安品全盤營(yíng)銷推廣初稿

營(yíng)銷推廣思路Exploration——溯本追源探索本質(zhì)(深挖產(chǎn)品價(jià)值)緊鄰新街口CBD核心地段，繁華盡攬，無(wú)可復(fù)制——地段朝天宮外，皇家地脈，將相稱臣，帝王榮耀——文化一、區(qū)位上，我們的價(jià)值核心地段皇家人文二、產(chǎn)品上，我們的價(jià)值稀缺地段的稀缺價(jià)值稀缺產(chǎn)品的稀缺價(jià)值三、其他價(jià)值之投資、傳世不可能獨(dú)自占有，只是為下一代保管而已中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿中國(guó)最受尊敬企業(yè)之一“持續(xù)超越客戶不斷增長(zhǎng)期望”的萬(wàn)科物業(yè)四、其他價(jià)值之品牌價(jià)值萬(wàn)科地產(chǎn)——中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者！Discover——真理的方向往往源于本質(zhì)(產(chǎn)品價(jià)值迎合客戶價(jià)值需求)關(guān)鍵詞：欲望Desire稀缺Rare時(shí)尚Fashion身份Status為什么LOUISVUITTON每一次Logo顏色或形式的改變，都會(huì)重復(fù)贏得時(shí)尚界的瘋狂追捧？品牌品質(zhì)品位欲望為什么RollsRoyce每年300多輛純手工制造的昂貴轎車，會(huì)讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財(cái)富卻未見(jiàn)得能擁有一輛RollsRoyce？NotJustForBut欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了非理性的精神需求。欲望是非必需的，是超越物質(zhì)需求的精神滿足。欲望永遠(yuǎn)追求滿足但又無(wú)法永遠(yuǎn)滿足，所以具有無(wú)限性。作為自然主體的人具有主觀能動(dòng)性，他們能動(dòng)地參與社會(huì)活動(dòng)，高揚(yáng)理想的價(jià)值，追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自身絕對(duì)需要的欲望，從而獲得更高的物質(zhì)享受，得到個(gè)人優(yōu)越感和個(gè)人地位……非理性精神需求追逐時(shí)尚潮流元素占有稀缺并炫耀渴望尊貴至尚的地位城市頂級(jí)豪宅的購(gòu)買亦受欲望所驅(qū)使。故此，客戶欲望給予頂級(jí)豪宅營(yíng)銷動(dòng)作以指引，頂級(jí)豪宅的營(yíng)銷需要——迎合客戶的欲望需求。時(shí)尚感稀缺感身份感營(yíng)造鑒于本案的價(jià)值基礎(chǔ)及客群的價(jià)值需求\精神屬性：在營(yíng)銷推廣中，我們不應(yīng)去市場(chǎng)中尋找我們的位置，而是要在市場(chǎng)中建立從未有過(guò)的高度！不去追逐市場(chǎng)，而是讓市場(chǎng)來(lái)追逐我們！本案：市中心唯一頂級(jí)人文純別墅社區(qū)稀缺地段形象產(chǎn)品品質(zhì)++++項(xiàng)目定位更具上層威儀的項(xiàng)目傳播定位市中心·皇家人文·純別墅專邸區(qū)案名建議雋(jùn)優(yōu)秀,才智出眾雋良(英俊良賢)雋材(杰出的才干)雋武(雄俊威武)雋拔(英俊超群)(jùn)才智出眾的人

雋英(杰出人物)雋士(才智出眾者)

園（yuán）靜逸、優(yōu)雅、尊崇之處，古時(shí)多為帝王將相權(quán)貴之人私家領(lǐng)地。本案地處朝天宮旁，具備中國(guó)傳統(tǒng)皇家人文氣質(zhì)，結(jié)合本案的產(chǎn)品定位所延展出的客群特征，“雋園”由此始出。案名建議一：雋園（財(cái)智頂層的精神領(lǐng)地）案名建議二：朱闕（財(cái)智頂層的精神領(lǐng)地）全盤營(yíng)銷推廣手段輿論泛造勢(shì)，大傳播。定義頂級(jí)高度，鎖定市場(chǎng)地位廣告塑形象，重拳打出氣勢(shì)，集聚人氣關(guān)注活動(dòng)全球預(yù)約，圈層營(yíng)銷，建立金字塔階層居住風(fēng)尚廣告細(xì)說(shuō)功能，描述產(chǎn)品，細(xì)節(jié)反襯頂級(jí)品質(zhì)文本講文化，說(shuō)生活，論世界潮流，談上層風(fēng)尚，構(gòu)建頂級(jí)豪宅形象豪宅推廣五大原則讓大眾去說(shuō)以高調(diào)造勢(shì)，引起關(guān)注，建立品牌讓小眾來(lái)買以低調(diào)保持項(xiàng)目神秘性和高端性高調(diào)推廣，低調(diào)營(yíng)銷既要領(lǐng)導(dǎo)潮流，又要偶爾隨波逐流驚訝面向市場(chǎng)傳播出，南京市中心有一個(gè)萬(wàn)科打造的頂級(jí)純別墅豪宅社區(qū)閃耀問(wèn)世驚喜根據(jù)客戶的消費(fèi)和生活習(xí)性采取小通道式的圈層營(yíng)銷頂級(jí)豪宅喚起沖動(dòng)提高名氣知名接受選擇使用滿意基本傳播效果探索喜好圈層小眾(線下)公眾層面(線上)品牌影響力傳播購(gòu)買力營(yíng)銷手段以產(chǎn)品、地段、財(cái)富、資本為基礎(chǔ)的物質(zhì)訴求。仁恒國(guó)際公寓：“財(cái)富之上，頂峰生活”“資本與資本為鄰”“圈子，就是影響力”綠城玫瑰園：“別墅營(yíng)造專家”“南京別墅讀本”鋒尚國(guó)際：“零能耗時(shí)尚住宅，每一步與世界同步”“房地產(chǎn)行業(yè)的BMW”天正湖濱花園別墅：“鼓北中心城市核心”“城中富人區(qū)，價(jià)值潛力的‘中央’”南京的豪宅都在說(shuō)些什么：馬斯洛需求理論模型自我實(shí)現(xiàn)尊重需求社交需求安全需求生理需求“自我實(shí)現(xiàn)的精神需求才是人類需求的最高層次”——馬斯洛需求層次理論（馬斯洛，美國(guó)著名心理學(xué)家，第三代心理學(xué)創(chuàng)始人）當(dāng)全城豪宅都在很赤裸地叫賣財(cái)富、資本、奢華時(shí)，若我們采取同樣的說(shuō)話方式必將被這股喧囂的潮流所淹沒(méi)。南京豪宅的傳播訴求大部分都還沒(méi)有達(dá)到馬斯洛需求理論的最高級(jí)——“自我實(shí)現(xiàn)”基于本案的產(chǎn)品定位，推陳出新、找出差異、并出奇招，吸引市場(chǎng)的眼球，與目標(biāo)受眾產(chǎn)生心理上“自我實(shí)現(xiàn)”的共鳴是我們正確的方向。因此,不應(yīng)去張揚(yáng)奢華來(lái)堆砌豪宅的符號(hào)，而是以極其熨貼地適合社會(huì)頂層生活樣式的論證，真切地展現(xiàn)本案帶來(lái)的物質(zhì)審美主義的居住方式。關(guān)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)傳播主張的思考<CompanyName>本案整合營(yíng)銷推廣體系一個(gè)中心主軸兩條通路主線三個(gè)實(shí)施階段多個(gè)支持手段第一階段（亮相蓄水）2008年8月~9月市中心·皇家人文·純別墅專邸區(qū)第二階段（蓄水）2008年10月~12月第三階段（蓄水+開(kāi)盤）2009年1月~3月…價(jià)值深化（認(rèn)知）價(jià)值升華

（共鳴）價(jià)值基礎(chǔ)（關(guān)注）區(qū)位（地段+文化+品牌）生活方式+區(qū)位（地段+文化）產(chǎn)品+精神外延

+生活方式+區(qū)位（地段+文化）在線下繼續(xù)開(kāi)展各類圈層活動(dòng)，以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品深度體驗(yàn)。在線上為各活動(dòng)炒作并訴求精神外延，將項(xiàng)目調(diào)性拔高到極至。在線下開(kāi)展各類詮釋頂層人士?jī)r(jià)值取向和生活方式的圈層營(yíng)銷活動(dòng)，并進(jìn)行線上的炒作。說(shuō)(做)什么？怎么說(shuō)(做)？為什么？重新定義區(qū)域價(jià)值，同時(shí)借助萬(wàn)科品牌力，塑造全新形象，拔高項(xiàng)目調(diào)性。迎合客戶欲望需求，推廣產(chǎn)品四大價(jià)值本案價(jià)值塑造步驟地段先行高調(diào)入市引發(fā)關(guān)注重新定義區(qū)域價(jià)值，塑造地段全新形象，確立項(xiàng)目高端調(diào)性。

主標(biāo)題：“禮儀三百，威儀三千”！隨文：

自春秋始,晉、唐、宋、明、清皆在此處修建皇家宮殿，公元1384年,此處因定為練習(xí)宮廷禮儀和朝見(jiàn)天子之地，他下昭賜名為“朝天宮”。公元2008年，我們延承千年的皇家氣脈，在此宮墻之外建造這處屬于財(cái)智頂層的純別墅專?。〉谝浑A段核心推廣主題階段戰(zhàn)略目標(biāo)具體戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)備注借助項(xiàng)目的稀缺地段和文化價(jià)值的炒作，重新定義區(qū)域價(jià)值，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象。線下（圈層活動(dòng)）《易經(jīng)》風(fēng)水講座對(duì)位客群特點(diǎn)，以風(fēng)水講座為由頭，順勢(shì)切入到項(xiàng)目的稀缺價(jià)值及文化價(jià)值，在樹(shù)立項(xiàng)目高端形象的同時(shí)，降低客群（特別是老南京人）對(duì)本案所在區(qū)域的抗性。高端商務(wù)社交禮儀交流以朝天宮“禮儀三百，威儀三千”的皇家文化底蘊(yùn)為噱頭，邀請(qǐng)廈門大學(xué)教授、中央電視臺(tái)《百家講壇金正昆談禮儀》主講人金正昆先生與潛在客群進(jìn)行交流，讓文化價(jià)值和明星效應(yīng)之合力轉(zhuǎn)嫁至本案，引起社會(huì)關(guān)注，拔高項(xiàng)目調(diào)性。線上（公眾傳播）主流平面媒體硬廣投放產(chǎn)品形象導(dǎo)入市場(chǎng)，初步建立市場(chǎng)印象。結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行軟文話題炒作對(duì)線下活動(dòng)進(jìn)行炒作，最大限度擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。高檔辦公樓LED、電梯展板、電波信息傳遞，全面封鎖！各目標(biāo)區(qū)域大牌各類高端時(shí)尚雜志、商會(huì)內(nèi)刊、航空雜志等鎖定目標(biāo)，精確制導(dǎo)！第一階段（08年8-9月）深化從關(guān)注到認(rèn)知“大多數(shù)人們相信，一個(gè)人的身份地位是以其擁有的財(cái)富多少來(lái)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的。但只有那一小部分真正的頂層人士知道品位、價(jià)值觀、生活格調(diào)和行為方式才是判斷身份地位不可或缺的因素，而財(cái)富的多少并不是最重要的。”

《格調(diào)》（《CLASS》）——保羅·福塞爾美國(guó)當(dāng)代著名文化批評(píng)家大心無(wú)疆者，也會(huì)經(jīng)常停下來(lái)審視自己的生活之美！第二階段軟性硬廣主題身份不應(yīng)只是財(cái)富的堆砌，更取決于你對(duì)生活的態(tài)度。從巴菲特、比爾·蓋茨看頂級(jí)名流居住模式。物質(zhì)審美主義者的價(jià)值取向。不只為了明天的那單生意。猶太族訓(xùn)的啟示——“你賺了十塊錢，必須拿出一塊錢做慈善”。（《塔木德》）第二階段核心推廣主題１、階段戰(zhàn)略目標(biāo)具體戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)備注以頂層人士充滿品味、格調(diào)的生活方式演繹為基礎(chǔ)，營(yíng)造本案的稀缺感、時(shí)尚感、身份感線下（圈層活動(dòng)）歐盟商會(huì)與南京企業(yè)家聯(lián)誼沙龍利用工商聯(lián)合會(huì)的客戶資源，由它邀請(qǐng)南京實(shí)力企業(yè)家與歐盟商會(huì)會(huì)員互相認(rèn)識(shí)、交流，給彼此創(chuàng)造生意合作機(jī)會(huì)。高爾夫邀請(qǐng)賽聯(lián)合南京知名高爾夫球會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名選手和意向客戶一起進(jìn)行球技交流。圣誕站立式雞尾酒會(huì)在圣誕節(jié)利用站立式雞尾酒會(huì)的高貴調(diào)性，傳達(dá)項(xiàng)目的高端氣質(zhì)及所倡導(dǎo)的頂層生活方式。國(guó)際一線時(shí)尚品牌09年新品發(fā)布會(huì)把握頂層人士太太們的消費(fèi)品味，借助德基、金鷹的高端品牌資源，全方位鎖定潛在客戶。特別戰(zhàn)術(shù)贈(zèng)書予意向客戶《格調(diào)》，作者：保羅·福塞爾（美國(guó)·著名文化批評(píng)家）著/內(nèi)容：關(guān)于真正頂層人士的價(jià)值取向和生活方式；線上（公眾傳播）結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行軟文話題炒作（硬廣軟做）對(duì)線下活動(dòng)進(jìn)行炒作，最大限度擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。高檔辦公樓LED、電梯展板、電波信息傳遞，全面封鎖！各目標(biāo)區(qū)域大牌各類高端時(shí)尚雜志、商會(huì)內(nèi)刊、航空雜志等鎖定目標(biāo)，精確制導(dǎo)！第二階段（08年10-12月）通過(guò)前兩個(gè)階段的整合營(yíng)銷傳播，本案已經(jīng)建立了頂級(jí)豪宅的市場(chǎng)印象，累積了一定的意向客戶；此時(shí)，本案的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心、景觀示范區(qū)、樣板單位等重要銷售道具皆已到位；結(jié)合產(chǎn)品體驗(yàn)，下面的營(yíng)銷推廣工作能否在進(jìn)一步升華基于產(chǎn)品力的四大價(jià)值基礎(chǔ)上，再次塑造本案在市場(chǎng)上新的高度？要做就要做“老大”！假設(shè)，有一個(gè)很大的荷花池，結(jié)滿了密密麻麻的滿池的荷花苞。第一天開(kāi)了一朵，第二天開(kāi)了兩朵，第三天開(kāi)了四朵，第四天開(kāi)了八朵……不多不少開(kāi)了27天，滿池的荷花都盛開(kāi)了。請(qǐng)問(wèn)：第幾天的時(shí)候滿池的荷花剛好開(kāi)了一半？26天創(chuàng)作關(guān)鍵詞痛苦迷茫矛盾………………掙扎總覺(jué)得還缺點(diǎn)什么我們的思考仍在繼續(xù)…認(rèn)知的三個(gè)范疇：知：初步印象

情：認(rèn)同、好感意：對(duì)本質(zhì)的探索和玩味如果說(shuō)，把產(chǎn)品形象氣質(zhì)初步推出，是第一個(gè)階段－－知．以項(xiàng)目形象和品味格調(diào)相鏈接是第二階段－－情．

有可能成為本次營(yíng)銷推廣的最高點(diǎn)嗎？那么第三個(gè)階段－－意：對(duì)本質(zhì)的探索和玩味：終極戰(zhàn)略（第三階段核心推廣主題）——看不見(jiàn)的頂層！一生皆往前看，卻永遠(yuǎn)看之不見(jiàn)…何謂“看不見(jiàn)的頂層”？表象含義一個(gè)看不見(jiàn)的階層，大多是各國(guó)貴族的后裔。他們?nèi)痈拍顦O強(qiáng)，在日常的生活中很少出現(xiàn)在公眾的視線里。他們不用工作，但卻擁有常人難以想象的財(cái)富，但他們卻開(kāi)著二手的雪弗蘭或道奇，不屑開(kāi)寶馬坐奔馳。同時(shí)他們非常注重享受充滿品味、格調(diào)的生活，今天還在東非打獵，明天就已在阿拉斯加海釣了?！陡裾{(diào)》（《CLASS》）保羅·福塞爾（美國(guó)著名文化批評(píng)家）實(shí)質(zhì)含義其實(shí)每個(gè)人心中都有自己認(rèn)為的最頂層的夢(mèng)想，每當(dāng)通過(guò)努力、拼搏，實(shí)現(xiàn)了自己最初的夢(mèng)想后，卻又不滿足的迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)了。欲望永遠(yuǎn)追求滿足但又無(wú)法永遠(yuǎn)滿足，所以具有無(wú)限性。也許對(duì)于一個(gè)時(shí)時(shí)進(jìn)取，不斷挑戰(zhàn)自我的征服者來(lái)說(shuō)，頂層的夢(mèng)想是經(jīng)常更新的，也許又可以說(shuō)，在他們的心中永遠(yuǎn)有一個(gè)看不見(jiàn)的頂層，他們這一生都在向往和追尋！讓我們暫時(shí)忽略本案的產(chǎn)品，在本階段的營(yíng)銷推廣中，把本案的內(nèi)核－－引領(lǐng)頂層生活格調(diào)，變成這次推廣的主角！現(xiàn)在本案不是一個(gè)產(chǎn)品，是一個(gè)可以展開(kāi)一次愉悅的審美之旅的地方；在本案，所看見(jiàn)的人、物、事都讓值得細(xì)細(xì)回味，都富有思辨的樂(lè)趣。誰(shuí)都不知道“看不見(jiàn)的頂層”在什么地方，但在懂得審視生活之美、有著無(wú)限征服欲望的人心中，都有一個(gè)“看不見(jiàn)的頂層”質(zhì)變－轉(zhuǎn)折－重生本階段傳播應(yīng)促使消費(fèi)者在腦海里建造一個(gè)自己最向往的頂層夢(mèng)想。本案有能力刺激消費(fèi)者,在他們的想象中產(chǎn)生一種真實(shí)、強(qiáng)烈的反應(yīng)，它和消費(fèi)者的關(guān)系，就像一本喜愛(ài)的書、一冊(cè)旅游摘記，在你享受一片獨(dú)處空間時(shí)，它隨手可得，帶你到想去的地方。讓溝通對(duì)象欣賞自己也許有人不太相信這樣一個(gè)“看不見(jiàn)的頂層”存在，但我們可以告訴他們真的有。認(rèn)可、喜愛(ài)本案的過(guò)程，就是認(rèn)可自我審美能力的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,他們不斷的對(duì)本案產(chǎn)生渴望,不斷的將自己的憧憬填充進(jìn)去。他們開(kāi)始更加的欣賞自己，開(kāi)始為自己勾畫新的屬于自己的頂層夢(mèng)想！第三階段（09年1-3月）階段戰(zhàn)略目標(biāo)具體戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)備注以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品深度體驗(yàn)。同時(shí)通過(guò)各活動(dòng)炒作并訴求精神外延，將項(xiàng)目調(diào)性拔高到極至，最終與目標(biāo)客群產(chǎn)生心理共鳴。線下（圈層活動(dòng)）慈善晚宴聯(lián)合“胡潤(rùn)慈善榜”，邀請(qǐng)胡潤(rùn)先生與南京富豪共進(jìn)晚餐，進(jìn)行交流并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)慈善募捐。豪華游艇太平洋海釣游艇航海是世界上最昂貴的休閑運(yùn)動(dòng)，而海釣是國(guó)外貴族酷愛(ài)的休閑方式之一，借力此類運(yùn)動(dòng)的奢侈調(diào)性，從而樹(shù)立本案的極致高端形象和氣質(zhì)。萬(wàn)科高端產(chǎn)品樣板大閱兵結(jié)合本階段產(chǎn)品信息的逐步清晰，組織意向客戶前往武漢萬(wàn)科潤(rùn)園進(jìn)行考察、試住，體驗(yàn)類質(zhì)產(chǎn)品居住感受，增強(qiáng)客戶對(duì)本案的信心。開(kāi)盤盛典現(xiàn)場(chǎng)震撼典禮；互聯(lián)網(wǎng)同步全球發(fā)售。東非狩獵組織已簽約客戶至“非洲屋脊”——東非乞立馬扎羅山脈進(jìn)行狩獵，將“看不見(jiàn)的頂層”的項(xiàng)目氣質(zhì)和內(nèi)涵升華到極致。線上（公眾傳播）蓄水客戶開(kāi)盤邀請(qǐng)函直投告知開(kāi)盤信息（凸顯神秘、高端）；結(jié)合活動(dòng)進(jìn)行軟文話題炒作（硬廣軟做）對(duì)線下活動(dòng)進(jìn)行炒作，最大限度擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。高檔辦公樓LED、電梯展板、FM99.7電波信息傳遞，全面封鎖！機(jī)場(chǎng)高速、滬寧高速、市中心大牌、寺廟周邊干道大牌各高端時(shí)尚雜志、航空雜志、商會(huì)內(nèi)刊鎖定目標(biāo)，精確制導(dǎo)！本案在物質(zhì)層面呈現(xiàn)出的是一個(gè)市中心頂級(jí)的純別墅社區(qū)，但更重要的是它引領(lǐng)著這個(gè)時(shí)代真正的頂層人士們的生活方式以及在擁有財(cái)富之后更應(yīng)該追求的充滿品位、格調(diào)的生活價(jià)值觀。續(xù)貂機(jī)場(chǎng)：祿口機(jī)場(chǎng)；高檔會(huì)所：鐘山高爾夫、蘇州游艇俱樂(lè)部、中山馬會(huì)俱樂(lè)部；高檔酒店：喜來(lái)登、索菲特、金陵飯店、香格里拉、希爾頓；高檔轎車：MINI，B&W，克來(lái)斯勒，奔馳，沃爾沃，凌志；商會(huì)：浙商、臺(tái)商、溫商；高檔辦公樓：金鷹、德基、商貿(mào)；銀行：渣打、招商金葵花；寺廟：雞鳴寺、棲霞寺；●結(jié)合酒店自身推廣計(jì)劃聯(lián)合活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌與客戶資源共，同時(shí)可考慮將外接待設(shè)置于酒店總套?！穸ㄆ谂e辦活動(dòng)，邀請(qǐng)安品街客戶與高檔會(huì)所會(huì)員舉行聯(lián)動(dòng)，形成“房卡”聯(lián)動(dòng)?！褓澲涠ㄆ诘幕顒?dòng)，設(shè)置一期主題，同時(shí)在其內(nèi)刊發(fā)行?！厩罓I(yíng)銷】：精準(zhǔn)對(duì)位客戶渠道，直擊購(gòu)買力。●機(jī)場(chǎng)干道上高炮設(shè)點(diǎn)；●結(jié)合名車的推廣節(jié)點(diǎn)，采用贊助聯(lián)合宣傳形式，實(shí)現(xiàn)品牌與客戶資源共享。●電梯廳以及樓宇電視廣告，配合巡展?！襁^(guò)年時(shí)間，在燒香拜佛要道上樹(shù)立廣告位?！窈献髋e辦客戶維系活動(dòng)，高端客戶資源共享。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專業(yè)服務(wù)相關(guān)配合：高級(jí)客戶經(jīng)理，每人配備2個(gè)以上銷售助理組成本案的銷售團(tuán)隊(duì)（要求：大學(xué)以上學(xué)歷、形象氣質(zhì)俱佳、談吐不凡、工作著裝為國(guó)際品牌）；配備1-2輛進(jìn)口高級(jí)房車為意向客戶提供接送看房服務(wù)；體驗(yàn)中心內(nèi)不使用一次性紙杯且不提供碳酸飲料，只提供酒莊紅酒、馬天尼、法國(guó)香檳、現(xiàn)磨咖啡、茶、檸檬水。銷售模式（客戶經(jīng)理人攜秘書制的團(tuán)隊(duì)服務(wù)營(yíng)銷）原則：1．每天預(yù)約接待12批客戶；