湖北新中康藥業(yè)藥店冬季大型促銷活動設計書

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冬季溫情回饋xxx藥店冬季大型促銷活動設計書活動背景年關逼近，藥店銷售額有較大的拉伸空間藥店的某些藥品存在積壓或快到質(zhì)保期等問題冬季來臨，感冒炎癥易發(fā)，消炎抗感類藥品需求旺盛一年內(nèi)沒舉行過大型促銷活動，需要實施一次活動來拉近與顧客之間的感情湖北新中康藥業(yè)等廠家樂意提供產(chǎn)品的促銷支持藥店的人氣有待提升，服務形象有待改善活動目的全程活動以宣傳***藥店的形象為主，拉近客情，促進藥品銷售宣傳博比托·炎熱清片，放心藥、管用的藥——消炎抗感藥首選對有市場潛力的產(chǎn)品進行進一步的挖掘，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化解決滯銷藥品積壓的問題，促進藥品銷售，拉升銷售額活動主題、時間、地點、受眾主題：“冬季溫情回饋”受眾：附近居民&過客時間：2011.12.xx——2011.x.xx場所：xxx藥店活動思路用活動來吸引消費者，店內(nèi)外促銷活動使***藥店充滿人氣提煉出波比托·炎熱清的優(yōu)勢賣點，在產(chǎn)品對比演示宣傳時突出其賣點吸引消費者產(chǎn)生購買欲望設計有誘惑力的促銷抽獎活動，讓消費者重復購買，提升銷售額以活動帶動人氣，以人氣帶動銷售讓百姓形成“買藥就到***藥店，消炎抗感就用炎熱清片的聯(lián)想思維活動執(zhí)行步驟中期操作執(zhí)行后期統(tǒng)計分析前期宣傳準備促銷活動1.方案制定2.人員、物料準備配備3.場地布置前期準備一、方案制定在活動期間（2011.12.x—2011.1.xx)每天列出一小部分特價商品，以此來吸引人氣。特價商品在宣傳單上列出，每天特價產(chǎn)品控制在2-3種（選擇銷售額空間大的產(chǎn)品，價格盡可能低，只為吸引人氣）1.每日特價2.代金券在活動期間（2011.12.x—2011.1.xx)，活動有禮，紅包多多、實惠多多。1.以5元面值代金券設計成紅色的形式（僅限購買博比托·炎熱清片）；2.在活動期間或前期，見人就發(fā)，每人一張或買藥就送，送完為止。目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為，宣傳博比托·炎熱清片，解決動銷問題。3.購物有禮在活動期間（2011.12.x—2011.1.xx)，累計購藥達若干（28、58、88、118等）贈送相應禮品，如肥皂、洗衣粉、洗手液、紙巾、卷紙、面盆、食用油、小包米等；或者購買一盒（x盒）博比托·炎熱清片就可以贈送等值禮品；或者購買一盒博比托·炎熱清片+xx藥品就可以贈送等值物品；或者購買xxx產(chǎn)品就送等值禮品。只要購藥或者滿額就送一張會員卡4.定時抽獎一、方案制定在活動期間（2011.12.x—2011.1.xx)前x天進行抽獎活動，購物滿28元就送抽獎券一張100%中獎。一般是整點抽獎，如10:00,11:00,15:00等等；抽獎還可以按組抽獎（一般滿5-10人就抽獎），在人氣旺的時候可以出大獎一個；一般一天出一個大獎。3.換藥行動在活動期間（2011.12.x—2011.1.xx)，1.可以用過期藥品和限制藥品進行一定比例的換藥活動（如任何過期藥品或閑置藥品1盒換購博比托·炎熱清片可以抵扣1—2元）；2.可以用一個西藥抗生素盒子進行一定比例換購博比托·炎熱清片，折抵1-2元。[注意：現(xiàn)在國家對藥品合資的再利用嚴厲打擊，所以回收的藥品盒子必須當場裁剪）二、人員配備發(fā)單員x名收銀員x名藥師x名銷售員x名贈品發(fā)放員x名冬季溫情回饋三、物料準備宣傳單彩頁正面三、物料準備宣傳單彩頁背面背面可以采用宣傳藥品的方式來排版，這是博比托·炎熱清的宣傳內(nèi)容，僅供參考。三、物料準備宣傳海報店外宣傳內(nèi)容海報；夾頁（放于報紙雜志內(nèi)）海報張貼在社區(qū)公告欄上、電線桿、墻上，一部分傳單可以作為夾頁放于附近報刊亭的報紙內(nèi)。海報內(nèi)容：題頭可以如下緊急通知冬天也溫暖，為回饋廣大新老顧客，我店特在2011.x.xx-2012.x.xx期內(nèi)進行大型回饋活動。此次活動禮品多多、實惠多多(下面就送五大促銷政策）……具體活動請進店咨詢或查看宣傳單。三、物料準備橫幅準備“冬季溫情回饋”大型促銷活動正在進行中（x.xx—x.xx）1.店門海報張貼；2.pop促銷政策張貼三、物料準備紙巾筆筆記本樂扣杯

香皂洗衣粉面盆食用油小包米（整體預算由藥店方確定，部分禮品與我司協(xié)商，可予以幫助）宣傳頁Pop橫幅海報促銷價格標簽禮金券四、場地布置店外：橫幅、櫥窗、進門處拉扯、粘貼促銷政策和促銷信息，最好能夠有實物產(chǎn)品的爆炸價簽（大圖）店內(nèi)：吊旗、爆炸價簽等促銷信息都要在店內(nèi)粘貼出來（采用顯眼的字體、形狀）橫幅中期執(zhí)行宣傳造勢促銷執(zhí)行注意事項一、宣傳造勢提前一星期粘貼大海報、社區(qū)公告等提前5天短信通知會員促銷政策；在促銷活動前1天再次以短信通知會員促銷政策。促銷活動前一天開始發(fā)放促銷傳單，一直發(fā)放3-5天促銷當日藥店門口擺起擴音器，播放促銷政策。二、促銷執(zhí)行關鍵在吸引人氣，人在購買力就在火爆促銷三、注意事項宣傳單必須發(fā)放到位相關儀器準備充足（照相機、擴音器等；照片可以在下次促銷時拿出來用）相關促銷人員著裝整齊（如果可能可以配備特別的促銷服裝，如衣服上打有“冬季溫情回饋”、“博比托·炎熱清片——好療效植物藥”等廣告字樣）要