湖北新中康藥業(yè)藥店冬季大型促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)書(shū)

WARMWINTER

冬季溫情回饋xxx藥店冬季大型促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)書(shū)活動(dòng)背景年關(guān)逼近，藥店銷(xiāo)售額有較大的拉伸空間藥店的某些藥品存在積壓或快到質(zhì)保期等問(wèn)題冬季來(lái)臨，感冒炎癥易發(fā)，消炎抗感類(lèi)藥品需求旺盛一年內(nèi)沒(méi)舉行過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，需要實(shí)施一次活動(dòng)來(lái)拉近與顧客之間的感情湖北新中康藥業(yè)等廠家樂(lè)意提供產(chǎn)品的促銷(xiāo)支持藥店的人氣有待提升，服務(wù)形象有待改善活動(dòng)目的全程活動(dòng)以宣傳***藥店的形象為主，拉近客情，促進(jìn)藥品銷(xiāo)售宣傳博比托·炎熱清片，放心藥、管用的藥——消炎抗感藥首選對(duì)有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最大化解決滯銷(xiāo)藥品積壓的問(wèn)題，促進(jìn)藥品銷(xiāo)售，拉升銷(xiāo)售額活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、受眾主題：“冬季溫情回饋”受眾：附近居民&過(guò)客時(shí)間：2011.12.xx——2011.x.xx場(chǎng)所：xxx藥店活動(dòng)思路用活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，店內(nèi)外促銷(xiāo)活動(dòng)使***藥店充滿人氣提煉出波比托·炎熱清的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品對(duì)比演示宣傳時(shí)突出其賣(mài)點(diǎn)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望設(shè)計(jì)有誘惑力的促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)售額以活動(dòng)帶動(dòng)人氣，以人氣帶動(dòng)銷(xiāo)售讓百姓形成“買(mǎi)藥就到***藥店，消炎抗感就用炎熱清片的聯(lián)想思維活動(dòng)執(zhí)行步驟中期操作執(zhí)行后期統(tǒng)計(jì)分析前期宣傳準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)1.方案制定2.人員、物料準(zhǔn)備配備3.場(chǎng)地布置前期準(zhǔn)備一、方案制定在活動(dòng)期間（2011.12.x—2011.1.xx)每天列出一小部分特價(jià)商品，以此來(lái)吸引人氣。特價(jià)商品在宣傳單上列出，每天特價(jià)產(chǎn)品控制在2-3種（選擇銷(xiāo)售額空間大的產(chǎn)品，價(jià)格盡可能低，只為吸引人氣）1.每日特價(jià)2.代金券在活動(dòng)期間（2011.12.x—2011.1.xx)，活動(dòng)有禮，紅包多多、實(shí)惠多多。1.以5元面值代金券設(shè)計(jì)成紅色的形式（僅限購(gòu)買(mǎi)博比托·炎熱清片）；2.在活動(dòng)期間或前期，見(jiàn)人就發(fā)，每人一張或買(mǎi)藥就送，送完為止。目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，宣傳博比托·炎熱清片，解決動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。3.購(gòu)物有禮在活動(dòng)期間（2011.12.x—2011.1.xx)，累計(jì)購(gòu)藥達(dá)若干（28、58、88、118等）贈(zèng)送相應(yīng)禮品，如肥皂、洗衣粉、洗手液、紙巾、卷紙、面盆、食用油、小包米等；或者購(gòu)買(mǎi)一盒（x盒）博比托·炎熱清片就可以贈(zèng)送等值禮品；或者購(gòu)買(mǎi)一盒博比托·炎熱清片+xx藥品就可以贈(zèng)送等值物品；或者購(gòu)買(mǎi)xxx產(chǎn)品就送等值禮品。只要購(gòu)藥或者滿額就送一張會(huì)員卡4.定時(shí)抽獎(jiǎng)一、方案制定在活動(dòng)期間（2011.12.x—2011.1.xx)前x天進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)物滿28元就送抽獎(jiǎng)券一張100%中獎(jiǎng)。一般是整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，如10:00,11:00,15:00等等；抽獎(jiǎng)還可以按組抽獎(jiǎng)（一般滿5-10人就抽獎(jiǎng)），在人氣旺的時(shí)候可以出大獎(jiǎng)一個(gè)；一般一天出一個(gè)大獎(jiǎng)。3.換藥行動(dòng)在活動(dòng)期間（2011.12.x—2011.1.xx)，1.可以用過(guò)期藥品和限制藥品進(jìn)行一定比例的換藥活動(dòng)（如任何過(guò)期藥品或閑置藥品1盒換購(gòu)博比托·炎熱清片可以抵扣1—2元）；2.可以用一個(gè)西藥抗生素盒子進(jìn)行一定比例換購(gòu)博比托·炎熱清片，折抵1-2元。[注意：現(xiàn)在國(guó)家對(duì)藥品合資的再利用嚴(yán)厲打擊，所以回收的藥品盒子必須當(dāng)場(chǎng)裁剪）二、人員配備發(fā)單員x名收銀員x名藥師x名銷(xiāo)售員x名贈(zèng)品發(fā)放員x名冬季溫情回饋三、物料準(zhǔn)備宣傳單彩頁(yè)正面三、物料準(zhǔn)備宣傳單彩頁(yè)背面背面可以采用宣傳藥品的方式來(lái)排版，這是博比托·炎熱清的宣傳內(nèi)容，僅供參考。三、物料準(zhǔn)備宣傳海報(bào)店外宣傳內(nèi)容海報(bào)；夾頁(yè)（放于報(bào)紙雜志內(nèi)）海報(bào)張貼在社區(qū)公告欄上、電線桿、墻上，一部分傳單可以作為夾頁(yè)放于附近報(bào)刊亭的報(bào)紙內(nèi)。海報(bào)內(nèi)容：題頭可以如下緊急通知冬天也溫暖，為回饋廣大新老顧客，我店特在2011.x.xx-2012.x.xx期內(nèi)進(jìn)行大型回饋活動(dòng)。此次活動(dòng)禮品多多、實(shí)惠多多(下面就送五大促銷(xiāo)政策）……具體活動(dòng)請(qǐng)進(jìn)店咨詢或查看宣傳單。三、物料準(zhǔn)備橫幅準(zhǔn)備“冬季溫情回饋”大型促銷(xiāo)活動(dòng)正在進(jìn)行中（x.xx—x.xx）1.店門(mén)海報(bào)張貼；2.pop促銷(xiāo)政策張貼三、物料準(zhǔn)備紙巾筆筆記本樂(lè)扣杯

香皂洗衣粉面盆食用油小包米（整體預(yù)算由藥店方確定，部分禮品與我司協(xié)商，可予以幫助）宣傳頁(yè)P(yáng)op橫幅海報(bào)促銷(xiāo)價(jià)格標(biāo)簽禮金券四、場(chǎng)地布置店外：橫幅、櫥窗、進(jìn)門(mén)處拉扯、粘貼促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)信息，最好能夠有實(shí)物產(chǎn)品的爆炸價(jià)簽（大圖）店內(nèi)：吊旗、爆炸價(jià)簽等促銷(xiāo)信息都要在店內(nèi)粘貼出來(lái)（采用顯眼的字體、形狀）橫幅中期執(zhí)行宣傳造勢(shì)促銷(xiāo)執(zhí)行注意事項(xiàng)一、宣傳造勢(shì)提前一星期粘貼大海報(bào)、社區(qū)公告等提前5天短信通知會(huì)員促銷(xiāo)政策；在促銷(xiāo)活動(dòng)前1天再次以短信通知會(huì)員促銷(xiāo)政策。促銷(xiāo)活動(dòng)前一天開(kāi)始發(fā)放促銷(xiāo)傳單，一直發(fā)放3-5天促銷(xiāo)當(dāng)日藥店門(mén)口擺起擴(kuò)音器，播放促銷(xiāo)政策。二、促銷(xiāo)執(zhí)行關(guān)鍵在吸引人氣，人在購(gòu)買(mǎi)力就在火爆促銷(xiāo)三、注意事項(xiàng)宣傳單必須發(fā)放到位相關(guān)儀器準(zhǔn)備充足（照相機(jī)、擴(kuò)音器等；照片可以在下次促銷(xiāo)時(shí)拿出來(lái)用）相關(guān)促銷(xiāo)人員著裝整齊（如果可能可以配備特別的促銷(xiāo)服裝，如衣服上打有“冬季溫情回饋”、“博比托·炎熱清片——好療效植物藥”等廣告字樣）要