薪酬設(shè)計傳銷商獎金制度之探討針對美國

傳銷商獎金制度之探討—針對美國、日本、外鄉(xiāng)公司比較

--以如新、妮芙露、偉新公司為例--報告人：施曉婷指導(dǎo)老師：陳得發(fā)研究方法研究對象美商如新公司、日商妮芙露、外鄉(xiāng)商偉新公司獎金制度架構(gòu)獎金制度架構(gòu)獎金的要素和型態(tài)解析獎金制度的設(shè)計零售利潤業(yè)績獎金領(lǐng)導(dǎo)獎金獎金制度實質(zhì)福利與非實質(zhì)福利NuSkin/Pharmanex如新集團—美商產(chǎn)品系列美容保養(yǎng)品營養(yǎng)食品系列成為直銷商的條件美商如新集團事業(yè)處獎勵制度獎金倍增的力量國際連線、跨國計傭發(fā)出高額獎金外鄉(xiāng)商—偉新公司產(chǎn)品系列—四大系列營養(yǎng)保健食品、生活系列、化妝品系列、生物科技系列成為偉新公司直銷商的條件偉新公司傳銷獎勵日商--臺灣NEFFUL(妮芙露)公司產(chǎn)品系列

胸罩類、褲襪類、護具類、配飾系列、單毛毯系列…..成為妮芙露公司直銷商的條件妮芙露公司傳銷獎勵制度組織獎金培育獎金分析與比較層級之比較美商如新公司—八個層級直銷商階段主任階段/經(jīng)營者階段領(lǐng)導(dǎo)者階段〔六個層級〕外鄉(xiāng)商偉新公司特約商(DM)經(jīng)銷商(OM)代理商(VDA)總代理(VDM)總代理(D.VDM)日商妮芙露公司美體專員C經(jīng)理M區(qū)域經(jīng)理AM區(qū)域經(jīng)理AGM業(yè)績獎金與領(lǐng)導(dǎo)獎金條件之比較美商如新集團直銷商階段零售利潤零售價143%-批發(fā)價100%=零售利潤43%兩代家族獎金(6%+7%)第一代家族獎金領(lǐng)取資格第二代家族獎金領(lǐng)取資格

直銷商階段獎金阿康經(jīng)朋友的介紹，加入了NuSkin/Pharmanex事業(yè)處，他的PSV是500分，並且本月親自推薦一位新加入的活動下線，第一代下線業(yè)績是1,100分，第二代下線業(yè)績是1,400分。問：那麼阿康可以領(lǐng)多少獎金？

答：第一代家族獎金：1,100x6%x33=NT$2,178……(A)

第二代家族獎金：1,400x7%x33=NT$3,234……(B)

阿康的獎金→(NT$)(A)+(B)=2,178+3,234=5,412(A)＋(B)：2,178＋3,234＝5,412

直銷商階段獎金範(fàn)例主任階段/經(jīng)營者階段零售利潤+兩代家族獎金=直銷主任遞增獎金/(43%)(6%+7%)經(jīng)營者獎金(9%~15%)

業(yè)績(GSV)獎金發(fā)放(%直銷主任遞增/經(jīng)營者獎金發(fā)放比例整組業(yè)績(GSV)2000~29993000~39994000~49995000~999910000~2499925000~4999950000以上獎金發(fā)放(%)9%10%11%12%13%14%15%

主任階段/經(jīng)營者階段他的PSV始終維持在500分，且持續(xù)每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業(yè)績共1,100分，第二代下線業(yè)績共1,400分，其GSV共3,000分。問：那麼經(jīng)過考核成為直銷主任/經(jīng)營者的阿康可以領(lǐng)多少獎金？

答：第一代家族獎金：1,100×6%×33＝NT$2,178(A)

第二代家族獎金：1,400×7%×33＝NT$3,234(B)

直銷主任遞增/經(jīng)營者獎金：3,000×10%×33＝NT$9,900(C)

阿康的獎金→(NT$)(A)+(B)+(C)=2,178+3,234+9,900=15,312（A）＋（B）＋（C）：2,178＋3,234＋9,900＝15,312範(fàn)例--直銷主任遞增/經(jīng)營者獎金發(fā)放領(lǐng)導(dǎo)者階段零售兩代家族直銷主任遞增獎金/自立直銷主任獎金/利潤+獎金+經(jīng)營者獎金+領(lǐng)導(dǎo)獎金(43%)(6%+7%)(9%~15%)(30%)

領(lǐng)導(dǎo)主任/領(lǐng)導(dǎo)者獎金圖例每個月阿康的PSV都維持在500分，且持續(xù)每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業(yè)績共1,600分，第二代下線業(yè)績共2,500分，他的GSV為3,000分，他的第一代經(jīng)營者阿健的整組業(yè)績分數(shù)亦為3,000分。問：那麼已成為領(lǐng)導(dǎo)者的阿康可以領(lǐng)多少獎金？

答：第一代家族獎金：1,600×6%×33＝NT$3,168(A)

第二代家族獎金：2,500×7%×33＝NT$5,775(B)

直銷主任遞增/經(jīng)營者獎金：3,000×10%×33＝NT$9,900(C)

自立直銷主任/領(lǐng)導(dǎo)獎金(阿健的GSV)：3,000×5%×33＝NT$4,950(D)

阿康的獎金→(NT$)＋（B）＋（C）＋（D）：3,168＋5,775＋9(A)+(B)+(C)+(D)=3,168+5,775+9,900+4,950=23,793領(lǐng)導(dǎo)者階段獎金範(fàn)例外鄉(xiāng)商—偉新公司A.銷貨獎金銷售累計積分18001～720001以上給予15%~32%傭金費率適用於特約商(DM)和經(jīng)銷商(OM)銷售累計積分傭金費率18001~80000分15%80001~240000分20%240001~480000分24%480001～720000分28%720001分~32%偉新公司B.無限代組織輔導(dǎo)獎金職稱獎勵條件獎金費率代理商當(dāng)月個人小組積分(不含VDA.VDM)5.5%達5萬分以上(上線VDM提撥)總代理當(dāng)月個人小組積分(不含VDA.VDM)3%達5萬分以上〔公司提撥〕鑽石總代理偉新公司C.21世紀獎每月新完成3個直線特約商(一個直線特約商至少18000分以上)業(yè)績累積達24萬分者。享有個人小組業(yè)績4%獎金。偉新公司D.組織代數(shù)獎金特約商(DM),銷貨滿18000分銷貨傭金15%~24%經(jīng)銷商(OM)可領(lǐng)取傭金費率24%~32%代理商(VDA)可領(lǐng)取傭金費率37%+無限代組織輔導(dǎo)獎金5.5%+同階六代2%組織代數(shù)獎金總代理(VDM)可領(lǐng)取傭金費率47%+21世紀獎+無限代組織獎金3%+三節(jié)分紅5%+海外研習(xí)及所屬代理商或總代理2%組織代數(shù)獎金。鑽石及總代理(D.VDM)與總代理同但多了領(lǐng)月分紅1%偉新公司E.分紅鑽石及總代理1%分紅總代理及鑽石及總代理三節(jié)分紅個人小組業(yè)績達50萬分代理商三節(jié)分紅個人小組業(yè)績達30萬分，即有資格參加3.5%日商妮芙露公司組織獎金培育獎金福利之比較

美商如新集團（1）實質(zhì)福利：旅遊。(2)非實質(zhì)福利：講師培訓(xùn)、公司帶動的促銷活動、表揚大會等。本土商偉新公司（1）實質(zhì)福利：旅遊。(2)非實質(zhì)福利：講師培訓(xùn)、公司帶動的促銷活動、表揚大會等。日商妮芙露公司（1）實質(zhì)福利：旅遊。(2)非實質(zhì)福利：保險、講師培訓(xùn)、表揚大會等。

職位晉升考核之比較--美商如新集團直銷主任/經(jīng)營者的晉升PSV500分以上及GSV2000分以上只要累積GSV達到25000分的直銷商，且具有直銷商的資格4個月以上。領(lǐng)導(dǎo)主任/領(lǐng)導(dǎo)的晉升考核辦法直銷主任下線中1晉升主任黃金級直銷主任下線中2~3晉升主任青金石級直銷主任下線中4~5晉升主任紅寶石級直銷主任下線中6～7晉升主任綠寶石級直銷主任下線中8～11晉升主任金鑽石級直銷主任下線12為以上晉升主任藍鑽石級職位晉升考核之比較—外鄉(xiāng)偉新公司職稱達成條件特約商(DM)1.年滿18歲擁有一位推薦人2.銷售達18,000分以上(一個月業(yè)績結(jié)算日內(nèi))3.經(jīng)簽約後當(dāng)月成為特約商經(jīng)銷商(OM)1.培養(yǎng)三位直系特約商(DM)，組織系統(tǒng)累計積分達24萬分以上2.個人銷貨積分累計達24萬分以上。3.當(dāng)月升格經(jīng)銷商

偉新公司代理商(VDA)1.培養(yǎng)三位直系經(jīng)銷商2.個人銷貨積分累計達72萬分以上。3.次月升格代理商總代理(VDM)1.培養(yǎng)三位直系升格代理商，取得挑戰(zhàn)資格，當(dāng)月積分達210萬分以上。2.次月升格總代理鑽石級總代理(D.VDM)1.培養(yǎng)三位直系升格總代理，或培養(yǎng)九位直系升格代理商2.隔月起一年內(nèi)達成6次當(dāng)月個人組織積分(含VDM)達180萬分以上3.次月升格鑽石級總代理月分紅1%日商妮芙露美體專員C經(jīng)理M一個月內(nèi)自己組織進貨合計達15萬元經(jīng)理M區(qū)域經(jīng)理AM一個月自己組織進貨業(yè)績合計達60萬元以上擁有直屬下線“經(jīng)理〞2名以上必須參加研修教育部所主辦的『經(jīng)理級研修會』日商妮芙露區(qū)域經(jīng)理AM區(qū)域總經(jīng)理一個月自己組織進貨業(yè)績合計達600萬元以上擁有直屬下線“區(qū)域經(jīng)理〞5名以上必須參加過研修教育部所主辦的『區(qū)域經(jīng)理級研修會』達成上述條件隔月晉升為區(qū)域總經(jīng)理候補參加總公司所舉辦的『區(qū)域總經(jīng)理升格檢定考試』結(jié)論謝謝大家敬請指教9、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2月-232月-23Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。16:40:1016:40:1016:402/3/20234:40:10PM11、人總是珍惜為得到。2月-2316:40:1016:40Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。16:40:1016:40:1016:40Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2月-232月-2316:40:1016:40: