橫縣亞洲香項(xiàng)目可行性分析報(bào)告8.13

橫縣亞洲香項(xiàng)目可行性分析報(bào)告8.13廣西橫縣亞洲香天然香精香料廠廣西亞洲香天然香精香料有限公司參展第四屆全國(guó)茉莉花交易會(huì)暨首屆南博會(huì)推廣策劃書(shū)目錄序言香精香料行業(yè)市場(chǎng)綜述三橫縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境公司發(fā)展戰(zhàn)略序言廣西橫縣以“中國(guó)茉莉花之鄉(xiāng)”著稱(chēng)于世，而這個(gè)茉莉花王國(guó)的茶葉經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展上了一個(gè)新平臺(tái)，其西南茶行擠身全國(guó)四大茶行就是一個(gè)很好的說(shuō)明，但這還不夠。這個(gè)城市的繁華還沒(méi)有發(fā)揮得那么淋漓盡職，她的經(jīng)濟(jì)還值得人們期待。橫縣還沒(méi)有完全散發(fā)出她內(nèi)在的魅力，她的茉莉花香還“猶抱琵琶半遮面”，就像藏在閨閣里面的大姑娘，只聞其名不見(jiàn)其人。真正的把茉莉花做為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)壯大橫縣經(jīng)濟(jì)，這項(xiàng)工作還待進(jìn)一步提高。這是一個(gè)艱巨而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工程，挖掘茉莉花香應(yīng)該是這個(gè)工程一個(gè)重要的組成部分，而目前完成這一環(huán)節(jié)最直接最有效的方式就是堅(jiān)持走“科技興縣”的路子，建立香精香料生產(chǎn)基地，提升茉莉花產(chǎn)業(yè)價(jià)值，提高縣域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力，及成為廣西新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。二香精香料行業(yè)市場(chǎng)綜述目前香精香料市場(chǎng)呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的喜人局面，給整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)商帶來(lái)了巨額的利潤(rùn)，有人因此得以暴富，許多業(yè)外人士蠢蠢欲動(dòng)。下面請(qǐng)看本行業(yè)的市場(chǎng)綜述：（一）國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀目前，世界上的香料品種約6000種，國(guó)際香精香料工業(yè)1970年的銷(xiāo)售額約13億美元，1986年的銷(xiāo)售額是60億美元，1995年的銷(xiāo)售額為100億美元，2000年為120億美元，預(yù)計(jì)到2004年將達(dá)到190億美元。國(guó)際香料工業(yè)呈寡頭壟斷態(tài)勢(shì)，世界七大公司享有世界二分之一的市場(chǎng)份額。以IFF與BBA、Dragoco與H&R為代表的國(guó)際香精行業(yè)正在進(jìn)行新一輪強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和資產(chǎn)重組。全球香精香料行業(yè)在過(guò)去10年里經(jīng)歷了意義重大的行業(yè)合并重組，隨著重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)如食品加工業(yè)選擇供應(yīng)商業(yè)務(wù)的壯大，行業(yè)重組的發(fā)展趨勢(shì)將持續(xù)下去，大型公司規(guī)模在不斷壯大，中小型企業(yè)數(shù)量逐漸減少。香精香料在專(zhuān)用化學(xué)品中占有重要的地位，根據(jù)估計(jì)，2002年全球香精香料的銷(xiāo)售額將達(dá)到166億美元，其中香精約占41%，香料約占35%，芳香油（包括天然萃取物、如玫瑰油等）和芳香化學(xué)品各占12%。按地區(qū)分，北美占31%，西歐占29%，亞洲占26%（其中日本占12%），其他地區(qū)占14%。在香精香料行業(yè)中，大型公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而中小型企業(yè)的數(shù)量卻在不斷減少。2010年，全球7大公司銷(xiāo)售額約占總銷(xiāo)售額的50%，具體為美國(guó)國(guó)際香料香精公司（銷(xiāo)售額為18.4億美元）、瑞士Givaudan公司（銷(xiāo)售額為14.2億美元）、瑞士Firmenich公司（銷(xiāo)售額為11.2億美元）、荷蘭/英國(guó)Quest國(guó)際公司（銷(xiāo)售額為10.5億美元）、日本Takasage公司（銷(xiāo)售額為8.2億美元）、德國(guó)Haarmann&Reimer公司（銷(xiāo)售額為7.8億美元）以及美國(guó)Sensient技術(shù)公司（銷(xiāo)售額為5.3億美元）。根據(jù)期坦福國(guó)際研究所2001年的研究報(bào)告，銷(xiāo)售額在7500萬(wàn)-1億美元之間的中型香精香料公司基本上已經(jīng)被收購(gòu)。大型公司在不斷擴(kuò)大的過(guò)程中也存在風(fēng)險(xiǎn)，主要來(lái)自反托拉斯法和用戶(hù)。因?yàn)楣緮?shù)量變少，用戶(hù)的選擇也隨之減少。預(yù)計(jì)全球香精香料需求將以年均5.4%的速度增長(zhǎng)，到2004年銷(xiāo)售額將達(dá)到184億美元。需求增長(zhǎng)主要來(lái)自拉美和亞洲發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)，特別是中國(guó)、巴西、印度、墨西哥、越南和智利。由于國(guó)際投資大量涌入，這些國(guó)家和地區(qū)的食品加工和消費(fèi)品行業(yè)迅猛增長(zhǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)已經(jīng)成熟，加上用戶(hù)希望減少消費(fèi)品中香精和香料的用量，使市場(chǎng)不斷萎縮。芳香油和天然提取物將取代合成芳香化學(xué)品。因?yàn)榭觳?、飲料和食品需求增加，混合香精在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展尤其迅速。香料需求主要來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家的用戶(hù)對(duì)化妝品和洗盥用品的要求不斷提高。另外，發(fā)展中國(guó)家人均收入增加，對(duì)消費(fèi)品質(zhì)量要求也有所提高。這會(huì)促使各種芳香油、芳香提取物和合成香精香料需求的增加。根據(jù)SRI調(diào)查，香精香料配方中主要使用的芳香化學(xué)品有2800種，如苯類(lèi)、萜烯類(lèi)和雜環(huán)化合物等，但消費(fèi)量超過(guò)50噸/年的僅有數(shù)百種。中國(guó)是世界上最大的天然香精香料生產(chǎn)國(guó)，具有原料成本低的優(yōu)勢(shì)。保加利亞是玫瑰油的主要供應(yīng)商，過(guò)去幾乎占據(jù)了世界整個(gè)玫瑰油市場(chǎng)，現(xiàn)在所占份額已經(jīng)下降到約35%，因?yàn)橥炼?、墨西哥和印度等其他地區(qū)也開(kāi)始種植玫瑰花。最近，保加利亞玫瑰種植面積又有所擴(kuò)大。目前玫瑰油蒸餾技術(shù)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，生產(chǎn)者開(kāi)始重視提高產(chǎn)品質(zhì)量。2001年，保加利亞玫瑰紅約60%出口到歐盟，約35%出口到美國(guó)。（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)香精香料工業(yè)規(guī)模目前，我國(guó)香料行業(yè)有企業(yè)數(shù)800余家，5萬(wàn)從業(yè)人員，2002年產(chǎn)值130億人民幣。其中三分之二為香料生產(chǎn)企業(yè)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，三資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)已成鼎足之勢(shì)。三資企業(yè)以其技術(shù)和資本優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)香精香料行業(yè)表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。世界前十位的大企業(yè)均已在中國(guó)投資或設(shè)廠，其他一些如：香港華寶、德威龍、長(zhǎng)谷川、以及口。1丫6「5&1,Hasegawa,Sensient,Mane,Daniscocultor等國(guó)際大公司，也憑借品牌優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資本投入和規(guī)范的經(jīng)營(yíng)性，發(fā)展速度十分迅猛。其產(chǎn)品在中國(guó)食用香精香料中高檔市場(chǎng)上已成為消費(fèi)的主流。國(guó)有企業(yè)作為中國(guó)香精香料行業(yè)中、低端市場(chǎng)的主體，由于歷史悠久，品牌知名度高、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉而受到用戶(hù)的青睞。民營(yíng)企業(yè)發(fā)展十分迅猛，憑借其靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和周到的服務(wù)以及低廉的價(jià)格贏得了一部分用戶(hù)，也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。但由于經(jīng)濟(jì)和技術(shù)基礎(chǔ)差，品牌知名度不高，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)理念欠全面，繼續(xù)發(fā)展困難重重。產(chǎn)品呈扁平三角形目前香精香料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈扁平三角形，多數(shù)國(guó)有企業(yè)和眾多民營(yíng)企業(yè)在中低檔市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)能力過(guò)剩。在中高檔產(chǎn)品上，國(guó)有、民營(yíng)業(yè)的占有比重不大，大量份額被三資企業(yè)占領(lǐng)。香精香料的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)冷飲飲料約占51%,糖果烘焙約占24%,調(diào)味約占17%,其他約占8%。香精香料工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)1）內(nèi)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)龍頭企業(yè)在地區(qū)內(nèi)或跨地區(qū)實(shí)行兼并以及國(guó)有企業(yè)進(jìn)行股份制改造或資產(chǎn)重組,國(guó)有企業(yè)在加速調(diào)整,國(guó)際香精公司來(lái)華投資以及合資企業(yè)轉(zhuǎn)為外方獨(dú)資企業(yè),外資企業(yè)隊(duì)伍迅速擴(kuò)大,同時(shí)民營(yíng)企業(yè)遍地開(kāi)花。2）市場(chǎng)需求 香精香料行業(yè)屬于成熟期但保持增長(zhǎng)的行業(yè),預(yù)計(jì)全球香精香料需求增長(zhǎng)為5.4%,到2004年底將達(dá)到184億美元。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)尤其迅速,潛力巨大,食品加工業(yè)與化妝品行業(yè)對(duì)香精香料的需求越來(lái)越大。國(guó)食用香精香料的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)表現(xiàn)冷飲市場(chǎng)及飲料市場(chǎng)分別有20%增長(zhǎng)率；糖果市場(chǎng)有近10%的增長(zhǎng)；焙烤食品年增長(zhǎng)率將超過(guò)10%。檳榔、瓜子等休閑小食品市場(chǎng)也會(huì)有較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)。球一體化的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化,跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模擴(kuò)大,生產(chǎn)規(guī)模更加集中,大公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理。香精香料工業(yè)資源（人力、自然、資金）市場(chǎng)越來(lái)越集中,被少數(shù)大企業(yè)控制,自由競(jìng)爭(zhēng)有被壟斷競(jìng)爭(zhēng)取代的趨勢(shì),企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈化。（三）香精香料行業(yè)發(fā)展的對(duì)策與思考如此喜人的市場(chǎng)需求,給香精香料企業(yè)帶了一個(gè)強(qiáng)烈的銷(xiāo)售增長(zhǎng)信號(hào)。同時(shí)國(guó)際大公司的不斷擴(kuò)大壟斷又給中小企業(yè)敲響了警鐘。競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的,并且是越演越激烈。機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,在我們介入該行業(yè)的時(shí)候,思考及提出對(duì)策是必要的。1.引進(jìn)國(guó)外香精香料高新技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),將新技術(shù)以及邊緣學(xué)科的創(chuàng)新技術(shù)和機(jī)會(huì)注入香精香料這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),以增強(qiáng)香精香料產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2．加大對(duì)香料工業(yè)的投入與研究。改變目前香料工業(yè)對(duì)香精技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸狀況，以香料工業(yè)為基礎(chǔ)，帶動(dòng)和推進(jìn)香精產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。重視產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，集中開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占有率高的幾類(lèi)香精，圍繞核心產(chǎn)品線(xiàn)盡快形成核心業(yè)務(wù)，以求在這些市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)施重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶(hù)策略。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)實(shí)際情況，針對(duì)目標(biāo)顧客及目標(biāo)市場(chǎng)，集中某些領(lǐng)域以及某些市場(chǎng)，實(shí)施重點(diǎn)突破，以重點(diǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，鑄造優(yōu)勢(shì)品牌，以推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。提高香精香料產(chǎn)品的增值服務(wù)，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究與香精應(yīng)用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，與客戶(hù)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。隨著市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展，客戶(hù)對(duì)香精供應(yīng)商的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是需要。香精領(lǐng)域更多是依賴(lài)于所能提供的增值服務(wù)和應(yīng)用技術(shù)支持，一個(gè)好的產(chǎn)品，更需要提供的是香精使用和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的解決方案，更需要的是一個(gè)能長(zhǎng)期合作、能提供優(yōu)勢(shì)資源的供應(yīng)商。加大人才培養(yǎng)，制定并實(shí)施人才工程。突破傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)機(jī)制，迅速構(gòu)建一支適應(yīng)香精工業(yè)發(fā)展的管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)及信息人才梯隊(duì)，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要。三橫縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境面對(duì)目前國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上香精香料供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，誰(shuí)都想在這份大餐中分上一杯羹，狠狠的賺一把，可苦于資源有限，也就只能望洋興嘆了。但位于廣西東南部的橫縣卻擁有豐富的自然資源，能在橫縣投資打造一個(gè)著名的香精香料生產(chǎn)基地絕對(duì)可行。原因就是占盡“天時(shí)，地利，人和”。下面我們對(duì)這三個(gè)方面做詳細(xì)的介紹：1．基于香精香料行業(yè)的市場(chǎng)狀況，我們知道目前這個(gè)行業(yè)總體上是供不應(yīng)求的市場(chǎng)需求，并且國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的人民消費(fèi)水平都呈現(xiàn)出了上升的趨勢(shì)，特別是國(guó)內(nèi)這個(gè)大市場(chǎng)上升的勢(shì)頭更是強(qiáng)勁。這就好比“草船借箭”，天機(jī)突現(xiàn)，沒(méi)有什么值得再遲疑的，要攻要打就看你的膽量和氣魄有多大了。2．中國(guó)的茉莉花之鄉(xiāng)在橫縣，這意味著橫縣作為天然的香精香料的資源王國(guó)，在資源上沒(méi)有比它更富裕的了。這里我們簡(jiǎn)單的回顧一下橫縣的經(jīng)濟(jì)及資源環(huán)境：1）橫縣位于廣西東南部，東連貴港市，南接靈山縣、浦北縣，西界邕寧縣，北和賓陽(yáng)縣接壤?？h城與廣西首府南寧市相距124公里，距沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)城市北海200公里。全縣下轄17個(gè)鎮(zhèn)5個(gè)鄉(xiāng)，總面積3464.3平方公里，耕地總面積63673公頃，其中水田40700公頃，旱地22973公頃，有林面積15.25萬(wàn)公頃，森林覆蓋率43.99％2）橫縣的水陸交通便利，湘桂鐵路通過(guò)六景、石塘兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，黎欽鐵路通過(guò)石塘、良圻、飛龍和新福四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，南（寧）柳（州）高速公路、西（津）南（寧）公路和209國(guó)道通過(guò)境內(nèi)。郁江自西向東貫穿全縣，在境內(nèi)全長(zhǎng)144.5公里，優(yōu)越的地理環(huán)境，使橫縣眾多的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)區(qū)內(nèi)外和國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)了橫縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。郁江及其支流河汊密布，流域廣大，水資源豐富。建于縣城西郊的西津水力發(fā)電站，是我國(guó)第一座低水頭水力發(fā)電站，裝機(jī)容量為23.4萬(wàn)千瓦。水利基本建設(shè)較好，農(nóng)業(yè)和漁業(yè)較為發(fā)達(dá)。橫縣是廣西有名的魚(yú)米之鄉(xiāng)和全國(guó)最大的茉莉花茶加工基地，被譽(yù)為"中國(guó)茉莉花之都"。3）橫縣資源較為豐富，主要有：金屬礦：縣內(nèi)金屬礦藏主要有銅、鉛、鋅、銻、汞、鐵、鈾、金等。非金屬礦：縣內(nèi)非金屬礦藏主要有毒砂、石棉、重晶石、煤、磷、石灰石、黃鐵礦，石英砂等。4）關(guān)鍵是，橫縣獨(dú)特而優(yōu)越的茉莉花生長(zhǎng)自然條件，加上幾十萬(wàn)歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨鍛煉、具有20余年豐富產(chǎn)銷(xiāo)茉莉花經(jīng)驗(yàn)的橫縣人民，這是發(fā)展茉莉花產(chǎn)業(yè)、提升其價(jià)值的最好資源。3．橫縣是廣西經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣，橫縣人民更是以精明能干著稱(chēng)。南寧市政府正努力的把橫縣特色農(nóng)業(yè)打造為南寧地區(qū)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，讓橫縣成為南寧的后花園，六景工業(yè)園就是該形象工程的第一步。橫縣人民政府更是順應(yīng)當(dāng)前廣西整個(gè)大環(huán)境的發(fā)展，提出了自己的發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)了招商引資的重要性，要求各部門(mén)多走出去看看，到外面學(xué)習(xí)新的東西，把自己現(xiàn)有的資源充分利用起來(lái)，為整個(gè)橫縣經(jīng)濟(jì)的騰飛做出貢獻(xiàn)。4．茉莉花局以茉莉花為主產(chǎn)業(yè)，不但繼續(xù)扶持茉莉花養(yǎng)育及其花茶生產(chǎn)，更提出了促使產(chǎn)業(yè)升級(jí)，開(kāi)發(fā)新的、附加值更高的產(chǎn)品鏈的戰(zhàn)略，香精香料產(chǎn)業(yè)的引進(jìn)就是服從于該戰(zhàn)略的措施。值得一提的是，用茉莉花生產(chǎn)茉莉花精油、茉莉花浸膏并不是橫縣高附加值香精香料產(chǎn)業(yè)的全部。橫縣還有相當(dāng)豐富的桂花、玉蘭花可用于生產(chǎn)相應(yīng)的精油及浸膏，加上正在醞釀中的大面積香樟樹(shù)基地培育計(jì)劃，以期從這類(lèi)廣西特有的木本植物中提取同樣是高附加值的精油產(chǎn)品。可以預(yù)料，隨著廣西橫縣亞洲香天然香精香料廠的誕生，一個(gè)占盡天時(shí)、地利、人和，具有完整產(chǎn)業(yè)鏈及豐富產(chǎn)品線(xiàn)的高附加值香精香料產(chǎn)業(yè)，必將為橫縣帶來(lái)明顯的經(jīng)濟(jì)效益。風(fēng)險(xiǎn)因素與對(duì)策雖然本行業(yè)總體的市場(chǎng)狀況是供不應(yīng)求,并且亞、非、南美州都呈現(xiàn)出需求上升的趨勢(shì)，可以說(shuō)形式一片大好。但其中的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是存在的,具體表現(xiàn)形式如下:一主要風(fēng)險(xiǎn)因素1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)本公司主要從事香精香料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能存在以下風(fēng)險(xiǎn)：1）對(duì)主要客戶(hù)依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)本公司生產(chǎn)的香精香料的主要客戶(hù)相對(duì)集中,若這些主要客戶(hù)對(duì)本公司產(chǎn)品的需求量發(fā)生較大變化,將對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。2）化工技術(shù)企業(yè)的特殊風(fēng)險(xiǎn)本公司做為精細(xì)化工企業(yè),具有較強(qiáng)的科技開(kāi)發(fā)實(shí)力。但新產(chǎn)品從研制、生產(chǎn)到投入市場(chǎng)具有投資大、周期不穩(wěn)定的特點(diǎn),可能造成科研開(kāi)發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn)。另外,本公司對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的更新?lián)Q代要求較高,若生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,產(chǎn)品和技術(shù)不能及時(shí)更新?lián)Q代,本公司將面臨喪失技術(shù)優(yōu)勢(shì)、削弱競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)。3）異地經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)本公司的經(jīng)營(yíng)將分布在全國(guó),如果信息溝通存在障礙,或者管理體制存在漏洞,可能加大管理層對(duì)經(jīng)營(yíng)總體控制的難度,使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到一定程度的影響。另外,異地經(jīng)營(yíng)要求人員流動(dòng)、信息溝通更加頻繁,加大公司運(yùn)營(yíng)的成本。4）外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)本公司產(chǎn)品以后還需要走國(guó)際化道路，不斷的出口創(chuàng)匯，因此，公司的經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)受到外匯匯率波動(dòng)的影響。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1）價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái),化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大,使公司的經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)生波動(dòng),是本公司產(chǎn)品所面臨的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2）商業(yè)周期的風(fēng)險(xiǎn)盡管本公司的產(chǎn)品是人民生活必需品的化工助劑，但仍在一定程度上受季節(jié)影響，存在旺季與淡季的差別，對(duì)公司的均衡生產(chǎn)與銷(xiāo)售產(chǎn)生一定影響。3）市場(chǎng)不夠發(fā)達(dá)或存在市場(chǎng)分割可能對(duì)公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：由于我國(guó)存在著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的地域性差異和城鄉(xiāng)差別，各地消費(fèi)水平也不盡相同。消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的不平衡性對(duì)本公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售及盈利都會(huì)產(chǎn)生影響。本行業(yè)雖然發(fā)展空間較大，但地域性市場(chǎng)分割的影響對(duì)本公司形成一定壓力。4）主要市場(chǎng)所在國(guó)家和地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定可能對(duì)公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)本公司的產(chǎn)品為人民生活必需品的化工助劑，因此國(guó)家和地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定，會(huì)在一定程度上影響公司的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。5）受相關(guān)行業(yè)的制約風(fēng)險(xiǎn)國(guó)外香精香料的直接進(jìn)口沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也會(huì)使本公司的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。近幾年國(guó)外一些跨國(guó)公司大量投資擴(kuò)張擠占市場(chǎng)份額，對(duì)本公司造成一定影響3、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1）環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)本公司精細(xì)化工產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣,。隨著我國(guó)環(huán)保要求的提高,行業(yè)規(guī)范會(huì)在越來(lái)越嚴(yán)格,而導(dǎo)致本公司精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)成本的增加。2）同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)內(nèi)外精細(xì)化工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,本公司的香精香料將面臨的風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)同行業(yè)的擠壓，這將對(duì)本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生一定的影響。3）安全風(fēng)險(xiǎn)本公司作為精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，用于香精香料生產(chǎn)的部分設(shè)備在低壓或高溫環(huán)境下運(yùn)行，生產(chǎn)過(guò)程中存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。因此，安全生產(chǎn)始終是公司生產(chǎn)管理的頭等大事和首要工作。4、中國(guó)加入世貿(mào)組織對(duì)公司產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)加入世界貿(mào)易組織意味著中國(guó)在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域?qū)⒅鸩饺谌肴虻慕y(tǒng)一運(yùn)行體制中,對(duì)于本公司產(chǎn)生全面和深刻的影響。加入世貿(mào)組織有利于公司產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),但也將面臨以下風(fēng)險(xiǎn)：1）面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)本公司將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上直接面臨國(guó)際公司的競(jìng)爭(zhēng),由于公司在資金實(shí)力、管理水平、營(yíng)銷(xiāo)策略等綜合方面與大型跨國(guó)公司存在著一定的差距,可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)受到一定影響。2）增加科研項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的投資風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)加入世貿(mào)組織后,整體上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)量將急劇增加,在一定期間內(nèi)產(chǎn)品的利潤(rùn)率可能會(huì)降低,科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的投資回報(bào)率可能會(huì)下降,增加風(fēng)險(xiǎn)。3）人才流失的風(fēng)險(xiǎn)面對(duì)外國(guó)公司的優(yōu)厚報(bào)酬,本公司可能面臨人才流失風(fēng)險(xiǎn)。5、政策風(fēng)險(xiǎn)本公司作為橫縣乃至整個(gè)南寧的重點(diǎn)企業(yè),目前享受諸多優(yōu)惠政策。此優(yōu)惠政策的變化將直接影響本公司的盈利水平。（二）主要風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策1）對(duì)主要客戶(hù)依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策針對(duì)香精香料主要客戶(hù)相對(duì)集中的情況,本公司將努力拓展銷(xiāo)售渠道,開(kāi)拓市場(chǎng),隨時(shí)跟蹤客戶(hù)信息,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)加速進(jìn)行香精香料下游產(chǎn)品及系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),以緩解對(duì)主要用戶(hù)的依賴(lài)。2）化工技術(shù)企業(yè)的特殊風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策本公司需要有較強(qiáng)的科技開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新研究能力,對(duì)于優(yōu)勢(shì)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)該加強(qiáng)應(yīng)用,對(duì)項(xiàng)目的研究應(yīng)該具備“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研制一代”的持續(xù)開(kāi)發(fā)能力。本公司將加強(qiáng)與企業(yè)、科研院所及高等院校的合作,加大科研投入,加強(qiáng)科技創(chuàng)新力度,加快技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代,同時(shí)制定一系列促進(jìn)科技創(chuàng)新、激發(fā)科技人員積極性的政策,搞好產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合工作,努力保持公司產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。3）異地經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策針對(duì)異地經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況,本公司建立管理體制時(shí)采取有針對(duì)性的措施。本公司應(yīng)建立自己的網(wǎng)站,以便于溝通和管理,同時(shí)可以降低信息溝通的成本,提高效率。4）針對(duì)外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)對(duì)外匯市場(chǎng)的研究，盡可能及時(shí)、準(zhǔn)確、全面把握匯率變動(dòng)走勢(shì)，根據(jù)不同情況采取有利于本公司經(jīng)營(yíng)的多幣種作為結(jié)算貨幣，并盡可能靈活采用國(guó)際上流行的貨幣保值手段以規(guī)避和降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素之對(duì)策價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策本公司將進(jìn)一步加大科技投入,進(jìn)行節(jié)能降耗的研究和技改,通過(guò)技術(shù)改造、節(jié)能降耗、擴(kuò)大規(guī)模等方式不斷提高產(chǎn)品附加值、降低產(chǎn)品成本,增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,從而降低產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。本公司將選擇一批相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的上、下游企業(yè),加強(qiáng)聯(lián)合,形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,以降低本公司的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策本公司應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā),不斷推出新的各類(lèi)產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。同時(shí)做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,加強(qiáng)生產(chǎn)管理,強(qiáng)化售后服務(wù),抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。通過(guò)控制生產(chǎn)成本,加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā),最大限度地避免商業(yè)周期對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響。3）市場(chǎng)不夠發(fā)達(dá)或市場(chǎng)分割可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策本公司將現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步組織高素質(zhì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。憑借市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，推出過(guò)硬的新穎產(chǎn)品，擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)。針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的不平衡性，公司將根據(jù)各地區(qū)的消費(fèi)水平細(xì)分市場(chǎng)，首先在全國(guó)范圍內(nèi)選擇幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域建立起多種形式的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，然后以這些重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橐劳?，逐步輻射周邊地區(qū)，最后覆蓋全國(guó)；同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解不同地域人們的不同需求，提供多檔次的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同檔次的需要，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、穩(wěn)定銷(xiāo)售的目的。4）主要產(chǎn)品所在國(guó)家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：我國(guó)政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、快速、健康發(fā)展，利用好我國(guó)在對(duì)外政治形象克服各種困難，爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)效益快速增長(zhǎng)。5）密切相關(guān)行業(yè)存在制約因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策：3、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素之對(duì)策1）環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策本公司將嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保法規(guī),對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的各個(gè)污染源采取相應(yīng)治理措施,通過(guò)技術(shù)改造,使用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,使各項(xiàng)指標(biāo)均符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),降低公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的環(huán)境保護(hù)要求的風(fēng)險(xiǎn)。2）同行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策本公司將依托強(qiáng)大的科研開(kāi)發(fā)能力和積極的技術(shù)服務(wù),在推出新產(chǎn)品的同時(shí),不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和附加值,降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí),本公司通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品,對(duì)有限資源進(jìn)行綜合利用,提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。3）針對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)員工的安全意識(shí)教育，強(qiáng)化安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程。保證有害物質(zhì)處于“密閉、無(wú)泄漏”狀態(tài)的容器和管道中，職工上崗前穿戴勞動(dòng)保護(hù)用品，嚴(yán)防工傷事故的發(fā)生，同時(shí)加強(qiáng)專(zhuān)職安全部門(mén)的監(jiān)督、檢查。4、加入世貿(mào)組織對(duì)公司產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策1）針對(duì)面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策本公司針對(duì)可能到來(lái)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一方面依托科研開(kāi)發(fā)實(shí)力,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新等措施拓寬產(chǎn)品系列品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本；另一方面提高管理水平,加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè),并努力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)以上兩方面的努力,提高本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。2）針對(duì)增加科研項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的投資風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策本公司將加強(qiáng)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研,堅(jiān)持以效益為中心的投資原則,慎重選擇投資機(jī)會(huì),控制投資風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)施科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中,優(yōu)先選擇自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的技術(shù)改造,注重拓寬應(yīng)用領(lǐng)域和提高產(chǎn)品附加值,最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)。3）針對(duì)人才流失的風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策人才是公司發(fā)展的根本,對(duì)此公司非常重視,制定了一系列穩(wěn)定職工隊(duì)伍的政策,包括注重企業(yè)文化的建設(shè)、改善職工的工作生活環(huán)境、提高報(bào)酬等。另外,本公司計(jì)劃通過(guò)年薪制、股票期權(quán)等激勵(lì)措施,將職工與公司的發(fā)展聯(lián)系在一起,吸引和穩(wěn)定優(yōu)秀人才。5、政策風(fēng)險(xiǎn)因素之對(duì)策本公司一方面將盡量爭(zhēng)取長(zhǎng)期享受已擁有的優(yōu)惠政策,另一方面,將通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)管理、不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和公司的綜合實(shí)力來(lái)減少優(yōu)惠政策的變化對(duì)公司盈利水平造成的影響。五公司發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)思想系統(tǒng)綜上所述，“廣西亞洲香天然香精香料有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）及附屬企業(yè)“廣西橫縣亞洲香天然香精香料廠”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“企業(yè)”）將應(yīng)運(yùn)而生。公司需要制定科學(xué)MI系統(tǒng)，MI即企業(yè)的MI理念識(shí)別（企業(yè)思想系統(tǒng)）。包括了經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)宗旨、事業(yè)目標(biāo)、企業(yè)定位、企業(yè)觀念、企業(yè)精神、企業(yè)格言、標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)等。1．公司經(jīng)營(yíng)理念：公司應(yīng)該堅(jiān)持“以人為本，以紀(jì)律人”理念。堅(jiān)持智力化的觀點(diǎn)，靠智力去開(kāi)拓市場(chǎng)，去搶占