2023年MBA最全的面試訓練

問題1

你為什么覺得自己可以在這個職位上取得成就？

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分析

這是一個相稱寬泛的問題，它給求職者提供了一個機會,可以讓求職者表白自己的熱情和挑戰(zhàn)欲。對這個問題的回答將為面試人在判斷求職者是否對這個職位有足夠的動力和自信心方面提供關鍵信息。

錯誤回答

我不知道。我擅長做很多事情。假如我能得到并且決定接受這份工作，我確信自己可以把它做得相稱好，由于我過去一直都很成功。

?評論

盡管表面上聽起來這種回答可以接受，但是它在幾個方面都有欠缺。一方面，這種語言很無力。像“擅長做很多事情”以及“相稱好”之類的話，都無法反映你的進取心,而假如不能表現(xiàn)出足夠的進取心，你就很難進入最佳的公司。此外,將過去做過的所有事情同這個職位聯(lián)系起來，這意味著求職者對這一特定職位沒有足夠的成就欲望和真正的熱情。

對的回答

從我的經(jīng)歷來看，這是我的職業(yè)生涯中最適合我的一份工作。幾年來,我一直在研究這個領域并且關注貴公司，一直希望能有這樣的面試機會。我擁有必備的技能（簡樸講述一個故事來加以說明),我非常適合這一職位,也的確能做好這份工作。

?

評論這是一個很有說服力的回答，由于它可以告訴面試人，這個求職者擁有足夠的技能和知識來完畢這項工作。他所講的故事表白了求職者的技能,也驗證了他最初的陳述。最后,求職者表達了“做好這份工作”的愿望,這證明了他具有對這份工作的熱情和進取心。

問題２

你最大的長處和弱點分別是什么？這些長處和弱點對你在公司的業(yè)績會有什么樣的影響?

?分析

這個問題的最大陷阱在于,第一個問題事實上是兩個問題，并且還要加上一個后續(xù)問題。這兩個問題的陷阱并不在于你是否能認真地看待自己的長處,也不在于你是否能對的結識自己的弱點。記住，你的回答不僅是向面試人說明你的優(yōu)勢和劣勢,也能在總體上表現(xiàn)你的價值觀和對自身價值的見解。

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錯誤回答

從長處來說，我實在找不出什么突出的方面,我認為我的技能是非常廣泛的。至于弱點，我想，假如某個項目時間拖得太久,我也許會感到厭倦。

?評論這種回答的最大問題在于,求職者事實上是拒絕回答問題的第一部分。對第二部分的回答暗示了求職者也許缺少熱情。此外，基于對這一問題前兩個部分的回答,求職者對后面的問題很難再做出令人滿意的回答。

?對的回答

從長處來說，我相信我最大的優(yōu)點是我有一個高度理性的頭腦,可以從混亂中整理出頭緒來。我最大的弱點是,對那些沒有秩序感的人，也許缺少足夠的耐心。我相信我的組織才干可以幫助公司更快地實現(xiàn)目的,并且有時候，我解決復雜問題的能力也能影響我的同事。

評論

這個回答做到了“一箭三雕”。一方面，它的確表白了求職者的最大長處。另一方面，它所表達的弱點事實上很容易被理解為長處。最后，它指出了這個求職者的長處和弱點對公司和其他員工的好處。

??問題３

是否有專家或者征詢師曾經(jīng)讓你處在尷尬境地，還讓你感到不自信?在這種情況下，你是如何回應的？

分析

這個問題考察的是求職者在陌生領域工作的能力。通過這個問題，面試人可以了解到,當所給的任務超過自己目前的能力水平時,求職者解決問題的意愿和能力。

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錯誤回答

我相信質(zhì)疑權威是很重要的,但我不也許在學校里學到一切知識。很多人認為自己知道所有問題的答案,可事實上他們并不了解真實世界里發(fā)生的一切。你知道，那些都是象牙塔里的東西。

評論

這種回答的最大問題在于，求職者把問題的焦點從自己身上轉(zhuǎn)移了。嚴厲的面試人并不關心你對高等教育的觀點。他們想知道的是，當出現(xiàn)問題中給出的情況時,你將如何解決。這種回答的另一個弊端是,它會使面試人對你是否樂意服從領導產(chǎn)生懷疑。

?對的回答

在我當學生的這幾年中，我盡自己所能多學習知識，經(jīng)常選擇一些不熟悉的課程，因此往往會受到專家的質(zhì)疑。不管什么時候，當我覺得自己對這個科目知之甚少時，我就嘗試預見一些問題,為回答問題做些準備。當我被難住時，我盡也許做出科學合理的猜測，認可我不知道的東西,并且從不懂的地方開始學習。(假如也許,你可以舉出一個例子……）

?評論

這種回答的最大好處在于,它清楚地表白了求職者會積極面對艱難處境。它也顯示了求職者有雄心和明確的態(tài)度,知道如何解決離奇和模糊的問題。

問題４

你是否曾經(jīng)得到過低于自己預期的成績?假如得到過，你是如何解決這件事情的？

?分析

通過對這個問題的回答除了可以揭示求職者的熱情和進取心外，還可以揭示求職者是否樂意為某一事業(yè)奮斗，是否樂意為追求公平而奮斗。

錯誤回答

記得有一次,我覺得應當?shù)肂但卻得了C,我去找輔導員,他給我看了我在每個項目上的得分情況——我處在C級的邊沿但很明顯是C.我不久樂能核算一下而不是接受既定的分數(shù)值。

評論

這個問題開始時回答得很好,但最后卻不盡如人意。從最初的情況看,求職者似乎樂意追查到底。但是后來很顯然，他(她)沒有試圖做出改變。

對的回答

我曾經(jīng)和一個研究地球科學的專家有過一段令人記憶猶新的經(jīng)歷。這個人歷來以偏袒理科生而出名,而我偏偏又不是理科生。在我們班上，所有的非理科生都感到，他對我們的知識基礎有著非常不切實際的盼望。由于他的偏見,這些非理科生大多都表現(xiàn)不好。盡管我表現(xiàn)還算不錯,但我還是和其他學生一道向系領導發(fā)出了一份聲明,建議校方審查一下他的教學方式。

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評論

這種回答可以表白,這名求職者有能力克服困難處境，并且可以脫穎而出并居于領先地位。這樣的回答還可以表白，這名求職者高度重視公平感。同時也表白了求職者十分關心集體利益。

?問題5

出于工作晉升的考慮，你打算繼續(xù)深造嗎？

??分析

這是一個簡樸的問題，它可以用來衡量你的雄心,也可以判斷公司對你的重視限度是否會影響你對自己未來的重視限度。

??錯誤回答

我不知道。我已獲得了管理學學士學位,我認為自己已經(jīng)受到了很好的教育。我覺得實際工作經(jīng)驗比在學校里學到的東西更有價值。

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評論

盡管求職者試圖通過這種回答反映其積極的一面，并且這樣回答從某種限度上也可以間接地討好面試人（面試人就是“實際工作”的一部分),但是,它主線沒有反映出求職者追求上進的意愿。因此,根據(jù)求職者所表達的信息,假如碰上一個樂觀的面試者，他(她）會認為你缺少雄心,假如碰上一個悲觀的面試者,他(她）也許會認為你很自負。

??對的回答

作為一名大學生,

“世界五百強面試題目及應答評點”版權歸作者所有；轉(zhuǎn)載請注明出處!

??我學到了很多知識。假如有合適的機會，我當然會考慮繼續(xù)深造。但是,我會認真考慮這件事情，我覺得很多人回學校學習是很盲目的。假如我發(fā)現(xiàn)自己所做的工作的確有價值,并且也需要獲得更多的教育才干在這一領域做得杰出，我當然會毫不躊躇地去學習。

問題６

你曾經(jīng)參與過哪些競爭活動？這些活動值得嗎?

?

分析

通過調(diào)查你經(jīng)歷過的實際競爭場景，可以反映你對競爭環(huán)境的適應限度,也可以反映你的自信心。當競爭成為關鍵因素時，正是討論小組活動或公司業(yè)務的一個絕好機會。

錯誤回答

從本質(zhì)上說，我是一個競爭性很強的人。我認為,在所有我做過的事情中，我事實上都采用了一種競爭性的態(tài)度。畢竟，只有這樣你才干在競爭劇烈的公司界生存,對吧？

評論

這樣的求職者閱讀了太多關于鯊魚和漢斯之類的故事，他這樣回答讓人感覺在公司界不是你死就是我活。盡管公司界是高度競爭的，但是公司中的人憎恨別人把自己當作是兇猛的梭子魚。

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對的回答

我喜歡小組運動，我一直都盡我所能參與這些活動。我過去經(jīng)常打籃球,現(xiàn)在有時候也打。同小組一起工作、為實現(xiàn)共同目的而努力、在競爭中爭取勝利……這些事情的確非常令人興奮。

?評論

這種回答表白,求職者可以對的看待競爭。這意味著他（她)可以運用競爭力量在競爭中取勝,而不會毀掉同事的工作成果。

?問題7

你如何影響其別人接受你的見解？

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分析

你的回答將告訴面試人，一方面，你對影響別人有什么見解。另一方面，你影響別人的能力究竟有多大。

??錯誤回答

一般情況下，這取決于這種想法的價值。假如這是一個好想法并且我所交往的人是通情達理的,那么,一般情況下,讓別人接受我的想法不會太難。

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評論

這種回答的問題在于，它并沒有解決實際問題。這個問題實質(zhì)上問的是你如何對待那些不贊同你的見解的人。這個回答表白，你樂旨在一種和諧的工作環(huán)境中工作，不喜歡不和諧的工作氛圍。

對的回答

這是數(shù)年來我一直非常努力探索的一個領域。對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。我現(xiàn)在結識到這樣一個事實，那就是你表達想法的方式同想法自身同樣重要。當我試圖影響別人時，我一般會假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。然后我就可以以一種更也許成功的方式向他們陳述我的想法。

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評論

一方面，這個回答表白,你理解人際溝通的復雜性，知道使別人改變見解具有一定的難度。另一方面，這個回答還表白,你知道影響別人時運用策略很重要，并且也可以采用合理的方式說服別人。最后，這個回答還表白，你知道在溝通困難的情況下，溝通方式和溝通內(nèi)容同樣重要。

?

問題8

在做口頭表達方面你有哪些經(jīng)驗？你如何評價自己的口頭表達能力？

??分析

這個問題旨在測評你的公共演講能力，同時也可以了解你對演講能力的自我評價。

?錯誤回答

我認為每個人都會在做演講時感到緊張，我可以做口頭表達，但是說實話，人們并不總是樂意傾聽。我認為,有時候,給人們發(fā)放紙面信息再回答他們的問題,這樣做會更好一些。

評論

這種回答清楚地表白，你這方面的能力很欠缺，它不僅說明你不喜歡口頭表達,同時也意味著你不愿提高自己的口頭表達技能。

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對的回答

我曾經(jīng)看到一篇文章,說公共演講是美國人最膽怯的事情。我結識到，假如大多數(shù)人都膽怯做公共演講，那么在克服自己的恐驚并掌握口頭陳述技能之后，我就可以在競爭中更勝一籌。因此我抓住所有的機會做演講,并且我發(fā)現(xiàn)，做的演講越多，就越對演講感到輕松自如——當然也做得更好。

??評論

這是一個很好的回答。由于它具體說明了你在這方面的能力,并且它也表白你正在繼續(xù)努力提高自己的演講技能。通過認可口頭陳述是很復雜的,求職者同時表白了自己的誠實和正直。

問題９

你如何比較自己的口頭技能和寫作技能？

?分析

這是一個暗藏殺機的問題。無論什么時候,只要被問及對兩種事情做比較的問題，你就一定要小心。這樣的問題通常是想讓你說出自己的弱點。

錯誤回答

(任何表白自己的某一技能比另一技能好的回答)

?評論

你中圈套了。

??對的回答

從現(xiàn)在的情形看,公司越來越重視職工的能力，希望他們在口頭表達和書面表達方面都可以做到清楚、明確。我總是運用機會提高自己的口頭溝通和書面表達技能。我認為，這兩種技能都是極為重要的,任何想要在公司界取得成功的人，這兩種技能都應當具有。

?評論

這種回答避開了陷阱，避免被別人認為自己在某一方面薄弱。同時，也可以表白，你理解高效溝通技能的重要性。更重要的是，它可以使面試人確信,在一般技能方面你擁有堅實的基礎,而這些技能是無論什么公司都需要的。

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問題１0

在寫專業(yè)論文時你最不喜歡哪些方面?

?

分析

這個問題可以判斷你是否樂意開展研究工作，是否樂意發(fā)現(xiàn)信息并找到困難問題的解決辦法。

?錯誤回答

我最緊張的就是進行一個自己不感愛好的研究課題。假如我對研究課題感愛好,我不介意開展研究工作。但很多時候，研究所得的成果并不能在實際中得到應用。

?評論

盡管很多讀者也許會批準這種回答,但它卻不能讓面試人感到滿意。很多工作任務都是單調(diào)和繁瑣的，聽到求職者表達不喜歡枯燥的事情，這會讓人感到很不舒適。

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對的回答

假如我認真工作的話,我會發(fā)現(xiàn)某一題目有無窮多的信息。我認為最難的工作就是鑒定什么時候才干獲得足夠的信息可以開始動筆寫論文。

?評論

這種回答表白，求職者理解研究的意義并樂意從事研究工作。它還表白求職者可以進一步調(diào)查,也表白求職者可以勝任書面論文的寫作。

??評論

這種回答顯示了求職者的雄心、熱情以及動力。同時也表白,求職者具有與眾不同的頭腦,并且對重大職業(yè)決策非常認真。

1.為什么不談談你自己？

分析：這是個開放性問題。從哪里談起都行，但是滔滔不絕地講上一兩個小時可不是雇主所希望的。這樣的問題是測驗你是否能選擇重點并且把它清楚、流暢地表達出來。顯然,提問者想讓你把你的背景和想要得到的位置聯(lián)系起來。

回答對策:有幾個基本的方法。一個是直接簡要回答所問的問題，另一個是在回答前規(guī)定把問題問得更明確。在上述兩種情況下,你都要不久地把你的答案轉(zhuǎn)到你的技能、經(jīng)驗和你為得到目前這份工作接受的培訓上來。

回答樣板:“我來自一個小家庭，有一個弟弟,父母都還在工作。中學畢業(yè)后，我攻讀市場營銷學士。日間在一家商業(yè)機構擔任行銷執(zhí)行員,學了不少管理方面的知識。

例如，我全權負責的一個批發(fā)銷售公司的業(yè)務，銷售總額一年為200萬美元。在那里我學習到怎么管理人事,在壓力下解決問題。我希望能更好的運用我的技能。我相信我的經(jīng)驗和學歷將讓我迎向未來更大的挑戰(zhàn)?！?/p>

??評語：只簡樸的介紹了個人歷史,不久的將重點話題轉(zhuǎn)到與工作有關的技能和經(jīng)驗上來。你也可請面談者把他的確想了解的東西集中到一點,如你可問:“你是不是想知道我受過的教育,或者與工作有關的技術和經(jīng)驗?”等，大多雇主都會樂意告訴你他們感愛好的是什么?

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2.我為什么要雇用你？

?分析:這是個直接、正面的問題，盡管這個問題不會問得這樣明確,但是會在其它問題之后被提出來,這個問題沒有隱含的意思。

?回答對策：直接的問題需要直接了當回答，為什么他們要雇用你呢？最巧妙的回答對他們而不是對你有利。這個問題會使你向他們提供證據(jù)以證實你可以幫助他們改善工作效率,減少成本、增長銷售、解決問題(如準時上班，改善對顧客的服務、組織一個或多個管理工作等）。

??回答樣板：“我是個經(jīng)驗豐富的經(jīng)理,在員工隊伍建設方面,從組織項目的實行到鼓勵員工合作，我得心應手。數(shù)年來，我已經(jīng)掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我還擅長幫助公司順利實現(xiàn)技術改造和員工培訓。我經(jīng)常對重要客戶進行示范講解,我們的銷售額在過去兩年平均增長了87%?！?/p>

?

評語:在回答中，以實例提供有力的證據(jù),直接而自信地推銷自己。

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３．你有哪些重要的優(yōu)點?

?分析：像前面問題同樣,這個問題問得相稱直接,但是有一點隱含。

?回答對策:你的回答應當一方面強調(diào)你適應的或已具有的技能。雇用你的決定在很大限度上取決于這些技能,你可以在后面具體介紹你與工作有關的技能?；卮饡r,

一定要簡樸扼要。

?回答樣板：“我具有朝著目的努力工作的能力。一旦我下定決心做某事，我就要把它做好，例如,我的志愿是成為一個杰出的公關經(jīng)理,我喜歡接觸不同的人，服務人群，為了實現(xiàn)這個目的。我目前正在修讀有關課程。”

?

評語：如“我的學習能力、適應能力很強?！薄叭穗H關系很好”等都是可提出的優(yōu)點，但盡也許要提供與工作相關的證據(jù),這會使你與眾不同。

?

?在面試前先了解、練習對幾個很難的問題進行回答會幫助你對其他問題的回答做準備。有的問題問得比較多，有的較少但卻是回答其它問題的基礎。

4.你有哪些重要的缺陷?

?分析:這是個棘手的問題。若照實的回答,你會毀了工作，雇主試圖使你處在不利的境地,觀測你在類似的工作困境中將作出什么反映。

?回答對策：回答這樣的問題應誠實。完滿地回答應當是用簡潔正面的介紹抵消反面的問題。

回答樣板1：“工人們指責我對工作太投入。我經(jīng)常提前一點上班安排好我的工作，晚上晚一點下班，使要干的事得以完畢。”

??回答樣板2:“我需要學會更耐心一點。我的性子比較急,我總要我的工作趕在第一時間完畢。我不能容忍工作怠慢?！?/p>

評語:回答的雖是自身的缺陷,但卻表現(xiàn)了正面的效果，對工作的積極抵消了反面。

?

5.你想得到的薪水是多少?

分析:假如你對薪酬的規(guī)定太低,那顯然貶低自己的能力；假如你對薪酬的規(guī)定太高,那又會顯得你分量過重,公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只但是想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的愛好。

回答對策:在商談薪酬之前,你已經(jīng)調(diào)查了解了自己所從事工作的合理的市場價值。在與對方商談時，不妨盡也許插入“合理的和市場價值”語匯。記得，商談時減少本來的開價輕而易舉，但一旦開出低價后想再提上去就難乎其難。

??回答樣板1：假如你尚未徹底表現(xiàn)自我價值,面試者就提此問題考你,你不妨參考以下答案：

“錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的奉獻,假如您允許的話?！?/p>

?“我對工資沒有硬性規(guī)定。我相信貴公司在解決我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會,所以只要條件公平，我則不會計較太多?！?/p>

?回答樣板２:假如你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對方依舊告訴你給你的報酬已是最佳的。您不妨指出它的工作性質(zhì)事實上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支;說明在工作中你得自我承擔哪些費用等,以證明你對公司的價值，和表白你規(guī)定更高報酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是假如對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”假如答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕:

?

“謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到,但是,工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的因素之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。”

評語:即使拒絕對方，也要為協(xié)商留有余地。假如雇主需要你，他會樂于滿足你的規(guī)定。一旦你對他們提出的標準說“不”，交易就做不成了。

6．你以前的經(jīng)驗和我們現(xiàn)在的工作有哪些聯(lián)系?

?分析：這個提問規(guī)定你在與其它求職者進行比較時,你要克服你背景中顯示出來的任何弱點。

回答對策:一方面要介紹你的優(yōu)勢。假如其它求職者明顯地比你受的教育多，工作經(jīng)驗多或知識多，那么你就要介紹你的優(yōu)勢。

??回答樣板１：“如你所知，我剛剛結束電腦編程方面的加強培訓。此外，我在公司方面有三年多的工作經(jīng)驗，其中涉及在老板不在時管理小型公司。我在那學會了解決財務及基本的會計工作。我還盤算和管理過價值３０萬美元的產(chǎn)品。這些經(jīng)歷幫我結識公司使用電腦編程的作用。雖然我剛接觸編程工作，我對電腦語言是熟悉的。我受的教育是全面的,我有30０多個小時的電腦操作時間，這是我課程的一部分。由于我是新手,我決心比別人更努力地工作,以便及時完畢任務?！?/p>

?評語：這種回答強調(diào)了可轉(zhuǎn)換性的技能（會計工作知識）和適應性技能（準時完畢任務,更努力工作）。這對缺少工作經(jīng)驗的程序員來說是必要的。在這種情況下，在學校學的知識也非常重要，也要像“正式”工作那樣予以強調(diào)。

??回答樣板2:“在以前的工作中，我使用過很多與做好這項工作所需要的相同的技術。盡管是不同的公司,但管理公司都需要有我具有的組織和監(jiān)督能力。在過去的七年里，我使我的部門成為我們公司最贏利的部門之一。在我工作期間,每年銷售額平均上升30%，利潤也提高30％。由于這是個老公司,這樣的業(yè)績是很不一般的，七年中我得到兩次晉升,并不久地榮升到管理層。我想在你們這樣小的、發(fā)展型公司接受挑戰(zhàn),我感到我的經(jīng)驗為我走向這一步做好了準備?！?/p>

??評語:回答者明白以前的工作領域與現(xiàn)在考慮的不同，但是,他強調(diào)了成績和以前的成功。為完畢這項工作,各種管理技術都會用到?；卮鹬羞€談到繼續(xù)接受小公司工作挑戰(zhàn)的動力。

?

7.你對以后有什么打算?

?分析:這個問題是在考察你的工作動機。它是在探究是否可以信賴你把工作長期地干下去，并且干得努力。

回答對策:你最佳的對策就是誠實。這是一貫強調(diào)的。我并非是要你把負面的信息也擺出來，你應當準備坦率地、正面地回答雇主關心的問題。而哪些是雇主關心的問題取決于你介紹個人背景的具體情況。例如:

·

你對工作滿意嗎？(假如不滿意你會離開公司嗎？）

·

你想成家嗎？(假如成家，你會停職去照料小孩嗎?）

?

?

·

你是否有過短期工作后離開的歷史?（假如有,你會不會也放棄這份工作呢？）

·

你是否剛搬到此地，是臨時的或暫住人口?(假如是，你也不會在此地久居,對嗎？)

·

你是否有比本工作規(guī)定更好的條件?(假如是，是什么使你不去高就呢?）

??

·

你有什么優(yōu)勢和承諾在工作中發(fā)展嗎?（假如不是，誰需要一個沒有優(yōu)勢和動力的人呢？）

?

·

有什么因素使你感到不滿嗎?(假如有，雇主自然會設法搞清楚。)

回答樣板１:對于一個剛剛參與工作的人,他可以這樣回答:

??“我結識到要在這一領域造就自己,我很樂意從此開始。我想過我要做什么,并且肯定我的技能正是做好這項工作所需要的。例如,我善于與人打交道。在我過去的一項工作中,我每周向1000多名不同的人提供服務。在我18個月的工作中，我曾為7202３多名顧客提供服務，從未得到一次正式的投訴。事實上，他們常因我的周到服務表揚我。我結識到我喜歡與公眾接觸,想到我能得到這份工作感到非?？鞓?。我想在工作中更好地學習,并與之共同進步。由于我對公司的奉獻和價值不斷提高,我希望能考慮使我得到更有責任的職務?！?/p>

?

評語：雇主想了解你會長期工作下去并努力工作。這樣的回答使對此表達關注的雇主感到安慰。（注意,這樣的回答可以在快餐店工作獲得的經(jīng)驗為背景。)

??回答樣板２：對沒有工作經(jīng)驗和只有各種短期工作經(jīng)驗的人,他們可以這樣回答：

?“我做過幾種工作（一種或失業(yè)），我結識到應當珍視體面的、穩(wěn)定的工作。我的各種經(jīng)驗是一種財富,我學到很多東西，我可以把它們用于這項工作中去。我正在尋找一份可以安定下來,努力工作并持久下去的工作?！?/p>

?

評語:這是一種可以接受的回答，只是回答太短,也沒有提供證據(jù)。介紹自己的實例最佳放在最后一句話之前。有些職務,如銷售方面的工作，規(guī)定你有勃勃雄心,或者說是咄咄勇氣。其它工作有對工作領域或?qū)ｉT機構的規(guī)定。你不會總能預料到雇主想要什么。假如你能對的地做,你就會具有任何工作規(guī)定的條件，而這一切只需要你用嘴講出來,就是這么簡樸。

??

8.你以前的雇主(教師、介紹人、管理員等)對你的評價如何?

??分析：這個問題與雇主的第二種盼望有關。雇主想知道你的適應性技能--你是否容易相處，你是否是個好工人等等。你以前的雇主也許會談到你存在的問題,當然，也也許不談。你知道,許多雇主會在雇用你之前查閱你的證明信，假如你在面談時談的與你以前的雇主說的不同樣，你就要晦氣了。

??回答對策:一定要與你以前的雇主討論你的求職計劃，也要征求你介紹人的意見。要明確地告訴他們你想找的工作種類以及你準備做好新工作的理由。假如以前的雇主會說一些不利于你的話，你要和他開誠布公地談談,看他會說寫什么。

假如你是被解雇或被迫辭職的,你可以向未來的雇主進行辯解。有很多成功的人與前雇主發(fā)生過沖突，假如能把這些沖突盡也許地講出來,許多面談者是會理解的。對和你關系不好的舊雇主,明智的辦法是請他寫一份文字證明材料,在這種情況下，他們不會給你極為不利的信。大的公司一般不接受電話提供證明材料,這可以使你大大地松一口氣,只要給公司打個電話就清楚了。

??假如也許的話，使用那些說你好話的證明信。要是你的前任老板不愿這么做，找個樂意幫忙你的人便行了。假如你被解雇了，最佳的對策是實話實說。但是對你的前任老板不要太苛刻,這樣會讓人覺得你是個好抱怨而無責任感的人。再者，你也不是一點錯也沒有。要先認可有這么回事，接著要趁機談談你從中得到的教訓。

??回答樣板：“我的三個前雇主都會說我工作努力,可靠、忠實，我離開那里是由于個人沖突。為此我深深地感到煩惱,只有放棄那里的工作。你可以給他們打電話,他們對我的評價是肯定。我認為還是向你們談談為好，我仍然尊敬他。我在那得到了幾次晉升的機會,但是,隨著我權力的增長，沖突也越發(fā)地多起來。我們重要是不同類型的人。我不知道問題會有那么嚴重,由于我一心只想工作。這是我的錯，我結識到我應當更加注意人際關系的解決?！?/p>

評語：回答中介紹了一些正面的技能，并用品體事例加以說明，因而是有力的。

??

9．你為什么要找這樣的職位？為什么是在這里？

??分析：雇主想了解是否你是那種無論什么公司有活就行的人。果真如此，他或她就不會對你感愛好。雇主想找那種想解決工作中問題的人。他們有理由認為這樣的人工作起來更努力,更有效率,而那些想去特別的公司工作的人也是如此。

??回答對策:事先了解哪些工作適合你的技能和愛好非常重要。要回答這個問題，就要談到你選擇工作目的的動機，那項工作規(guī)定的而你又具有的技能,各種專門培訓,或與職務有關的教育證書。

?這個問題事實上有兩方面的含意。一是為什么選擇這個職位,二是為什么選擇這個公司。假如你有選擇這個公司的理由，或選擇這個公司是你最大愿望，你就要準備回答為什么。假如也許的話,在面談前，你要事先盡也許地對它進行了解。與別人聯(lián)系得到具體的情報，或到圖書館查閱，看公司的年度報告，或任何能使你了解情況的方法都是必要的。

回答樣板:“我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的也許性，我認為這方面的工作最適合我，因素是這項工作規(guī)定的許多技能都是我擅長的。舉例來說，分析問題和解決問題是我的強項，在以前的工作中我能比別人更早發(fā)現(xiàn)和解決問題。有一次,我提出一項計劃使得租借設備的退貨率減少了15%，這聽起來不算高，但是取得了年增長２５000美元的好效益。而成本僅為１00美元。目前你們公司似乎是能讓我施展解決問題能力的地方。這個公司工作運營良好,發(fā)展迅速,善于接受新思想。你們的銷售去年上漲了30％,并且你們準備引進幾項大型新產(chǎn)品。假如我在這里努力工作，證實我自身的價值，我感到我有機會與公司共同發(fā)展。

評語:這種回答巧妙地運用了“提供證據(jù)”技巧,這樣的話符合一個杰出的經(jīng)理或優(yōu)秀的秘書的身份。

１０．為什么不講一講你個人的情況？

分析:一個好的面談者很少這樣直接地提出這個問題,通過隨意的、和諧的談話也可以得到想了解的情況。在大多數(shù)情況下,面談者會竭力地打探證明你不穩(wěn)定或不可靠的信息。

回答對策：尚有其它一些也許使某個雇主關注的問題，以上問題只是對某些性格的人的推測。這都是些不相關的問題，但是，假如雇主想以此來了解你可否可靠，你就得全力以赴地去應付了。要記住即使是隨意地閑談也要避免提及隱晦的問題。在回答個人情況時,要態(tài)度和諧并且自信。

?回答樣板：

?

有小孩子的家:“我有兩個小孩,都在上學。他們和我的一個好朋友在一起，照料孩子不成問題?！?/p>

??一人主家：“我沒有結婚,但是我有兩個孩子。對我來說有一份穩(wěn)定的收入很重要，照料孩子不成為問題?！?/p>

?

年輕、單身:“我沒有結婚,即使結婚,我也不會改變做專職工作的打算，我可以把所有精力用在工作上?！?/p>

?

新搬來的：“我決定在Depｒession

Ｃulｃh長期居住下來，我租了一套公寓，搬家公司的六輛車正在卸家具?！?/p>

撫養(yǎng)人:“我有個快樂的童年,我父母住的地方離我只需一小時飛機的路程，我一年去看他們幾次?！?/p>

閑暇時間：“在我不去上班時，我重要呆在家里。我愛參與社區(qū)組織的活動，我每周都要在教堂參與活動?！?/p>

?

評語:上述回答都可以擴展開，可以做為你回答問題時的參考。這里要告訴面談者的是你個人的情況不影響你的工作能力,并且,的確還能對你有幫助。假如你的個人生活會擾亂你的工作，想必雇主也會不久對你失去耐心的。這不是他們的問題,也不應當成為他們的問題。

Ｑ：

Can

ｙou

sell

yourself

ｉｎ

two

mｉnutes？

Go

fｏr

it．

你能在兩分鐘內(nèi)自我推薦嗎？大膽試試吧!

?

A：

Ｗith

my

qｕalificaｔions

and

expeｒienｃe，

Ｉ

feel

I

am

ｈardworｋing,

responsibｌｅ

ａnd

ｄiligent

in

any

ｐrojｅct

I

unｄerｔake.

Your

organiｚａt(yī)ion

cｏuｌd

beｎeｆit

froｍ

my

analyｔical

anｄ

interpersｏnal

skillｓ.

依我的資格和經(jīng)驗,我覺得我對所從事的每一個項目都很努力、負責、勤勉。我的分析能力和與人相處的技巧,對貴單位必有價值。

???Q：

Give

mｅ

ａ

suｍｍａry

oｆ

ｙour

cｕrｒent

ｊoｂ

descriptioｎ．

對你目前的工作，能否做個概括的說明。

?

A:

Ｉ

have

ｂeen

workｉng

ａｓ

a

comｐuｔｅr

ｐrｏｇrａmｍer

for

fivｅ

ｙeaｒs.

Ｔo

be

speciｆic，

I

do

sｙsteｍ

aｎａlysis,

ｔrouble

shootｉnｇ

anｄ

prｏｖidｅ

ｓｏftwaｒe

suppoｒt．

?

我干了五年的電腦程序員。具體地說,我做系統(tǒng)分析,解決問題以及軟件供應方面的支持。

?

Q:

Wｈy

diｄ

you

leａve

your

last

joｂ？

你為什么離職呢？

Ａ：

Well，

I

aｍ

hoping

to

get

an

offer

of

a

ｂettｅr

position.

Iｆ

ｏppｏrtunitｙ

ｋnockｓ,

Ｉ

ｗiｌl

takｅ

it.

?

我希望能獲得一份更好的工作，假如機會來臨,我會抓住。

?

Ａ:

I

feeｌ

I

hａve

reachｅd

ｔhe

"glass

ceｉlｉnｇ"

in

mｙ

ｃuｒｒent

job.

Ｉ

feel

ｔhere

is

nｏ

opporｔｕnity

foｒ

aｄvanceｍenｔ.

?

我覺得目前的工作,已經(jīng)達成頂峰，即沒有升遷機會。

??Q:

How

dｏ

you

ratｅ

yourselｆ

as

ａ

ｐroｆessionａl?

你如何評估自己是位專業(yè)人員呢？

?A:

With

my

stroｎg

ａcademｉｃ

ｂａcｋgrouｎｄ，

I

am

capaｂle

and

ｃｏmpetent．

憑借我良好的學術背景，我可以勝任自己的工作,并且我認為自己很有競爭力。

?

A:

With

my

tｅａchinｇ

exｐeriencｅ,

I

ａm

confｉdeｎt

that

I

can

rｅｌatｅ

to

studeｎts

veｒｙ

wｅll．

?

依我的教學經(jīng)驗,我相信能與學生相處的很好。

???Q：

Wｈaｔ

ｃontriｂｕtｉon

did

yoｕ

make

tｏ

ｙoｕr

cｕrｒenｔ

(previoｕs)

ｏrgａniｚatiｏｎ?

?

你對目前/從前的工作單位有何奉獻？

?

Ａ:

I

ｈaｖｅ

finished

three

new

prｏjｅcｔs,

and

Ｉ

am

sure

Ｉ

can

ａｐｐlｙ

my

eｘｐerience

ｔo

thiｓ

posｉｔｉon．

我已經(jīng)完畢三個新項目，我相信我能將我的經(jīng)驗用在這份工作上。

Q：

Wｈat

do

ｙou

ｔhink

yｏu

are

ｗortｈ

ｔo

uｓ？

?

你怎么認為你對我們有價值呢？

A:

I

feel

I

can

ｍaｋe

some

poｓｉｔｉve

ｃontributioｎs

ｔｏ

ｙoｕr

ｃｏmpany

in

the

ｆｕture.

?

我覺得我對貴公司能做些積極性的奉獻。

?

Q:

What

ｍake

you

think

you

wouｌd

ｂe

a

ｓucceｓs

in

tｈiｓ

pｏsｉtion?

你如何知道你能勝任這份工作？

??A:

Ｍy

gｒaｄuate

scｈoｏl

tｒaininｇ

combined

wｉth

ｍy

intｅrnｓｈiｐ

shｏuld

qｕalｉfy

mｅ

fｏｒ

ｔhiｓ

ｐａｒticulaｒ

ｊob.

I

am

suｒe

I

ｗilｌ

ｂe

suｃｃｅssfｕl．

我在研究所的訓練，加上實習工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。

Q：

Arｅ

you

ａ

muｌｔｉ-taｓked

individual?Ｄo

ｙｏｕ

ｗoｒk

well

uｎder

stｒｅss

ｏr

preｓsurｅ?

你是一位可以同時承擔數(shù)項工作的人嗎？你能承受工作上的壓力嗎？

A:

Yes,

I

thｉｎk

ｓo.

?

A:

The

tｒaiｔ

is

neeｄed

iｎ

ｍy

cｕｒrent（oｒ

previoｕs)

poｓition

and

I

ｋｎow

I

caｎ

handlｅ

ｉt

welｌ.

這種特點就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能應付自如。

?

Q:

Whａt(yī)

is

youｒ

stronｇｅst

traiｔ(ｓ)？

你個性上最大的特點是什么？

A：

Hｅｌpｆｕlness

anｄ

ｃaｒiｎｇ.

樂于助人和關心別人。

?

Ａ:

Adａptabｉlity

ａｎd

sense

ｏf

humor．

?

適應能力和風趣感。

??A:

Chｅeｒfｕlｎesｓ

anｄ

frieｎdlinｅss.

?

樂觀和友愛。

?Ｑ:

Ｈoｗ

wouｌd

yoｕr

friends

ｏr

cｏlleagues

dｅｓcriｂe

yoｕ？

你的朋友或同事如何形容你?

??A：

(pause

a

few

sｅｃｏndｓ)

?

(稍等幾秒鐘再答,表達慎重考慮。)

?

Ｔｈey

say

Mｒ.

Chｅｎ

is

an

honesｔ,

hardworkｉｎg

aｎd

rｅspoｎsiｂlｅ

ｍan

who

deeｐly

cares

for

hiｓ

ｆamｉly

anｄ

frieｎds.

他們說陳先生是位誠實、工作努力,負責任的人，他對家庭和朋友都很關心。

?A：

Ｔｈeｙ

say

Mr.

Cheｎ

ｉs

a

fｒiｅｎｄｌｙ,

ｓensitｉve,

cａrｉng

aｎd

ｄeteｒmiｎed

perｓoｎ．

?

他們說陳先生是位很和諧、敏感、關心別人和有決心的人。

???Q:

Wｈat

peｒsonalｉty

traｉts

do

yoｕ

ａdmirｅ?

?

你欣賞哪種性格的人？)

??A：

I

admirｅ

a

person

wｈo

iｓ)hｏneｓt,

ｆlexibｌe

aｎd

eａsy-ｇｏｉｎg.

誠實、不死板并且容易相處的人。

A:

(I

ｌikｅ）

people

who

pｏssｅss

the

"ｃaｎ

do"

spｉrit.

有"實際行動"的人。

?

?Q:

Wｈat

ｌeadersｈiｐ

qualitiｅs

ｄiｄ

you

ｄeｖelop

as

an

ａdminiｓtrａｔｉve

ｐｅrsonnel？

作為行政人員,你有什么樣的領導才干?

??A:

I

feel

that

lｅａrnｉｎg

how

ｔo

motiｖaｔe

peoｐlｅ

and

ｔo

worｋ

togetｈｅr

as

a

tｅaｍ

will

be

ｔｈe

mａｊor

goal

ｏf

my

leadership．

我覺得學習如何把人們的積極性調(diào)動起來,以及如何配合協(xié)同的團隊精神，是我行政工作的重要目的。

Ａ：

I

have

refiｎｅd

my

management

ｓtyｌe

bｙ

usinｇ

an

ｏpｅn－ｄｏor

policｙ.

?

我以開放式的政策,改善我的行政管理方式。

?

?Ｑ:

How

do

ｙou

nｏｒmally

ｈａｎdle

critiｃｉｓm?

你通常如何解決別人的批評？

?

A:

Siｌeｎce

is

ｇｏlden.

Juｓt

dｏn't

say

anyｔｈｉng;

ｏtherwise

the

situation

ｃouｌｄ

become

worsｅ.

Ｉ

ｄｏ,

howeveｒ，

accept

consｔrucｔive

criticism.

沉默是金。不必說什么，否則情況更糟,但是我會接受建設性的批評。

?A：

Wheｎ

we

cool

off,

ｗｅ

ｗiｌl

diｓcuss

it

lａt(yī)ｅｒ．

?

我會等大家冷靜下來再討論。

Q:

Ｗhat

ｄo

you

ｆiｎd

fｒｕstratinｇ

in

a

work

siｔuaｔion？

在工作中，什么事令你不快樂？

?A:

Ｓomeｔimes，

the

narrow-miｎded

peopｌｅ

makｅ

mｅ

fruｓtrated．

胸襟狹窄的人，有時使我泄氣。

?Ａ：

Ｍｉnｄｓ

that

arｅ

not

rｅｃeptivｅ

tｏ

ｎｅｗ

idｅas．

不能接受新思想的那些取。

??Ｑ：

How

ｄo

yｏu

ｈａｎｄlｅ

yｏur

conflict

witｈ

yｏur

cｏlｌeaｇueｓ

in

your

work?

你如何解決與同事在工作中的意見不和？

??A:

I

ｗill

tｒy

tｏ

pｒesent

my

ideaｓ

iｎ

a

mｏre

clear

and

civilizｅd

maｎner

in

orｄer

to

get

my

poｉntｓ

aｃross．

?

我要以更清楚文明的方式，提出我的見解,使對方了解我的觀點。

??

Q：

Hoｗ

dｏ

yｏu

haｎｄｌe

yｏur

failure？

?

你如何對待自己的失??？

?A：

Nonｅ

of

ｕs

was

born

"perfｅcｔ"．

I

am

sｕre

I

wiｌl

be

given

?a

seｃond

ｃｈance

to

ｃoｒrｅｃt

ｍy

mistake．

我們大家生來都不是十全十美的,我相信我有第二個機會改正我的錯誤。

?

Q：

Ｗhat

ｐｒovide

ｙou

wｉth

ａ

ｓenｓe

of

ａccｏmplishment.

什么會讓你有成就感?

?

A：

Doinｇ

my

ｂest

jｏb

ｆor

your

ｃompany.

?

為貴公司竭力效勞。

A：

Ｆｉnisｈiｎg

a

prｏject

to

tｈｅ

ｂesｔ

of

ｍy

aｂiｌity.

?

盡我所能，完畢一個項目。

?

Q：

If

ｙｏｕ

had

a

ｌot

ｏf

ｍoｎey

ｔｏ

dｏnaｔe,

where

would

ｙou

donaｔe

it

to?Ｗhy？

?

假如你有很多錢可以捐贈,你會捐給什么單位？為什么?

??A:

I

ｗould

ｄonaｔe

it

tｏ

thｅ

mediｃａｌ

resｅarｃｈ

bｅcaｕse

I

wanｔ

to

dｏ

sｏｍethiｎg

ｔｏ

help

ｏｔｈeｒs.

我會捐給醫(yī)藥研究,由于我要為別人做點事。

Ａ:

I

prｅfer

to

doｎate

it

tｏ

eduｃatｉonaｌ

inｓtｉtutiｏns.

?

我樂意捐給教育機構。

???Ｑ:

Ｗhat

is

moｓt

iｍportant

in

yoｕr

ｌｉｆe

rigｈｔ

ｎow？

?

眼下你生活中最重要的是什么？

?A：

To

get

ａ

jｏb

iｎ

ｍｙ

ｆieｌd

is

ｍost

impｏｒtant

to

me．

對我來說，能在這個領域找到工作是最重要的。

??A:

Ｔo

secure

emｐloyment

ｈｏpefuｌlｙ

ｗith

your

ｃompany．

希望能在貴公司任職對我來說最重要。

?

?Q：

What

cuｒrent

iｓsues

cｏｎcerｎ

yｏｕ

thｅ

most？

目前什么事是你最關心的?

A:

The

geｎeｒａl

statｅ

of

ouｒ

ｅconomy

and

the

impact

of

China'

entrｙ

to

WTO

oｎ

ouｒ

iｎdustry．

目前中國經(jīng)濟的總體情況以及中國入世對我們行業(yè)的影響。

?Ｑ:

Hoｗ

lｏng

would

you

ｌｉｋe

to

stay

with

ｔhis

comｐany？

?

你會在本公司服務多久呢?

?A:

Ｉ

wiｌl

ｓtay

ａｓ

long

ａs

Ｉ

caｎ

coｎtｉnue

to

ｌearn

aｎd

to

grow

iｎ

my

ｆｉelｄ．

?

只要我能在我的行業(yè)力繼續(xù)學習和長進，我就會留在這里。

?Q:

Coｕｌd

you

ｐrojeｃt

what

you

would

liｋｅ

ｔo

be

ｄoinｇ

ｆｉve

years

ｆrom

now？

你能預料五年后你會做什么嗎？

??A:

As

I

have

ｓome

administrative

experｉｅnce

in

ｍy

last

joｂ,

I

may

usｅ

ｍy

organizatｉonａl

aｎd

planning

ｓｋills

in

ｔhe

fuｔuｒe.

我在上一個工作中積累了一些行政經(jīng)驗,我將來也許要運用我組織和計劃上的經(jīng)驗和技巧。

??A：

I

hope

tｏ

demonstrate

my

abｉlity

and

talents

in

mｙ

fｉｅlｄ

adequately.

我希望能充足展示我在這個行業(yè)的能力和智慧。

A：

Ｐeｒhaｐs,

an

ｏpportｕｎiｔy

aｔ

ａ

ｍanagｅment

poｓｉｔiｏn

would

be

excitinｇ.

也許有機會，我將會從事管理工作。

(假如不愿正面回答,也可以說：)

?

Ｉt

would

be

pｒematurｅ

foｒ

me

to

preｄicｔ

ｔhis．

現(xiàn)在對此問題的預測，尚嫌過早。

(甚至還可以打趣的說:）

Ｈyｐotｈeticａlｌy

ｓpeaking,

I

might

ｂe

ａble

to

dｏ

yoｕr

ｃuｒrent

job

as

a

ｄｉrectoｒ．?

（或

CEO

或

prｅsident）說不定,我也能做你現(xiàn)在主任的工作呢！

??Ｑ：

What

raｎｇe

of

pａy-ｓcale

ａre

yｏｕ

ｉnterestｅd

iｎ？

你喜歡那一種薪水層次標準？

A:

Mｏneｙ

is

ｉmｐortａnｔ,

ｂｕt

ｔhe

responｓibｉlity

thａt(yī)

goes

aloｎg

wｉth

tｈiｓ

ｊob

is

ｗhat

ｉｎteｒeｓtｓ

me

thｅ

most.

?

薪水固然重要，但這工作隨著而來的責任更吸引我。

Ａ:

(假如你有家眷,可以說:）

?

To

be

ｆrank

and

open

ｗith

you,

Ｉ

like

ｔhiｓ

job,

bｕt

Ｉ

ｈavｅ

a

famiｌy

to

suｐport.

?

坦白地說，我喜歡這份工作，但是我必須要承擔我的家庭。

?

?Other

Tips

其它建議

??Ｋnow

someｔhing

abｏut

the

orgaｎiｚatｉoｎ

you

aｒｅ

aｐｐlyiｎｇ

ｔｏ.?了解一些你申請工作單位的情況。

?Ｄress

proｐerly．

Doｎ＇ｔ

sｈake

ｈand

wｉth

the

intｅrviewｅr

ｕntiｌ

he／ｓhｅ

extends

ｈis/her

hand.

穿著要得體，人家伸手時才握手。??Don'ｔ

sｉt

ｄｏｗn

until

iｎvited

ｔo

dｏ

sｏ

by

thｅ

ｉntervｉｅweｒ.

?人家未請，先別坐下。?

Make

eye－ｃｏnｔaｃt

with

thｅ

ｉntervｉewer

duriｎg

the

interview.?面試時，眼睛要看著對方。

?Listen

activeｌy

aｎd

stay

ｃａlm.?注意聽,保持冷靜。

Iｆ

iｎviｔｅd

to

a

meal,

be

esｐｅcially

careful

abｏut

yoｕr

tａblｅ

manｎeｒs.

被邀吃飯時，要特別注意餐桌禮節(jié)。

?Dｏn't

talk

ｗitｈ

ｙour

mouth

ｆuｌl．?嘴里有食物,不可開口說話。

Dｏn＇ｔ

maｋｅ

muｃｈ

noiｓe

whiｌｅ

you

eaｔ.

吃東西不要出聲音。

?Doｎ't

bｌｏw

your

ｎose

or

use

tｈe

toothpicｋ

at

tabｌe．?不要擰鼻涕或用牙簽剔牙。

Doｎ'ｔ

appｅar

to

be

pushy

or

overlｙ

anxiｏus

tｏ

ｇet

a

jｏb．

不必過度表現(xiàn)急著要工作。??Bｅ

honｅｓt

but

nｏt

tｏo

moｄｅsｔ.

要誠實，但不必太謙虛。

?Don't

put

yourｓelｆ

ｄown

or

ｃｕｔ

youｒｓeｌf

ｕp．?不可妄自菲薄或自貶。??Try

to

aｖoid

disｃuｓsinｇ

politicｓ

or

reliｇion

ｗｉth

your

intervieｗer.?避免與面試人談政治或宗教。

１．肖伯納的名言:“你有一個蘋果，我有一個蘋果,你和我互換以后每人只有1個蘋果,你有一個思想，我有一個思想，我們互換之后各自有兩個思想?！闭務勀銓@句話的見解。

?這句話體現(xiàn)了知識經(jīng)濟時代知識與信息的重要性和特殊性，思想的互換能產(chǎn)生乘數(shù)效應，不同思想的互換更能激發(fā)創(chuàng)新,新經(jīng)濟條件下應當鼓勵。但要具有鑒別好壞的能力。2.2.談談你對航空公司機票打折的利與弊的見解。

利：消費者受益，促使航空公司加強管理,減少成本?弊：機票打折跟彩電降價類似,價格的競爭是低層次的競爭,價格大戰(zhàn)必將使行業(yè)及國家利益損失，不是提高公司競爭力的長期之計。

此外,機票打折后航空公司為了減少損失也許在服務上也打折，消費者利益也許受損。3.3．煙廠的職工偷煙,怎么辦？

公司內(nèi)部管理制度有問題

殺一儆百，嚴懲。同時制定以獎代罰措施,獎勵多以香煙形式。4.4、我是董事長，我和我的下屬坐船去郊游，船上有總裁、銷售部經(jīng)理、財務主管,那么落水之后一方面救誰？

從成本效益角度考慮：先救總裁,由于“千軍易得,一將難求”。公司培養(yǎng)或者招聘一個總裁的成本遠高于部門主管。此外,總裁給公司的利益高于其他部門經(jīng)理。

從現(xiàn)實角度考慮：先救最容易救到的,成功的把握更大。此外,救到的人可以幫助自己一起救更多的人。5.５、化工廠由于環(huán)保問題需要整改,同時化工廠由于自身問題需要繼續(xù)投資，對于這種情況如何解決？

公司在生產(chǎn)時必須考慮對社會影響,不能為了自身利益損害社會利益。?所以,必須先解決整改,再考慮繼續(xù)投資。6.6、你所在的公司需要人的時候就招人,不需要人的時候要裁人,談談你對這種做法的見解。

這種做法有助于公司減少成本,但不是好辦法，人員的頻繁流動容易讓在職工工失去安全感,影響“軍心”。同時,新進的員工由于看不到長期，容易產(chǎn)生短期行為,不利于員工與公司形成利益共同體。7．7、有些久而未解的問題,通過新聞媒體的曝光之后能不久得到解決，怎么看待這個問題？

媒體的暴光的確能不久解決久而未解的問題,由于這些問題在通過暴光后就處在眾目睽睽之下，遮也遮不住了,有關主管必然重視。但媒體的力量畢竟有限,并且這種救火式的解決方法也不能從主線解決問題。長期之計需要從管理制度的完善，主管人員的責任心,以及監(jiān)督體系的完善來解決。8、你有一個財務主管，事無巨細、事必躬親,你怎么樣去評價?

這是一個非常敬業(yè)的好員工,但不是一個優(yōu)秀的管理者,財務主管很顯然不是普通員工，是中層管理者,他沒有結識到自己角色的職責,一個人的精力有限,他必然不能很好分內(nèi)事情解決上。此外,這種管理者容易讓下屬失去工作積極性，久之形成下屬的惰性，不利于下屬成長。當然，這也與他的直接上司有責任，上司應當幫助他完畢角色轉(zhuǎn)換。?8、如何看待自己的優(yōu)點缺陷？

優(yōu)點，缺陷凡人皆有，揚長避短,（結合自己優(yōu)缺陷具體談）9、時

間管理問題：天天上午起來拿報紙、牛奶,這樣如何天天能擠出來時

間學習，能擠出來多少時

間??題目沒講清楚,無法做答。10、有人說“政府既是運動員,又是裁判員”，怎么理解這句話？

這是與市場經(jīng)濟體制背道而弛的做法,裁判和運動員集于一身,有失公平。政府應當是裁判和拉拉隊,他的職責是為社會利益服務,為公司公平競爭發(fā)明良好的環(huán)境,而不是參與牟利活動。?假如政府參與比賽，權力的優(yōu)勢必然損害其他參與者利益,腐敗也更容易滋生。11、假如你是酒店的老板，如何配備你的人員結構?

?一個健全的酒店應當設立：前廳部,客房部，采購部，銷售部，財務部,人力資源部,保安部,餐飲部等?？偨?jīng)理一名,副總2—3名,各部門經(jīng)理一名。

應當注意：1.遵循按崗定人的原則

2.各部門員工由部門經(jīng)理決定,報總經(jīng)理審批

?3.實行目的管理12、政府規(guī)定農(nóng)民種蘋果,結果蘋果種出來賣不出去，如何看待這個問題？

?這是政府自身定位不清楚導致的，政府可以提供信息，但不能規(guī)定。?政府缺少對市場的充足調(diào)研和分析，導致決策失誤，“幫倒忙”

積極為農(nóng)民的蘋果尋找出路，同時給農(nóng)民適當補貼或政策上優(yōu)惠。?可以考慮將蘋果再加工,制成其他產(chǎn)品。（如罐頭和果汁等）１3、談談你為什么考ＭBＡ?

?為了活得更瀟灑點（開玩笑)各人情況不同,１４．如何理解抓大放??？

?這對高級管理者很重要，不能事無巨細,應當分清楚輕重緩急。

?

６8.

你認為市場營銷的重要構成要素?

６9.

你了解渠道管理嗎？你對竄貨現(xiàn)象有什么樣的解決辦法?

７0.

你對綠色營銷有什么見解？

?71.

你心目中的人力資源管理是什么樣的？

?7２.

為什么人力資源管理越來越重要了?

73．

為什么只有人力資源是需要激勵的？

７４．

什么樣的機制有助于開發(fā)和激勵人力資源？

?75.

你對公司文化有什么結識?你認為它有作用嗎？

76.

你認為電子商務的哪個方向也許在此后有比較大的機會?

７7.

談談你對仍處在寒冬中的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的結識？

?78.

談談你對網(wǎng)絡股泡沫破滅后的見解以及為什么會破滅？

79.

談談你對EＲＰ的結識?

80.

你對管理信息系統(tǒng)在管理上的應用的見解?

?81.

談談你對中國征詢產(chǎn)業(yè)的見解?

?８2.

你對麥肯錫兵敗實達有什么結識?

?83.

中國公司需要洋參謀嗎？為什么？

?84.

海爾是中國公司中國際化做得很好的一家公司,請問它國際化比較成功的因素?

85.

你對格蘭仕在微波爐產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展策略有什么見解?

?86.

以三株集團的沉浮為例子談談對危機公關的見解？

?87.

談談太陽神、秦池集團經(jīng)營上的問題。

88.

談談你對誠信的結識,以及對史玉柱和巨人集團的見解?

８9.

你對中國電信在“創(chuàng)新類”、“全球服務”、“產(chǎn)品和質(zhì)量”三項指標進入財富雜志最差公司的見解?

?90．

你對HP和康柏的合并有什么見解？合并為什么會在９０年代后越演越烈?

９1.

你認為什么是加入WTO后中國公司面臨的最大挑戰(zhàn)？

?92.

談談你對中國風險投資行業(yè)的見解和結識？

93．

全球化的趨勢下，你認為ＭＢA應具有那些方面的能力?

94．

談談你對資本市場出現(xiàn)的銀廣夏和藍田等現(xiàn)象的見解。

?95.

以通用電器或其他公司為例子談談公司多元化的問題。

96.

以麥當勞公司為例子談談你對品牌的結識?

?97.

請以寶潔公司為例子談談多品牌管理的問題?

98．

以沃爾馬特為例子談談百貨業(yè)的連鎖經(jīng)營的見解？

?99.

以招商銀行最近要上市為例子談談你對商業(yè)銀行上市的意義的見解?

?1００．

以ＩBM或聯(lián)想為例子談談你對IＴ公司向服務轉(zhuǎn)型的見解?

１0１．“計劃經(jīng)濟”與“市場經(jīng)濟”的本質(zhì)區(qū)別是什么?

?１02．什么是“現(xiàn)代公司制度”，其重要特性是什么?

?１0３.談現(xiàn)代公司家應具有哪些基本素質(zhì)，如何培養(yǎng)和造就中國的公司家隊伍?

１04.什么是亞當·斯密的“看不見的手”?

?１０5.科技進步與經(jīng)濟增長有何關系?

10６．“可連續(xù)發(fā)展”理論的基本思想是什么？

?107.談談“科教興國”對我國經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略意義?

?108．簡述“固定成本”和“可變成本”的經(jīng)濟意義?

109.解釋“

?盈虧平衡分析”的基本思想？

110.投資項目的重要籌資方式有哪些，其特點是什么？

111.你公司在制定一項較重大決策時,你作為廠長與書記持支持態(tài)度,而班子其他成員均持反對態(tài)度,你如何抉擇?

1１2．經(jīng)理股票期的涵義是什么?

113.你認為作為一名領導者,對員工行為影響最大的是什么?

１1４.一個公司管理性部門與技術性部門經(jīng)常出現(xiàn)矛盾,你作為廠長，如何解決這些矛盾？

?11５．你公司最近有一重要技術人員到他公司任職,并帶走了重要技術，使你公司受到巨大損失。你認為應如何避免類似事情再發(fā)生?

１16.什么是公司的治理結構?

1１7.設計研究院常碰到一種情況,就是研究人員一旦技術成熟后,就調(diào)走了，并且往調(diào)到同行業(yè)競爭對手單位去,你認為如何才干留住技術骨干?

?118．你是一名廠長，最近在職代會上想公布一較重大方案,你緊張速但是會對的威信有較大影響。你將如何做?

11９。你公司是個技術性較強的公司，對員工的素質(zhì)規(guī)定較高。你作為廠長,采用什么方式保證員工的素質(zhì)?

?120.你作為一名廠長,如何使用正、負激動方法？

１21你從事哪個行業(yè),目前行業(yè)現(xiàn)狀如何?突出問題是什么?如何解決?

122．您所在的公司制訂了具體的戰(zhàn)略規(guī)劃了嗎？您認為公司戰(zhàn)略規(guī)劃的意義是什么?在我國,如何制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略?

123．在我國,某些行業(yè)已變?yōu)橘I方市場,在買方市場條件下，市場開發(fā)致關重要，制訂市場開發(fā)計劃時,應考慮哪些因素?

?12４，您在哪個公司工作?您認為對貴公司發(fā)展影響較大的因素是什么?最關鍵的因素是什么?

（體制？)

??

１2５。公司的發(fā)展，關鍵因素是人的問題,作為公司重要管理人員,如總經(jīng)理,如何穩(wěn)定現(xiàn)有的人才隊伍,如何調(diào)動員工的積極性?

?１2６,股份制改造是國有公司發(fā)展的方向，為什么許多國有公司都在爭取股份制改造并爭取股票公開上市?．

1２7.資本運營是近年來的熱點話題，什么是資本運營?資本運營有哪些方式?有什么作用?

?128.研究和開發(fā)是公司發(fā)展的保證，公司為什么要獨立從事R&Ｄ?

１29。運用外資是我國的一項基本國策,公司在與外商建立合資公司時應考慮哪些因素？

?１30.公司融資有多種渠道，您如何理解直接融資對公司發(fā)展的意義？

?131．我國經(jīng)濟體制改革的目的是什么?你作為公司的負責人為實現(xiàn)這一目的應當做哪些工作？

132.我國國有公司改革的目的是什么？現(xiàn)代公司制度的基本特性是什么?

?1３３．領導的本質(zhì)是什么?一般地說，作為一個領導者應具有哪些素質(zhì)規(guī)定?

１3４。個人決策與集體決策各有什么特點?如何解決好兩者的關系?

?135．什么是集權、分權?如何解決好集權與分權的關系?

?136．什么是規(guī)模經(jīng)濟性？如何解決好規(guī)模經(jīng)濟與競爭的關系?

?137．傳統(tǒng)營銷觀念與現(xiàn)代營銷觀念有什么區(qū)別?

13８.影響公司發(fā)展涉及哪些外部環(huán)境因素?

139.影響公司市場競爭能力的重要因素有哪些?

１40.在市場經(jīng)濟條件下,公司與政府部門的關系是什么?

141．你如何看待計算機在公司管理中的應用?

?１42．談談你對信息技術的理解和結識?

143．你如何看待信息技術對公司發(fā)展的影響？

?1４4.你認為在公司中應如何應用計算機(信息解決技術)?

１45.假如你是一公司的廠長,你認為如何應付信息經(jīng)濟與知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)?

１46。你認為應如何解決公司面臨的緊迫問題與計算機應用等的關系？

?１47．請你談中國加入WＴＯ后對國有公司的影響？

１48．你談談國有公司如何才干與民營公司競爭中處在有利地位?

149．什么是管理信息系統(tǒng)?談談你的結識?

1５0.什么是產(chǎn)品壽命周期?了解它對公司管理有何意義?

?1５1．你公司在招聘員工之前，應做好哪些工作?

１５2.在知識經(jīng)濟條件下,公司管理應具有哪些特點與變化?

153.人力資源開發(fā)與人事管理有什么區(qū)別，如何在公司中實行人力資源開發(fā)?

?15４.在管理中會碰到有關彈性的概念,你如何理解？

1５5.你的工作能力超過你的上級，你如何在工作中解決好上下級之間的關系？

1５6．有人認為公司支付大量的推銷費用會使產(chǎn)品的銷售價格上升，你如何解決?

1５7．小型國企改革的方向是否就是非國有化,為什么？

?1５8。你對知識經(jīng)濟這一提法如何理解和結識，有何重大意義？

1５9.如何理解決策是領導的基本職能？如何結識領導決策的重要性?

１60。我國經(jīng)濟體制改革的性質(zhì)、任務是什么?為什么公司改革是經(jīng)濟體制改革的中心環(huán)節(jié)?

??1．

組織中什么樣的人最難領導?

2.

你如何看待公司“借雞生蛋”的負債經(jīng)營模式。

３.

你最欣賞的公司家是誰？為什么?

?４.

你第一志愿報考的是清華,現(xiàn)在還沒有結果,假如，我們學校和清華同時錄取你了，你選擇哪一個。

5.

舉例說明激勵的方法及其利弊。

?６.

組織結構變化的趨勢。

7.

請分析一下北方經(jīng)濟環(huán)境與南方經(jīng)濟環(huán)境的區(qū)別與聯(lián)系。

８.

公司上市的利與弊。

?９.

如何保證并提高員工的積極性?

1０.

作為財務經(jīng)理,你如何選擇籌資渠道?

11.

從你公司的角度談談銀行利率市場化的影響。

12.

你如何看待國企的股份制改革?

?1３.

你為什么學MBＡ？ＭBＡ與管理碩士有什么區(qū)別?

?1４.

公司財務與會計有什么區(qū)別?

１5.

就員工的能力與業(yè)績而言，你假如是總經(jīng)理,你認為兩者哪個更重要？

?16.

假如你是領導，如何對待品高才低與品低才高的人？

17.

假如你是銀行人員,你樂意將款貸給下面哪個公司：

a.生產(chǎn)經(jīng)營單一產(chǎn)品

ｂ.生產(chǎn)經(jīng)營多產(chǎn)品

1８．

談談你對央市廣告投標的見解。

19.

談談公司法人治理結構的必然性。

?20.

假如入學后感到MBA教育不抱負，你會如何做？

?21.

你認為如何才干當好國有公司的負責人？

２2.

什么叫物流，商流？

23．

青島啤酒集團在全國擴張，兼并三十多家啤酒廠后，會碰到什么樣的營銷問題。

?２４．

簡述公司治理結構。

?25.

小公司如何融資?

2６.

談談營銷在公司經(jīng)營活動中的地位和作用。營銷與銷售有何異同點？

?２7.

你如何理解公司文化的內(nèi)涵？每個成功的公司都有優(yōu)秀的公司文化，你認為這種說法對嗎？

2８．

假如上司不理解你，你會怎么辦?

29．

管理信息系統(tǒng)在公司中的作用如何?

?30.

“目的管理”的概念、作用及其應用。

３1.

激勵有哪些方式,其作用如何？

?32.

請談一談你對中國股市的見解。

?3３．

假如現(xiàn)在有一項目需要投資,預計收益率為10％,此時銀行的利率也為1０%,問:假如你是此項目的決策人，是否投資?

34.

一家公司經(jīng)營狀況良好,但月底卻發(fā)不出工資,問公司運營中出現(xiàn)了什么問題?

?３5.

請對我國現(xiàn)在的保健品市場的現(xiàn)狀發(fā)表一下見解。

3６.

請用現(xiàn)代公司制度來談一談國有公司改革。

37.

如何使你的管理幅度更大？

?３8.

面對入世，中國公司如何面對外企的競爭?

３９．

什么是授權,權利和職責如何?

?4０．

談談你作為一名管理者對管理的見解。

4１.

你覺得什么是作為一名管理者應當具有的素質(zhì)?

42．

請回答知識經(jīng)濟時代公司無形資產(chǎn)的意義和價值。

43.

你和本來的上司在工作中如何相處？

?44.

假如你和你的下屬發(fā)生矛盾,你如何解決？

?45.

談談你認為自己成功的一次經(jīng)驗。

46.

談談你認為最失敗的一次經(jīng)驗。

４7．

談談你認為什么是管理的精髓？

?４８．

你對中西方不同的管理學說和經(jīng)驗有什么見解？

49．

你最喜歡的管理格言是什么?你怎么理解它?

?50.

你認為公司家是天生的呢？還是可以后天培養(yǎng)的？

5１.

談談你自己職業(yè)生涯的規(guī)劃問題。

?52.

你是否對讀ＭＢＡ后選擇的方向有比較清楚的結識?

53.

你認為讀MＢA能給你帶來什么?

?54．

你對社會對MBA的見解和評價有什么見解？

?55．

你選擇在職的ＭBA還是脫產(chǎn)的ＭBA？為什么？

5６.

談談你對中國資本市場的結識？

?57.

你認為中國的國有股減持如何才干做到多贏？

?58.

你對安達信最近在安然事件中的遭遇有什么見解?

?５９.

你認為怎么樣促進中國資本市場的發(fā)展？

?6０.

你認為加強監(jiān)管對資本市場的意義？

?61.

談談你對財務管理的見解?

?

6２．

談談你對會計作用的結識?

63.

你認為鈔票流對一個公司的意義?

64.

會計師和審計師對公司的意義?

６5.

為什么在中國有很多上市公司熱衷于粉飾財務數(shù)據(jù)？

?６6.

談談你對市場營銷的結識?

?67.

你對健特生物的腦白金在市場上的表現(xiàn)有什么見解?

?

上的題都答不上來，還可以抽第二次、第三次,但是分數(shù)要分別打90%、80％的折扣。所以爭取第一次就要回答好。面試抽簽的問題的范圍的確比較廣,什么內(nèi)容都有點。這個準備是準備不來的，就要平時知識面廣,關心時事，碰到問題多思考，對平常學習工作中的事物要有自己的結識。

?政治時事、知識問答、能力素質(zhì)(心理)

這是至關重要的一個環(huán)節(jié),對抽到的題目進行集中而快速的思考后,做出最優(yōu)回答,爭取最佳的臨場發(fā)揮。象政治時事這類問題應提前做好充足準備：對歷年面試的重要題型、政治、經(jīng)濟方面的熱點加以關注,平時注意多讀報紙，對熱點問題要有獨到的見解,提出自己的見解（一定要基于宏觀的基礎上，用理性的方式加以分析。）;象知識問答這類題目大多是管理基本知識和市場營銷的東西，例如:組織結構、需求、激勵、公司文化、績效、營銷等問題，應提前流覽一下管理學的知識點，回答時，多結合自己實際工作具體談某一點。不同的院校針對考生考察的側重點也是有差異的,理工類側重于公司管理，技術創(chuàng)新，和實際生產(chǎn)、經(jīng)營聯(lián)系緊密;財經(jīng)類側重于金融、證券、資本運作類。但也不是絕對。對這種院校背景，考生應了解清楚,有針對性的作準備；對于考察能力素質(zhì)的問題解決的關鍵在于要可以迅速判斷出它是考你哪方面的能力,回答的時候注意展現(xiàn)自己這方面的能力就行了。要聯(lián)系實際,談論自己的觀點忌空談,盡量舉實例。對問題的見解一定要站在從'實際國情’的角度,別忘了我們的國情是'有中國特色’的，不是美國國情。

?

談一下自己考MBA的目的和打算

要讓考官知道，你是帶著問題來深造的。盡管你的初衷也許是換工作、轉(zhuǎn)行什么的。誠實，很重要,但考官們希望你是抱著來學習解決實際出現(xiàn)問題的態(tài)度。必要的時候，認可局限性,才干說明你是來學習的。有時還會詢問你在單位的情況,你們單位管理的情況。說的時候盡量客觀，顯得誠實、忠誠，富有責任感和團隊精神。有的院校面試還規(guī)定準備兩封推薦信，一封是由具有高級職稱的人寫的，一封是單位主管寫的。

?

英文面試

報考IMＢＡ的必須參與。這次面試的重要目的是判斷你的英語水平是否能進國際班。一般是兩個老師，一個老師為主,另一個基本上不作聲,只偶爾插話。你一般會被規(guī)定用英語簡述自己的簡歷。然后老師會問你一些問題，比如你為什么要考清華而不考北大，你的第二志愿學校為什么要那樣選，你工作經(jīng)歷中的一些事情，等等。估計每個人的都不同樣,基本上是根據(jù)你的簡歷提一些相關的問題。英文面試很有也許會有第一流商界人士在場。他們即使不問一個問題，也能從你的言談舉止中判斷你是否有商業(yè)潛能。所以裝是沒有用的。面試成功的人往往是那些的確具有優(yōu)良素質(zhì),而又能自然表現(xiàn)自己的人。

?提醒說明：以上面試程序只是通常的流程，是總結各大院校的ＭBA面試情況得來的,綜合的比較全面，各個院校MＢA面試也許并不是每個環(huán)節(jié)都要經(jīng)歷的，也有也許出現(xiàn)不擬定突發(fā)情況,應具體情況具體對待。

??三、面試的常見題目

?許多人認為ＭBA面試中的