美容院公司戰(zhàn)略分析

企業(yè)外部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

鉆石模型

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

生命周期

五種競(jìng)爭(zhēng)力

SWOT分析

一、宏觀環(huán)境分析（PEST）

經(jīng)濟(jì)因素與國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)密不可分。國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定保證了美容行業(yè)繼續(xù)其增長(zhǎng)的大趨勢(shì)社會(huì)和文化因素人口多，社會(huì)流動(dòng)性強(qiáng)各階層的需求不同消費(fèi)者心理不同不同的文化傳統(tǒng)創(chuàng)造出的不同的商機(jī)價(jià)值觀影響選擇政治和法律因素政府鼓勵(lì)社會(huì)資金進(jìn)入醫(yī)療企業(yè)，加快醫(yī)療領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的建立對(duì)于公眾權(quán)益免受不合理企業(yè)行為的損害，有直接的相關(guān)條例技術(shù)因素目前國(guó)整形也得平均水平還比較低美容用品比較成熟、安全可靠1.生命周期

導(dǎo)入期：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、論證，從事美容產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方式

和營(yíng)銷策略

成長(zhǎng)期：采取有效促銷的方式，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)直至接受

我們公司的美容產(chǎn)品以及美容醫(yī)療帶給她們的美與健

康，拓展市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)

成熟期：產(chǎn)品銷售大幅度上升，醫(yī)療美容已普遍被接受，我們

公司將成為一種知名度較高的品牌產(chǎn)品，消費(fèi)者逐漸

增多，廣告投入逐漸減少，盈利逐漸達(dá)到最高點(diǎn)

衰退期：由于市場(chǎng)飽和，食療自然產(chǎn)品美容等原因，銷售日益

衰竭，我們將會(huì)停止廣告投入，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)逐漸減少甚

至虧損

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析2.產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)外醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)眾多供方砍價(jià)實(shí)力買(mǎi)方砍價(jià)實(shí)力新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品服務(wù)的威脅供方生產(chǎn)化妝品用的成本不斷上漲買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)者有充分的選擇權(quán)替代品一些食療和自然美容產(chǎn)品層出不窮潛在進(jìn)入者

已經(jīng)成功的國(guó)外醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)收購(gòu)國(guó)內(nèi)小型企業(yè)，壯大市場(chǎng)

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以克麗緹娜美容院作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

克麗緹娜，是一個(gè)充滿傳奇性的時(shí)尚品牌。品牌以歐洲作為基地，自1965年成立以來(lái)，一直向世界各地宣揚(yáng)其簽名式馬蹄鐵標(biāo)記和與別不同的風(fēng)格，至今全球已有40個(gè)國(guó)家，135間專門(mén)店和350個(gè)特約銷售點(diǎn)出售AIGNER產(chǎn)品。

未來(lái)目標(biāo)將開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品線，提供更完善的服務(wù)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)行戰(zhàn)略1、積極向電子商務(wù)發(fā)展2、每月提供全新的計(jì)劃3、積極參加社會(huì)公益，

以獲得社會(huì)各界的肯

定假設(shè)1、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖2、知名的公司3、具有優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍能力強(qiáng)項(xiàng)：設(shè)備種類多，擁

有國(guó)際一流的醫(yī)

療團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)范

圍廣弱項(xiàng)：價(jià)格比中小美容

業(yè)昂貴，經(jīng)營(yíng)成

本管理高2.產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群組

特征表現(xiàn)：具有跨國(guó)著名品牌

顧客品牌認(rèn)定

專業(yè)知識(shí)能力強(qiáng)

營(yíng)銷和組織能力強(qiáng)四、鉆石模型

1、生產(chǎn)要素：勞動(dòng)力眾多，但人力資源管理意識(shí)薄弱通過(guò)多種渠道獲

得國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品隨著本土企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的擴(kuò)大，企

業(yè)研發(fā)資金自籌能力不斷增強(qiáng)

2、需求條件：在政府的鼓勵(lì)支持下，美容業(yè)的就業(yè)者和銷售收入不斷

增長(zhǎng)

3、相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)：醫(yī)療美容行業(yè)與那些和醫(yī)療美容相關(guān)的器械、

產(chǎn)品、藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售融為一體

4、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)際品牌以良好的性價(jià)比和服

務(wù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)擠壓本土企業(yè)品牌的生存空間，與競(jìng)爭(zhēng)者在

產(chǎn)品和服務(wù)等各方面進(jìn)行比較，不斷地、適時(shí)地進(jìn)行戰(zhàn)

略調(diào)整

一、企業(yè)資源與能力分析

1.資源

有形:公司占地、紋繡設(shè)備、美容美甲工具

無(wú)形：品牌、商標(biāo)、技術(shù)、企業(yè)文化、長(zhǎng)期積累的客戶、積累的經(jīng)驗(yàn)

人力：成員充足、各部門(mén)分工明確

2.能力

研發(fā)：設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，不斷研發(fā)新技術(shù)，保持企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

生產(chǎn)管理：合理分配資源，合理規(guī)劃生產(chǎn)

營(yíng)銷能力：營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)決策能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力、銷售

活動(dòng)能力

財(cái)務(wù)：發(fā)行股票和企業(yè)債券，進(jìn)行投資理財(cái)

組織管理：職能分工、崗位責(zé)任明確

二、核心能力

1、高科技儀器是核心競(jìng)爭(zhēng)力

（技術(shù)不會(huì)輕易流失、高端、效果佳）

2、時(shí)效性

(引進(jìn)高科技，比如：美牙儀一周之內(nèi)肉眼可見(jiàn)其效果)

3、重點(diǎn)項(xiàng)目與時(shí)俱進(jìn)

(科技、生活、人類的關(guān)系點(diǎn)會(huì)有所變化。從以前的注重外在到現(xiàn)在的內(nèi)在，排毒、SPA等等)

三、波士頓矩陣

1、高增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的“明星”業(yè)務(wù)美牙儀

美牙儀市場(chǎng)正處于迅速增長(zhǎng)的時(shí)期，其業(yè)務(wù)拓展與獲利有較大的機(jī)會(huì)

2、高增長(zhǎng)—低競(jìng)爭(zhēng)的“問(wèn)題”業(yè)務(wù)紋繡

近兩年紋繡業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，但我公司紋繡發(fā)展較晚，技術(shù)還不太成熟，市場(chǎng)所占份額較低

3、低增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)美甲

美甲業(yè)務(wù)市場(chǎng)相對(duì)成熟，盈利高，成本低，可操作性較強(qiáng)，在市場(chǎng)中屬于低速增長(zhǎng)

4、低增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)的“瘦狗”業(yè)務(wù)美容

市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)較低

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）企業(yè)最初是微商，小有名氣，有客源企業(yè)設(shè)備先進(jìn)公司戰(zhàn)略定位與時(shí)俱進(jìn)時(shí)效性強(qiáng)劣勢(shì)（W）缺乏實(shí)體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與其他企業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)其他企業(yè)市場(chǎng)占有率的威脅機(jī)會(huì)（O）人口多，愛(ài)美之心日趨強(qiáng)烈企業(yè)定位的是國(guó)際機(jī)構(gòu)，可在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易壁壘消除