平安金色年華年金保險(xiǎn)

金色理財(cái)財(cái)富亨通——平安金色年華年金保險(xiǎn)（分紅型）產(chǎn)品簡(jiǎn)介總公司銀保培訓(xùn)部

2010年1月銀行培訓(xùn)版目錄1234產(chǎn)品形態(tài)介紹背景分析產(chǎn)品特色及案例分析銷售話術(shù)開(kāi)發(fā)背景最大限度滿足養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)存在的巨大需求增加期繳產(chǎn)品占比，提升銀行中間業(yè)務(wù)收入鞏固渠道合作關(guān)系，期交產(chǎn)品的銷售有助于減少銀行儲(chǔ)蓄等業(yè)務(wù)的任務(wù)壓力，便于開(kāi)源節(jié)流銷售期交產(chǎn)品，能有助于提高客戶對(duì)銀行的忠誠(chéng)度，從而有效穩(wěn)定客戶資源目錄1234產(chǎn)品形態(tài)介紹背景分析產(chǎn)品特色及案例分析銷售話術(shù)“金色年華”是什么？是一款交五年、保二十五年，兼具投資理財(cái)和保險(xiǎn)保障的新型銀保理財(cái)產(chǎn)品。是一款具有短期交費(fèi)，長(zhǎng)期返還，穩(wěn)健安全的真正養(yǎng)老型銀保理財(cái)產(chǎn)品。5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報(bào)交費(fèi)期為5年，自第5個(gè)保單周年日起至第24個(gè)保單周年日止，我們每年按照基本保額的10%給付生存金，為您提供教育儲(chǔ)備、養(yǎng)老規(guī)劃。3倍意外保障，生命保駕護(hù)航在長(zhǎng)達(dá)25年的保險(xiǎn)期間內(nèi)，您享有高達(dá)3倍所交保費(fèi)的意外身故保障，為您保駕護(hù)航。產(chǎn)品特色尊享專家理財(cái)，坐收額外驚喜每年根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利的分配，令您坐享專家理財(cái)帶來(lái)的額外驚喜。期滿保費(fèi)返還，資金穩(wěn)健安全保險(xiǎn)期滿仍生存我們一次性返還所交保費(fèi)，令您的資金穩(wěn)健安全，保值無(wú)憂。注：（所交保費(fèi)：按照保險(xiǎn)期滿當(dāng)時(shí)的基本保險(xiǎn)金額確定的年交保險(xiǎn)費(fèi)和交費(fèi)年度數(shù)計(jì)算）產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色1短期投入固定給付保費(fèi)返還本金安全2意外保障保駕護(hù)航4金色年華年金保險(xiǎn)3浮動(dòng)紅利喜上加喜5保單貸款輕松應(yīng)急賣(mài)點(diǎn)分析賣(mài)點(diǎn)一短期投入，固定給付基本保額10%/年生存保險(xiǎn)金保險(xiǎn)期間25年五年交

交費(fèi)年期保險(xiǎn)責(zé)任交費(fèi)期為5年，自第5個(gè)保單周年日起至第24個(gè)保單周年日止，我們每年按照基本保額的10%給付生存金，為您提供教育儲(chǔ)備、養(yǎng)老規(guī)劃。穩(wěn)定返還——符合老百姓購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)必須親眼看到的心理需求，且要求越快越好賣(mài)點(diǎn)二保費(fèi)返還，本金安全滿期生存金：保險(xiǎn)期滿，返還客戶全部繳納的保費(fèi)，保證本金安全。保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式：

受益人在領(lǐng)取滿期生存金、身故保險(xiǎn)金時(shí)，可以一次性領(lǐng)取，或者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)。身故保險(xiǎn)金：在保險(xiǎn)期間，被保險(xiǎn)人身故，我們無(wú)息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)合同終止。錢(qián)任何時(shí)候都屬于您自己或您的家人?？杀１尽X(qián)在任何時(shí)候都屬于您自己或您的家人賣(mài)點(diǎn)三浮動(dòng)紅利，喜上加喜保險(xiǎn)期間內(nèi)除了返還生存金外，還享有根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況確定的紅利分配。紅利浮動(dòng)，充分享受市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果。每年分配的紅利若不取出，還可享有紅利累積利率，更增加收益。有分紅——保險(xiǎn)買(mǎi)分紅，分紅看公司，令您坐享專家理財(cái)帶來(lái)的額外驚喜紅利領(lǐng)取方式：—累積生息—抵交保險(xiǎn)費(fèi)賣(mài)點(diǎn)四意外保障，保駕護(hù)航*生存保險(xiǎn)金：自主險(xiǎn)合同第5個(gè)保單周年日起至第24個(gè)保單周年日止，若被保險(xiǎn)人在保單周年日仍生存，我們每年按照基本保險(xiǎn)金額的10％給付“生存保險(xiǎn)金”。高保障

——對(duì)未來(lái)的不確定因素的一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，給家人一筆看得見(jiàn)的錢(qián)在長(zhǎng)達(dá)25年的保險(xiǎn)期間內(nèi)，您享有高達(dá)3倍所交保費(fèi)的意外身故保障，為您保駕護(hù)航。*滿期生存保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人于主險(xiǎn)合同保險(xiǎn)期滿時(shí)仍生存，我們無(wú)息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)合同終止?！八槐ｋU(xiǎn)費(fèi)”按照保險(xiǎn)期滿當(dāng)時(shí)的基本保險(xiǎn)金額確定的年交保險(xiǎn)費(fèi)和交費(fèi)年度數(shù)計(jì)算。12345624每年返還基本保額的10%的生存保險(xiǎn)金*7255年交費(fèi)，共5次8意外身故3倍給付身故返還所交保費(fèi)

滿期生存保險(xiǎn)金*返還所交保費(fèi)猶豫期后即可保單借款，最高額度為保單現(xiàn)金價(jià)值80%。可貸款

——通過(guò)保單借款可解決短期資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，是一筆好的金融資產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)五保單貸款，輕松應(yīng)急順境逆境順境：好的收入、好的投資機(jī)會(huì)，但如果沒(méi)有準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)也難以把握。逆境：疾病、失業(yè)等，需要有錢(qián)應(yīng)付困難。金色年華，保單貸款、靈活自由，幫你把握機(jī)會(huì)，笑對(duì)困難。萬(wàn)能壽險(xiǎn)的三項(xiàng)注意之二理財(cái)是什么？

理財(cái)是一個(gè)長(zhǎng)期的、積累財(cái)富的過(guò)程，讓財(cái)富增值保值的過(guò)程，它不是一個(gè)短期行為。做為理財(cái)最應(yīng)被關(guān)注的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)及本金的絕對(duì)安全。理財(cái)品種多樣化

(“雞蛋不要放在一個(gè)籃子里”)理財(cái)行為專家化

(“用別人的腦袋賺錢(qián)”)理財(cái)機(jī)構(gòu)品牌化

(“選擇值得托付的機(jī)構(gòu)”)理財(cái)三大原則有沒(méi)有一個(gè)比較理想的解決方案？未雨綢繆，合理規(guī)劃人生手頭總有一筆應(yīng)急的現(xiàn)金輕松減輕未來(lái)孩子教育，自己的養(yǎng)老問(wèn)題擁有一份科學(xué)的理財(cái)計(jì)劃客戶資料：李女士，45歲，希望為即將到來(lái)的退休生活做好準(zhǔn)備，需要一款交費(fèi)期相對(duì)較短，流動(dòng)性好且穩(wěn)健增值的保險(xiǎn)產(chǎn)品為養(yǎng)老進(jìn)行資金規(guī)劃。需求分析：1：保值增值：需求安全、穩(wěn)定的投資渠道2：希望收益穩(wěn)健，并能儲(chǔ)備自己應(yīng)急的現(xiàn)金3：到期轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金，補(bǔ)充養(yǎng)老，老有所依經(jīng)過(guò)細(xì)心比較，李女士最終選擇了購(gòu)買(mǎi)100份“金色年華”，年交保費(fèi)10萬(wàn)元，合計(jì)交費(fèi)50萬(wàn)元。案例分析單位：人民幣元注：

1、該利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，保單的紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。

2、上表中列示的“意外身故保障”指若被保險(xiǎn)人因遭受條款規(guī)定的意外傷害事故并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故情況下我們提供的保障；其他未列明的保險(xiǎn)責(zé)任均以保險(xiǎn)條款所載內(nèi)容為準(zhǔn)。

3、各保單年度除保險(xiǎn)費(fèi)及各項(xiàng)身故保障外，其它均為保單年度末數(shù)值。

4、上述各項(xiàng)身故保障、生存保險(xiǎn)金及滿期生存保險(xiǎn)金、累積生存保險(xiǎn)金及滿期生存保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。

案例分析100000/年×5年=500000第5個(gè)保單周年日11220元第6個(gè)保單周年日11220元…+合計(jì)：224400元浮動(dòng)收益紅利分配(按中等紅利計(jì)算)+固定給付收益所交保險(xiǎn)費(fèi)=累計(jì)紅利：313742元第23個(gè)保單周年日11220元第24個(gè)保單周年日11220元103.8萬(wàn)滿期總收益：*被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)，生存保險(xiǎn)金選擇為每年領(lǐng)取，紅利選擇為累計(jì)升息。且被保險(xiǎn)人在主險(xiǎn)合同期滿后仍生存，所得利益如下：圖示1*100000/年×5年=500000+累積生存金合計(jì)：310530元**浮動(dòng)收益紅利分配(按中等紅利計(jì)算)+固定給付收益所交保險(xiǎn)費(fèi)=累計(jì)紅利：313742元112.4萬(wàn)滿期總收益：*被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間內(nèi)，生存保險(xiǎn)金選擇為累積升息，紅利選擇為累計(jì)升息。且被保險(xiǎn)人在主險(xiǎn)合同期滿后仍生存，所得利益如下：累積生存金圖示2***累積生存金合計(jì)金額是基于現(xiàn)行的累積生存金利率計(jì)算所得，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。目錄1234產(chǎn)品形態(tài)介紹背景分析產(chǎn)品特色及案例分析銷售話術(shù)投保年齡繳費(fèi)年期保險(xiǎn)年期保險(xiǎn)責(zé)任0—55周歲（0周歲指出生滿28天）5年交25年生存保險(xiǎn)金滿期生存金身故保險(xiǎn)金意外身故金保費(fèi)限制1000元/份，最低4份風(fēng)險(xiǎn)保額銀保意外風(fēng)險(xiǎn)保額=10*期繳保費(fèi)未成年人需滿足未成年人風(fēng)險(xiǎn)保額限額金色年華產(chǎn)品形態(tài)每千元期交保費(fèi)對(duì)應(yīng)保額投保年齡基本保險(xiǎn)金額0~10113311~20112021~30113131~40113241~50112251~551092基本保險(xiǎn)金額表附：基本保險(xiǎn)金額表投保人年齡在35歲以上，年收入20萬(wàn)元以上企業(yè)負(fù)責(zé)人，中層干部，私營(yíng)業(yè)主與個(gè)體商戶投保人工作時(shí)間繁忙，無(wú)暇顧及理財(cái)為未成年人（子女）投保目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群期滿返保費(fèi)本金安全高交費(fèi)期間短保障期間長(zhǎng)意外享多倍身故有返還保單能分紅收益喜上喜保單可貸款資金更靈活專家助投資輕松做理財(cái)總結(jié)目錄1234產(chǎn)品形態(tài)介紹背景分析產(chǎn)品特色及案例分析銷售話術(shù)1、一句話說(shuō)明：金色年華是一款交五年、保二十五年，兼具投資理財(cái)和保險(xiǎn)保障的新型銀保理財(cái)產(chǎn)品。銷售話術(shù)2、一句話促成話術(shù)：1.用短短5年時(shí)間的積累，就可以讓您享受長(zhǎng)達(dá)25的專家理財(cái)收益和平安體