全方位商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)課后練習(xí)題

本文格式為Word版，下載可任意編輯——全方位商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)課后練習(xí)題出：擾亂一下，請(qǐng)問(wèn)你是來(lái)自NewYorkccc公司的肖敏嗎？進(jìn):是的，我是。你是誰(shuí)？出：我叫Cindy，我來(lái)自中國(guó)ABC公司。這是我的名片。

進(jìn)：很欣喜見(jiàn)到你，Cindy。

感謝你在這么熱的天還來(lái)等我，你怎么樣？出：我很好，感謝你。接待來(lái)到北京，你的航班如何？進(jìn)：很順?biāo)欤褪怯悬c(diǎn)顛簸。

出：航班花了多久？進(jìn)：8小時(shí)，在紐約由于惡劣的天氣給延遲了。

出：在這樣的旅行之后你理應(yīng)會(huì)很累了。我們先去你的旅館怎么樣。

進(jìn)：好的，我也這么想。這里有適合拍照的地方嗎？出：是的，廈門(mén)很美麗，廈大、白城都值得一去。我們?cè)谀抢锇仓昧送硌?，你可以好好玩?/p>

進(jìn)：太好了，感謝你的安置。

出：Excuseme，areyouMissxiaominfromCCCcompanyinNewYork？進(jìn)：Yes,Iam.Whoareyou?出：MynameisCindy.ImfromChinaABCcompany.Thisismybusinesscard.進(jìn)：Itsagreatpleasuretomeetyou,Cindy.thankyouforwaitingmeatthishotdayandhowareyou?

出：:Iamfine,thankyou.Welcometoxiamen,andHowwasyourflightfromNewYorktoXiamen?進(jìn):Smoothflight,althoughalittlebumping.出:Howlongdidtheflighttake?進(jìn):

About8hours,andtheflightwasdelayedduetobadweatherinNewYork.出:Thenyoumustbealittletiredaftersuchalongtrip.Letsgotoyourhotelandcheckinfirst.進(jìn)：Great,ThatsalmostwhatIthink.isthereanybeautifulplacewhichissuitablefortakingphotos?出:yes,xiamenisverybeautiful,andxiamenuniversityaswellasthewhitetownisworthytogo.

Andwehavearrangeadinnernearthewhitetown,soyoucanenjoyyourself.

進(jìn):great,thankyouforyourarrangement.

出口：早上好，肖女士，接待來(lái)到我們的工廠。

進(jìn)口：你好，我想買毛毯。

出口：你看，這款賣得最好，它顏色嬌艷，設(shè)計(jì)干脆，面料柔嫩，由新的工藝制作而成，有不同的風(fēng)格。

進(jìn)口：聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，價(jià)格如何？出口：我們報(bào)是300美元每件廈門(mén)離岸價(jià)，假設(shè)你能訂超過(guò)2000件，我們會(huì)給你5%的折扣。

進(jìn)口：好，讓我考慮考慮，或許我要聯(lián)系我的老板。

出口：好的，這里有個(gè)目次和樣品，你可以給你的老板表示。

進(jìn)口：感謝你。

出口：Goodmorning,MissXiao.Welcometoourfactory.進(jìn)口:Goodmorning,Idliketobuywoolenblanket.出口;Well,yousee.thisonesellsbest,itisbrightincolor,conciseindesign,softinshellfabric,anditismadebynewprocess,whichcanmadedifferentstyles.進(jìn)口:thatsoundsgood,howabouttheprice?出口:wequoteyouapriceofUS$300persetFOBXiaMen,andifyoucouldorderover2000

pieces.wecangiveyou5%discount.進(jìn)口:Ok,pleaseletmeconsidermoreaboutit,maybeImustcontactmyboss.出口：Allrignt.andthereisacatalogandasample,youcanshowyourboss.進(jìn)口:Thankyouforyourconsideration.

進(jìn)口：我想問(wèn)問(wèn)關(guān)于毛毯的處境。我看了你的目次，它們令人印象深刻。但是你能報(bào)告我你的出口市場(chǎng)范圍嗎？出口：我們公司和一些歐洲國(guó)家交易大量的貨物。

進(jìn)口：你的最低起訂量是什么？出口：500件進(jìn)口：聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)！你最低的廈門(mén)離岸價(jià)是多少？出口：對(duì)于你看的這款我們報(bào)價(jià)是300美元每件廈門(mén)離岸價(jià)，其他都列在價(jià)格單上供你參考。

進(jìn)口：讓我看看！你的價(jià)格有點(diǎn)高呀。價(jià)格有磋商的余地嗎？出口：我們的產(chǎn)品價(jià)格合理，但假設(shè)你能訂超過(guò)2000件，我們會(huì)給你5%的折扣。

進(jìn)口：好的，那傭金呢？出口：按量5%進(jìn)口：聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，價(jià)格有效期多久？出口：四天進(jìn)口：我怎樣支付呢？出口：L/Catsight進(jìn)口：假設(shè)我下訂單，什么時(shí)候裝運(yùn)？出口：我們將在相關(guān)信用證收到后一個(gè)月內(nèi)安置裝運(yùn)。

進(jìn)口：有售后服務(wù)嗎？出口：我們供給7天包換。

進(jìn)口：你的產(chǎn)品很吸引我，但我要聯(lián)系我的老板，你能給我一個(gè)目次，我拿給他看。

出口：很歉仄，我們的目次不免費(fèi)，你想要就得買。

進(jìn)口：好的。

進(jìn)口：Imheretoaskaboutthewoolenblanket.Iveseenyourcataloguesandtheyreveryimpressive.Butcouldyoutellmeyourexportmarketrange?出口:OurcompanydealsinagreatvarietyoftheseproductswithsomeEuropeancountries.進(jìn)口：whatisyourminimumquantity?出口:About500pieces.進(jìn)口：Oh!Thatsoundsgreat!AndwhatisyourlowestpriceFOBxiamen?出口:WequoteUS$300perpieceFOBXIAMENforthisoneyoulook.Andothersarelistedforyourreference.進(jìn)口：Letmesee!Ithinkyourpriceisalitterhigh.Isthereanyroomfornegotiatingabouttheprices.出口:Ourproductsarereasonableinprice,butifyoucouldordermorethan2000pieces,Wewillgiveyou5%discount.進(jìn)口：Ok!Howaboutthecommission?出口:Itcanbeacommissionof5%onsales.進(jìn)口：thatsoundsgood!Howlongdoesyourpriceremainopen?出口:Itsopenforfourdays.

進(jìn)口：HowcanImakethePayment?出口:L/Catsight.進(jìn)口：IfIplaceanorder,whencanIexpectShipment?出口:WeusuallydeliverourorderwithinonemonthafterreceiptoftherelevantL/C.進(jìn)口：Doyouhaveanyafter-saleservice?出口:Weoffersevendaysreplacement.進(jìn)口：yourproductsreallyappealtome.ButIalsocontactmyboss,socouldIgetacatalogtoshowitforhim?出口:Sorry,oursamplesarenotfree,Ifyoureallywant,pleasebuyone!進(jìn)口：Allright!

出口：我們的價(jià)格是合理的。

進(jìn)口：我看看，我覺(jué)得和其他人比你的價(jià)格比別人的高好多。

出口：但是你要知道，我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，你買的是最好的一種。

進(jìn)口：好，但是在國(guó)際市場(chǎng)上這個(gè)產(chǎn)品的原材料價(jià)格有下降趨勢(shì)，你能給我一個(gè)讓步嗎？出口：不好意思，盡管原材料價(jià)格下降，但是求大于供,我們不能做出很大的讓步。

進(jìn)口：好的，但是假設(shè)我訂持續(xù)訂單呢？出口：我們會(huì)裁減2%的價(jià)格。

進(jìn)口：終究這是我們第一次合作，4%怎么樣。

出口：為了交易，我采納。

進(jìn)口：我們等你確實(shí)認(rèn)。

出口:Ourpricelistedhereisreasonable.

進(jìn)口:Isee,Ithinkyourpriceistoohighcomparedwithothers.

出口:Butyoumustknowthatourproductissuperiorinquality,andyouarebuyingthebestofitskind.進(jìn)口:Ok,butthepriceforthisproductsrawmaterialistendingdownwardontheworldmarket,couldyougivemeaconcession?出口:sorry,althoughthepricedecreased,thedemandexceedssupply,sowecouldnotmakealargeconcession.進(jìn)口:Allright,butwhatwouldyousayifplacedasubstantialorder?出口:wewouldreducethepricesby2%.進(jìn)口:comeon,afterallitisourfirstbusiness,howabout4%discount.出口:Inordertoclosethedeal,Iacceptit.進(jìn)口:wearewaitingforyourconfirmation.

進(jìn)口:讓我們談?wù)勚Ц斗绞桨伞?/p>

出口：由于在價(jià)格上我們做了很大的讓步，所以我們考慮采納L/Catsight.進(jìn)口:對(duì)我們來(lái)說(shuō)很難采納L/Catsight。由于它會(huì)造成額外的費(fèi)用，我們不想要那樣的結(jié)果。

出口：但是你要知道，假設(shè)你用其他支付方式，譬如D/A，我們就不確定會(huì)由于匯率波動(dòng)而給我們?cè)斐啥啻髶p失。

進(jìn)口:那D/Patsight，這就不會(huì)給你造成麻煩。

出口：假設(shè)它伴隨著你方當(dāng)?shù)刈钣袡?quán)威的銀行開(kāi)立的銀行保函，我們就采納它。

進(jìn)口:沒(méi)問(wèn)題，那我們就用D/Patsight伴隨著一封銀行保函來(lái)處理我們的業(yè)務(wù)。讓我們把這放進(jìn)合同里吧。

出口：好的。

進(jìn)口：letustalkaboutthetermsofpayment.出口:em,becauseofsomuchconcessionaboutthepricewemadeforyou,weconsidertoacceptL/Catsight.進(jìn)口：itisnoteasyforustoacceptL/Catsight..becauseitwillcauseanadditionalfee,wedontwantthatconsequence.

出口:butyoumustknowifyouuseotherpaymentlikeD/A,wecouldnotsurehowmuchlosswewillhavebecausetheexchangeratefluctuation.進(jìn)口:comeon,howaboutD/Patsight,thismaynotcauseyoutrouble.出口:provideditwillfollowedabankletterofguarantee,issuedbyyourlocalmostauthoritativebank,Wewillacceptit.進(jìn)口:Noproblem!wedealwithourtransactionbyD/Patsightfollowedabankletterof

guarantee.Letsputitintocontracts.出口:Allright.

進(jìn)口:我想聽(tīng)聽(tīng)你關(guān)于毛毯包裝的看法？出口：對(duì)于內(nèi)包裝，每一個(gè)毯子，會(huì)用一個(gè)小盒子裝，5個(gè)盒子裝一箱。

進(jìn)口:毛毯易潮，盒子里放一些防水紙，外面用聚乙烯袋子包裹，可以嗎？出口：可以，但是額外的費(fèi)用你來(lái)承受！

進(jìn)口:那沒(méi)問(wèn)題，外包裝呢？出口：對(duì)于外包裝，我們會(huì)在每個(gè)箱子上貼警示:如提防放。

進(jìn)口:你考慮的很周到，我們就這樣辦吧！

出口：好的！

進(jìn)口：Well,whatsyouropinionaboutthepackingofthesewoolenblankets?出口：Asourinnerpacking,eachpieceofourblanketswillbeputintoadecorativebox,5boxestoacarton.進(jìn)口：becausetheblanketiseasytobedamp.howaboutaddingsomewaterproofcardboardintothebox,andtheboxshouldbewrappedupwithpolyethylenesheets？.出口：Allright,butIthinkthewaterproofcardboardisenough,sotheadditionalcostmustbebornebyyou.進(jìn)口：Thatsnoproblem,Howaboutouterpacking?出口：Wewillmarkourproductwithwarning,like"Takeitcarefully'

進(jìn)口：Soundsgreat!Yourthoughtisconsiderable.Letsputitintothecontract!出口：OK！

進(jìn)口：你能在八月份前期安置裝運(yùn)嗎？由于冬季到臨，正是銷售它的好時(shí)候？出口：我很歉仄，那不成能，由于制造商說(shuō)原材料短缺。你能采納分批裝運(yùn)嗎？進(jìn)口：我明白你的意思，你能說(shuō)細(xì)致一些嗎？出口：第一批，貨物的30%將會(huì)在八月底空運(yùn)給你，剩下的70%將會(huì)在九月中旬海運(yùn)。

進(jìn)口：聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，就按你說(shuō)的做吧。

出口：沒(méi)問(wèn)題，感謝你的理解。

進(jìn)口：couldyoupleasedeliveryitinearlyAugust,becausethewinteriscoming,itisthetimetosellthesewoolenblankets.出口：Imsorrytosaythatitisimpossible,becauseourmanufacturestoldusthattherewasashortageofrawmaterials.Andcanyouacceptpartialshipment?進(jìn)口：Igetyourpoint,pleaseintroduceitindetails.Iwillconsidermoreaboutit.出口：thefirstlot,30%goods,willbeshippedbyairinlateAugustandtheremaining70%willbeshippedbyseainmiddleSeptember.進(jìn)口：Soundsgreat.Justdoaswhatyousaid.出口：noproblem,thankyouforyouunderstanding.

出：擾亂一下，請(qǐng)問(wèn)你是來(lái)自NewYorkccc公司的肖敏嗎？進(jìn):是的，我是。你是誰(shuí)？出：我叫Cindy，我來(lái)自中國(guó)ABC公司。這是我的名片。

進(jìn)：很欣喜見(jiàn)到你，Cindy。

感謝你在這么熱的天還來(lái)等我，你怎么樣？出：我很好，感謝你。接待來(lái)到北京，你的航班如何？進(jìn)：很順?biāo)欤褪怯悬c(diǎn)顛簸。

出：現(xiàn)在我們?nèi)ス景桑?/p>

進(jìn)：好的。我想問(wèn)問(wèn)關(guān)于毛毯的處境。我看了你的目次，它們令人印象深刻。

出口：你看，這款賣得最好，它顏色嬌艷，設(shè)計(jì)干脆，面料柔嫩，由新的工藝制作而成，有不同的風(fēng)格。

進(jìn)口：聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)！你能報(bào)告我你的出口市場(chǎng)范圍嗎？出口：我們公司和一些歐洲國(guó)家交易大量的貨物。

進(jìn)口：你最低的廈門(mén)離岸價(jià)是多少？出口：對(duì)于你看的這款我們報(bào)價(jià)是300美元每件廈門(mén)離岸價(jià)，其他都列在價(jià)格單上供你參考。

進(jìn)口：我看看，我覺(jué)得和其他人比你的價(jià)格比別人的高好多。

出口：但是你要知道，我們的產(chǎn)品質(zhì)量高，你買的是最好的一種。

進(jìn)口：好，但是在國(guó)際市場(chǎng)上這個(gè)產(chǎn)品的原材料價(jià)格有下降趨勢(shì)，你能給我一個(gè)讓步嗎？出口：不好意思，盡管原材料價(jià)格下降，但是求大于供,我們不能做出很大的讓步。

進(jìn)口：好的，但是假設(shè)我訂持續(xù)訂單呢？

出口：我們會(huì)裁減2%的價(jià)格。

進(jìn)口：終究這是我們第一次合作，4%怎么樣。

出口：為了交易，我采納。

進(jìn)口:讓我們談?wù)勚Ц斗绞桨伞?/p>

出口：由于在價(jià)格上我們做了很大的讓步，所以我們考慮采納L/Catsight.進(jìn)口:對(duì)我們來(lái)說(shuō)很難采納L/Catsight。由于它會(huì)造成額外的費(fèi)用，我們不想要那樣的結(jié)果。

出口：但是你要知道，假設(shè)你用其他支付方式，譬如D/A，我們就不確定會(huì)由于匯率波動(dòng)而給我們?cè)斐啥啻髶p失。

進(jìn)口:那D/Patsight，這就不會(huì)給你造成麻煩。

出口：假設(shè)它伴隨著你方當(dāng)?shù)刈钣袡?quán)威的銀行開(kāi)立的銀行保函，我們就采納它。

進(jìn)口:沒(méi)問(wèn)題，那我們就用D/Patsight伴隨著一封銀行保函來(lái)處理我們的業(yè)務(wù)。

出口：好的。

進(jìn)口:我想聽(tīng)聽(tīng)你關(guān)于毛毯包裝的看法？出口：對(duì)于內(nèi)包裝，每一個(gè)毯子，會(huì)用一個(gè)小盒子裝，5個(gè)盒子裝一箱。

進(jìn)口:毛毯易潮，盒子里放一些防水紙，外面用聚乙烯袋子包裹，可以嗎？出口：可以，但是額外的費(fèi)用你來(lái)承受！

進(jìn)口:那沒(méi)問(wèn)題，外包裝呢？出口：對(duì)于外包裝，我們會(huì)在每個(gè)箱子上貼警示:如提防放。

進(jìn)口:你考慮的很周到。你能在八月份前期安置裝運(yùn)嗎？由于冬季到臨，正是銷售它的好時(shí)候？出口：我很歉仄，那不成能，由于制造商說(shuō)原材料短缺。你能采納分批裝運(yùn)嗎？進(jìn)口：我明白你的意思，你能說(shuō)細(xì)致一些嗎？出口：第一批，貨物的30%將會(huì)在八月底空運(yùn)給你，剩下的70%將會(huì)在九月中旬海運(yùn)。

進(jìn)口：聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，就按你說(shuō)的做吧。

出口：那就把這些放進(jìn)合同里吧。廈門(mén)很美麗，廈大、白城都值得一去。我們?cè)谀抢锇仓昧送硌?，你可以好好玩?/p>

進(jìn)口：太好了，感謝你的安置。

出：Excuseme，areyouMissxiaominfromCCCcompanyinNewYork？進(jìn)：Yes,Iam.Whoareyou?出：MynameisCindy.ImfromChinaABCcompany.Thisismybusinesscard.進(jìn)：Itsagreatpleasuretomeetyou,Cindy.thankyouforwaitingmeatthishotdayandhowareyou?

出：

Iamfine,thankyou.Welcometoxiamen,andHowwasyourflightfromNewYorktoXiamen?進(jìn):Smoothflight,althoughalittlebumping.出:nowletsgotothecompany.進(jìn)口：OK,Imheretoaskaboutthewoolenblanket.Iveseenyourcataloguesandtheyreveryimpressive.

出口;Well,yousee.thisonesellsbest,itisbrightincolor,conciseindesign,softinshellfabric,anditismadebynewprocess,whichcanmadedifferentstyles.進(jìn)口：soundgreat.Butcouldyoutellmeyourexportmarketrange?出口:OurcompanydealsinagreatvarietyoftheseproductswithsomeEuropeancountries.進(jìn)口：whatisyourlowestpriceFOBxiamen?出口:WequoteUS$300perpieceFOBXIAMENforthisoneyoulook.Andothersarelistedforyourreference.

進(jìn)口：Letmesee!Ithinkyourpriceisalitterhigh.Isthereanyroomfornegotiatingabouttheprices.出口:Butyoumustknowthatourproductissuperiorinquality,andyouarebuyingthebestofitskind.進(jìn)口:Ok,butthepriceforthisproductsrawmaterialistendingdownwardontheworldmarket,couldyougivemeaconcession?出口:sorry,althoughthepricedecreased,thedemandexceedssupply,sowecouldnotmakealargeconcession.進(jìn)口:Allright,butwhatwouldyousayifplacedasubstantialorder?出口:wewouldreducethepricesby2%.進(jìn)口:afterallitisourfirstbusiness,howabout4%discount.出口:Inordertoclosethedeal,Iacceptit.

進(jìn)口：letustalkaboutthetermsofpayment.出口:em,becauseofsomuchconcessionaboutthepricewemadeforyou,weconsidertoacceptL/Catsight.進(jìn)口：itisnoteasyforustoacceptL/Catsight..becauseitwillcauseanadditionalfee,wedontwantthatconsequence.

出口:butyoumustknowifyouuseotherpaymentlikeD/A,wecouldnotsurehowmuchlosswewillhavebecausetheexchangeratefluctuation.進(jìn)口:howaboutD/Patsight,thismaynotcauseyoutrouble.出口:provideditwillfollowedabankletterofguarantee,issuedbyyourlocalmostauthoritativebank,Wewillacceptit.進(jìn)口:Noproblem!wedealwithourtransactionbyD/Patsightfollowedabankletterof

guarantee.Letsputitintocontracts.出口:Allright.

進(jìn)口：Well,whatsyouropinionaboutthepackingofthesewoolenblankets?出口：As