刷屏無用 實(shí)體店如何玩轉(zhuǎn)微商

刷屏無用實(shí)體店如何玩轉(zhuǎn)微商

對(duì)此，本周六創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場講座的第三位嘉賓、鄭州市婭麗達(dá)服飾有限公司CIO、核心動(dòng)力電商俱樂部導(dǎo)師史亞東頗有感觸。他如何看待微商給實(shí)體店帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？歡迎創(chuàng)業(yè)者報(bào)名參與討論。刷屏、炫富、作假微商遭懷疑當(dāng)微商爆發(fā)時(shí)，史亞東一直抱著懷疑的態(tài)度。他認(rèn)為微商是一種不正常的商業(yè)形態(tài)，多層分銷、刷屏銷售、高額利潤等形式，讓他頗有戒備?！拔业呐笥讶锩?，有很多做微商的，刷屏、炫富、作假，半斤棗賣到168元，6片面膜賣到298元。”史亞東說，這其中不乏傳銷模式。比如被認(rèn)為毀了微商的面膜，“面膜那張紙是論噸賣，原液是論桶賣。這樣的面膜，6片賣298元，你說暴利不暴利？”史亞東分析，如今一大批通過上述模式賺到錢的人，已經(jīng)陸續(xù)退出，而央視“315晚會(huì)”的曝光也將微商的問題進(jìn)一步放大，群眾開始懷疑微商。褲子的客單價(jià)低、利潤率低，不能支撐分銷商層層分利潤，也是史亞東一開始不愿涉足微商的原因之一。后微商時(shí)代微信不再是微商的唯一陣地隨著微商紅利下降，市場回歸理性，多層分銷的方式做不下去，史亞東也開始摸索微商的玩法。從今年四五月份開始，婭麗達(dá)登上有贊微商城的平臺(tái)，很快有人主動(dòng)做代理，短短兩三個(gè)月，已經(jīng)發(fā)展了四五百個(gè)一級(jí)分銷商，松散的分銷商更是多達(dá)20萬?！罢J(rèn)為微商是靠微信朋友圈賣東西，是一種很狹義的觀點(diǎn)，這也是一旦微信互動(dòng)性降低，大家便認(rèn)為微商不行了的原因?！笔穪問|說，微商是社交電商，微信不再是微商的唯一陣地。在史亞東看來，如今已經(jīng)到了后微商時(shí)代。在前微商時(shí)代，大家將更多精力放在微信上；當(dāng)受眾回歸理性，開始重視其他社交電商平臺(tái)，微商的陣地就會(huì)越來越多。實(shí)體店并非累贅反而是微商后盾盡管人工和房租等支出節(jié)節(jié)攀升，史亞東卻表示，實(shí)體店并不完全是個(gè)累贅?！跋喾矗瑢?shí)體店是一個(gè)非常好的后盾，實(shí)體店的創(chuàng)業(yè)者只是對(duì)最新的營銷手段不夠敏感?！彼f。史亞東表示，現(xiàn)在對(duì)“體驗(yàn)”的要求不是降低了，而是增加了。有了實(shí)體店背書，創(chuàng)業(yè)者就少了幾分“刷屏”的必要，可以花更多的時(shí)間在維護(hù)客戶關(guān)系上?！按蠹叶枷氤蔀榕笥讶锏募t人，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是真誠，不能被過去一些不良的微信營銷手段所誤導(dǎo)?！笔穪問|建議。在本周六的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場公益講座上，他準(zhǔn)備著重講解，擁有實(shí)體店