呆賬清理系統(tǒng)

呆賬清理系統(tǒng)主講：王篤明律師清理呆賬利潤(rùn)倍增我們的壞帳率有多高我國(guó)平均壞帳率5%-10%，美國(guó)0.25%-0.5%我國(guó)帳款平均周轉(zhuǎn)期是90天，美國(guó)7天我國(guó)管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)和報(bào)銷(xiāo)費(fèi)占收入14%，美國(guó)2%-3%我國(guó)內(nèi)銷(xiāo)平均壞帳率5%-10%，美國(guó)0.25%-0.5%2005年，我國(guó)出口壞賬已超過(guò)1000億美金，并以每年150-170億美金遞增，壞賬率高達(dá)5%企業(yè)的利潤(rùn)率2009年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率為11.01%09年餐飲行業(yè)品均利潤(rùn)為10.43%民營(yíng)企業(yè)的收入利潤(rùn)率5.79%全國(guó)工業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率的平均水平為5.47%

汽車(chē)行業(yè)的稅前利潤(rùn)率為5.4%

國(guó)有企業(yè)的收入利潤(rùn)率為5.38%中國(guó)紡織業(yè)的平均利潤(rùn)率為3.9%飼料企業(yè)的毛利率已經(jīng)不到2％

工程機(jī)械行業(yè)利潤(rùn)率只有1.4%整個(gè)機(jī)械工行業(yè)平均利潤(rùn)率3.69%100萬(wàn)壞帳每年給企業(yè)帶來(lái)多少財(cái)產(chǎn)損失直接損失增值稅所得稅討債費(fèi)用壞賬的間接損失壞賬除利潤(rùn)損失之外，還給企業(yè)帶來(lái)哪些損失？什么是壞賬？人+責(zé)=法律上的壞賬界定（一）債務(wù)人被依法宣告破產(chǎn)、撤銷(xiāo)，其剩余財(cái)產(chǎn)確實(shí)不足清償?shù)膽?yīng)收賬款；（二）債務(wù)人死亡或依法被宣告死亡、失蹤，其財(cái)產(chǎn)或遺產(chǎn)確實(shí)不足清償?shù)膽?yīng)收賬款；（三）債務(wù)人遭受重大自然災(zāi)害或意外事故，損失巨大，以其財(cái)產(chǎn)（包括保險(xiǎn)賠款等）確實(shí)無(wú)法清償?shù)膽?yīng)收賬款；（四）債務(wù)人逾期未履行償債義務(wù)，經(jīng)法院裁決，確實(shí)無(wú)法清償?shù)膽?yīng)收賬款；（五）逾期3年以上仍未收回的應(yīng)收賬款；（六）經(jīng)國(guó)家稅務(wù)總局批準(zhǔn)核銷(xiāo)的應(yīng)收賬款；壞賬產(chǎn)生的原因及防范策略一破二騙三空判一、破產(chǎn)避債時(shí)間：2009年11月28日地點(diǎn)：河北省石家莊市中級(jí)人民法院人員：三鹿集團(tuán)的債權(quán)人累計(jì)債權(quán)總額20億元，近30萬(wàn)結(jié)石患兒的代表，索賠金額30億元。事由：法官宣布因三鹿集團(tuán)資產(chǎn)清償完畢，終止三鹿破產(chǎn)程序，三鹿集團(tuán)破產(chǎn)。結(jié)果：普通債權(quán)的清償比例為0《企業(yè)破產(chǎn)法》

第一百一十三條規(guī)定破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)在優(yōu)先清償破產(chǎn)費(fèi)用和共益?zhèn)鶆?wù)后，依照下列順序清償：

(一)破產(chǎn)人所欠職工的工資和醫(yī)療、傷殘補(bǔ)助、撫恤費(fèi)用，所欠的應(yīng)當(dāng)劃入職工個(gè)人賬戶的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用，以及法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)支付給職工的補(bǔ)償金；(二)破產(chǎn)人欠繳的除前項(xiàng)規(guī)定以外的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用和破產(chǎn)人所欠稅款；

(三)普通破產(chǎn)債權(quán)。破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)不足以清償同一順序的清償要求的，按照比例分配。破產(chǎn)企業(yè)的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員的工資按照該企業(yè)職工的平均工資計(jì)算。我國(guó)民企平均壽命2.9歲，未來(lái)5年有60%的民企會(huì)破產(chǎn)。誰(shuí)來(lái)拯救我們的債權(quán)？誰(shuí)來(lái)保護(hù)我們的資產(chǎn)？二、詐騙合同詐騙：騙貸、騙錢(qián)、騙預(yù)付款網(wǎng)絡(luò)詐騙：騙吃、騙婚、騙錢(qián)保險(xiǎn)詐騙：存單變保險(xiǎn)、保險(xiǎn)不退保、出現(xiàn)不理賠銀行詐騙：投資理財(cái)、雙利有款、打折股票侵權(quán)詐騙：車(chē)與車(chē)碰瓷、人與車(chē)碰瓷、人與人碰瓷勞動(dòng)欺詐：高管訛詐、員工欺詐、員工自殘電信欺詐：收費(fèi)手機(jī)、收費(fèi)信息、收費(fèi)網(wǎng)聊三、空判案例：重慶“十佳”法官勝訴遭遇“法律白條”季龍粉賴賬伎倆皮包公司：1997年季龍粉先后成立美國(guó)三聯(lián)公司、香港大澤公司、APEX公司，中華數(shù)據(jù)廣播（08016）精心包裝：擴(kuò)散品牌，迅速崛起。季本人在2002年被美國(guó)《時(shí)代》雜志社評(píng)為當(dāng)年全球最具影響力的15家企業(yè)領(lǐng)袖之一?？帐痔装桌牵菏芎Φ挠兴拇娮舆M(jìn)出口公司、上海電子進(jìn)出口公司、武漢電子進(jìn)出口公司、中國(guó)五礦進(jìn)出口公司、四川長(zhǎng)虹電器鐵石心腸：季騙取常州家鄉(xiāng)的一家小喇叭廠200多萬(wàn)元，該廠為集體小企業(yè)，季是永鄉(xiāng)人，但貨物出發(fā)后就音信全無(wú)，至今也沒(méi)有還。賴賬有理：

1）小喇叭生霉，貨物被丟入大海

2）新科DVD沒(méi)有防盜版功能，被美國(guó)防盜版協(xié)會(huì)查處，有2000萬(wàn)美元以上損失

3）長(zhǎng)虹背光開(kāi)關(guān)有問(wèn)題，侵犯美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)按時(shí)發(fā)貨避債某集團(tuán)利用關(guān)聯(lián)公司避債清欠第一步：組建團(tuán)隊(duì)清欠第二步：分類(lèi)評(píng)估業(yè)務(wù)員申報(bào)賬齡評(píng)估DSO評(píng)估債權(quán)特征評(píng)估綜合評(píng)估●正常類(lèi)●逾期類(lèi)●呆滯類(lèi)●呆壞類(lèi)應(yīng)收賬款賬齡評(píng)估表編號(hào)業(yè)務(wù)員客戶單位前12個(gè)月交易額欠款余額

最后交易期最后付款期賬齡分析債權(quán)分類(lèi)期內(nèi)90天以內(nèi)半年以內(nèi)1年以內(nèi)1年以上

合計(jì)

債權(quán)特征評(píng)估表債務(wù)人名稱：

前12月銷(xiāo)售額：欠款額：評(píng)估人：

評(píng)估時(shí)間：年月日

評(píng)估有不全沒(méi)有簡(jiǎn)要說(shuō)明項(xiàng)目

債權(quán)特征銷(xiāo)售合同

送貨回單

銷(xiāo)售發(fā)票

對(duì)賬單

拖欠特征交易狀況

拖欠時(shí)間

拖欠原因

拖欠性質(zhì)

債務(wù)人特征還款能力

償還意愿

還款保障

信用狀況

催討特征自行追討

委托商賬

委托律師

訴訟追討

綜合評(píng)估

債權(quán)分類(lèi)總表業(yè)務(wù)員客戶名稱前12個(gè)月交易量欠款額DSODSO分類(lèi)業(yè)務(wù)員申報(bào)賬齡分類(lèi)特征分類(lèi)綜合分類(lèi)清欠額度清欠人員清欠方案合計(jì)業(yè)務(wù)員債權(quán)分類(lèi)表編號(hào)客戶名稱前12個(gè)月交易量欠款額DSODSO分類(lèi)業(yè)務(wù)員申報(bào)賬齡分類(lèi)特征分類(lèi)綜合分類(lèi)清欠額度清欠人員清欠方案清欠第三步：全面清理業(yè)務(wù)員：對(duì)賬、清收逾期賬款清欠辦：清收呆滯賬款法務(wù)部：收集整理債權(quán)文件律師：清收呆壞賬款清欠目標(biāo)總表業(yè)務(wù)員客戶名稱前12個(gè)月交易量欠款額DSO交易狀況賬款分類(lèi)清欠目標(biāo)清收記錄合計(jì)業(yè)務(wù)員清欠目標(biāo)表客戶名稱前12個(gè)月交易量欠款額DSO交易狀況賬款分類(lèi)清欠目標(biāo)清收記錄討債風(fēng)險(xiǎn)河南一董事長(zhǎng)討債被判刑

9年前，原洛陽(yáng)市新安縣玉聯(lián)通用燃料有限公司(下稱通用公司)董事長(zhǎng)盧書(shū)敏因催要百萬(wàn)元貨款不成，便起訴當(dāng)?shù)匾患艺顿Y企業(yè)，然而，案子剛開(kāi)庭，他就莫名其妙地因涉嫌偷稅、詐騙被逮捕，被指企圖通過(guò)法院判決達(dá)到詐騙巨額貨款的目的，2002年5月，他以犯偷稅罪、詐騙罪被判刑6年?！叭绻乙p騙，哪有通過(guò)法院去詐騙的道理?”盧書(shū)敏不停申訴，今年6月8日，省高院作出判決，認(rèn)定盧無(wú)罪。北京討債公司非法經(jīng)營(yíng)罪張煥文等5人非法成立“討債公司”，擁有400多個(gè)客戶，討債標(biāo)的高達(dá)6600余萬(wàn)元。近日，本市近年來(lái)最大一起非法討債案被公訴至朝陽(yáng)法院。公訴機(jī)關(guān)指控稱，2006年6月至去年2月，張煥文、于長(zhǎng)海、郭波、杜洪才、杜鵑等人在朝陽(yáng)區(qū)幸福一村一處房屋中非法經(jīng)營(yíng)討債業(yè)務(wù)，以北京吉靖龍祥市場(chǎng)調(diào)查中心等名義與400多人簽訂委托調(diào)查協(xié)議，幫他人討要債務(wù)，約定債務(wù)標(biāo)的總額共計(jì)6659萬(wàn)余元，實(shí)際收取服務(wù)費(fèi)近20萬(wàn)元。后張煥文等5人被查獲歸案。

討債被誣強(qiáng)奸

“錢(qián)沒(méi)要來(lái)，卻被舉報(bào)強(qiáng)奸，太委屈了?！迸R沂市費(fèi)縣的翟某很郁悶。他曾借給鄰居葛某近2萬(wàn)元錢(qián)，一次到對(duì)方家討債事不但沒(méi)拿到錢(qián)，反而被對(duì)方舉報(bào)為強(qiáng)奸犯。翟某覺(jué)得自己名譽(yù)受損，兩年間一直起訴對(duì)方，希望討回公道。

2009年11月31日，因詆毀名譽(yù)的證據(jù)不足且無(wú)公安機(jī)關(guān)的處理意見(jiàn)，費(fèi)縣人民法院并未支持翟某的訴訟請(qǐng)求。但翟某想維護(hù)自己的名譽(yù)，所以繼續(xù)上訴到臨沂市中級(jí)人民法院。

8月25日上午10時(shí)起，臨沂市中級(jí)人民法院對(duì)此事進(jìn)行了庭審，但最終判決還需要等待?！耙?yàn)闆](méi)欠條，我不知道錢(qián)能不能要回來(lái)，但我的名譽(yù)一定要恢復(fù)。”翟某表示。討債不成頭撞墻，見(jiàn)死不救被判刑

67歲的王某在向同村蘇某討債不成的情況下，用頭撞蘇家墻壁，終因腦部出血不治而亡。而眼看著王某撞墻卻坐視不管的蘇某因涉嫌故意殺人罪（間接）被河南省靈寶市人民法院一審判處有期徒刑四年，并判令賠償死者損失20810.53元。討債非法拘禁被判刑

貪圖錢(qián)財(cái)幫人討債，將受害人關(guān)押長(zhǎng)達(dá)80多個(gè)小時(shí)，因拘禁他人，犯罪嫌疑人吳某近日被廣西壯族自治區(qū)貴港市港北區(qū)檢察院以非法拘禁罪批準(zhǔn)逮捕。

2009年7月中旬吳某受朱某（另案處理）雇請(qǐng)幫其向受害人追債，并許諾給付吳某追回欠款的30%作為提成。同月18日22時(shí)許，犯罪嫌疑人吳某伙同“阿祿”等人以談生意為由將受害人騙至貴港市城區(qū)小江路口的青藤閣附近大排檔，將喝醉后的受害人拉上事先準(zhǔn)備的柳微車(chē)，先后拉到貴港市港南區(qū)八塘鎮(zhèn)大新村、貴港市石羊塘益凱賓館、根竹鄉(xiāng)等地進(jìn)行非法拘禁，到2009年7月22日中午，受害人在貴港市港南區(qū)八塘鎮(zhèn)陳灣村自行逃脫，2009年7月21日公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹椋?010年8月12日公安機(jī)關(guān)接到舉報(bào)涉嫌非法拘禁的嫌疑人吳某出現(xiàn)在貴港城區(qū)飛圖賓館，即出警將其抓獲。討債不成砸酒店被判刑

昨日上午，22名參與打砸常德市城區(qū)頂貫天逸大酒店的犯罪分子，被武陵區(qū)法院依法一審判處有期徒刑，刑期最長(zhǎng)三年六個(gè)月，其中二人因情節(jié)較輕、認(rèn)罪態(tài)度好被判緩刑。22名犯罪分子中有21名為青少年，他們大多為數(shù)罪并罰，包括故意毀壞財(cái)物罪、搶劫罪、尋釁滋事罪、故意傷害罪、敲詐勒索罪等，判決書(shū)厚達(dá)43頁(yè)。

2008年4月至7月間，被告人陳某因與常德頂貫天逸大酒店董事長(zhǎng)邵某存在經(jīng)濟(jì)糾紛，多次要求邵某還款未果。為達(dá)到讓邵某還錢(qián)的目的，陳某于2008年4月26日、5月12日、7月6日三次指使社會(huì)閑雜人員邱某、羅某等人打砸頂貫天逸大酒店。犯罪分子手持鋼管、砍刀等物，氣焰囂張，多次在凌晨將酒店大堂的部分玻璃幕墻、旋轉(zhuǎn)門(mén)、電腦、花瓶，以及多臺(tái)客人車(chē)輛的玻璃砸壞，累計(jì)造成經(jīng)濟(jì)損失221721元。指使砸搶的陳某2008年10月被刑事拘留，同年11月13日被逮捕;其余犯罪分子也在去年下半年相繼落網(wǎng)。

依據(jù)判決，陳某不僅因故意毀壞財(cái)產(chǎn)罪被判處有期徒刑三年六個(gè)月，還須在判決生效之日起六個(gè)月內(nèi)，賠償常德頂貫天逸大酒店股份有限公司經(jīng)濟(jì)損失221721元。

追帳策略策略一：追帳時(shí)機(jī)的把握策略二：追帳資源的整合策略三：追帳力量的匹配追帳方法電話催討函件追討面訪談判委托催討訴訟保全付款通知書(shū)收件單位：

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尊敬的公司和先生我司正在進(jìn)行應(yīng)收賬款全面清理工作，貴公司應(yīng)付我司賬款元人民幣已經(jīng)逾期。請(qǐng)敬請(qǐng)貴司收到通知書(shū)后于年月日將上述欠款匯往我司。如貴司不能在我司規(guī)定的日期內(nèi)付款請(qǐng)書(shū)面答復(fù)不能付款的原因和理由，否則我司認(rèn)為貴司故意拖延付款，將會(huì)根據(jù)催款流程交給財(cái)務(wù)部催收，到時(shí)有可能影響貴我之間正常的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。謝謝貴司的支持和理解。

此致商祺

單位：銷(xiāo)售部

聯(lián)系人：聯(lián)系電話：發(fā)函日期：年月日催款函

尊敬的公司和先生：我司銷(xiāo)售部于年月日致函貴司，請(qǐng)貴司于年月日歸還欠款元，但至今貴司既沒(méi)還款也沒(méi)來(lái)函說(shuō)明拒絕付款的理由，今我司財(cái)務(wù)部再次致函貴司，請(qǐng)貴司于年月日還款元，并承擔(dān)違約金元。

如貴司不能在我司規(guī)定的日期內(nèi)歸還全部欠款并支付違約金，我司認(rèn)為貴司屬惡意拖延付款，將會(huì)根據(jù)催款流程交給信用部催收，到時(shí)有可能影響貴我之間正常信用銷(xiāo)售關(guān)系和對(duì)貴司的授信。謝謝貴司的支持和理解。此致商祺

單位：財(cái)務(wù)部聯(lián)系人：聯(lián)系電話發(fā)函日期：年月日

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尊敬的公司和先生：我司財(cái)務(wù)部于年月日致函貴司，請(qǐng)貴司于年月日歸還欠款及支付違約金元，但至今貴司拒絕付款和承擔(dān)違約責(zé)任，今我司信用部再次致函貴司，請(qǐng)貴司于年月日還款元，并承擔(dān)違約金元。如貴司不能在我司規(guī)定的日期內(nèi)歸還全部欠款并支付違約金，我司認(rèn)為貴司屬惡意賴帳，將會(huì)根據(jù)催款流程交給法務(wù)部催收，到時(shí)有可能影響貴我之間正常的交易合作關(guān)系并且可能給貴司帶來(lái)訴訟風(fēng)險(xiǎn)等法律后果。因貴司的惡意拖欠行為已嚴(yán)重影響了我司對(duì)貴司的信用評(píng)級(jí)，我司決定不再給貴司以信貸支持并取消貴司的信用額度。謝謝貴司的支持和理解。此致商祺

單位：信用部聯(lián)系人：聯(lián)系電話發(fā)函日期：年月日追討函收件單位：

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郵箱：尊敬的公司和先生：我司信用部于年月日致函貴司，請(qǐng)貴司于年月日歸還欠款元及支付違約金元，但至今貴司拒絕付款和承擔(dān)違約責(zé)任，今我司法務(wù)部再次致函貴司，請(qǐng)貴司于年月日還款元，并承擔(dān)違約金元。如貴司不能在我司規(guī)定的日期內(nèi)歸還全部欠款并支付違約金，我司將把該筆欠款案件移交給專(zhuān)業(yè)的律師事務(wù)所處理。到時(shí)貴司可能會(huì)額外承擔(dān)律師費(fèi)，訴訟費(fèi)等費(fèi)用，并且可能承擔(dān)因訴訟給貴司帶來(lái)的查封，凍結(jié)貴司的銀行存款和資產(chǎn)，給貴司帶來(lái)不便和信譽(yù)損失。請(qǐng)貴司收到函件后立刻按照我司要求付清全部欠款并承擔(dān)全部違約責(zé)任并來(lái)