國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

指導(dǎo)老師：耿老師臨時(shí)講師：耿老師的學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)李鵬飛此次講課乃鄙人處女講，如若有錯(cuò)誤之處，還望老師同學(xué)多多指教同學(xué)們好！此處應(yīng)有掌聲學(xué)習(xí)任務(wù)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)價(jià)策略一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品提價(jià)策略二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品降價(jià)策略三、購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品提價(jià)策略提價(jià)原因供不應(yīng)求通貨上漲成本上漲……市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提價(jià)策略：明提暗提：1.減少包裝內(nèi)的數(shù)量

2.以新產(chǎn)品的面目出現(xiàn)特別提出：為了應(yīng)對(duì)國(guó)際上普遍存在的通貨膨脹趨勢(shì)，企業(yè)可以采取很多辦法來(lái)調(diào)整價(jià)格：1.采取推遲報(bào)價(jià)的策略，即企業(yè)決定暫時(shí)不規(guī)定最后價(jià)格，等到產(chǎn)品制定時(shí)或交貨時(shí)才規(guī)定最后價(jià)格。2.簽訂短期合同，或者在長(zhǎng)期合同中附加調(diào)價(jià)條款，即企業(yè)在合同上規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)（一般到交貨時(shí)為止）可按某種價(jià)格指數(shù)來(lái)調(diào)整價(jià)格。3.把產(chǎn)品供應(yīng)和定價(jià)作為兩個(gè)文件非別處理。子啊通貨膨脹、物價(jià)上漲的條件下，企業(yè)不改變?cè)挟a(chǎn)品的報(bào)價(jià)，但將原來(lái)免費(fèi)提供的某些勞務(wù)另外計(jì)價(jià)，不包括原有定價(jià)范圍內(nèi)，實(shí)際上提高了產(chǎn)品的價(jià)格。4.提高最小批量，減少價(jià)格折扣。企業(yè)削減正常的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，限制銷(xiāo)售人員以低于價(jià)目表的價(jià)格來(lái)簽訂合同。5.取消那些以前為增加產(chǎn)品種類(lèi)，而實(shí)際上為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)比較低的產(chǎn)品。對(duì)成套出口的系列產(chǎn)品，可以在中間增加一些利潤(rùn)高的品種。6.降低產(chǎn)品質(zhì)量或減少產(chǎn)品功能和服務(wù)。企業(yè)采取這種策略短期內(nèi)能夠獲得一定的利潤(rùn)，但有可能影響企業(yè)聲譽(yù)和形象，失去顧客的忠誠(chéng)。二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品降價(jià)策略降價(jià)原因供過(guò)于求成本優(yōu)勢(shì)……競(jìng)爭(zhēng)加劇降價(jià)策略明降暗降增加包裝數(shù)量實(shí)物饋贈(zèng)以新產(chǎn)品出現(xiàn)三、購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于不同價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)有所不同。購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)雖產(chǎn)生直接的反應(yīng)，但他們通常更關(guān)心取得、使用和維護(hù)產(chǎn)品的總費(fèi)用。四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)企業(yè)改變價(jià)格策略時(shí)，不僅要考慮到購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)，還必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者作出的價(jià)格反應(yīng)，企業(yè)可以采取如下的應(yīng)變措施：1.維持原價(jià)

2.提高感受價(jià)值

3.降價(jià)

4.提高產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)與企業(yè)對(duì)策一、價(jià)格逐步升級(jí)二、傾銷(xiāo)問(wèn)題日益嚴(yán)重一、價(jià)格逐步升級(jí)1.外銷(xiāo)成本的逐漸增加所形成的出口價(jià)格逐步上漲的現(xiàn)象稱(chēng)為價(jià)格升級(jí)。2.原因：產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)價(jià)格的巨大差異是由國(guó)際銷(xiāo)售比國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售需要增加更多的營(yíng)銷(xiāo)職能所決定的。出口過(guò)程中各環(huán)節(jié)費(fèi)用的逐漸增加是造成價(jià)格升級(jí)的根本原因。以16G蘋(píng)果6為例美國(guó)：649美元（3982）法國(guó)：709歐元（5629）香港：5588港元（4424）日本：67800日元（3917）中國(guó)：5288元3.企業(yè)采取措施抑制價(jià)格逐步升級(jí)的方法：

（1）降低凈售價(jià)

（2）改變產(chǎn)品形式：可口可樂(lè)出口濃縮液在消費(fèi)國(guó)灌裝而不是直接出口可樂(lè)。

（3）在國(guó)外建廠(chǎng)生產(chǎn)

（4）縮短分銷(xiāo)渠道

（5）降低產(chǎn)品質(zhì)量二、傾銷(xiāo)問(wèn)題日益嚴(yán)重1.傾銷(xiāo)是指出口到東道國(guó)市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格按低于國(guó)內(nèi)的價(jià)格銷(xiāo)售，致使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上生產(chǎn)和銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)受到實(shí)質(zhì)性的損害和威脅。2.傾銷(xiāo)的類(lèi)型零星傾銷(xiāo)：處理庫(kù)存掠奪傾銷(xiāo)持久傾銷(xiāo)逆向傾向：保潔在中國(guó)生產(chǎn)再回流到美國(guó)，這種不能算反傾銷(xiāo)的應(yīng)對(duì)措施1.設(shè)法使出口產(chǎn)品從表面上與在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有差別，使之差異化2.采取多種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家投資建廠(chǎng)、向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)放許可證進(jìn)行生產(chǎn)等方式，可以降低成本及低價(jià)銷(xiāo)售。