OPPO智能手機(jī)廣告策劃書

策劃人：工理1202班曾暢、曹亮、張啟萌OPPO智能手機(jī)廣告策劃書開篇詞OPPO（中國）公司成立于2004年。作為一個年輕的探索者，我們從一開始就不甘心做一個平凡的品牌。懷著探索未知的強(qiáng)烈好奇心，OPPO先后進(jìn)入MP3、MP4高端影音、手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。OPPO上演了國產(chǎn)手機(jī)品牌的銷售傳奇!奇跡一般的銷售結(jié)果讓OPPO走上了國內(nèi)手機(jī)一線品牌之路!廣告語：“留住最真的”“觸動最真的”還是“做你想做的—享?自由”這些最美最真的情感訴求，無不觸動八零后、九零后的內(nèi)心共鳴，個性化，反潮流等無一不是對八零后，九零后所貼的標(biāo)簽。開篇詞不管八零后、九零后被貼上多少種不同的標(biāo)簽我們相信每一代年輕人都有自己的追求每一顆年輕的心都因不甘平凡而悸動你呢？只要專注于你所愛，努力于你所求你我的世界，終將因我們自己而變得不平凡我們就要：我的世界，因我不凡。內(nèi)容提要價(jià)格頗高，性價(jià)比一般—發(fā)現(xiàn)問題經(jīng)過諸多的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)OPPO系列智能手機(jī)與同檔次的國產(chǎn)智能機(jī)相比，價(jià)格頗高，而且性價(jià)比一般，甚至比同檔次的國產(chǎn)智能機(jī)還低。因此，OPPO智能手機(jī)難以激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)人群的購買欲望，擁有較少的市場占有率。內(nèi)容提要研發(fā)出性價(jià)比高，價(jià)格易被目標(biāo)消費(fèi)群體接受的產(chǎn)品—解決問題研發(fā)出性價(jià)比高，價(jià)格易被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品，這樣才能使其熱銷。我們八零、九零甚至零零后，在追求潮流、彰顯個性的大氛圍里，擁有一款性價(jià)比高、美觀、時尚、輕薄的手機(jī)，鮮明的表現(xiàn)了我們的個性：我的世界，因?yàn)椴环?。?nèi)容提要以“我的世界，因我不凡”為主題開展公益活動—營銷推廣

性價(jià)比高，價(jià)格合理，結(jié)合公益活動進(jìn)行推廣,我們有理由相信，OPPO在為自身贏得市場的同時，也為社會貢獻(xiàn)出了一份力量。目錄一、市場環(huán)境分析二、營銷提案三、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案四、媒體投放及預(yù)算現(xiàn)狀分析2014年4月，中國手機(jī)市場在售機(jī)型數(shù)量較上月小幅下降，降至1200款以下。從競爭形勢來看，本月參與競爭的廠商數(shù)量與上月持平，但廠商的更迭狀況還是較為明顯的。從品牌關(guān)注格局來看，本月二、三陣營特別是第三陣營中五家國產(chǎn)品牌排名波動較大。市場及環(huán)境分析現(xiàn)狀分析4月手機(jī)市場上，三星以18.9%的關(guān)注比例依舊位居榜首，蘋果與華為分別以13.1%、8.7%的關(guān)注比例排在第二、第三位。諾基亞關(guān)注比例與華為相差0.4%，居第四。HTC、酷派、聯(lián)想競爭激烈，關(guān)注比例集中在5%-6%之間。其他上榜品牌關(guān)注度均在5%以下。市場及環(huán)境分析現(xiàn)狀分析

與3月相比，本月手機(jī)市場品牌關(guān)注格局的變化仍舊主要集中在第二與第三陣營。第一陣營的前四家品牌排名穩(wěn)定。第二陣營中，HTC與酷派排名互換，HTC關(guān)注比例上升0.4%，超越酷派躋身前五。第三陣營中，vivo、中興、小米排名均上升。市場及環(huán)境分析現(xiàn)狀分析

從主要參數(shù)來看，本月最受用戶關(guān)注的十五款機(jī)型中，十款產(chǎn)品的屏幕尺寸在5英寸及以上，其中諾基亞

Lumia

1520屏幕尺寸最大，為6英寸。另外七款機(jī)型的后置攝像頭像素在1000萬以上。市場及環(huán)境分析現(xiàn)狀分析

從屏幕尺寸來看，本月搭載1000萬及以上像素的機(jī)型獲得40.7%的關(guān)注比例，超越800萬/870萬像素機(jī)型成為用戶關(guān)注的主流，關(guān)注比例較上月大幅增長了3.4個百分點(diǎn)。800萬/870萬像素機(jī)型關(guān)注度則從上月的41.1%降至本月的37.8%。市場及環(huán)境分析現(xiàn)狀分析

從屏幕尺寸來看，本月4.6-5.0英寸的機(jī)型仍為用戶關(guān)注的重點(diǎn)，關(guān)注比例較上月小幅上漲1個百分點(diǎn)。漲幅最明顯的當(dāng)屬5.1-5.5英寸機(jī)型，本月其關(guān)注比例達(dá)到20.8%，較上月增長3%。5.5英寸以上超大屏幕機(jī)型關(guān)注度則較上月微幅下滑0.2%。市場及環(huán)境分析消費(fèi)者分析1.消費(fèi)行為因素分析

OPPO音樂手機(jī)面向市場銷售，作為一類功能性手機(jī)，我們可以把它的受眾群體大致分為兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。

音樂愛好者：以音樂手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。

青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時尚化的造型設(shè)計(jì)，娛樂豐富的功能開發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，將會成為這一群體在購買手機(jī)方面的重要選擇之一。市場及環(huán)境分析消費(fèi)者分析2.OPPO手機(jī)需求量分析OPPO手機(jī)需求量分析

中國是一個人口大國，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的日子也都富裕起來了，而快速的生活節(jié)奏也要求人們的信息傳遞也要迅速，所以購買手機(jī)成為大多數(shù)人不可缺少的行為。假設(shè)在13億人口中有3億人需要手機(jī)，這3億人中有1億人愿意購買國產(chǎn)手機(jī)，作為國產(chǎn)手機(jī)的代表，可知OPPO的銷售量會是多么的驚人。市場及環(huán)境分析消費(fèi)者分析3.OPPO手機(jī)的需求要求分析

人們對國產(chǎn)手機(jī)的喜愛日益上升，但對國產(chǎn)手機(jī)還是存在一些憂慮。對國產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量的懷疑，對手機(jī)外觀的喜愛程度各不相同。OPPO主要針對的是年輕的一代人，然而現(xiàn)在的年輕人追求日新月異，OPPO要想處于不敗之地就必須緊緊跟上時代的步伐，用更多的新的、有分量的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者。市場及環(huán)境分析消費(fèi)者分析4.OPPO手機(jī)的需求原因及特點(diǎn)分析

OPPO公司于2008年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。在此誕生了世界上第一臺APE/FLAC硬解碼的音樂手機(jī)T5和世界上第一臺獲Realnetworks公司授權(quán)的RMVB/RM硬解碼的多媒體手機(jī)T9。為了適應(yīng)市場，更好更快地為OPPO移動電話提供專業(yè)的售后服務(wù)，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后服務(wù)中心，到目前為止已建立了35個一級和104個二級售后服務(wù)中心。

市場及環(huán)境分析消費(fèi)者分析4.OPPO手機(jī)的需求原因及特點(diǎn)分析

OPPO手機(jī)現(xiàn)已推出了Ulike、Real等系列手機(jī)20余款，音樂手機(jī)產(chǎn)品深受年輕酷潮一族的青睞??我們知道自1989年摩托羅拉進(jìn)入中國以后，手機(jī)行業(yè)的營銷模式就發(fā)生了天翻地覆的變化。年輕人不斷的追求時尚，高頻率更換手機(jī)。手機(jī)也由耐用品逐漸變成快消品。手機(jī)更換的頻率也由，三年一換搖身變成一年一換甚至幾月一換的快速更換時代!市場及環(huán)境分析消費(fèi)者分析4.OPPO手機(jī)的需求原因及特點(diǎn)分析

面對更換頻率如此之高的手機(jī)行業(yè)，如何才能抓住購買者的靈魂成為研發(fā)推廣者首當(dāng)其沖需要考慮的主要原因!如果說OPPO的成功歸咎于一點(diǎn)，拿就是OPPO成功的牢牢把握了年輕一代人的內(nèi)心，假如說諾基亞是可口可樂，那么OPPO則是百事可樂，真正做到了年青一代的選著!作為國產(chǎn)品牌，OPPO上演了國產(chǎn)手機(jī)品牌的銷售傳奇!

市場及環(huán)境分析競爭對手分析

蘋果優(yōu)勢：1，觸摸屏操作極為流暢

2，網(wǎng)頁瀏覽非常輕松，這種輕松很大程度上建立在操作的流暢上，而且軟件商店提供的大量軟件，跟MSN，QQ，F(xiàn)acebook，Twitter，Picasa，F(xiàn)lickr這些流行的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用契合的非常棒，配合3G和WIFI，各種網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用可以說是非常完美。

3，多點(diǎn)觸摸，重力感應(yīng)這些東西，使蘋果iPhone的娛樂功能也是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)大，而這種強(qiáng)大的娛樂功能讓蘋果iPhone超越了其他手機(jī)很大的距離。

市場及環(huán)境分析競爭對手分析

蘋果劣勢：1.默認(rèn)系統(tǒng)缺少很多其他手機(jī)的基本功能，比如彩信，比如復(fù)制粘貼，比如錄音機(jī)。

2.默認(rèn)系統(tǒng)的的中文輸入法不好用，手寫有手寫的問題，拼音有拼音問題。

3.因?yàn)樘O果iPhone本身性能的限制，除了機(jī)器的電話和音樂播放這兩個功能能夠后臺運(yùn)行以外，所有的程序都不能后臺運(yùn)行，這就導(dǎo)致不光是不能掛QQ了，就連你在QQ的時候一個短信進(jìn)來了，都得退出QQ才能回短信。

市場及環(huán)境分析競爭對手分析

蘋果劣勢：4，系統(tǒng)被蘋果限制的太死，所以想實(shí)現(xiàn)一些功能必須得大量依賴越獄之后的第三方應(yīng)用，例如Cydia之類，而且例如“飛信”之類的應(yīng)用，暫時還沒有完美的解決辦法。

5，軟件商店看似提供的軟件成千上萬，真正有實(shí)用價(jià)值的卻不多，而且好的軟件往往都是收費(fèi)軟件，對于國內(nèi)用戶來說付費(fèi)幾乎是不可能的事情，想使用這些付費(fèi)軟件就要大量使用盜版。

6，最大的問題其實(shí)是，國內(nèi)水貨市場上，蘋果iPhone的水很深，SIM卡解鎖的問題導(dǎo)致JS層出不窮，各地的版本也非常復(fù)雜。

市場及環(huán)境分析競爭對手分析

三星優(yōu)勢：supperAmoledHD顯示屏色彩艷麗討人喜歡，可更換電池設(shè)計(jì)彌補(bǔ)了手機(jī)續(xù)航不足的短板，強(qiáng)大的硬件配置始終引進(jìn)安卓陣營發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),系統(tǒng)優(yōu)化到位，功能多且貼心。市場及環(huán)境分析競爭對手分析

三星劣勢：

萬年不變的大塑料殼跟定位高端的機(jī)型表里不一，令人吐槽的衛(wèi)生巾造型商務(wù)氣息凝重，屏幕色彩艷麗且顯示失真度大，長時間使用容易造成眼部疲勞。適合人群：哈韓族，高端商務(wù)人群以及愛裝B的人群等。索尼手機(jī)優(yōu)點(diǎn)：不得不說索尼的設(shè)計(jì)風(fēng)格，硬朗、率直，華麗不浮躁，工業(yè)設(shè)計(jì)強(qiáng)大不輸蘋果，顯示影像以及多媒體技術(shù)優(yōu)越領(lǐng)先行業(yè)，三防機(jī)身無可匹敵！缺點(diǎn)：機(jī)身玻璃的應(yīng)用容易沾染指紋且把持感不足，三防機(jī)身容易造成機(jī)身散熱問題，2013年發(fā)布的機(jī)器屏幕可視角度差且泛白，不可更換電池設(shè)計(jì)容易造成續(xù)航不足，系統(tǒng)優(yōu)化有待提高。

市場及環(huán)境分析競爭對手分析

小米優(yōu)勢：1.超高的性價(jià)比，1999元這檔次的手機(jī)，小米絕對名列前茅。

2.華麗麗的4.0屏幕。4.0的屏幕不管是玩游戲還是看電影都是爽歪歪的。

3.流暢的系統(tǒng)，小米的系統(tǒng)流暢自如，玩很多游戲基本上沒有卡的現(xiàn)象。

4.信號堅(jiān)定。

市場及環(huán)境分析競爭對手分析

小米劣勢：1.電池的耗電量比較大，但是，所有的智能手機(jī)都是這。解決辦法，可以買一個儲備電源，隨時充電.2.800萬的像素匹配不上，沒有800萬像素的實(shí)力，但夠我們?nèi)粘５纳钍褂昧恕?/p>

3.按鍵和手機(jī)側(cè)面的漏光，這個問題是屬于個例，有是一定的，但只有少數(shù)部分。

4.信號消失，這個比較無法接受，但是解決的辦法也很簡單，把飛行模式開關(guān)一下就好。市場及環(huán)境分析競爭對手分析

酷派優(yōu)點(diǎn)：

便宜，同參數(shù)同配置比中興華為還低一些，性價(jià)比好。

缺點(diǎn)：

系統(tǒng)優(yōu)化做的不好，會有一些莫名其妙的故障，硬件質(zhì)量也很一般。市場及環(huán)境分析自身品牌分析

OPPO的自我優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：1品牌優(yōu)勢：韓系風(fēng)范，唯美廣告，oppo品牌全球注冊，對于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo可以提供比其他品牌更高的品質(zhì)可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美和消費(fèi)者享受的自由，時尚的生活作為執(zhí)著的追求。2.技術(shù)優(yōu)勢：精工時尚獨(dú)具慧眼，造型設(shè)計(jì)時尚精美。3.價(jià)格優(yōu)勢：堅(jiān)定高端，細(xì)分人群。4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢：顛覆渠道，欲在通吃。5.研發(fā)優(yōu)勢;oppo智能機(jī)有用強(qiáng)有力的后盾，oppo公司，實(shí)例雄厚，科技研發(fā)力強(qiáng)，競爭力將進(jìn)一步擴(kuò)大。市場及環(huán)境分析自身品牌分析

OPPO的自我優(yōu)劣勢分析劣勢：1.起步較晚：市場占有率較低.2.資源劣勢：相對于一些知名品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一市場占有額較少。3.規(guī)模劣勢：市場規(guī)模不斷相對于其他知名品牌較小。4.功能劣勢：產(chǎn)品線有限。市場及環(huán)境分析營銷提案定位目標(biāo)

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂、游戲、聊天，喜歡與朋友們分享音樂、游戲，音樂、游戲、聊天是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂、游戲、聊天是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興都可以通過音樂、游戲、聊天來表現(xiàn)。營銷提案定位策略

1、差異化定位：外形新穎別致風(fēng)格獨(dú)特、音質(zhì)完美的“音樂手機(jī)2、價(jià)格定位：中高端產(chǎn)品、以性能取勝3、品牌定位：高品質(zhì)、時尚動感、愜意的國際大品牌形象營銷提案媒介策略O(shè)PPO在品牌推廣中，媒體組合以電視、網(wǎng)絡(luò)和活動為主，報(bào)紙雜志戶外等其他為輔。以特定消費(fèi)群為中心，通過視覺媒體與聽覺媒體的整合，短暫媒體與長久媒體的整合。營銷提案創(chuàng)意說明沿用OPPO的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，用時尚元素，張揚(yáng)青春活力，喚起音樂的力量，吸引年青消費(fèi)者的眼光。通過對“我的音樂我做主”的廣告宣傳口號的推廣。將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。營銷提案廣告設(shè)計(jì)

廣告情節(jié)是一位年輕的少女拿著自己oppo手機(jī)，在人多的公共場合盡情的聽這音樂，跳著舞。沉迷于自己的世界，完全忘記了周邊的場合，引來眾人的觀望。創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案OPPO戶外互動廣告在城市的大街道設(shè)置一個可觸控的電子屏幕，這個可觸控的電子屏幕能夠幫助人們了解城市并查看城市地圖。但在每次使用前，必須得回答一道關(guān)于OPPO公司相關(guān)的題目才能使用，這樣就達(dá)到了OPPO與消費(fèi)者互動的目的。創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案手機(jī)包裝盒的外觀設(shè)計(jì)新包裝采用一個以視覺錯視的原理構(gòu)成的環(huán)形作為主圖案，簡約而富有活力，代表了瞬間釋放的激情和多彩。符合年輕人的審美情趣，提升產(chǎn)品的層次感。創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

公交站廣告公交車站是目標(biāo)消費(fèi)者接觸概率極高的地方，利用他能產(chǎn)生最直接的傳播效果。利用公交車站裝有透明玻璃的特點(diǎn)，使廣告畫面和實(shí)際景物，配合廣告語“我的世界，因我不凡”。將OPPO精神內(nèi)涵的核心概念最有效，直接傳達(dá)給消費(fèi)者。創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案電梯廣告電梯是目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常代步的工具，尤其對于職場中的白領(lǐng)，更是每天必經(jīng)之地。本方案充分結(jié)合電梯的本身特點(diǎn)，利用電梯的開合制造出一個忙碌的白領(lǐng)從職場中脫離出來，充滿自信，大膽地表現(xiàn)自己，并在電梯上附有“我的世界，因我不凡”廣告語。廣告海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案廣告海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案媒介投放及預(yù)算媒介媒介選擇內(nèi)容投放時間

網(wǎng)易，新浪微博，人人網(wǎng)騰訊QQ網(wǎng)絡(luò)雜志戶外數(shù)碼寶貝電腦愛好者，故事會公交站臺，城市的大街道宣傳OPPO做的公益活動宣傳OPPO產(chǎn)品的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)宣傳OPPO的文化內(nèi)涵

2014年5月-2015年1月持續(xù)投放2014年5月-2014年10月置頂于首2014年5月-2015年3月持續(xù)投放，每周三次附錄問卷調(diào)查OPPO智能手機(jī)市場調(diào)查問卷

智能機(jī)是是現(xiàn)今手機(jī)市場的新寵，智能機(jī)市場也是如今國內(nèi)和國外各大手機(jī)品牌制造商所青睞的，為了瞄準(zhǔn)年輕人這一消費(fèi)市場，了解相關(guān)市場環(huán)境以做出相應(yīng)的廣告策略，此次市場調(diào)查是必要的，感謝被調(diào)查者的支持。被選選項(xiàng)打勾即可。

問卷調(diào)查1.您的性別:A.男B。女2.您的年齡：A.16-25B.26-35C.36-45D.46-553.您現(xiàn)在的職業(yè)是：A.學(xué)生B.企業(yè)員工C.事業(yè)單位員工D.個體E.其他4.您最喜歡的手機(jī)品牌：A.蘋果B.諾基亞C.三星D.索尼E.黑莓F.HTCG.OPPOH.其他5.您喜歡這些手機(jī)的原因是什么（可多選)A.強(qiáng)大的擴(kuò)展性

B.可視電話

C.高清錄像、拍照

D.時尚

E.身份的象征

F.越來越多人的選擇

G.其他

問卷調(diào)查6.

您希望您的手機(jī)是

A.直板B.滑板

C.翻蓋

D.側(cè)推

E.全觸屏

F.按鍵7.

您對手機(jī)外形的要求是

（可多選)

A.時尚

B.輕薄

C.商務(wù)

D.酷炫

E.其他8.

您主要購機(jī)的途徑是

A.網(wǎng)購

B.

去賣場

C.私人營業(yè)廳

D.

就近

E.其他

9.

影響您的購機(jī)選擇的主要因素是

A.時機(jī)

B.促銷員的促銷

C.

地理位置

D.

收入

E.其他

10.

如果更換您現(xiàn)有的手機(jī)，您會更換成哪種類型的手機(jī)

A.智能機(jī)

B.非智能機(jī)

11.

您理想的智能機(jī)價(jià)位

A.1000以下B.

1000—2000

C.

2000—3000

D.3000以上問卷調(diào)查12.

購買智能機(jī)時考慮的最主要的因素是

（可多選)A.外觀

B.質(zhì)量

C.功能

D.價(jià)格

E.

品牌

F.其他13.

您看過OPPO的智能機(jī)廣告嗎

A.看過

B.沒什么印象

C.沒看過14.您是通過什么渠道知道OPPO智能機(jī)的呢

(可多選)

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.報(bào)紙雜志

D.同學(xué)朋友

E.宣傳單

F.其他

15.您看過的OPPO

智能機(jī)的廣告里最吸引您的地方是（可多選)

A.代言明星

B.

故事情節(jié)

C.

畫面與音效D.其他

16.您最近一次看到OPPO

智能機(jī)的廣告距今

A.一個禮拜之內(nèi)

B.一個月之內(nèi)

C.兩個月之內(nèi)

D.兩個月以上

問卷