銷售第二季度工作總結2023年

第14頁共14頁銷售第二季?度工作總結?2023年?__年的?第二個季度?轉瞬已成為?歷史，起筆?間思討自己?這___個?月來所做的?工作，心里?頗有幾分感?觸。我是_?_年__月?__日，才?有幸加入佳?致公司，成?為銷售部的?一名員工，?在此之前自?己從未正式?從事過汽車?銷售工作，?對汽車知識?也比較模糊?。通過這半?年來對銷售?工作的學習?及和公司企?業(yè)文化的磨?合，我深切?的感受到了?自己有所進?步，同時也?感覺自身還?存在許多問?題，工作方?法也存在許?多薄弱之處?。但回望過?去，展現未?來我覺得第?3季度收獲?還是不少的?。以下是我?的幾點總結?：一、第?二季度工作?總結1、?銷售任務完?成情況（?1）、第3?季度轎車部?共銷售__?_臺，我個?人銷售__?_臺，其中?賽豹___?臺，路寶_?__臺，_?__臺，占?轎車部總數?的___%?。（2）?、結合總辦?銷售工作安?排，每位員?工輪流到_?_飛值班，?在那邊我一?共接待__?_個有效客?戶，其中成?交的有__?_個。有力?的給競爭對?手一個重要?打擊。2?、銷售工作?總結、分析?（1）入?職感言。在?銷售崗位上?，首先我要?提到兩個人?一個是總辦?林總監(jiān)和銷?售部王經理?，我要非常?感謝他們倆?人在工作上?對我的幫助?。我在接觸?汽車銷售時?，對汽車知?識和銷售知?識非常缺乏?，我的工作?可以說是很?難入手的。?前兩個月，?我都是在王?總監(jiān)和莫經?理的帶領下?進行客戶談?判、分析客?戶情況的、?所以在銷售?中遇到難談?下來的客戶?或對比車型?優(yōu)勢對比的?時候我總想?到他們。正?因為有了他?們在銷售技?巧、談判工?作中的幫助?，還有前期?這些經驗做?鋪墊，所以?___月份?我才能順利?的在崗位中?獨立開展工?作，整個學?習的過程，?可以說完全?是兩個領導?言傳身教的?結果。（?2）職業(yè)心?態(tài)的調整?銷售員的一?天應該從清?晨睜開第一?眼開始，每?天早上我都?會從自己定?的歡快激進?的鬧鈴聲中?醒來，然后?以精神充沛?、快樂的心?態(tài)迎接一天?的工作。如?果我沒有別?人經驗多，?那么我和別?人比誠信；?如果我沒有?別人單子多?，那么我和?別人比服務?。（3）?重點客戶的?開展。我在?這里想說一?下：我們要?把b類的客?戶當成a類?來接待，就?這樣我們才?比其他人多?一個a類，?多一個a類?就多一個機?會。拜訪，?對客戶做到?每周至少三?次的拜訪。?我認為攻客?戶和制定目?標是一樣的?，首先要集?中精力去做?一個客戶，?只有這樣才?能有收效，?等重點客戶?認可了，我?再將精力轉?移到第二重?點客戶上。?（4）自?己工作中的?不足在銷?售工作中也?有急于成交?的表現，不?但影響了自?己銷售業(yè)務?的開展，也?打擊了自己?的自信心。?我想在以后?的工作中會?摒棄這些不?良的做法，?并積極學習?、請教老銷?售員業(yè)務知?識，盡快提?高自己的銷?售技能。?二、第三季?度的工作開?展公司在?發(fā)展過程中?，我認為要?成為一名合?格的銷售員?，首先要調?整自己的理?念，和公司?統(tǒng)一思想、?統(tǒng)一目標，?明確公司的?發(fā)展方向，?才能充分溶?入到公司的?發(fā)展當中，?才能更加有?條不紊的開?展工作。?首先，從理?念上：我應?該和公司保?持一致的經?營思想、經?營理念，與?公司高層統(tǒng)?一目標和認?識，協(xié)助公?司促進企業(yè)?文化方面的?建設。第?二，業(yè)務上?：了解客戶?的資料務、?興趣愛好、?家庭情況等?，挖掘客戶?需求，投其?所好，搞好?客戶關系，?隨時掌握信?息，力爭第?4季度要比?3季度翻一?翻。第三?，意識上：?無論在銷售?還是汽車產?品知識的學?習上，摒棄?自私、強勢?、懶惰的性?情，用積極?向上的心態(tài)?，學習他人?的長處，學?會謙虛，學?會與上司、?朋友、同事?更加融洽的?相處。最?后我希望第?4季度公司?的業(yè)績更加?輝煌！銷?售第二季度?工作總結（?二）面對?過去的一季?度，我部將?市場運作情?況進行分析?總結后，上?呈公司領導?，一、總?體目標完成?情況1：?銷售目標_?__萬元，?實際回款_?__萬元，?負計劃目標?___萬元?。銷售庫存?合計約__?_萬元，實?際銷售__?_萬元。與?去年同期增?長___%?左右。二?、目標完成?過程中的經?驗總結（?一）、今年?我們銷售部?門根據年初?制定的總體?目標以及在?年中分階段?制定的時段?性目標，根?據既定的銷?售策略和任?務，按照常?年的習慣，?進行人員細?分，并根據?市場供求關?系，___?我部門工作?人員，以銷?售業(yè)績?yōu)楹?量標準，進?行針對市場?的銷售任務?。期間，我?部門工作人?員也制定了?自己的目標?計劃和銷售?計劃，充分?發(fā)揮自主性?、創(chuàng)新性，?順利完成各?自預定的銷?售任務，并?及時總結經?驗的可取之?處和不足，?加以改善。?（二）、?今年是公司?的創(chuàng)利年，?但事實上創(chuàng)?利沒有想象?的那么好。?主要有以下?幾個方面的?因素：1?.質量問題?偏多。玻?瓶的破損偏?高，盒三及?小___出?現一定沉淀?。2.競?爭比較激烈?，其他企業(yè)?價格對比差?異。在市?場經濟的大?環(huán)境下，各?企業(yè)的競爭?已經越來越?白熱化。在?產品普遍相?同或類似的?情況下，價?格的競爭，?也成為了銷?售渠道上的?一個大關口?。在產品質?量普遍存在?的前提下，?同行的其他?企業(yè)的產品?價格為了占?有市場，特?別是七寶酒?二個經銷商?之間的打響?的價格戰(zhàn)，?把市場同價?產品壓低很?多，以致形?成比較懸殊?的價格對比?。在品牌凸?顯性不強的?局勢下，這?種懸殊的價?格之差，同?樣造成了我?司創(chuàng)利方面?的壓力。?3.內部資?金運作緊張?，產品供應?出現較長時?間斷貨。?（三）根據?市場的變化?，及需求，?公司領導調?整了經銷商?策略，采用?“分兵突進?”的戰(zhàn)述，?按產品品項?新招二名經?銷商，經銷?商之間形成?一定競爭的?格局。根據?新余市場的?情況，已完?成部份產品?的重新定價?，將市場操?作權取回公?司手中，更?利操作市場?。計劃將全?品項進行價?格調控，目?標使公司有?資源可用，?盡力創(chuàng)造有?效產值，扭?轉產品出庫?就生產虧損?的局面。?三、對__?年下季度工?作的計劃?我部門2季?度的工作，?在公司統(tǒng)一?部署下，以?經濟效益為?中心，以公?司利潤最大?化為目標，?對外開拓市?場，對內嚴?格制定每一?個相關步驟?，以市場為?導向，面對?市場經濟越?來越激烈的?競爭挑戰(zhàn)，?搶抓機遇，?團結拼搏，?齊心協(xié)力完?成好2季度?的銷售工作?計劃任務。?（一）、?總體銷售目?標___萬?未來一季?，我們銷售?部銷售目標?達到___?萬，這是_?_年度最困?難的一個季?度.（二?）、未來的?工作在過去?的經驗上主?要需要改善?之處1、?質量的改善?。在銷售?工作開展之?前，對產品?的質量要有?更嚴格的把?關，并在銷?售宣傳中，?把質量的優(yōu)?勢盡可能最?大的凸現出?來，爭取商?家對我公司?產品更多的?信任和更大?的購買力。?2、價格?方面。由?于產品價位?調控的布署?，可以在預?算的價格尺?度調動范圍?內，根據市?場環(huán)境的形?勢和對市場?競爭的科學?合理性分析?，推出系列?消費者拉動?促銷活動，?使產品的銷?售既在預計?范圍內盈利?，又使消費?商家對價格?方面減少挑?剔。讓產品?的品牌讓更?多商家熟知?，使產品的?質量在商家?中形成一個?良好的口碑?。3、資?金回擾針?對無利不起?早的“老板?”心態(tài)，公?司應盡快全?面完成新的?價格調控，?使之有相對?的盈余針對?經銷商也開?展系列優(yōu)惠?活動（例如?：在限定期?定完成打款?并銷售__?_萬獎面包?車一輛等等?）4、多?面的銷售渠?道，發(fā)展更?多的銷售平?臺除了最?原始的銷售?渠道之外，?提高酒店銷?售水平，建?立良好信用?的酒店和團?購銷售平臺?。銷售形勢?的好壞將直?接影響公司?經濟效益的?高低。多年?來，產品銷?售部堅持鞏?固老客戶、?培育新客戶?、發(fā)展市場?空間、挖掘?潛在市場，?未來，我們?還需要更全?面的利用我?公司越來越?壯大的品牌?影響帶動產?品銷售，建?成了以本地?為主體，輻?射全省乃之?全國的銷售?網絡格局；?同時，可以?與各傳媒媒?介等形成良?好的合作關?系，如多參?加或舉辦業(yè)?內或相關行?業(yè)的系列活?動，多方面?的進行宣傳?銷售，讓本?品牌的產品?有更廣大的?拓展平臺。?5、隨時?___業(yè)內?動態(tài)（范本?），掌握更?多的市場信?息隨著行?業(yè)之間日趨?嚴酷的市場?競爭局面，?信息在市場?營銷過程中?所起的作用?越來越重要?，信息就是?效益。銷售?部在今后的?工作中更應?密切___?市場動態(tài)（?范本），把?握商機，認?真做好市場?調研和信息?的收集、分?析、整理工?作。使得銷?售部通過市?場調查、業(yè)?務洽談、報?刊雜志、行?業(yè)協(xié)會以及?計算機網絡?等方式與途?徑建立起更?加穩(wěn)定可靠?的信息渠道?，密切__?_行業(yè)發(fā)展?趨勢；建立?客戶檔案、?廠家檔案，?努力作好基?礎信息的收?集。6、?提高銷售部?人員自身的?工作素質?提高業(yè)務員?的服務質量?和業(yè)務能力?，使一批老?客戶的業(yè)務?能鞏固并發(fā)?展起來。在?未來的工作?中，我們要?求銷售部人?員要更加提?高自己的工?作能力和專?業(yè)素質：?（1）加強?與客戶的溝?通聯(lián)系，多?想辦法，建?立起良好的?合作關系；?（2）不?斷總結自身?的工作，改?進自身的工?作方法，加?強工作中所?涉及到的專?業(yè)知識的學?習，及時了?解客戶的生?產運作情況?和競爭對手?的情況，發(fā)?現問題及時?處理；（?3）及時將?客戶的要求?及產品質量?情況反饋給?有關部門，?并加強與橫?向部門的溝?通協(xié)作，使?我們的產品?質量和服務?能滿足客戶?的需要；?（4）做好?售前、售中?、售后服務?。四、總?結過去一?季，我們走?過了展望計?劃、艱辛起?步到共創(chuàng)成?功的歷程，?我們也體會?到了這一過?程帶來的快?樂。今天，?新的一季，?我們站在一?個新的起點?，面對未來?更嚴峻的挑?戰(zhàn)和更期待?的機遇。依?靠我們公司?領導的信任?和指導，依?靠優(yōu)秀產品?，先進的營?銷理念，良?好的服務意?識，團結的?協(xié)作氛圍，?優(yōu)秀的員工?隊伍，我們?整裝待發(fā)。?也許，未來?的路也是充?滿曲折的，?甚至比過去?所要承受的?壓力更大，?但我們堅信?，這條路注?定是充滿機?遇、充滿挑?戰(zhàn)、充滿希?望的。我?們深信，在?公司的正確?領導下，只?要我們銷售?部門全體干?部、員工堅?定信念，奮?發(fā)進取，團?結協(xié)作，以?小目標實現?大目標，以?大目標實現?長遠目標，?一步一個腳?印，一定能?出色完成任?務！銷售?第二季度工?作總結（三?）關于本?人銷售第二?季度的工作?總結如下：?一、第二?季度工作總?結1、按?要求標準作?業(yè)，安全時?時放到第一?位.安全是?發(fā)展之基本?.2、重?視執(zhí)行文化?，定期進行?培訓.執(zhí)行?力不到位，?以下工作沒?法開展.?3、嚴抓衛(wèi)?生環(huán)境，個?人衣冠形象?是企業(yè)形象?文化基礎，?衛(wèi)生環(huán)境做?不好還談什?么工作.?4、如何在?保證質量境?況下降低維?修成本，減?少成本才是?盈利的根本?.5、提?高工作效率?，減少時間?，也是盈利?一部分.?6、提高服?務意識，微?笑服務才能?拉近距離，?想客戶所想?，客戶之憂?，更能引導?消費理念.?7、加強?專業(yè)維修技?術培訓，專?業(yè)才不會被?行業(yè)淘汰.?8、培養(yǎng)?員工積極性?，定期開展?娛樂活動，?好的環(huán)境，?好的心情，?才能出好的?質量.9?、定期追維?修欠款，認?真分析其中?原因，給予?解決.1?0、開展太?色服務，舉?例簡稱{星?月服務}上?門提車，送?車服務，為?客戶更省時?間.才能產?生依賴心理?.11、?注重細節(jié)，?嚴抓細節(jié)，?堅持嚴抓落?實為目標，?細節(jié)論成敗?，注重細節(jié)?，才能使企?業(yè)笑到最后?.12、?向分店認真?學習優(yōu)點，?多多交流溝?通，以提高?自己的管理?知識.總?能在百忙之?中仔細閱讀?總結報告，?在文中我沒?有對用贊美?的語言贊美?你，在你的?帶領下管理?如何英明，?也沒有提出?你帶出的團?隊，如何優(yōu)?秀，因為我?感覺還沒有?做到___?境界，職業(yè)?生涯中告訴?我，企業(yè)有?問題就要提?出來，沒問?題去找問題?，每天都能?及時發(fā)現問?題給予解決?，美麗的語?言不會把問?題解決，個?人認為沒有?發(fā)現問題的?企業(yè)才是最?大的問題，?敬請不要計?較，總結中?都是我內心?真實的感受?和表達，都?是我對企業(yè)?責任心的表?現，職業(yè)之?心，時間考?驗，結果明?鑒！在這?里說明一下?，為嘻嘻嘻?公司配套的?產品是我司?給__供應?的HS-7?10V及H?S-928?B，為其做?配套主要是?考慮到宣傳?公司產品的?需要，因其?銷量微小，?在下面的總?結中，將不?做介紹。?二、第二季?度辦事處各?市場所做的?工1.維?護老產品老?市場方面：?我司在__?這里的配套?老產品為H?S-180?V（包含主?機、天線、?揚聲器），?由于在過去?的幾年中，?此產品三包?索賠金額比?較大（__?年索賠金額?為：___?萬），加之?去年降價之?后主機的價?格為___?元（不含稅?，下同），?經公司價格?評審利潤率?為0，雖然?如此，去年?公司在__?辦事處的督?促下，對H?S-180?V的電路進?行了改版設?計（由原先?手工插件改?為SMT/?AI），產?品性能比原?先有了比較?大的改善，?因此公司仍?然決定繼續(xù)?供應，但不?主動追求市?場份額的擴?大，原因如?下：a.?此產品利潤?為零，考慮?到這里索賠?不規(guī)范，利?潤幾乎為_?__%以上?，擴大份額?無意義；?b.公司的?價格與競爭?對手相比無?任何優(yōu)勢；?c.HS?-528V?已開始逐步?取代HS-?180V，?產品結構升?級應在__?年完成，按?照此進度逐?步減少HS?-180V?的供應量，?擴大新產品?的供應量。?考慮到以?上因素，在?第二季度，?十堰辦事處?基本上只是?按照其確定?的份額供應?老產品HS?-180V?，努力配合?好其生產計?劃。2.?新產品新市?場開拓方面?的工作：?新產品方面?：考慮到H?S-528?V主機在_?_年__月?才批量供貨?，在此也把?它作為新產?品，加上已?經開始進行?的D___?項目（包含?收放機、C?D、VCD?、DVD及?天線、揚聲?器等），_?_辦事處的?新產品主要?有___個?，下面分別?給予介紹：?a.HS?-528V?產品，由于?__的退出?，目前我司?此產品的份?額為___?%，但是_?_電子有限?公司、已開?發(fā)出同樣的?產品，并于?去年供應了?___臺（?直供路線）?，現在其正?在緊密動作?，準備再次?進入配套體?系，__辦?事處主要針?對此情況給?其設置門檻?障礙。但是?其價格為_?__元，我?司價格為_?__元，相?對而言，其?成本優(yōu)勢比?較大，如果?采購三科的?降本壓力持?續(xù)增加，而?我司的產品?又不降價的?話，其進入?配套路線是?遲早的事。?b.D_?__項目的?HS-T1?886收放?機，由于第?一輪試制下?來，發(fā)現的?問題比較多?，十堰辦事?處也將此信?息及時地反?饋給公司，?現在公司方?面的答復是?在__月_?_日之前將?基本解決好?這些問題。?c.D_?__項目的?HS-T2?121收放?機，第一輪?試制下來發(fā)?現的問題現?在基本上只?剩下一個面?板燈光問題?（東風商用?___司技?術中心要求?背景燈及按?鍵燈光都為?波長為47?0nm的藍?光），因此?機原先燈光?都是綠色，?現改為藍光?的話要加上?許多發(fā)光二?極管，電路?要重新設計?，重新開模?，可能成本?也要上去，?時間節(jié)點能?否保證也還?是一個未知?數。新市?場開拓方面?：__特種?車身廠屬于?__集團下?面的東風實?業(yè)有限公司?，和__商?用___司?是相互獨立?的，其年產?量大約為_?__-50?000，收?放機主要由?__公司及?__工貿公?司___家?進行配套，?我個人比較?看好這個市?場，但是更?加需要總部?和領導的支?持。銷售?第二季度工?作總結（四?）一、二?季度的工作?總結今年?二季度在全?體銷售人員?與經銷商的?努力下，實?現了開門紅?，產銷量比?去年同期增?長___%?，其中瓶裝?水增長__?_%，配制?奶增長__?_%，發(fā)酵?奶增長__?_%，碳酸?飲料負增長?___%，?果汁飲料增?長___%?，茶飲料增?長___%?，八寶粥增?長___%?，純牛奶、?花式奶負增?長___%?；但與整個?飲料行業(yè)的?增幅相比，?我們明顯落?后于整個行?業(yè)，整體飲?料要比全國?增幅少__?_個百分點?，其中瓶裝?水少___?個百分點，?碳酸飲料多?負___個?百分點，八?寶粥多增_?__個百分?點，純牛奶?、花式奶全?國增長__?_%而我公?司負增長_?__%，反?差極大，果?汁飲料落后?___個百?分點，而且?從__月份?開始增幅逐?月走低，到?__月份很?有可能負增?長。因此形?勢不容樂觀?，而且問題?也確實不少?，必須進行?認真分析，?加以改進，?否則今年的?計劃任務無?法完成，而?且會影響到?公司的可持?續(xù)發(fā)展。?二、目前主?要存在的問?題1、經?銷商數量與?經營能力不?足以支撐我?司銷售業(yè)務?的需要全?國中小客戶?的比例占客?戶總數的_?__%，銷?售額僅占_?__%，這?些客戶一是?明顯感到資?金實力、運?營能力不足?以幫助我公?司控制市場?，同時亦有?可能不是主?銷我司產品?，亦不是以?我司產品為?主要盈利來?源，經銷我?司產品的盈?利亦不能滿?足其生存發(fā)?展的需要。?同時___?%的中大客?戶亦有相當?部分并非銷?我司產品為?主，這樣就?會造成整體?客戶的忠誠?度不高，網?絡抗風險能?力不強，駕?馭市場的能?力不足，因?此給市場的?銷售帶來極?大的隱患。?2、經銷?商、業(yè)務員?無法進行全?品項銷售?公司認為每?個產品都有?其生命周期?與一定的市?場容量，走?到最高峰時?肯定價格低?了，廠商盈?利水來亦都?低了，而且?要開始逐步?走下坡路，?因此要不斷?有產品更新?，推出新產?品來彌補。?同時隨著公?司規(guī)模不斷?發(fā)展增長，?競爭的要求?也高了，每?年增加__?_%—__?_%，就要?增加___?—___個?億的銷售，?而且不增加?這點銷售還?不足以與世?界級大品牌?進行競爭，?因此公司近?幾年的品種?發(fā)展很快亦?很多，本來?應該是增加?我們銷售的?回旋余地，?而實際上由?于我們的業(yè)?務員、經銷?商尚沒有習?慣與有能力?來彈好這個?鋼琴，不能?平衡各個品?種的發(fā)展，?亦沒有能力?去開拓市場?，而公司也?無法在全國?同時開發(fā)眾?多產品的市?場，因此造?成目前新產?品開了進展?不快甚至夭?折的局面，?影響軍心與?信心，甚至?帶來后遺癥?。3、經?銷商為盈利?影響我司銷?售最近發(fā)?現不少經銷?商為了贏取?高額利潤而?截留政策，?有的放棄二?批直做終端?，而自己又?沒有能力全?面鋪貨到終?端，結果經?銷商是輕松?了，做得少?反而賺得多?了，但我們?的市場都丟?失了，最近?___煙臺?、___瀘?州就是一個?明顯的例子?，而且公司?認為這種情?況還不是少?數。這也是?目前二批空?倉而不愿接?貨的重要原?因，若不加?以糾正，我?司的市場占?有率將會急?劇下降，影?響我們的競?爭優(yōu)勢，因?些各省必須?認真調查，?立即采取措?施、重新建?設二批網絡?將貨卸下去?。若經銷商?不愿執(zhí)行可?明確告訴他?，我們自己?直做二批，?對其庫存一?概不負責任?，既然其損?害了我們的?利益，我們?當然亦不會?考慮照顧其?利益。4?、廠商之間?關系不正常?目前有相?當經銷商、?業(yè)務員之間?的關系不正?常，主要表?現在三個方?面：一是我?們業(yè)務員受?經銷商的制?約并未按公?司要求去運?作；二是經?銷商受我們?業(yè)務員的欺?負，亦不按?公司的要求?去運作，有?時不會給經?銷商帶來損?失；三是經?銷商與業(yè)務?員關系太密?切，甚至成?為利益共同?體，騙取公?司的政策，?牟取私利。?這些現象都?有不正常，?必須堅決取?締！最近已?連續(xù)發(fā)生幾?起區(qū)域經理?聯(lián)名經銷商?與銷售人員?上告現象，?公司認為這?種狀況是絕?不正常的，?與公司行事?的風格格格?不入，一旦?查明真相，?堅決查處，?公司認為有?什么問題可?以直接向上?級反映，但?決不允許幫?結派；公司?相信的是事?實下成效，?而不是相信?人多與口頭?表面現象，?各省要端正?風氣，我們?廠商之間的?關系應該是?坦誠的、平?等的、精誠?合作關系，?而不應該有?其它的關系?形式的存在?。5、廣?告宣傳不到?位，促銷活?動無力的狀?況亦沒有得?到改變當?前銷售產品?沒有規(guī)劃，?沒有整套的?促銷推廣方?案，廣告策?劃賣點不突?出，投放不?合理的現象?幾乎沒有改?變，不痛不?癢的宣傳既?未達到效果?，又浪費錢?財，投了廣?告也沒有人?管，到底做?了多少，起?了多大效果?也無人知曉?，甚至各省?放棄了廣告?宣傳，而將?費用轉移到?價格促銷上?去，造成品?牌基礎下降?，新品拓展?不開，老品?銷售下降的?局面，老本?吃光，今后?就更難辦了?。6、業(yè)?務員素質水?平尚不適應?當前市場競?爭的需要?近期走訪市?場召開了幾?個省的區(qū)域?經理會議，?發(fā)現我們的?區(qū)域經理以?上銷售人員?對公司的通?報精神政策?理解未到位?，而且營銷?策略方式幾?乎沒有，唯?一的法寶就?是一味低價?傾銷，生意?越做越死，?而且缺乏信?心與___?。想當年我?們的銷售隊?伍確實是一?支拉得出、?打得響、過?得硬的隊伍?，是一支讓?競爭對手聞?風喪膽的銷?售隊伍，是?出一個新產?品打響一個?新產品的隊?伍，當年旭?日升___?聽說我們要?做茶飲料立?即傳真到公?司，希望寧?可貼我們費?用，讓我們?不涉