化妝品促銷活動方案15篇

78/78化裝品促銷活動方案15篇在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其疑心的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象?！捕硨嵤?、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、新一佳〕和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票〔等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證〕到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品〔10g份〕，并填寫領取樣品表格〔只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫〕。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。5、步驟：〔1〕、促銷員到位，準備活動?！?〕、消費者購置李醫(yī)生產(chǎn)品?！?〕、憑消費憑證到促銷員處填寫表格?！?〕、領取免費樣品?！?〕、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：〔1〕促銷員用假信息冒領樣品?！?〕消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低?！?〕賣場的配合度可能不高?！?〕超市中信息的傳達率可能不高?！踩迟M用預算及效果評估1、費用預算：〔1〕免費樣品本身的本錢?！?〕促銷人員花費。〔3〕賣場租用及相關費用。2、效果評估：由于這種方法比擬常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購置李醫(yī)生產(chǎn)品的消費者來說是一種比擬好也比擬實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款〔一〕原因：1、應對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。2、給我們的顧客實惠李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比擬高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。3、提升銷量采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化裝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此時機提前購置。而要想到達50元的標準那么還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售?！捕硨嵤?、時間：3月1日至3月8日〔婦女節(jié)〕2、地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、新一佳〕和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票〔等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證〕到專人處領取5元的答謝退款〔其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推〕，并填寫領取退款的表格〔只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫〕。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店那么為店員執(zhí)行。5、步驟：〔1〕、促銷員到位，準備活動?！?〕、消費者購置李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元?！?〕、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號?！?〕、領取對應金額的退款?！?〕、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：〔1〕消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低?！?〕賣場的配合度可能不高。〔3〕超市中信息的傳達率可能不高?！踩迟M用預算及效果評估1、費用預算：〔1〕退款金額?！?〕促銷人員花費。〔3〕賣場租用及相關費用。2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎〔一〕原因：1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，穩(wěn)固消費者忠誠度。2、了解更多產(chǎn)品反響信息，便于改善產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質量，更好的滿足消費者需求?！捕硨嵤?、時間：全年2、地點：網(wǎng)站3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購置李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝。4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。5、步驟：〔1〕、網(wǎng)絡資源設置。〔2〕、贈送獎品確實定：冬季〔1、2、12月〕贈送李醫(yī)生補水面膜套裝，主題滋潤一冬；春季〔3~5月〕贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題繽紛春公主；夏季〔6~8月〕贈送防曬套裝，主題陽光麗人；秋季〔9~11月〕水果水分美白套裝，主題果然漂亮。〔3〕、廣告宣傳，可在各類廣告中參加此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動?！?〕、消費者上網(wǎng)填寫資料?！?〕、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。〔6〕、工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址?！?〕、工作人員寄送獎品?！?〕、獎品收到的反響?！?〕、以此收集到的消費者信息的整理和總結〔定期〕。6、操作難點：〔1〕宣傳力度可能不夠?！?〕網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高?！?〕消費者所填信息不實?！?〕消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動?！?〕加大了網(wǎng)絡上的營銷本錢。〔6〕四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，防止不公平?！踩迟M用預算及效果評估1、費用預算：〔1〕獎品費用?！?〕網(wǎng)絡設置費用?！?〕網(wǎng)絡管理人員費用?！?〕公正相關費用?！?〕其他工作人員〔聯(lián)絡員、郵寄員〕費用。〔6〕郵寄費用?！?〕宣傳相關費用。2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網(wǎng)絡在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好根底。化裝品促銷活動方案〔二〕：化裝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，如果你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化裝品促銷方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化裝品，我們的促銷方案也要有差異化。此刻化裝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭劇烈，我們化裝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護膚品店能夠將打七折變成花100元買130元商品的等同于折價，但卻告訴他了消費者我賣得是特惠，而并不是打折的商品。二、視覺錯覺：臨界值價錢它是絕大多數(shù)化裝品專賣店廣泛的促銷手段，比方將10元改為9.9元，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。三、時間幻覺：一刻千金制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比方，專賣店能夠在雙11時開展特殊商品1兒時內(nèi)1折的短期內(nèi)及時促銷，盡管消費者的限時搶購是的，但客運量卻能產(chǎn)生無限的連同創(chuàng)業(yè)商機。四、限時搶購幻覺：臺階價錢說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導致這種越快買越劃得來的時間危機感。五、舍小取大：特惠1元這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似限時秒殺，即幾種使用價值10元上下的商品，以特惠1元的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價比高：減價+折扣先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比方，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個根底上能夠享有8折特惠。比照之中，100元假設打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。七、把打折換為100%得獎店家能夠將打折換為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是100%得獎。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一局部顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。八、把禮品換為任意的好運比方，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是根本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號，比方意味著圣誕的1225為超級巨獎。九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比方，開張將近10年左右的化裝品專賣店，能夠開展vip會員退錢的營銷活動，買東西500元根本上，消費者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一局部，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比方，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇。十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比方，消費收銀時，消費者造成了55.60元的消費，商家能夠對于vip會員只收55元。盡管看上去大氣了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。關于化裝品促銷方案就分享到那里，化裝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化裝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的開展空間，對于做好化裝品促銷活動也是十分重要?；b品促銷活動方案〔三〕：活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動地點：XXX連鎖店活動時間：X月XX日〔3天〕活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放活動人員：本店員+貼柜美導活動目標：X萬X千活動獎勵：1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元?；顒臃绞剑撼蒂浰汀⑸衿娉楠?、互動游戲活動前準備工作〔1〕：1、店面布置l最直觀的店門口宣傳l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口l拉起橫幅〔紅底黃字〕l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示l在賣場內(nèi)上方做吊旗表達為活動優(yōu)惠的宣傳l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著繽紛好禮，超值優(yōu)惠的字樣，到達視覺上的沖擊效果！2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、信息通知邀約l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。l最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。l每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。4、人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行繽紛好禮，超值優(yōu)惠的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。5、信息平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息〔會員電話號碼，必須有效〕整理出來，平臺群發(fā)！6、QQ群里發(fā)布公告和信息活動前準備工作〔2〕：1、會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，防止出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動贈品l贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。l抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。l注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調配贈品是無法防止的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，防止中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量防止產(chǎn)品的過多贈送。l入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們效勞給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡送她們的印象?；顒忧皽蕚涔ぷ鳌?〕：熱銷產(chǎn)品的跟蹤〔確保不斷貨，備足貨品〕對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉移到成效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.活動前準備工作〔4〕：一、人員安排1、防止出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客效勞中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.防止人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意防止出現(xiàn)心里慌亂的情景:比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4、必須熟悉產(chǎn)品。防止人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅決性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔憂顧客的承受本領，不用擔憂強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本領遠在我們想像之上。二、神奇抽獎：回饋老顧客，吸納新顧客并參加會員而異常準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎！〔只限一次，金額不累計〕一等獎：贈送100元的代金卷二等獎：贈送50元的代金卷三等獎：贈送30元的代金卷參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋三、互動游戲〔氣球吹獎〕：比賽規(guī)那么：在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，〔其中一個氣球內(nèi)設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支〕規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢?；顒咏Y束善后工作：活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡送咨詢電話XXXXXXXX。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。加強日常與顧客的溝通交流。加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種打電話給我就是要我買東西的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區(qū)別。對會員資料必須更正。發(fā)現(xiàn)有局部顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備?；b品促銷活動方案〔四〕：所謂促銷，等于經(jīng)過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費者緊張過節(jié)，有較充分的時光來化裝品專營店簡便消費，遇到節(jié)假日，消費者也讓繁忙辛勞的自我有一個消費的理由。這樣的時機也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。但節(jié)假日時期，各批發(fā)商家都在舉行各類促銷活動，消費者應對的各類促銷活動的誘惑不可勝數(shù)，化裝品專營店應對不一樣的商家及同行之間的促銷活動，蒙受的促銷競爭壓力極大，專營店運營者如何躲避終端促銷合作的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至本人的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做一、明白化裝品專營店節(jié)假日促銷活動目的：專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化裝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。如夏季的三小節(jié)日(圣誕節(jié)、除夕節(jié)，春節(jié))，氣象嚴寒而枯燥，化裝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化裝品出售的旺季，做三節(jié)促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化裝品專營店給予tamen在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，失掉tamen想要的好處;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營中的化裝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節(jié)假日促銷活動方案。二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動方案：1、節(jié)假日促銷活動方案籌劃根底：分析化裝品專營店消費團體的花費習性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價錢帶、購置頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品構成。我們聯(lián)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化裝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化裝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化裝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經(jīng)過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;經(jīng)過火析消費者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;經(jīng)過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。在不一樣商圈里，化裝品消費者喜歡的促銷模式不一樣，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應當以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。2、節(jié)假日期間化裝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析如下，根據(jù)化裝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。戶外促銷運動戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節(jié)目扮演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預期目的，因而化裝品專營店在冬時節(jié)假日的三節(jié)期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。店內(nèi)促銷活動化裝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機動組合，促銷氣氛易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化裝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假設接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。會議促銷活動在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，經(jīng)過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時經(jīng)過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關系。會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必需要提升客單量本領增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會更有用。3、確定好節(jié)假日促銷活動方案工程：節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案工程要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不一樣，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率那么更低了，所以店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向領導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費必須金額或是消費必定數(shù)目能夠贈予絕對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。加錢增購加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化裝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。)限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)供給應顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時經(jīng)過期間段的節(jié)制能夠把持客流?？掌康脂F(xiàn)這一促銷方法在三節(jié)時能夠應用，消費者在春季時所購置的化裝品已經(jīng)使用得差未幾了，以往開始準備購置新產(chǎn)品了，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，專營店還能夠對消費者展開免費化裝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點，我們能夠單獨做某一個工程，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。三、做好充足的節(jié)假日促銷活動準備工作：1、促銷產(chǎn)品、贈品預備：針對促銷活動做好銷售預計，籌備好公正的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善;或是因為庫存過多而導致壓貨。2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購置欲的工具，在促銷活動開始前必須要全部到位。3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，參加促銷活動聽員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。四、節(jié)假日促銷活動方案履行：1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣后期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短消息群發(fā)，告知消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率?，F(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。(派發(fā)話術：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入，我們明天的化裝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。)2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氣氛營建：制作節(jié)日氣氛，吸引人氣。a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)經(jīng)過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氣氛，(如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等)，同時在店內(nèi)張貼海報，安排各類POP等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區(qū)，應用抽象展架(至多保證三至四個，有必須的數(shù)量才干有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的.，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購置的消費者，更易購置。d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。e、店內(nèi)的特價區(qū)的設立。價格數(shù)字要奪目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。(店員與消費者溝通時要突出價格)f、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關注。3、節(jié)假日促銷活動銷量提升考前須知：a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快活，并不時地反復促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止煩瑣的言語，經(jīng)過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的根底上疾速成交，便于招待更多的消費者。c、有新顧客進店時，假設新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷。能夠充分利用免費化裝與免費咨詢，經(jīng)過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一同上)進行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要捉住銷售的重點，應對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認可的店面，促銷越有用果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一根本上，籌劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去應對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。化裝品促銷活動方案〔五〕：無論是化裝品廠家還是代理商，都需要經(jīng)過促銷來賣產(chǎn)品，化裝品的促銷活動方案，拆解下，三個關鍵詞：化裝品、促銷活動、方案。打折售賣是化裝品經(jīng)營者常用的促銷手段，將某種商品進行打折出售，來刺激化裝品的銷售，形式有，如周年慶、感恩回饋客戶、新品上市等主題，那么化裝品促銷活動方案應當如何做呢？一、促銷活動準備促銷現(xiàn)場布置，不管做任何形式的促銷活動都要把現(xiàn)場的氣氛搞起來，活動現(xiàn)場布置風格，把最有力的促銷產(chǎn)品擺在顯眼的位置，還是就是對員工進行活動前的培訓，如客戶來由誰負責接待、宣傳產(chǎn)品派發(fā)、跟客戶溝通話術培訓等。二、促銷策略即然是促銷，本次的活動主題是什么？對什么產(chǎn)品進行促銷及促銷力度都要提前籌劃好，促銷方案能夠制定很多種，買什么送什么？等其他優(yōu)惠策略。三、活動形式為了增加化裝品此刻促銷活動氣氛，要在促銷現(xiàn)場做些活動，如砸金蛋、搖獎、抽獎等，與現(xiàn)場消費者互動，增加客戶好感度，增加樂趣。四、促銷優(yōu)點經(jīng)過化裝品促銷活動能夠帶動消費，快速實現(xiàn)資金回流，所以，我們在做促銷產(chǎn)品時，要盡量多制定些促銷方案及更多的產(chǎn)品供客戶選擇。五、促銷缺點對單個產(chǎn)品影響正常毛利潤，可能吸引一些廉價的客戶進來，但也沒有關系，能夠為你帶來人氣，如果你的產(chǎn)品質量好，還有后期消費。關于化裝品的促銷活動方案就分享到那里，在活動中，除了制定好的化裝品促銷方案，其次重要的是要職責到人，每個在現(xiàn)場的員工各自負責什么，這樣才能保證讓整個促銷活動現(xiàn)場順利進行。化裝品促銷活動方案〔六〕：1、宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€人去發(fā)，最好統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時一看門就能夠看到。中午晚上到小學門口，那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，防止浪費。2、找建設局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，能夠用一些爆炸性的字眼：化裝品產(chǎn)品全市最低價！這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。3、找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上，加上音樂，每一天在縣城各條道路轉，這個一般做宣傳的都明白，很簡單。4、租兩個打氣球掛上豎條幅，在廣場前期造勢。5、在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。6、店面門口能夠安上寫有化裝品用后效果的跟蹤事例，讓消費者安心?；顒又黝}：您的美麗，由我們負責！永葆青春，從我們開始！活動資料：1、利用顧客的廉價心理。你家店肯定也會有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤不高，可是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會用到的東西，首先你能夠打出一個招牌：日化用品全市最低價！只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家廉價，不管買什么都更喜歡到你這來。2、你搞活動廠家肯定會有支持，你能夠向哪一家要一些氣球，一般上頭有字的宣傳氣球質量也都比擬好，五月底正好立刻六一，能夠在宣傳單上印上：憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好，能夠給那些潛在顧客。3、只要是活動期間購置品牌化裝品都贈送貴賓卡，聲明貴賓卡平時是要花3050元購置的，憑此卡購置品牌化裝品能夠打9折，能夠積分兌換獎品，制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關系。4、抽獎活動。一般的活動都離不了。能夠設兩種方式，購置不一樣價格的產(chǎn)品抽獎方式不一樣。一：購置產(chǎn)品38元以上能夠抽獎，獎券性質的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購置的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊，四等獎30名，獎品牙刷，鞋油什么的，三等獎20名，獎品啫喱水，洗手液，沐浴露之類，二等獎5名，獎品功能鍋什么的，〔事實證明能夠設一些化裝品之外的耐用型獎品，這樣對顧客更有吸引力。〕一等獎1名，獎品折疊自行車一輛。〔獎項僅供參考。〕二：購置68元以上品牌化裝品的能夠參加抓現(xiàn)金活動，里面放一些一毛五毛的硬幣，當然五毛的要少，在一個箱子里，顧客把手伸進去，抓出多少就送多少，能夠把口剪得小一些，一般顧客抓出來的不會超過10元，大概就是5-7元之間，能夠反復試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間，比方最終一天的上午十點開始，十二點結束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一齊抽獎，又構成最終一天的小高潮，抽到獎的顧客要胸帶紅花合影，反正盡量引起轟動效應。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的理解水平。5、既然樓上有美容美體這方面效勞，當然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動外，還要推出購置品牌化裝品滿100元送樓上效勞一次，美容，刮痧，手護，足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會研究的，免費贈送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案，以便日后回訪。6、要有美容師幫助顧客分析皮膚，最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自我的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，最好語音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導師在最好，一般顧客都相信外來的和尚會念經(jīng)，能夠設置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢，導師給予詳細解答。7、確定哪一天開業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，最好想個主題，比方第一屆化裝節(jié)什么的，比擬有意義，顧客也比擬記得住。既然是化裝節(jié)，肯定少不了彩妝，能夠請一位化裝師給每位做美容的顧客或者購置品牌化裝品的顧客免費化裝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化裝師試妝，效果肯定也不一樣。活動期間能夠選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化裝前和化裝后的區(qū)別，縣城顧客對彩妝意識不強，但也在逐步上升，一般針對2035之間的女性。8、設置一些換購產(chǎn)品。比方平時15元的啫喱水，買夠38元能夠以10元價格購得。設立一個換購區(qū)。這樣買夠38元即能夠抽獎也能夠換購，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產(chǎn)品能夠設置一些利潤比擬高的產(chǎn)品，僅有你一家有別家沒有，沒方法比擬價格的產(chǎn)品。9、因為立刻就是夏季了，肯定離不了防曬霜，能夠針對防曬做文章，品牌化裝品購滿多少加多少就送防曬霜。比方泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準備一些遮陽傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎品。10、開店當然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤確定打幾折，滿必須金額送什么贈品。化裝品促銷活動方案〔七〕：化裝品圣誕節(jié)促銷活動方案以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，異常推知名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，竭力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，經(jīng)過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。一、歡樂圣誕打折購物帶好禮時間：XX年12月18日-25日具體資料：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折根底上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者〔黃鉑金、量販、***、潔具及明示不參加活動的商品除外〕可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。二、來就送時間：XX年年12月24日時晚20：00-24：00具體資料：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。三、買還送1、時間：XX年年12月24日晚20：00-24：002、具體資料：活動期間，凡在我樓打折根底上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領取圣誕禮帽一頂。四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00-24：002、具體資料：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00-24：002、具體資料：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。這只是某化裝品店搞的一個化裝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的詳細資料，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改，最終目標就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦！化裝品促銷活動方案〔八〕：化裝品店圣誕節(jié)促銷活動方案活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠！活動時間：20xx年12月1日12月30日活動目的：1、提高消費金額，增加化裝品店銷售業(yè)績；2、加強與顧客之間的聯(lián)系，穩(wěn)固客戶的忠誠度；3、打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化?；顒淤Y料：促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽！圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式任你挑選，那如何能夠獲得吃大餐的特權呢？請記住在本化裝品店圣誕節(jié)活動期間，但凡當天消費滿2000元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐〔提議價格88元-128元位〕促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷！每年的圣誕節(jié)，不管是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化裝品店想要在2023圣誕節(jié)籌劃不一樣的促銷活動，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷。在活動期間，新顧客在本化裝品店開通會員卡，并且消費滿1000元的話，就能夠和另一半享享受本化裝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化裝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿800元也可獲得雙人游時機。注：消費金額來決定去哪兒游！促銷活動三：幸運大轉盤，圣誕賺不停！圣誕節(jié)活動期間，凡在本化裝品店消費滿388元的顧客均可獲得幸運大轉盤的一次時機，該轉盤里本錢劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停！促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍！細心了，圣誕節(jié)本化裝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個工程?？旌图胰艘积R來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來〔活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店效勞臺領取圣誕游戲卡片〕2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎，讓你88888888活動細那么：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單時機喲，20點可享有3次以上免單時機，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化裝品店現(xiàn)金券形式返還。本店當天以現(xiàn)場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。異常微企劃之一：微信達人奔過來關注本化裝品店及參加活動專柜微信，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍！特供款每一天微信會上新公告，下手要趁早?；顒蛹毮敲矗簠⑴c品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供給數(shù)量有限，搶完為止異常微企劃之二：圣誕幸運禮盒關注本化裝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié)，每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的時機。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機套、化裝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我活動細那么：有中獎者請根據(jù)頁面提示輸入相應資料，憑有效證件于12月31日前到本店領取活動考前須知：1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。3、在活動結束后，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些缺乏的地方?；b品促銷活動方案〔九〕：化裝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自我的知名度，相對講，中國的化裝品店主更加需要掌握不一樣類型的促銷方法，現(xiàn)將我自我收集到的促銷方法整理如下一；時令促銷；1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比方，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。二；贈送類促銷；1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三；借力促銷；1利用事實熱點促銷，比方神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。四；指定促銷；1指定產(chǎn)品促銷，比方買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2加一元多一件，比方古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。五；附加值促銷；1品牌型促銷，2榜單排行式促銷比方古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比方采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當?shù)莫剟睢?承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不懊悔，保證一個月內(nèi)見效果。5故事性促銷；她離開以后。。。。。。。6效勞性促銷；幫你制定減肥方案，幫你檢測肌膚病癥。包郵，以舊換新。六另類促銷；1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，廉價賣。3稀缺性促銷；國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。4通告式促銷，設定預售日5反促銷式促銷，比方，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，猜價格。七；名義主題促銷；1主題促銷2聯(lián)動促銷，比方和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷，不一樣品牌的聯(lián)合活動。4公益性活動促銷。5首發(fā)儀式促銷。八；限定式促銷1限時，比方秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早廉價4單品促銷，只做一款。九；臨界點促銷；1最低銷售折扣，比方低至五折，最低2折。2最高額促銷，比方最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。十回報式促銷；1免費式；免費試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團購價。十一；紀念式促銷；1節(jié)日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。十二；產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點，質量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。十三；定價促銷；1滿額送。2特價。3統(tǒng)一價，比方全場10元。十四；獎勵促銷；1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。十五；組合促銷；1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式；首次購置全價，第二次購置兩件半價。十六；情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氣氛的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意效勞熱情禮貌周到。〔需要專業(yè)人員參與設計〕十七；創(chuàng)意營銷；針對特定的環(huán)境和主題設計不一樣的吸引人的活動?！残鑼I(yè)人員參與設計〕化裝品促銷活動方案〔十〕：一、活動主題：歡樂女人節(jié)美麗存折送不停二、活動目的：三八婦女節(jié)促銷活動是化裝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經(jīng)過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售翻開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日3月12日四、活動資料：〔1〕、活動期間，凡進店者可獲贈美麗存折1張〔可抵10元現(xiàn)金〕。〔2〕、消費滿38元，即可獲贈美麗存折1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支?！?〕、消費滿138元，即可獲贈美麗存折5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護?！?〕、消費滿238元，即可獲贈美麗存折8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。〔5〕、消費滿338元，即可獲贈美麗存折12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。〔6〕、所有的美麗存折限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張美麗存折，一張美麗存折可抵10元。美麗存折有效期至2023年9月1日?！?〕、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份?！?〕會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執(zhí)行步驟：〔1〕、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節(jié)日的祝福?！?〕、準備好美麗存折的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景?！?〕、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架?！?〕、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。六、費用預算：卡片費用300元x展架40元海報25元傳單200元其他費用500元合計1065元化裝品促銷活動方案〔十一〕：化裝品店促銷方案促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有方案的開展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷方案，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準那么?；顒拥哪康氖腔顒拥撵`魂和意義所在，因而它是促銷的根底與制定活動準那么的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得理解新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者明白碧浪降價不將質，全面65折的企業(yè)重大的價風格整。二、選擇適宜的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。假設促銷產(chǎn)品沒有專柜，那么應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。此刻超市做促銷一般都會有必須的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調雙贏，做促銷雖然廠家有必須的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。3.定位一致原那么，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的堅持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么能夠在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動必須師出有名。任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，因為在許多消費者的心目中存在廉價沒好貨等觀念，假設促銷沒有正當?shù)睦碛赡敲磧H不能取得應有的效果并且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等四、設計合理的廣宣品，選擇適宜的贈品。1.廣宣品的設計原那么：〔1〕廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調?！?〕POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字表達，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部資料并對活動留下較深的印象?！?〕因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情景，在POP的末尾務必寫入贈品有限，贈完為止。2.贈品的選擇。贈品的選擇原那么有實惠的原那么與時尚的原那么。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有必須的關聯(lián)或有必須的宣傳作用。具體方法有：〔1〕贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面能夠讓消費者覺得實惠，另一方面能夠促進新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。〔2〕贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業(yè)因而沙宣促銷時的贈品往往會表達沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。〔3〕贈品的設計生產(chǎn)應表達形象高本錢低的原那么，這樣有利于減少促銷本錢。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其本錢并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，可是作為贈品的依泰蓮娜由于采用本錢低的原料，因而價格低廉，表達了在產(chǎn)品設計時的高形象、低本錢的原那么?！?〕直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，能夠問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低ǔ0ㄒ韻履諶藎1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，進取幫助超市的理貨、盤貨等活動。2.明確工作的程序，如報銷量等；3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；5.效勞態(tài)度與銷售技巧的培訓；6.明確獎罰制與獎罰措施，以防止贈品的不送和促銷員的失職等行為；七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的效勞態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原那么送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每一天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。能夠采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與缺乏之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的方案，但關鍵是方案的落實與清晰的工作條理?；b品促銷活動方案〔十二〕：化裝品店促銷方案活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動能夠提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量比擬中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理?；顒訉ο螅?*市內(nèi)及周邊的化裝品消費者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：**化裝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，提議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長期合作關系，并在必須程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情景抵現(xiàn)使用。B、以迎雙節(jié)盛券在我為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品〔此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性〕⑵200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券〔此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主〕C、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣能夠穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能堅持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。所以，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)本次活動的情景，提議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時提議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。前期準備：⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都研究清楚，無空白點，也無交叉點，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否那么必然導致現(xiàn)場的忙亂。⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的根底上確定的，所以有必要進行實驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否夢想。中期操作中期操作的主要資料是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，堅持對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，提議王姐在開展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的開展起到至關重要的作用。活動達成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應當?shù)竭_利潤額的3040%。意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外。比方天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干預等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預估：預測這次活動到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情景進行比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應當能夠到達預定的銷量?；b品促銷活動方案〔十三〕：五月季節(jié)的交替，讓消費者對化裝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化裝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化裝品促銷活動要怎樣樣做呢？在眾多的五一化裝品促銷活動中又要怎樣做才能脫穎而出呢？五月春夏交替，愛美的人們此時對于化裝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化裝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，可是到底要如何去操作五一化裝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了?？墒怯幸稽c是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，所以，僅有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。五一化裝品促銷活動提議一、定位。分析自我化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做異常優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格比擬度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應對大家熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費必須金額或是消費必須數(shù)量能夠贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式〕。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，〔如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等〕。加錢增購加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。〔如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。〕限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)供給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時經(jīng)過時間段的控制能夠控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段?！踩缛魏我粋€產(chǎn)品空瓶都能夠在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算〕；要注意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還能夠對消費者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝聚點，我們能夠單獨做某一個工程，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化裝品促銷活動銷量提升考前須知：a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日歡樂，并不斷地重復促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，經(jīng)過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，假設新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。能夠充分利用免費化裝與免費咨詢，經(jīng)過免費咨詢或免費試妝〔試妝時護膚和彩妝一齊上〕進行溝通并延長逗留時間，尋找時機銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，應對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。那么接下來，你的五一化裝品促銷活動有譜了嗎？化裝品促銷活動方案〔十四〕：活動背景：是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的廉價，這種貪廉價的心理誰都會有。異常是對于女性來說，精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的頂峰?；顒又黝}：不要錯過的雙十二活動時間：2023年12月0912月15日活動方案：一、前期準備1、裝修。不管是什么活動，美容院都需要營造出一個節(jié)日的氣氛，經(jīng)過環(huán)境的氣氛的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的