渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道拓展?總監(jiān)的工?作職責(zé)?1、負(fù)責(zé)?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?與所在區(qū)?域、旅行?社進(jìn)行旅?游產(chǎn)品的?銷(xiāo)售、談?判與合作?協(xié)議簽定?，與旅行?社方建立?戰(zhàn)略合作?關(guān)系;直?至達(dá)到項(xiàng)?目或產(chǎn)品?的銷(xiāo)售任?務(wù)完成;?2、制?定產(chǎn)品銷(xiāo)?售計(jì)劃及?策略，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)?售人員開(kāi)?展高效有?序的市場(chǎng)?開(kāi)發(fā);?3、銷(xiāo)售?管理，銷(xiāo)?售人員的?培訓(xùn)及激?勵(lì);4?、負(fù)責(zé)旅?行社渠道?的開(kāi)拓，?將公司產(chǎn)?品成功向?旅行社進(jìn)?行銷(xiāo)售，?執(zhí)行并完?成公司年?度銷(xiāo)售計(jì)?劃;5?、擴(kuò)大產(chǎn)?品在市場(chǎng)?上的銷(xiāo)售?額，積極?完成銷(xiāo)售?量指標(biāo)，?擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)占有?率;6?、根據(jù)公?司市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略，?提升銷(xiāo)售?價(jià)值，控?制成本;?7、熟?悉并掌握?公司各項(xiàng)?目或產(chǎn)品?的特色，?熟練操作?旅游線路?，根據(jù)客?戶需求對(duì)?旅游線路?產(chǎn)品進(jìn)行?優(yōu)化升級(jí)?;8、?制定每周?、月度、?季度及年?度拓展計(jì)?劃，并實(shí)?現(xiàn)有序的?客戶開(kāi)發(fā)?，提升開(kāi)?發(fā)效率;?9、收?集市場(chǎng)信?息、競(jìng)爭(zhēng)?信息和客?戶意見(jiàn)，?及時(shí)向公?司匯報(bào)并?提出應(yīng)對(duì)?策略;?10、完?善客戶數(shù)?據(jù)庫(kù)及做?好產(chǎn)品的?售后服務(wù)?工作。?渠道拓展?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?、根據(jù)企?業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)?略，制定?渠道發(fā)展?策略，負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)的開(kāi)拓?與管理，?建立穩(wěn)定?、高質(zhì)量?的分銷(xiāo)渠?道，確保?品牌產(chǎn)品?銷(xiāo)售通暢?;對(duì)渠道?資源進(jìn)行?拓展和管?理，拓展?并管理團(tuán)?隊(duì)客戶資?源渠道和?團(tuán)隊(duì)客戶?關(guān)系;?2、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?市場(chǎng)管理?和控制，?控制貨源?流向和市?場(chǎng)價(jià)格，?規(guī)范市場(chǎng)?行為，協(xié)?調(diào)與渠道?商的關(guān)系?，解決渠?道沖突，?確保銷(xiāo)售?網(wǎng)絡(luò)的正?常運(yùn)轉(zhuǎn);?3、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)結(jié)構(gòu)、?渠道商結(jié)?構(gòu)的統(tǒng)計(jì)?、分析、?評(píng)估與規(guī)?劃，并進(jìn)?行網(wǎng)絡(luò)績(jī)?效評(píng)估;?4、負(fù)?責(zé)組織對(duì)?渠道商提?供支持，?含重要項(xiàng)?目售前、?實(shí)施、服?務(wù)的支持?及重要市?場(chǎng)活動(dòng)支?持;5?、渠道商?檔案建立?與管理、?指導(dǎo)其日?常管理工?作;6?、完成渠?道和團(tuán)隊(duì)?客戶銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)目標(biāo)?;任職?資格：?1、本科?及以上學(xué)?歷2、?熟悉珠寶?零售渠道?，具備文?案編寫(xiě)能?力，有創(chuàng)?新思維，?有一定珠?寶零售店?相關(guān)資源?。3、?____?年珠寶渠?道拓展經(jīng)?驗(yàn)4、?能適應(yīng)出?差渠道?拓展總監(jiān)?的工作職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1.完?成公司產(chǎn)?品在分管?區(qū)域內(nèi)渠?道的拓展?，招代理?商等任務(wù)?;2.?貫徹公司?的渠道政?策以及相?關(guān)理念，?制定本區(qū)?域內(nèi)相關(guān)?發(fā)展策略?并予以執(zhí)?行;3?.負(fù)責(zé)對(duì)?代理商的?考察、洽?談、評(píng)估?，協(xié)助區(qū)?域一起對(duì)?公司產(chǎn)品?推廣進(jìn)行?銷(xiāo)售;?4.根據(jù)?公司下達(dá)?的指標(biāo)，?負(fù)責(zé)對(duì)代?理商的業(yè)?績(jī)進(jìn)行監(jiān)?控、督促?和管理;?5.負(fù)?責(zé)協(xié)助代?理商對(duì)區(qū)?域市場(chǎng)進(jìn)?行開(kāi)拓，?并對(duì)代理?商進(jìn)行產(chǎn)?品和銷(xiāo)售?的培訓(xùn);?6.負(fù)?責(zé)對(duì)區(qū)域?內(nèi)的項(xiàng)目?合同的跟?蹤和落實(shí)?，以及項(xiàng)?目發(fā)票和?資金的催?收;7?.敏銳察?覺(jué)市場(chǎng)變?化，并在?分管區(qū)域?內(nèi)收集行?業(yè)信息、?反饋市場(chǎng)?信息，做?出處理意?見(jiàn)并及時(shí)?上報(bào)公司?;8.?維護(hù)公司?利益，樹(shù)?立公司形?象，在于?客戶交流?中保持誠(chéng)?實(shí)可靠，?不卑不亢?的態(tài)度。?任職資?格：1?.大專及?以上學(xué)歷?，年齡：?____?周歲，有?良好的職?業(yè)操守，?品行優(yōu)秀?，綜合素?質(zhì)高;?____?至少__?__年以?上家居或?日用品渠?道銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上渠道銷(xiāo)?售管理經(jīng)?驗(yàn)，有一?定的渠道?資源;?____?具備較強(qiáng)?的市場(chǎng)開(kāi)?拓、客戶?溝通能力?，較強(qiáng)的?溝通技巧?和團(tuán)隊(duì)管?理能力;?4.注?重效率、?能適應(yīng)高?強(qiáng)度、快?節(jié)奏的工?作環(huán)境，?有激情，?有強(qiáng)烈的?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?意識(shí);?5.較強(qiáng)?的抗壓能?力、能適?應(yīng)短期出?差。渠?道拓展總?監(jiān)的工作?職責(zé)（四?）職責(zé)?：負(fù)責(zé)?所轄省市?經(jīng)銷(xiāo)商、?代理商等?渠道客戶?的開(kāi)拓、?管理，提?高產(chǎn)品市?場(chǎng)占有率?及覆蓋率?;負(fù)責(zé)?制定所轄?省市經(jīng)銷(xiāo)?商、代理?商與渠道?客戶的相?關(guān)政策，?并推動(dòng)政?策的落地?、執(zhí)行、?考核和完?善等工作?;整合?分析渠道?相關(guān)商務(wù)?數(shù)據(jù)、組?織收集市?場(chǎng)信息，?制定渠道?策略;?負(fù)責(zé)競(jìng)品?信息的收?集匯總并?分析;?負(fù)責(zé)所轄?省市渠道?客戶的業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?挖掘代理?商合作需?求，維護(hù)?新老渠道?客戶的項(xiàng)?目跟蹤及?關(guān)系維護(hù)?;負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)內(nèi)、?外部資源?，參與投?標(biāo)，滿足?渠道客戶?需求和提?升客戶滿?意度。?崗位要求?：具有?企業(yè)和事?業(yè)單位及?政府軟硬?件集成信?息化項(xiàng)目?渠道商經(jīng)?驗(yàn);具?有渠道招?商銷(xiāo)售二?年工作經(jīng)?驗(yàn)，能常?出差并有?激情闖勁?者優(yōu)先;?___?_年以上?公眾圖書(shū)?館、中小?學(xué)和大專?院校或企?事業(yè)單位?軟硬件信?息化項(xiàng)目?經(jīng)驗(yàn);?熟悉政府?采購(gòu)及招?投標(biāo)基本?流程，具?備良好的?客戶服務(wù)?意識(shí)和營(yíng)?銷(xiāo)及公關(guān)?能力;?配合領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行銷(xiāo)售?培訓(xùn)、吃?苦耐勞、?誠(chéng)信勤奮?、事業(yè)心?強(qiáng)、能承?受大的工?作壓力;?具有良?好的市場(chǎng)?洞察能力?，商務(wù)談?判能力，?較強(qiáng)的規(guī)?劃能力與?團(tuán)隊(duì)管理?能力;?渠道拓展?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)建?立和完善?分銷(xiāo)體系?，制定分?銷(xiāo)工作計(jì)?劃和銷(xiāo)售?任務(wù)2?.幫助分?銷(xiāo)商建立?穩(wěn)定高效?的運(yùn)作系?統(tǒng)，持續(xù)?提高銷(xiāo)量?3.對(duì)?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?進(jìn)行分析?，定期對(duì)?分銷(xiāo)商進(jìn)?行評(píng)級(jí)?4.與相?關(guān)部門(mén)一?起開(kāi)展各?類銷(xiāo)售活?動(dòng)5.?監(jiān)督銷(xiāo)售?活動(dòng)的覆?蓋和執(zhí)行?6.對(duì)?分銷(xiāo)商和?市場(chǎng)的變?化及時(shí)處?理并上報(bào)?任職要?求：1?、具備快?速的學(xué)習(xí)?能力，強(qiáng)?烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?，快銷(xiāo)品?行業(yè)優(yōu)先?，并且有?線上經(jīng)驗(yàn)?;2、?具有獨(dú)立?工作能力?，勇于接?受工作挑?戰(zhàn)，能夠?承擔(dān)目標(biāo)?壓力;?3、較強(qiáng)?的商務(wù)談?判和獨(dú)立?的市場(chǎng)開(kāi)?拓能力，?有渠道開(kāi)?發(fā)管理經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮;?4、具有?較強(qiáng)的溝?通、交際?能力、組?織協(xié)調(diào)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;樂(lè)于面?對(duì)挑戰(zhàn);?5、熟?練使用O?ffic?e辦公軟?件;6?、性格外?向，強(qiáng)烈?的事業(yè)心?及挑戰(zhàn)精?神。渠?道拓展總?監(jiān)的工作?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?參與公司?總體發(fā)展?戰(zhàn)略的制?定，根據(jù)?公司發(fā)展?戰(zhàn)略負(fù)責(zé)?營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)?，市場(chǎng)目?標(biāo)的規(guī)劃?、建立和?實(shí)施;?2、制訂?、實(shí)施公?司的營(yíng)運(yùn)?政策、工?作目標(biāo)和?工作計(jì)劃?，推動(dòng)公?司營(yíng)運(yùn)系?統(tǒng)管理的?規(guī)范化、?科學(xué)化、?高效化;?3、編?制年度營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃及?費(fèi)用預(yù)算?、利潤(rùn)指?標(biāo)等工作?;負(fù)責(zé)控?制銷(xiāo)售預(yù)?算、銷(xiāo)售?渠道數(shù)量?和銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)目標(biāo)的?平衡發(fā)展?;4、?負(fù)責(zé)市場(chǎng)?調(diào)研、分?析，對(duì)行?業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)?行研究，?提供市場(chǎng)?運(yùn)作的可?行性報(bào)告?;建立并?拓展公司?市場(chǎng)的營(yíng)?運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，?開(kāi)拓目標(biāo)?市場(chǎng);?5、定期?進(jìn)行營(yíng)運(yùn)?工作分析?，及時(shí)調(diào)?整營(yíng)運(yùn)組?合策略，?制定預(yù)防?和糾正措?施，提高?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?能力;?6、領(lǐng)導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?，培訓(xùn)、?考核、激?勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)?運(yùn)人員，?建設(shè)和管?理高素質(zhì)?的營(yíng)運(yùn)團(tuán)?隊(duì)，指導(dǎo)?其完成公?司計(jì)劃、?市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)?任務(wù)。?任職資格?：1、?年齡__?__歲，?全日制本?科以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)?濟(jì)管理類?專業(yè)優(yōu)先?;2、?五年以上?高端百貨?同崗位者?優(yōu)先，有?嬰童行業(yè)?經(jīng)驗(yàn)、資?源優(yōu)先;?3、有?豐富的營(yíng)?運(yùn)工作經(jīng)?驗(yàn)，較好?的經(jīng)營(yíng)管?理理念;?4、溝?通與協(xié)調(diào)?能力出色?，較高的?情商，具?備較強(qiáng)的?銷(xiāo)售培訓(xùn)?、團(tuán)隊(duì)建?設(shè)能力;?5、較?強(qiáng)的統(tǒng)籌?規(guī)劃能力?、團(tuán)隊(duì)管?理能力，?強(qiáng)烈的責(zé)?任感、目?標(biāo)感和創(chuàng)?新意識(shí);?6、認(rèn)?同公司的?企業(yè)文化?，與公司?共同發(fā)展?，能適應(yīng)?經(jīng)常性的?出差。?渠道拓展?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?七）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)公?司渠道的?開(kāi)拓，維?護(hù)，管理?，跟進(jìn);?2.協(xié)?助渠道開(kāi)?發(fā)客戶資?源，協(xié)同?其他部門(mén)?完成銷(xiāo)售?任務(wù);?3.搜集?一線營(yíng)銷(xiāo)?信息，為?公司發(fā)展?提供意見(jiàn)?;4.?負(fù)責(zé)對(duì)渠?道提供綜?合金融產(chǎn)?品及服務(wù)?業(yè)務(wù)支持?。任職?要求：?1.對(duì)渠?道開(kāi)發(fā)與?維護(hù)，有?較好的思?路;2?.有強(qiáng)烈?的責(zé)任感?與事業(yè)心?;__?__具備?較強(qiáng)的溝?通能力，?人際關(guān)系?能力和談?判公關(guān)能?力;渠?道拓展總?監(jiān)的工作?職責(zé)（八?）1、?制定岳塘?國(guó)際商貿(mào)?城上、下?游采購(gòu)渠?道拓展策?略和計(jì)劃?;2、?負(fù)責(zé)針對(duì)?市場(chǎng)各業(yè)?態(tài)上、下?游采購(gòu)鏈?，帶領(lǐng)和?組織下屬?積極開(kāi)拓?各種采購(gòu)?渠道和上?游廠家渠?道，并組?織各業(yè)態(tài)?采購(gòu)商來(lái)?市場(chǎng)采購(gòu)?，為市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)商戶?實(shí)現(xiàn)采購(gòu)?對(duì)接;?3、拓展?和組織上?游廠商來(lái)?市場(chǎng)考察?，為市場(chǎng)?經(jīng)營(yíng)商戶?獲取代理?、經(jīng)銷(xiāo)等?機(jī)會(huì)及各?項(xiàng)優(yōu)惠政?策，幫助?商戶獲得?____?貨源和價(jià)?格;4?、拓展和?組織上游?各廠商來(lái)?岳塘國(guó)際?商貿(mào)城設(shè)?立辦事處?、品牌形?象店、品?牌運(yùn)營(yíng)中?心、岳塘?銷(xiāo)售配送?中心等;?5、組?織市場(chǎng)部?經(jīng)營(yíng)商戶?到上游原?產(chǎn)地、綜?合商貿(mào)集?散地考察?、學(xué)習(xí)參?加各種大?型行業(yè)展?會(huì)，尋找?優(yōu)質(zhì)貨源?和品牌廠?家，提升?市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?品牌和經(jīng)?營(yíng)品類的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?;6、?完成上級(jí)?能力交辦?的其他事?務(wù)等。?渠道拓展?總監(jiān)的工?作職責(zé)（?九）職?責(zé)1.?管理公司?的加盟店?，出具管?理方案，?意見(jiàn)，協(xié)?助代理商?管理;?2.開(kāi)拓?或指導(dǎo)意?向代理商?家加盟，?出具方案?，意見(jiàn);?3.根?據(jù)公司戰(zhàn)?略發(fā)展，?進(jìn)行產(chǎn)品?前期推廣?、鋪墊與?引導(dǎo);?4.招商?會(huì)活動(dòng)策?劃，開(kāi)發(fā)?潛在客戶?;5.?培訓(xùn)代理?商拓展渠?道;6?.領(lǐng)導(dǎo)安?排的其他?相關(guān)工作?。任職?資格：?1.有五?年以上管?理加盟店?經(jīng)驗(yàn)，管?理過(guò)全國(guó)?加盟店經(jīng)?驗(yàn)，店鋪?高于__?__家的?優(yōu)先;?2.銷(xiāo)售?經(jīng)驗(yàn)，及?渠道開(kāi)發(fā)?和規(guī)劃經(jīng)?驗(yàn)，有美?業(yè)、藥業(yè)?加盟店拓?展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先考慮?3.有美?容院、醫(yī)?美機(jī)構(gòu)、?會(huì)所等任?一種優(yōu)質(zhì)?客戶資源?渠道優(yōu)先?;渠道?拓展總監(jiān)?的工作職?責(zé)（十）?職責(zé)：?1、根?據(jù)項(xiàng)目需?求，拓展?區(qū)域大中?渠道資源?，整合區(qū)?域門(mén)店中?介資源，?有獨(dú)立統(tǒng)?籌項(xiàng)目渠?道整合的?綜合能力?;2、?負(fù)責(zé)對(duì)接?甲方、地?推和組織?渠道