國貿(mào)實習(xí)報告總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——國貿(mào)實習(xí)報告總結(jié)實習(xí)過程和實習(xí)內(nèi)容

此次實習(xí)，我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程.對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了對比全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后加入工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根基。

終止了半天的一線體驗后，我們進入了單證部門開頭正式的專業(yè)實習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實習(xí)的是一名天津財大畢業(yè)的師父，首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個學(xué)習(xí)的好機遇。我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典，也經(jīng)常請教師父們。在這個過程中明白了不少，初入社會態(tài)度抉擇一切，人際關(guān)系有時比單純的智商要重要，終究現(xiàn)在的社會是合作的集合體，自己缺少的閱歷可以通過更多的請教而并不是不必要的彎路而獲得的。

其次天我們開頭正式接觸一些單證，例如：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過。當(dāng)實際運用這些單據(jù)時，才察覺實在不是想象中的那么簡樸。理論和實踐不同，實際操作起來才察覺這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉?？傊?，凡事都需要虛心精心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌管實踐的操作。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉。其實，只要虛心，精心的學(xué)習(xí)，好多實際操作就會很輕易掌管。

后來我在師父的率領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟諳，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里好多理論學(xué)識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何舉行有效的溝通，我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠黄娑际怯脕砼e行開拓市場和聯(lián)系客戶，由于是實習(xí)生，公司對我們并沒有特別嚴(yán)格的要求，我們在師父的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的舉行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很怯懦，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能舉行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，由于對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終究激發(fā)了對方的購買欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘渣的含量，這樣的問題對于外商，你務(wù)必賦予快速切實到位的回復(fù)，由于這是顧客的添置點，由于之前的大意，我可惜的失去了一次分外好的機遇，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品細(xì)致的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的打定，進一步打定之后，又重新進入了實際操作，開頭聯(lián)系客戶，報價，談判等等

實習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安置，我還分外幸運的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局舉行了一次出口收匯核銷。這次實踐機遇分外難得而且對我們從沒有體驗過真正結(jié)算的人來說也是很好的實踐檢驗，在好多細(xì)節(jié)方面我們實習(xí)的同學(xué)察覺自己離獨立完成任務(wù)的要去還有好多差距。

在公司結(jié)果的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，留心凝聽公司工作人員的介紹，對奧翔集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊氣力的發(fā)揮；

經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘氣力，企業(yè)才能持續(xù)成長。奧翔現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，切實掌管產(chǎn)業(yè)趨勢，延遲核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進展。呈現(xiàn)奧翔集團自創(chuàng)品牌國際化的自信仰與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征奧翔集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；

同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)舉行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有較高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習(xí)了有效的本金管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

很感謝奧翔木糖醇有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次實習(xí)的支持與扶助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學(xué)到了好多東西，好多是讓我們受益終身的東西。

四、實習(xí)中察覺的問題和主要收獲。

短短的實習(xí)期已經(jīng)終止，這次實習(xí)感受頗深。通過這實習(xí)，這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的熟悉，針對不懂的問題我會實時在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的學(xué)識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。我在實踐中接觸與國貿(mào)相關(guān)的一些實際工作，磨練我們綜合運用所學(xué)的根基理論、根本技能和專業(yè)學(xué)識，去獨立分析和解決實際問題的才能，把理論和實踐結(jié)合起來，提高了實際動手才能。通過這段時間的學(xué)習(xí)從無知到認(rèn)知，到深入了解，收獲也是豐碩的。通過實習(xí)我察覺貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學(xué)識而且務(wù)必具有很強的動手操作才能，更重要的是學(xué)會如