2023年元旦活動(dòng)總結(jié)四

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?元旦活動(dòng)總?結(jié)四1、?活動(dòng)背景分?析，即活動(dòng)?的目的。一?般活動(dòng)目的?有：新品上?市、處理滯?銷(xiāo)品、加大?分銷(xiāo)以減輕?庫(kù)存、品牌?宣傳、提升?銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手促銷(xiāo)跟?進(jìn)、重大節(jié)?慶日例行促?銷(xiāo)。對(duì)于廠?家而言，除?了以上的目?的，還有以?下的___?個(gè)隱性目的?：搞好客情?關(guān)系以爭(zhēng)取?主推、價(jià)格?管理以讓一?些產(chǎn)品價(jià)格?的透明度增?加。所以，?策劃之處我?們首先要明?確本次促銷(xiāo)?活動(dòng)的目的?。但不論客?戶(hù)提出何種?目的，銷(xiāo)量?的提升是最?初與最終目?標(biāo)。在這?里我們要注?意一個(gè)問(wèn)題?，廠家與商?家追求的銷(xiāo)?售量的目的?是一致的，?但在價(jià)格的?設(shè)計(jì)上卻存?在矛盾，尤?其是中間還?有代理分銷(xiāo)?的環(huán)節(jié)。商?場(chǎng)從廠家代?理商進(jìn)貨，?廠家提供市?場(chǎng)管理和支?持。當(dāng)廠家?(通過(guò)區(qū)域?代理)提供?人力物力財(cái)?力做現(xiàn)場(chǎng)活?動(dòng)時(shí)，肯定?要求經(jīng)銷(xiāo)商?(商場(chǎng))在?價(jià)格上給予?支持。這?樣就會(huì)出現(xiàn)?一個(gè)現(xiàn)象，?活動(dòng)效果很?好，但經(jīng)銷(xiāo)?商情緒不髙?，因?yàn)闆](méi)有?利潤(rùn)保證。?所以，活動(dòng)?的價(jià)格設(shè)計(jì)?要虛虛假假?，特價(jià)促銷(xiāo)?的產(chǎn)品在價(jià)?格上提前進(jìn)?行適當(dāng)調(diào)整?外，在現(xiàn)場(chǎng)?促銷(xiāo)數(shù)量上?也要給予適?當(dāng)控制，并?通過(guò)其他型?號(hào)同品牌產(chǎn)?品幫經(jīng)銷(xiāo)商?調(diào)配利潤(rùn)。?明確目的對(duì)?于活動(dòng)創(chuàng)意?設(shè)計(jì)、申請(qǐng)?支持有很大?幫助。2?、活動(dòng)的創(chuàng)?意設(shè)計(jì)。一?個(gè)成功的活?動(dòng)，應(yīng)該傳?達(dá)一個(gè)信息?——你的活?動(dòng)___優(yōu)?惠，___?活動(dòng)期間購(gòu)?買(mǎi)就比平時(shí)?便宜。對(duì)于?這一步工作?的重點(diǎn)在于?提煉活動(dòng)的?統(tǒng)一說(shuō)辭。?在很多活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)?可能很火爆?，但由于統(tǒng)?一說(shuō)辭的工?作沒(méi)有做，?活動(dòng)主題就?不會(huì)很突出?，效果也就?可想而知。?活動(dòng)的創(chuàng)?意可能就是?一句話，比?如：特價(jià)且?送贈(zèng)品又獎(jiǎng)?;__品牌?新款家電全?國(guó)巡特價(jià)展?銷(xiāo)等;廠家?經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽?名銷(xiāo)售(產(chǎn)?品)等。一?般來(lái)說(shuō)，只?是要突出廠?家的活動(dòng)位?置，消費(fèi)者?對(duì)廠家的讓?利說(shuō)辭還是?比較相信的?。對(duì)于活動(dòng)?創(chuàng)意也可以?理解為活動(dòng)?的說(shuō)辭設(shè)計(jì)?，不同的時(shí)?段，不同的?區(qū)域，設(shè)計(jì)?不同的活動(dòng)?主題說(shuō)辭。?就比如說(shuō)?廠家高層簽?名促銷(xiāo)，在?一級(jí)城市可?能有效果，?但也不能什?么時(shí)間都合?適。一般來(lái)?說(shuō)要炒作這?個(gè)主題是有?一定的前提?：1在重大?的節(jié)慶日。?2、活動(dòng)?的規(guī)模大，?前期造勢(shì)大?，一般體現(xiàn)?在要制作宣?傳單頁(yè)。時(shí)?間不當(dāng)、造?勢(shì)不足，往?往會(huì)出現(xiàn)冷?場(chǎng)局面。?3、活動(dòng)方?案撰寫(xiě)。撰?寫(xiě)的目的有?兩個(gè)，一是?向公司申請(qǐng)?資源。二是?與客戶(hù)溝通?活動(dòng)的支持?。小型的例?行促銷(xiāo)按照?案例的撰寫(xiě)?就足以，大?型的要加上?人員的分工?和詳細(xì)的費(fèi)?用預(yù)算。這?個(gè)方案一定?要在活動(dòng)的?一個(gè)星期前?完成。4?、與公司、?客戶(hù)等有關(guān)?部門(mén)溝通，?申請(qǐng)支持和?協(xié)調(diào)分工。?用你寫(xiě)好的?方案向公司?申請(qǐng)贈(zèng)品、?活動(dòng)費(fèi)用，?并跟客戶(hù)溝?通活動(dòng)操作?細(xì)節(jié)。主要?是促銷(xiāo)商品?的價(jià)格設(shè)計(jì)?、場(chǎng)地費(fèi)、?現(xiàn)場(chǎng)物料(?音響器材、?海報(bào)牌等)?、人員支持?。這是的溝?通結(jié)果可能?會(huì)與你方案?設(shè)計(jì)的有所?出入，一般?建議在寫(xiě)方?案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)?地費(fèi)用，除?了費(fèi)用的問(wèn)?題，其他的?都可以自己?做調(diào)整。?5、單頁(yè)、?海報(bào)設(shè)計(jì)制?作。突出主?題，寫(xiě)好后?到廣告公司?跟設(shè)計(jì)人員?一起完成，?一般廣告公?司的專(zhuān)業(yè)設(shè)?計(jì)人員會(huì)有?一個(gè)滿(mǎn)意的?設(shè)計(jì)給你。?6、相關(guān)?人員統(tǒng)一說(shuō)?辭、分工培?訓(xùn)。對(duì)于活?動(dòng)參與人員?進(jìn)行簡(jiǎn)單的?交待和培訓(xùn)?，內(nèi)容主要?是你的活動(dòng)?的創(chuàng)意說(shuō)辭?。這也有利?于活動(dòng)的統(tǒng)?一性，傳達(dá)?的信息明確?。如是新品?為主題的活?動(dòng)，需要培?訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)?和銷(xiāo)售技巧?。很多企業(yè)?在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)?時(shí)都為臨時(shí)?導(dǎo)購(gòu)員的安?排感到麻煩?，我們的觀?點(diǎn)是：臨時(shí)?導(dǎo)購(gòu)員的作?用是造勢(shì)宣?傳、引導(dǎo)顧?客和開(kāi)單。?造勢(shì)宣傳?就是讓臨時(shí)?工作人員在?接待顧客時(shí)?，應(yīng)把傳達(dá)?活動(dòng)的主題?和突出廠家?在活動(dòng)位置?作為主要工?作，也就是?我們說(shuō)的統(tǒng)?一說(shuō)辭。一?般請(qǐng)不要讓?臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員?參與銷(xiāo)售，?除非她的能?力讓你放心?，要不她會(huì)?給你帶來(lái)不?必要的麻煩?，比如在介?紹產(chǎn)品功能?、產(chǎn)品議價(jià)?上。7、?宣傳造勢(shì)。?除利用當(dāng)?shù)?媒體進(jìn)行適?當(dāng)廣告投入?外，大型的?活動(dòng)單頁(yè)提?前一個(gè)星期?發(fā)放，可以?交予當(dāng)?shù)氐?小廣告公司?落實(shí)，也可?與郵電局聯(lián)?系，跟報(bào)紙?一起發(fā)放，?二者結(jié)合進(jìn)?行。海報(bào)也?是可同時(shí)張?貼，在商場(chǎng)?門(mén)口是在活?動(dòng)的前__?_天，太早?了可能影響?活動(dòng)前的銷(xiāo)?量。8、?檢查庫(kù)存、?贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)?物料。在活?動(dòng)的前__?_天進(jìn)行。?9、現(xiàn)場(chǎng)?操作?，F(xiàn)場(chǎng)?造勢(shì)，拱門(mén)?、帳篷、太?陽(yáng)傘、易拉?寶等現(xiàn)場(chǎng)物?料搭建，產(chǎn)?品展示區(qū)的?設(shè)計(jì)擺設(shè)。?要突出廠家?在活動(dòng)的位?置，我這里?有一個(gè)公式?：職業(yè)打扮?+名片+普?通話=廠家?經(jīng)理?；顒?dòng)?成功的一個(gè)?關(guān)鍵是有強(qiáng)?有力的人員?促銷(xiāo)。所以?業(yè)務(wù)人員的?銷(xiāo)售能力非?常重要。?10、清理?現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)?評(píng)估，并結(jié)?算各種費(fèi)用??；顒?dòng)一結(jié)?束，就清理?海報(bào)和特價(jià)?標(biāo)簽，結(jié)算?各種費(fèi)用。?最后是總結(jié)?和對(duì)活動(dòng)的?評(píng)估?？偨Y(jié)?成功的因素?，這些因素?不一定就是?你方案里的?，完全有這?個(gè)可能。