《發(fā)展從心起步》-徐千水

徐千水(大連）2014.8.26發(fā)展從心起步講師介紹：徐千水1995年加盟壽險(xiǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)總監(jiān)、總公司五星級(jí)講師國(guó)際MSS、CIAM、PWM認(rèn)證（壽險(xiǎn)博士）中國(guó)保險(xiǎn)精英大會(huì)分會(huì)主席、大會(huì)講師鼎翊保險(xiǎn)太原、武漢大會(huì)講師、MDRT講師曾經(jīng)授課部分城市：上海、北京、深圳、青島、煙臺(tái)、維坊、杭州、廈門(mén)、新疆、南昌、南寧、濟(jì)南桂林、南京、無(wú)錫、蘇州、泉州、佛山東莞、紹興、太原、武漢、鄭州、合肥、石家莊嘉興、臺(tái)州、成都、烏魯木齊、徐州、大連目錄1、今天學(xué)習(xí)意義2、突破增員思考3、有效增員實(shí)務(wù)先做個(gè)小測(cè)試！章子怡瑪麗蓮·夢(mèng)露劉德華周杰倫李連杰施瓦辛格王力宏林俊杰文菊田龐國(guó)平柴田和子原一平班.費(fèi)德文梅蒂劉朝霞莊秀風(fēng)今天學(xué)習(xí)的意義破冰一個(gè)值得思考的短信學(xué)歷是銅牌能力是銀牌人脈是金牌思想是王牌你會(huì)成為新一代“文盲”嗎?終身學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)沒(méi)有早晚只有是否用心

晉平公⑴問(wèn)于師曠⑵曰：“吾年七十，欲⑶學(xué)，恐已暮矣⑷?！睅煏缭唬骸昂微刹槐T乎？”平公曰：“安有⑹為人臣而戲其君乎？”師曠曰：“盲臣⑺安敢戲其君乎！臣聞之，少而好⑻學(xué)如日出之陽(yáng)⑼；壯⑽而好學(xué)如日中之光，老而好學(xué)如炳燭之明⑾：炳燭之明孰與昧行乎⑿？”平公曰：“善哉⒀！”古人曰一命二運(yùn)三風(fēng)水四修蔭德五讀書(shū)學(xué)而不思則罔思而不學(xué)則殆

第一境界：

讓成功的人充電，讓充電的人成功。他媽媽原來(lái)是裸模，才17歲和一非洲黑人留學(xué)生生下了他，這黑人醉酒成習(xí)，拋下母子倆就回了肯尼亞；他媽又邂逅一印尼留學(xué)生，并帶著兒子嫁到印尼，二次離婚后，不負(fù)責(zé)任地將他拋給夏威夷外婆，自己去讀了個(gè)人類(lèi)學(xué)博士學(xué)位，兒子一生的信仰之一就是學(xué)習(xí),后來(lái)當(dāng)了國(guó)家領(lǐng)袖。

第二境界：

課后行動(dòng)第三境界：感恩需要行動(dòng)1、一次用心的稱(chēng)呼2、一份禮物3、一次感謝宴知中有行，行中有知以知為行，知決定行知行合一——心學(xué)集大成者王守仁明朝一哥

王守仁（1472-1529），漢族，浙江余姚人。字伯安，號(hào)陽(yáng)明子，世稱(chēng)陽(yáng)明先生，故又稱(chēng)王陽(yáng)明。中國(guó)明代最著名的思想家、哲學(xué)家、文學(xué)家和軍事家。第四境界：突破增員思考價(jià)值觀是一種思想，一種信仰子路問(wèn)政：國(guó)如何富強(qiáng)？子曰：足兵，足食，民信之《禮記·大學(xué)》原文是“古之欲明明德于天下者；先治其國(guó)；欲治其國(guó)者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；……心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國(guó)治，國(guó)治而后天下平。”正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下壽險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)價(jià)值造福人群培訓(xùn)英才回饋社會(huì)先贏后輸山東鄆城宋江增了107位好漢先贏后輸劉備:增了我兩個(gè)兄弟加上諸葛孔明成就了三分天下大業(yè)!唐僧增了三個(gè)半徒弟歷經(jīng)九九八十一難，終成大贏家跑馬圈地的時(shí)代增員雙贏行動(dòng)跑馬圈地的時(shí)代做單可以多次做,加保,重復(fù)開(kāi)發(fā)人力不可能重復(fù)人力是不可重復(fù)的資源增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈是長(zhǎng)期穩(wěn)定收入的基礎(chǔ)2014年1-5月我團(tuán)隊(duì)人均收入1、業(yè)務(wù)員4500元/月2、主任35000元/月

3、經(jīng)理150000元/月投資資本（時(shí)間、金錢(qián)）

經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持增員2008年4月45人——2014年5月450人難------機(jī)會(huì)的代名詞超越對(duì)手的拐點(diǎn)投資------花錢(qián)花錢(qián)的方向決定成功的方向楚

漢

之

爭(zhēng)保監(jiān)會(huì)下發(fā)通知給各家壽險(xiǎn)公司一年以上員工

終身福利計(jì)劃美滿(mǎn)一生保險(xiǎn)計(jì)劃可以申購(gòu)條件：2014.8.31交保險(xiǎn)費(fèi)至公司處1、每月3000元，不可躉交，共72000元2、必須連續(xù)交24月，中間不可退保退?，F(xiàn)金價(jià)值為零回報(bào)一：2015年8月起領(lǐng)取每月1800元至12月1800*12=21600回報(bào)二：2015年8月起領(lǐng)取每月5100元至終身一、管理津貼FYC15000*12%=1800元每月1800*12月=21600元二、各類(lèi)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)不計(jì)第一年每月增員2人，共24人，脫落50%，留12人，月保費(fèi)6萬(wàn)，一、管理津貼FYC30000*17%=5100元每月5100*12月=65100元二、各類(lèi)競(jìng)賽獎(jiǎng)不計(jì)第二年每月增員2人，共24人，脫落50%，留12人+第一年12人=24人，月保費(fèi)12萬(wàn)，壽險(xiǎn)從業(yè)伙伴最大利益——基本法直增、直育，利益最大化高效率高報(bào)酬職務(wù)越高提獎(jiǎng)越高誘人的育成利益明確的目標(biāo)管理增員目的是為了留存高績(jī)效業(yè)務(wù)員增員輪廓定義：指將你單位內(nèi)滿(mǎn)二年以上業(yè)務(wù)員的共性作為你單位增員對(duì)象的選才條件共性：年齡學(xué)習(xí)性別婚姻狀況撫養(yǎng)責(zé)任個(gè)性其他人才選拔的核心標(biāo)準(zhǔn)人生信仰思維模式行為習(xí)慣OBSERVABLEBEHAVIOR可見(jiàn)行為SKILLS

技能KNOWLEDGE

知識(shí)LIFEVIEW

生活態(tài)度VALUES

價(jià)值觀COMPETENCES成功業(yè)務(wù)員

的特質(zhì)主動(dòng)改變現(xiàn)狀明確的企圖心年齡與增員者的差距上下5歲學(xué)習(xí)力抗挫力，逆商高親和力熟悉E化擁有壽險(xiǎn)保單外觀討好市場(chǎng)好已婚已育，處于筑巢期30-35最佳增員輪廓必須是能收集的訊息、面談中發(fā)掘出的特質(zhì)。團(tuán)隊(duì)高速擴(kuò)張有效增員方法實(shí)務(wù)1、報(bào)紙廣告-增員2、助理-網(wǎng)絡(luò)招聘3、人才市場(chǎng)-招聘如何增員一、報(bào)紙廣告增員增員突破性的創(chuàng)新方法報(bào)紙廣告增員免費(fèi)面試做過(guò)生意收入豐厚聘營(yíng)銷(xiāo)主管或銷(xiāo)售優(yōu)先2671239擔(dān)任工會(huì)或銷(xiāo)售管理者收入豐厚2671239聘聘

有做過(guò)生意或客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，50歲以下女性?xún)?yōu)先，月收入3000，2671239經(jīng)理助理,客戶(hù)回訪有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)薪豐厚電話(huà):2671239聘接聽(tīng)?wèi)?yīng)聘電話(huà)步驟1、引導(dǎo)詢(xún)問(wèn)2、約定時(shí)間3、成功促成報(bào)紙?jiān)鰡T的優(yōu)劣勢(shì)省心應(yīng)聘者都是求職者年輕化，學(xué)歷高優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)被動(dòng)量不穩(wěn)定成本高若招聘公告內(nèi)容不實(shí)，容易引發(fā)后續(xù)爭(zhēng)端及投訴對(duì)應(yīng)聘者背景不了解互信基礎(chǔ)薄弱，較難輔導(dǎo)報(bào)紙?jiān)鰡T的制勝之道長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)以累積經(jīng)驗(yàn)應(yīng)聘文稿對(duì)應(yīng)聘者的資格要求具體而嚴(yán)格先進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選再邀請(qǐng)面談重視在職場(chǎng)的第一次面談，特別留意職場(chǎng)的擺設(shè)和員工的服裝面談人員形象佳、口才好長(zhǎng)期跟蹤，可轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)主顧二、持續(xù)、有計(jì)劃突破聘請(qǐng)助理-網(wǎng)絡(luò)招聘做到多大看你的投資來(lái)定增員秘書(shū)，業(yè)務(wù)秘書(shū)電話(huà)員，業(yè)務(wù)員名單收集，轉(zhuǎn)介紹培訓(xùn)，輔導(dǎo)，帶教，陪同總結(jié)，創(chuàng)新網(wǎng)增渠道的優(yōu)劣勢(shì)量大學(xué)歷高成本較低可以得到應(yīng)聘者較為詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)若招聘公告內(nèi)容不實(shí)，容易引發(fā)后續(xù)爭(zhēng)端及投訴同行招聘競(jìng)爭(zhēng)激烈年輕化，緣故市場(chǎng)薄弱高素質(zhì)人員排斥代理人行業(yè)互信基礎(chǔ)薄弱，較難輔導(dǎo)網(wǎng)增渠道的制勝之道長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)以累積經(jīng)驗(yàn)聘請(qǐng)專(zhuān)人，全職關(guān)注網(wǎng)站信息，爭(zhēng)取第一時(shí)間取得聯(lián)系招聘文稿具特色重視在職場(chǎng)的第一次面談，特別留意職場(chǎng)的擺設(shè)和員工的服裝面談人員形象佳、口才好長(zhǎng)期跟蹤，可轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)主顧三、永遠(yuǎn)有效人才市場(chǎng)-招聘1、集體行動(dòng)

2、分工合作

3、統(tǒng)一面試

4、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)人才市場(chǎng)渠道的優(yōu)劣勢(shì)求職者量大年輕學(xué)歷高可以看到本人優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)工作性質(zhì)說(shuō)明含糊，容易導(dǎo)致后續(xù)的不滿(mǎn)情緒需承擔(dān)較高的成本同行招聘競(jìng)爭(zhēng)激烈外地人較多，緣故市場(chǎng)薄弱高素質(zhì)人員排斥代理人行業(yè)互信基礎(chǔ)薄弱，較難輔導(dǎo)人才市場(chǎng)渠道的制勝之道需長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、積累經(jīng)驗(yàn)柜面員工需具備良好形象柜面擺設(shè)具特色，可以吸引高素質(zhì)求職者的眼球設(shè)定以外形為主的增員輪廓，主動(dòng)出擊重視在職場(chǎng)的第一次面談，特別留意職場(chǎng)的擺設(shè)和員工的服裝面談人員形象佳、口才好長(zhǎng)期跟蹤，可轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)主顧讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路行萬(wàn)里路不如名師指路名師指路不如一夜頓悟一夜頓悟不如立刻上路1、萬(wàn)物改變，由我做起2、持續(xù)增員+大數(shù)法則