放大格局贏在華凱姜杰2016.7.27

聚焦華凱引領(lǐng)未來姜杰2016年7月27日放大格局贏在華凱1993.9-13.7法學(xué)學(xué)士工程碩士（風(fēng)險(xiǎn)管理）95.7--03.9國有大二企業(yè)業(yè)務(wù)員主任分公司經(jīng)理03.9-07.7業(yè)務(wù)員、主任、部經(jīng)理、營業(yè)區(qū)經(jīng)理07.7-09.11支公司經(jīng)理09.12-10.8中支公司個險(xiǎn)總經(jīng)理10.9--13.9中支公司總經(jīng)理13.12-15.6省公司副總經(jīng)理15.6至今省公司總經(jīng)理姜杰聚焦華凱引領(lǐng)未來一、保險(xiǎn)中介

二、華凱介紹

三、放大格局，贏在華凱主要內(nèi)容

一、保險(xiǎn)中介問題一：保險(xiǎn)公司為什么選擇和保險(xiǎn)中介合作？問題二：客戶為什么要選擇通過保險(xiǎn)中介公司投保？問題三：我們?yōu)槭裁匆x擇在保險(xiǎn)中介公司發(fā)展？選擇大于努力！在發(fā)達(dá)國家和地區(qū),保險(xiǎn)專業(yè)中介的市場份額占保險(xiǎn)總體市場的50%以上.保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)前景目前在中國,保險(xiǎn)專業(yè)中介的市場份額僅占保險(xiǎn)總體市場的6%左右,預(yù)期未來其增長速度將遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速.國別統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目專業(yè)中介市場份額美國60%英國60%德國70%日本90%香港整體70%整體整體整體整體2015年山東各地市保費(fèi)收入情況找“保險(xiǎn)中介”買保險(xiǎn)的好處

保險(xiǎn)中介到底有哪些好處呢？歸納為三點(diǎn)：第一，可以貨比三家，選到最合適的產(chǎn)品。第二，可以組合購買多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，做到利益最大化。第三，可以得到更專業(yè)的服務(wù)，一樣價錢，多份服務(wù)。

保險(xiǎn)中介的優(yōu)勢核心找中介機(jī)構(gòu)買保險(xiǎn)的理由還有很多很多，而且這是一個趨勢，一個在國外已經(jīng)被驗(yàn)證，在國內(nèi)正在被驗(yàn)證的趨勢。千說萬說，最核心的還是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)中介最大限度保證和放大了客戶的利益。

保險(xiǎn)營銷的核心是滿足客戶的各種需求！總結(jié)兩句話不拍不識貨，就怕貨比貨不怕不掙錢，就怕貨不全聚焦華凱引領(lǐng)未來上市公眾公司保險(xiǎn)中介龍頭

全國熱線：400-8388-365二、華凱大平臺聚焦華凱引領(lǐng)未來公司概況公司成立于2012年7月31日,注冊資本金5000萬元人民幣，屬全國性專業(yè)保險(xiǎn)銷售公司，于2015年11月3日正式登陸新三板。2015年中國保險(xiǎn)中介行業(yè)排名前二十，今年?duì)幦≤Q身前十。

全國熱線：400-8388-365股東名稱持股數(shù)量持股比例股東性質(zhì)是否質(zhì)押是否存在爭議華盟投資4,50080.04%境內(nèi)法人否否安信資產(chǎn)5008.92%境內(nèi)法人否否首輪定增10人1001.78%境內(nèi)個人否否哲源投資5008.92%境內(nèi)法人否否合計(jì)5600100.00%---聚焦華凱引領(lǐng)未來企業(yè)文化公司愿景：打造具有專業(yè)特色和國際競爭力的龍頭型企業(yè)集團(tuán)公司使命：致力于建立以保險(xiǎn)為基礎(chǔ)的獨(dú)立代理人“創(chuàng)業(yè)家園”

公司核心價值觀：用心、包容、合作、共贏

公司戰(zhàn)略方針：以渠道為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為價值

公司經(jīng)營理念：合規(guī)至上、使命必達(dá)、算賬經(jīng)營、效益為先公司司訓(xùn)：任重道遠(yuǎn)、共擔(dān)共享誠信激情、專業(yè)敬業(yè)樂施好學(xué)，海納百川

公司品宣口號：一切皆可保聚焦華凱引領(lǐng)未來總公司組織架構(gòu)：聚焦華凱引領(lǐng)未來省級公司組織架構(gòu)：聚焦華凱引領(lǐng)未來華盟保險(xiǎn)公估有限公司經(jīng)營范圍：服務(wù)：保險(xiǎn)公估，依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動營業(yè)執(zhí)照成立時間：2015年8月11日聚焦華凱引領(lǐng)未來公估組織架構(gòu)：華凱保險(xiǎn)銷售股份有限公司控股子公司聚焦華凱引領(lǐng)未來“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)中介”資格2015年6月11日取得中國保監(jiān)會網(wǎng)銷資格聚焦華凱引領(lǐng)未來公司官方網(wǎng)站、自營網(wǎng)絡(luò)銷售平臺：自營網(wǎng)銷平臺“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)中介”自營網(wǎng)銷平臺聚焦華凱引領(lǐng)未來華凱的昨天華凱的今天華凱的明天聚焦華凱引領(lǐng)未來保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展趨勢聚焦華凱引領(lǐng)未來華凱大平臺結(jié)構(gòu)圖產(chǎn)險(xiǎn)壽險(xiǎn)大健康華盟公估理財(cái)汽車后市場公估證券信托投資移民國際轉(zhuǎn)介卡單汽車裝潢汽車產(chǎn)險(xiǎn)壽險(xiǎn)基因檢測專家預(yù)約掛號省、縣、市機(jī)構(gòu)、合伙人、獨(dú)立代理人人事行政運(yùn)營管理計(jì)劃財(cái)務(wù)資金運(yùn)用合規(guī)稽核網(wǎng)銷管理機(jī)構(gòu)管理產(chǎn)品管理業(yè)務(wù)發(fā)展華凱股份聚焦華凱引領(lǐng)未來華凱愿景：打造具有專業(yè)特色和國際競爭力的龍頭型企業(yè)集團(tuán)聚焦華凱引領(lǐng)未來上市公眾公司保險(xiǎn)中介龍頭

全國熱線：400-8388-365聚焦華凱引領(lǐng)未來華凱產(chǎn)險(xiǎn)三年規(guī)劃：年份KPI目標(biāo)機(jī)構(gòu)上繳利潤(萬元)機(jī)構(gòu)數(shù)（個）業(yè)務(wù)量(億元)20166003001420171000600232018150080032三年發(fā)展目標(biāo)：躋身中國保險(xiǎn)中介行業(yè)前五名聚焦華凱引領(lǐng)未來華凱壽險(xiǎn)三年規(guī)劃：年份KPI目標(biāo)一級合伙人

（個）業(yè)務(wù)量(萬元)

（十年期新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）J1320163505000大于85%201755015000201870025000三年發(fā)展目標(biāo)：躋身中國保險(xiǎn)中介行業(yè)前五名聚焦華凱引領(lǐng)未來華盟公估服務(wù)平臺三年規(guī)劃：年份累計(jì)開業(yè)機(jī)構(gòu)營業(yè)收入（萬元）營業(yè)凈利潤（萬元）2016201300-13320172526001202018305200300聚焦華凱引領(lǐng)未來砉凱大健康服務(wù)平臺三年規(guī)劃：年份營業(yè)收入（萬元）凈利潤（萬元）2016200-502017600-20020181200350注：2017年虧損是因?yàn)樾枰略O(shè)25家機(jī)構(gòu)。聚焦華凱引領(lǐng)未來2016年上半年主要成績渠道數(shù)據(jù)產(chǎn)險(xiǎn)1100萬壽險(xiǎn)482萬多元業(yè)務(wù)135萬營業(yè)部開設(shè)22萬簽約供應(yīng)商33家

年份KPI目標(biāo)利潤(萬元)機(jī)構(gòu)數(shù)（個）業(yè)務(wù)量(萬元)201620403500201760601000020181008020000山東華凱產(chǎn)險(xiǎn)三年規(guī)劃：聚焦華凱引領(lǐng)未來山東華凱壽險(xiǎn)三年規(guī)劃：年份KPI目標(biāo)一級合伙人

（個）業(yè)務(wù)量(萬元)

（十年期新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）J132016501200大于85%201780200020181003000三年發(fā)展目標(biāo)：躋身山東保險(xiǎn)中介行業(yè)前三名三、放大格局，贏在華凱作為機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人我們的目標(biāo)是什么？

--------格局決定成就合格營業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部、優(yōu)秀營業(yè)部三、放大格局，贏在華凱華凱山東分公司的優(yōu)勢:一，壽險(xiǎn)----------長期立業(yè)之本二，產(chǎn)險(xiǎn)