第四章建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)

任務(wù)4

建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)任務(wù)4

建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)任務(wù)4建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)本章的主要內(nèi)容:4.1建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)概述4.2建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧4.3建設(shè)工程施工合同談判【引例】

某工程項(xiàng)目招標(biāo)收到了若干份投標(biāo)。一投標(biāo)人在投標(biāo)截止時(shí)間前一天遞交了一份合乎要求的投標(biāo)文件，其報(bào)價(jià)為1億元。在投標(biāo)截止期前1h，他又交了一封按投標(biāo)文件要求密封的信，在該信中聲明：“出于友好的目的，本投標(biāo)人決定將計(jì)算總標(biāo)價(jià)及所有單價(jià)都降低4.934%?！钡钦袠?biāo)單位有關(guān)工作人員認(rèn)為，根據(jù)國(guó)際上“一標(biāo)一投”的慣例，一個(gè)投標(biāo)人不得遞交兩份投標(biāo)文件，因而拒絕該投標(biāo)人的補(bǔ)充資料。（1）招標(biāo)單位有關(guān)工作人員的做法合適嗎？（2）如果投標(biāo)人在其信中將其報(bào)價(jià)比最低的投標(biāo)降低4.934%，行不行？（3）投標(biāo)人采用了哪種報(bào)價(jià)技巧？4.1建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)概述

1.建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的原則按招標(biāo)要求的計(jì)價(jià)方式確定報(bào)價(jià)內(nèi)容及各項(xiàng)目的報(bào)價(jià)深度按經(jīng)濟(jì)責(zé)任確定報(bào)價(jià)的費(fèi)用內(nèi)容充分利用調(diào)查資料和市場(chǎng)行情資料依據(jù)施工組織設(shè)計(jì)確定的基本條件投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算方法應(yīng)簡(jiǎn)明適用辦理資格審查取得招標(biāo)文件研究招標(biāo)文件調(diào)查投標(biāo)環(huán)境制定施工方案計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)決定報(bào)價(jià)技巧編制標(biāo)書(shū)報(bào)名參加投標(biāo)投送標(biāo)書(shū)2.建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的工程程序4.2建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

1.投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)報(bào)價(jià)依據(jù)設(shè)計(jì)圖紙及說(shuō)明施工組織設(shè)計(jì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及要求材料設(shè)備價(jià)格及運(yùn)費(fèi)勞務(wù)工資水平工程量表招標(biāo)文件法律法規(guī)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平2.投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法報(bào)價(jià)方法工程預(yù)算方法工程量清單法直接費(fèi)間接費(fèi)稅金利潤(rùn)分部分項(xiàng)費(fèi)措施項(xiàng)目費(fèi)規(guī)費(fèi)和稅金其他項(xiàng)目費(fèi)工程量清單計(jì)價(jià)法與傳統(tǒng)定額計(jì)價(jià)法的區(qū)別如下：項(xiàng)目劃分。定額是以工序?yàn)閯澐猪?xiàng)目；工程量清單是以工程實(shí)體為劃分項(xiàng)目，綜合了相關(guān)工序，而且實(shí)體項(xiàng)目與措施項(xiàng)目分離。施工工藝、方法。定額是按照大多數(shù)企業(yè)采用的常規(guī)工藝、方法取定的；工程量清單則由企業(yè)自主決定施工工藝、方法。人工、材料、機(jī)械消耗量。定額按社會(huì)平均水平計(jì)?。还こ塘壳鍐斡?jì)算是按照設(shè)計(jì)圖示尺寸工程實(shí)體的數(shù)量進(jìn)行計(jì)算，不考慮施工方法的影響。3.投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧A.不平衡報(bào)價(jià)法1）對(duì)能早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)；而后期項(xiàng)目的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低；2）估計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高；將工程量減少的項(xiàng)目單價(jià)降低；3）圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以抬高單價(jià)；而工程內(nèi)容解說(shuō)不清楚的，則可適當(dāng)降低單價(jià)，待澄清后可要求提價(jià)；4）暫定項(xiàng)目，又叫任意項(xiàng)目或者選擇項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析B.多方案報(bào)價(jià)法C.增加建議方案法D.費(fèi)用構(gòu)成調(diào)整報(bào)價(jià)1）計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)2）暫定工程量的報(bào)價(jià)3）階段性報(bào)價(jià)4）無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)E.突然降價(jià)法F.許諾優(yōu)惠條件4.3建設(shè)工程施工合同談判

建筑施工合同的特點(diǎn)標(biāo)的物特殊履行周期長(zhǎng)涉及范圍廣條款內(nèi)容多1.談判的準(zhǔn)備A.收集資料B.具體分析1）調(diào)查研究工作2）對(duì)對(duì)方研究（包括談判人員，實(shí)力分析）3）對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行可行性分析4）在雙方地位上分析2.談判的技巧A.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間B.高起點(diǎn)戰(zhàn)略C.注意談判氛圍D.拖延和休會(huì)E.避實(shí)就虛F.分配談判角色G.充分利用談判專家3.談判語(yǔ)言表達(dá)方式A.建立良好的談判氣氛1）好的開(kāi)場(chǎng)2）提供建議3）語(yǔ)氣肯定4）防止干擾B.語(yǔ)言技巧運(yùn)用1）傾聽(tīng)技巧專心致志地傾聽(tīng)有鑒別地傾聽(tīng)不因反駁而結(jié)束傾聽(tīng)要有積極的回應(yīng)2）答辯技巧答辯要簡(jiǎn)明扼要避免正面爭(zhēng)論運(yùn)用“否定”技術(shù)保持沉著冷靜3）說(shuō)服技巧尋找共同點(diǎn)耐心細(xì)致把握時(shí)機(jī)3.施工合同價(jià)的確定A.固定合同價(jià)固定合同價(jià)是指合同中確定的工程合同價(jià)在實(shí)施期內(nèi)不因價(jià)格變化而調(diào)整。

固定合同價(jià)可以分為固定合同總價(jià)和固定合同單價(jià)。1）固定合同總價(jià)的特點(diǎn)1.工程造價(jià)易于結(jié)算。2.量與價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)主要由承包商承擔(dān)。3.承包商索賠機(jī)會(huì)少。4.合同總價(jià)一次包死，總價(jià)優(yōu)先。2）固定總價(jià)合同適合以下情況1.工程量小、工期短，估計(jì)在施工過(guò)程中環(huán)境因素變化小，工程條件穩(wěn)定并合理；2.工程設(shè)計(jì)詳細(xì)，圖紙完整、清楚，工程任務(wù)和范圍明確；3.工程結(jié)構(gòu)和技術(shù)簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)小；4.投標(biāo)期相對(duì)寬裕，承包商有充足的時(shí)間詳細(xì)考察現(xiàn)場(chǎng)、復(fù)核工程量，分析招標(biāo)文件，擬訂施工計(jì)劃。5.合同條件中雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚，合同條件完備，期限短（1年以內(nèi)）。

3）固定合同單價(jià)固定合同單價(jià)是指合同中確定的各項(xiàng)單價(jià)在工程實(shí)施期間不因價(jià)格變化而調(diào)整，而在每個(gè)階段工程量結(jié)算時(shí)，根據(jù)實(shí)際完成的工程量結(jié)算，在工程全部完成時(shí)以竣工圖的工程量最終結(jié)算工程量總價(jià)款。

固定合同單價(jià)適用于工期較短，工程量變化幅度不太大的項(xiàng)目。B.可調(diào)合同價(jià)可調(diào)合同價(jià)是指合同中確定的工程合同價(jià)在實(shí)施期間可隨價(jià)格變化而調(diào)整。可調(diào)合同價(jià)使業(yè)主承擔(dān)了通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)，承包人則承擔(dān)其他風(fēng)險(xiǎn)，一般適用于工期較長(zhǎng)的項(xiàng)目。雙方可約定在以下條件對(duì)合同價(jià)款進(jìn)行調(diào)整1.法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)政策變化影響合同價(jià)款2.工程造價(jià)管理部門(mén)公布價(jià)格調(diào)整3.一周內(nèi)承包人因停水、停電、停氣造成的停工壘砌超過(guò)8h4.雙方約定的其他因素C.成本加酬金合同價(jià)成本加酬金合同價(jià)是指合同價(jià)中工程成本部分按現(xiàn)行計(jì)價(jià)依據(jù)計(jì)算，酬金部分則按工程成本乘以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)確定的費(fèi)率計(jì)算，將兩者相加確定出合同價(jià)。

采用這種合同價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)主要由業(yè)主承擔(dān)，對(duì)業(yè)主的投資控制很不利。成本加酬金合同適用于的情況1.需要立即開(kāi)展的項(xiàng)目(緊急工程)。時(shí)間特別緊迫,如搶險(xiǎn),救災(zāi)工程,來(lái)不及進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃和商談。2.新型的工程項(xiàng)目。3.風(fēng)險(xiǎn)很大的項(xiàng)目(保密工程)。成本加酬金合同價(jià)的形式1.成本加固定部分百分比酬金確定的合同價(jià)2.成本加固定金額的合同價(jià)3.成本加懲罰確定的合同價(jià)4.最高限額成本加固定最大酬金確定的合同價(jià)【案例】一大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為中外合資項(xiàng)目，我國(guó)以承包人采用固定合同總價(jià)的形式承包土建工程。由于工程巨大、設(shè)計(jì)圖紙簡(jiǎn)單、做標(biāo)期短，承包人無(wú)法精確核算，其中鋼筋工程報(bào)出的工程量估計(jì)為1.2萬(wàn)t。施工中，鋼筋實(shí)際工程量達(dá)到2.5萬(wàn)t，承包人就此增加費(fèi)用約600萬(wàn)美金，要求發(fā)包人賠償。

問(wèn)題：（1）本工程采用固定總價(jià)合同是否妥當(dāng)，為什么？（2）發(fā)包人是否應(yīng)該給予承包人賠償，為什么？【案例】2005年6月某市受到臺(tái)風(fēng)的影響，遭受了50年一遇的特大暴雨襲擊，造成了一些民用房屋的到他。為了對(duì)倒塌房屋、重度危房戶實(shí)行集中安置重建，確保災(zāi)后重建順利開(kāi)展，市政府及有關(guān)部門(mén)組成領(lǐng)導(dǎo)小組，決定領(lǐng)用各級(jí)慈善補(bǔ)助專款，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一征地、統(tǒng)一建設(shè)兩棟住宅樓，投資概算為1800萬(wàn)元。為了確保災(zāi)后房屋倒塌戶在春節(jié)前住進(jìn)新房，該重建工程計(jì)劃從8月1日起施工，要求主體工程在12月底前全部完工。因情況緊急，建設(shè)單位邀請(qǐng)市3家有施工經(jīng)驗(yàn)的一級(jí)施工資質(zhì)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，考慮該項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與施工必須馬上同時(shí)進(jìn)行，采用成本加酬金的合同形式，通過(guò)商務(wù)談判，選定一家施工單位簽訂了施工合同。

問(wèn)題：（1）本工程采用成本加酬金合同價(jià)是否合適？說(shuō)出理由。（2）采用成本加酬金合同價(jià)有何不足之處？【案例】某承包商通過(guò)資格預(yù)審后，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求十分苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延一天工期罰合同總價(jià)的1‰,若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求需采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過(guò)于保守。因此該承包商在投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因此按照自己認(rèn)為的合理工期（比業(yè)主要求的工期增加6個(gè)月）編制施工進(jìn)度計(jì)劃，并依據(jù)此報(bào)價(jià)；還建議將框架剪力墻體系改為框架結(jié)構(gòu)體系，并對(duì)這兩種結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、增加使用面積、提高空間利用靈活性，而且可以降低造價(jià)約3%。該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和項(xiàng)目經(jīng)理簽字后，在投標(biāo)截止日期前1天上午將投標(biāo)文件報(bào)送業(yè)主。次日（即投標(biāo)截止日當(dāng)天）下午，在規(guī)定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間前1小時(shí)，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中聲明將原報(bào)價(jià)降低4%。但是招標(biāo)單位的有關(guān)工作人員認(rèn)為，根據(jù)國(guó)際上“一標(biāo)一投”的慣例，一個(gè)承包商不得遞交兩份投標(biāo)文件，因而拒收承包商的補(bǔ)充材料。開(kāi)標(biāo)會(huì)由市招投標(biāo)辦的工作人員主持，市公正證處有關(guān)人員到會(huì)，各投標(biāo)單位代表都