化妝品銷售實習體會

本文格式為Word版，下載可任意編輯——化妝品銷售實習體會在這次的打扮品銷售實習中，這公司的經(jīng)營理念是：質量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位，由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。下面是我為大家收集整理的打扮品銷售實習體會，接待大家閱讀。

打扮品銷售實習體會篇1一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是查看、分析和解決問題的實際工作才能，以便提高自己的實踐才能和綜合素質，夢想能扶助自己以后更加順遂地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學識和業(yè)務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學識外，還務必要親自接觸社會加入工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協(xié)調才能和分析解決實際問題的工作才能。

實習在扶助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了分外重要的作用，因此要賦予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間實時補充相關學識，為求職與正式工作做好充分的學識、才能打定，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售打扮品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學識。靠著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司調配的任務。

三、實習總結或體會

20xx年6月7日到6月19日，我在東方麗人打扮品店舉行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事賦予了我熱心的指導和扶助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟諳了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的好多欠缺，讓我深知出身社會，還需要好多學校里學不到的才能。

首先簡樸介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售打扮品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得相信的公司，一向以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的合意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品舉行質量檢驗，如察覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一向堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;提防基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工舉行培訓。通過對員工的有效鼓舞來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;打扮品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終究書本上的只是一個概念，概括操作并沒有教你。難得的實習機遇，我想把它做好。在這段時間學會了一些對比瑣碎的事情，但切實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學識嚴重缺乏，不能適應強烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺切實無從下手。雖然說這只是個銷售打扮品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟諳又目生的字眼，由于我十幾年的學生生涯也體驗過好多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學識用到實踐中去。關系到我將來能否順遂的立足于這個彌漫挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信仰的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!慌張的兩個星期的實習生活終止了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習終止后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要專心準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得精心提防，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承受嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠罪書所能解決。

打扮品銷售實習體會篇2一、實習單位概述及崗位、任務完成處境：

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務進展的IT企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品重慶總代理認證、華碩服務器產(chǎn)品重慶總代理、H3C網(wǎng)絡產(chǎn)品銀牌分銷商認證、Maipu(邁普)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷銀牌、Hillstone網(wǎng)絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品性業(yè)金牌認證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(LinkBase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化創(chuàng)辦與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教導、電信、金融證券等行業(yè)領域的上千個客戶供給了告成的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供給商”重要產(chǎn)品供給商和技術依托方。

先后與眾多IT巨頭舉行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、H3C、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網(wǎng)絡產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(LinkBAse)、Vigor、富-士-康、MSN(微星)、ECS(精英)等電子產(chǎn)品供給商;與山特電子、APC、科士達、AMP(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品供給商開展合作。不斷的為客戶供給最有價值的綜合信息化創(chuàng)辦方案。

來到實習單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關行業(yè)的進展現(xiàn)狀及趨勢;熟諳計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌管典型計算機網(wǎng)絡工程的安裝與維護;了解網(wǎng)站創(chuàng)辦與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設計、基于Java的動態(tài)網(wǎng)站創(chuàng)辦并且了解單位營運方式、工程分工、如何舉行管理等。雖然整個實習時間較短，但理應說讓我們每個人都還是學到了不少學識和東西，見識到了不少平日課堂中、校園里無法見識到的方方面面也根本圓滿完成全體的實習任務。

二、實習總結：

1、工作流程及作息時間：

20xx年7月伊始，在跨入7月的第一個工作日里我們來到了高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開頭了我們?yōu)槠湟粚W期的頂崗實習，直至九月。

報到之后首先簡樸的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡樸的熟悉了其他同事后頂桿實習就算是正式開頭了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。

剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好短淺，好少好少。

2、工作任務：

拿著單位的宣傳手冊，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這么多東西，不輕易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。

實習的第一個月到算輕松，終究到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟諳各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基矗

任務算是領下來了，但是要想真正做好并不太輕易，終究東西太多，時間有限，沒手段，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶;

假設單單是這樣也還好，但是計算機網(wǎng)絡這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的識別呢;所以在了解熟諳產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品展現(xiàn)問題要求調試與修理時怎么辦，不成制止的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要純熟的掌管產(chǎn)品的修理、調試方面的學識……

在單位里碰見最多的自然是路由器、交換機等網(wǎng)絡產(chǎn)品，家用系列還好，終究在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，大量事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛學識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上舉行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……

面對殘酷的且務必采納的現(xiàn)實，唯獨只有一個手段，學習、學習、還是學習，在平日遇到困惑和不解的地方的時候實時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順遂的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的學識，是自己的學識得到穩(wěn)定、充實和完善……

3、我的工作任務和狀態(tài)：

報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關系上下功夫;

除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。

⑴門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰見商家來尋貨;這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，由于個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;其次類就是商家：與本單位有無渠道關系的商家存在著不同的出價方式，有關系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何養(yǎng)護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。

⑵送貨上門時：

說到送貨上門，好多人的第一回響就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象(更加是新開拓的商家)在日后的工作中至關重要，假設商家覺得你懇切、不錯，那么這條關系你就算根本建立了，該客戶(商家)日后就會在你手中進出貨，而假設向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務，根本不成能從中學到什么……

⑶溫柔的態(tài)度、懇切禮貌的待人：

說大是在建立渠道關系，舉行產(chǎn)品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何舉行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，假設語言及方式方法不當那么會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……

⑷培訓會：

不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會斷定必不成少，在實習期間就加入過華碩重慶公司的培訓，H3C的產(chǎn)品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何養(yǎng)護本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等等。

三、實習心得體會和其他處境：

幾個月的實習期很快就終止了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規(guī)章制度，虛心學習和請教、專心完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經(jīng)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經(jīng)常不斷地總結、斟酌，也獲得了不少的心得與體會，也算是根本圓滿的完成了各項實習任務：

1、培養(yǎng)細致而敏銳的查看力，抓住一切機遇學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，由于作為短時間實習的人員，師傅不成能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，好多時候我們務必學會自己去看、去揣摩，通過查看來自己學習、自我完善。

2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開頭時，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐步地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達成相互學習、扶助的雙贏效果。為此，我經(jīng)常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反愧移動農村市場的調查等，起到了確定的預期效果。

打扮品銷售實習體會篇3一、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是查看、分析和解決問題的實際工作才能，以便提高自己的實踐才能和綜合素質，夢想能扶助自己以后更加順遂地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學識和業(yè)務才能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學識外，還務必要親自接觸社會加入工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應才能、組織才能、協(xié)調才能和分析解決實際問題的工作才能。

實習在扶助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了分外重要的作用，因此要賦予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間實時補充相關學識，為求職與正式工作做好充分的學識、才能打定，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習內容

實習的內容主要是銷售打扮品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學識?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司調配的任務。

三、實習總結或體會

20xx年6月7日到6月19日，我在東方麗人打扮品店舉行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事賦予了我熱心的指導和扶助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的學識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟諳了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的好多欠缺，讓我深知出身社會，還需要好多學校里學不到的才能。

首先簡樸介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售打扮品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得相信的公司，一向以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的合意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品舉行質量檢驗，如察覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一向堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;提防基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工舉行培訓。通過對員工的有效鼓舞來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品