大佬們的移動互聯“圈地”游戲

大佬們的移動互聯“圈地”游戲

過去一年，PC時代的互聯網巨頭已完成在第一輪移動互聯網領域的圈地大戰(zhàn)，這里比拼的依然是產品、渠道和商業(yè)模式的組合，未來還沒有被誰牢牢攥在手里。如果你在一家安卓應用商店中輸入“QQ”進行搜索的話，能夠找到不下50個應用，從手機QQ到QQ美食，無奇不有。如果搜索百度、360，也會有類似發(fā)現，這是PC互聯網巨頭在移動互聯網上的共同“戰(zhàn)績”：他們從工具軟件、瀏覽器、地圖一直做到了手機桌面，什么都要嘗試一把。不過，這種局面在2012年有了變化，巨頭們開始有意識地聚焦：2012年5月15日，微信正式向第三方應用開放API接口，推出“掃一掃會員卡”功能，嘗試以二維碼為入口，集合傳統廠商力量打造O2O(OnlineToOffine，互聯網線下商務)，微信一下子成為了騰訊移動互聯網業(yè)務的中心。2012年10月10日，百度地圖部門拆分為LBS(即基于地理位置的服務)事業(yè)部，并與百度移動·云事業(yè)部一起，成為百度移動互聯網兩大事業(yè)部。這也標志著百度將會把手機地圖作為戰(zhàn)略級的產品。奇虎360則顯得頗為低調。2012年4月20日，360手機助手打通了PC版和手機版，在手機版中也加入了PC版的應用商店功能。此后，奇虎360投入了不少的資源力推360手機助手。到去年底，中國移動互聯網局勢已變得比較明朗：三大巨頭分別從自己擅長的領域，向著移動互聯網的制高點飛奔。騰訊仍然是即時通訊，奇虎360是最擅長的工具類軟件，百度則選擇了手機地圖這種本地化生活搜索服務。互聯網巨頭們各自的“移動城堡”儼然已經搭建成型。圈地大戰(zhàn)結束之后，互聯網比拼的是產品、渠道和商業(yè)模式三者的組合，它們今天的決定，將決定未來五年內誰是贏家。圈地PC互聯網巨頭接連大舉殺入移動互聯網，他們首先瞄準的就是應用商店等各種渠道。2012年，百度推出了百度移動應用()，移動開發(fā)者產品通過申請后，會出現在百度搜索靠前的位置并可直接下載。此外，百度還推出了自己的應用商店“百度應用中心”，直接與第三方應用商店搶生意。奇虎360力推的“360手機助手”同樣也變身為應用商店。兩大巨頭在渠道上的大動作，一下子就掠走了不少的用戶。除了應用商店之外，手機瀏覽器、刷機軟件、手機預裝都是能夠直達手機用戶的渠道;對于它們的爭奪，PC互聯網巨頭們同樣也是不遺余力。如今，擁有4億用戶的UC瀏覽器已是中國移動互聯網最大的第三方渠道;不過，優(yōu)視科技董事長兼CEO俞永福日子卻并不輕松。2012年，優(yōu)視科技遭到了巨頭們的猛烈進攻。騰訊投入了巨資大力推廣手機QQ瀏覽器，還要求合作伙伴不得預裝UC瀏覽器。而據業(yè)內人士透露，2012年百度砸下了約1億元推廣自己的百度手機瀏覽器。2012年6月，業(yè)界更是傳出了百度欲收購優(yōu)視科技的“緋聞”。一款小小的“刷機精靈”軟件，竟然吸引了兩位互聯網大佬親自上陣。2011年年底，奇虎360以1800萬元的代價入股刷機精靈，奇虎360董事長周鴻祎如愿以償。而到了2012年，風云突變。騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰親自請“刷機精靈”團隊吃飯并許以高價，最終“刷機精靈”成功贖身并投入騰訊的懷抱。對于安卓手機用戶來說，刷機是經常的事情，而刷機軟件能夠向手機用戶推薦安裝瀏覽器和應用商店，是更靠前的重要渠道。手機預裝同樣也很重要。2012年，百度和奇虎360均選擇了與手機廠商進行深度定制。奇虎360先后與6家手機廠商聯合推出了6款360特供機，百度則分別與長虹和聯想推出了兩款百度云手機。這8款手機均內置了兩家互聯網巨頭的眾多產品和應用。騰訊雖然沒有做深度定制，但也同樣投入巨資做手機預裝。財大氣粗的巨頭們也正在將自己的移動應用塞進各大渠道的排行榜。在前不久的搜狐移動互聯網年會上，搜狐董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽宣布：搜狐新聞客戶端已經獲得近6000萬安裝激活量，訂閱平臺的上線刊物超過130份，總訂閱量突破1.6億，成為國內最大的移動媒體平臺。而在此前，新聞客戶端還是Zaker、鮮果聯播等“純”移動互聯網應用的天下。據了解，搜狐新聞客戶端之所以異軍突起，與搜狐花了很大力氣在手機預裝和應用商店等渠道上有莫大關系?！拔覀兛戳嗣考覒蒙痰甑男侣勵悜?，搜狐新聞客戶端總是排在第一位?！绷硪患倚侣効蛻舳说倪\營負責人頗為感慨地說道。決戰(zhàn)平臺對于巨頭們來說，要想在移動互聯網時代稱王，占領渠道只是第一步，他們還需要一款平臺級的產品、一個完美的商業(yè)模式，三者缺一不可。在PC互聯網上，巨頭們的做法是將一個產品做到極致和壟斷，然后以這個產品作為平臺向周邊擴張。例如，騰訊就是把QQ做成了絕對老大，然后擴張到游戲、門戶、電商等其它領域的。在新的平臺級產品的軍備競賽中，騰訊又一次先聲奪人。“如果要說互聯網公司中誰拿到了船票，那就是騰訊?！彼压稢EO王小川表示。這張“船票”就是微信。自2011年1月騰訊推出微信之后，這款即時通訊工具逐漸加入了語音對講、一對一聊天和群組聊天、“搖一搖”位置服務、“朋友圈”圖片分享等功能，迅速贏得了消費者的心。2011年年底，微信注冊用戶突破5000萬，此后又突破了1億、2億大關，今年1月將突破3億。如今，微信已經擊敗米聊、飛信和自家的手機QQ，成為幾乎所有的智能手機用戶在首頁上的應用。“這也說明，產品仍然是移動互聯網上最重要的競爭要素。”創(chuàng)新工場聯合創(chuàng)始人、管理合伙人汪華認為，如果說憑借渠道強推產品在PC互聯網上還有成功的可能，在移動互聯網上則連門都沒有。奇虎360董事長周鴻祎也在苦苦尋找著自己的“微信”?！捌婊?60的手機產品用戶也過2億了，但產品不如微信‘性感’，跟用戶的互動不那么強。我們的50個產品加起來也比不過一個微信。”在移動互聯網上奇虎已經試驗了不少的產品，從手機衛(wèi)士、手機助手、手機瀏覽器、手機桌面、手機優(yōu)化大師、360跑分王，都是圍繞基礎工具這個支點。但是，360仍然缺乏一個像PC上的360瀏覽器那樣的平臺級產品。另一家PC互聯網巨頭百度則把手機地圖作為自己的核心產品。2012年，百度成立了獨立的LBS(基于地理位置的服務)事業(yè)部。當年9月發(fā)布了手機地圖4.0版本，匯集了“免費語音導航、室內定位、實時公交、生活搜索”四大功能，開始建設本地生活平臺。“從目前來看，百度只能寄希望于手機地圖能夠做起來，最后做成平臺?！币晃换ヂ摼W資深人士分析道。搜狐則打算通過新聞客戶端搭建全新的移動新聞平臺。這個B2B2C的開放平臺由搜狐搭建并提供技術、用戶、數據、流量等資源的支持，吸引優(yōu)質內容和媒體入駐。媒體只需產生優(yōu)質的內容，無需為商業(yè)模式擔憂，搜狐將使用開放廣告位、用戶訂閱等模式和媒體分成。目前，搜狐新聞客戶端已經吸引了央視財經頻道、《人民日報》、《參考消息》、《南方周末》、《財經》等重量級媒體入駐。誰還困于商業(yè)模式移動互聯網的“鐵三角”中，商業(yè)模式同樣很關鍵。與PC互聯網類似，移動互聯網最重要的三種商業(yè)模式仍然是廣告、游戲和電子商務。從1月9日開始，百度的200多名總監(jiān)級以上高管集中在一起，花3天的時間集中討論百度下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，而其中非常重要的一項議題，就是百度的移動互聯網戰(zhàn)略。2012年6月，百度董事長兼CEO李彥宏明確表示不看好移動互聯網，并將其比作酒后駕車，“豪車、美女、雨大、路滑，車速開到180邁，一不小心就會出人命，很刺激，但是很危險?！倍撕蟛痪茫俣冗@輛豪華跑車就真的出了問題。從2012年9月開始，百度的股價出現了暴跌，最多時竟然跌去了44%。投資者對百度疑慮重重的原因之一，就是百度仍然沒有找到移動互聯網上的商業(yè)模式。正如瑞士信貸分析師張永恒所指出的：雖然移動搜索已經超過了百度總搜索流量的30%，但對百度總營收的貢獻卻僅為3%以下。也就是說同樣的搜索流量，移動互聯網創(chuàng)造的價值只有PC互聯網的不到十分之一。“傳統互聯網巨頭轉型移動互聯網的速度越快，它的收入也掉得越快?！币怂袰EO汪溪認為。即使百度能夠開發(fā)出足夠好的搜索產品，能夠覆蓋足夠廣的渠道，卻仍然無法重建在PC互聯網上完美的商業(yè)模式。在PC互聯網上，百度能夠給用戶提供足夠多的搜索首頁，為客戶提供足夠多的廣告位;而這些在尺寸要小得多的移動屏幕上卻做不到。同樣是在PC上，用戶能夠通過鏈接迅速地從一個網站跳到另一個，百度能夠通過聯盟收集到足夠多的網站和廣告投放渠道;手機上運行的則是含有大量私有協議的本地App，無法順暢地跳轉。為此，百度一方面不得不投入大量資源幫助客戶建移動網站，另一方面還希望HTML5成為主流后，基于瀏覽器的Web應用能夠成為主流。與PC互聯網發(fā)展趨勢類似，移動互聯網上最靠譜也最賺錢的商業(yè)模式仍然是游戲。如今，騰訊、百度和奇虎360都在做手機游戲運營平臺，騰訊已經成為第一大手機游戲分發(fā)平臺，同時還開發(fā)了不少的手機游戲。優(yōu)視科技則通過UC瀏覽器推薦手機游戲并參與分成，實現了商業(yè)上的閉環(huán)。已經在移動互聯網上站穩(wěn)腳跟的微信，開始通過微信平臺實現新的商業(yè)模式，那就是O2O。如今，人們在很多飯店吃飯的時候，只需要掃描一下二維碼成為店家的會員，就能夠享受到打折的待遇。2012年7月份，騰訊與深圳ShoppingMall的代表海岸城合作，為其搭建了微信平臺。上線運營僅2個月的時間，海岸城就獲得了6萬名新會員。截至目前，進駐微信平臺的已有上千家品牌廠商，覆蓋超過1萬家門店。通過微信平臺，騰訊有望實現在移動互聯網上“二維碼+賬戶體系+位置服務+支付+熟人關系鏈”的完美閉環(huán)。未知數巨頭們在移動互聯網的集體發(fā)力，似乎意味著其它公司機會少了許多。不過，真正的創(chuàng)業(yè)者卻仍然保持樂觀態(tài)度。汪華認為，更快的產品傳播速度會讓移動創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的產品能夠以更快的速度成長起來，而PC互聯網公司則由于體制的局限往往無法進行創(chuàng)新。他舉了個Instagram的例子。這家專注于圖片分享的公司2010年10月才剛剛成立，卻在短短18個月發(fā)展了3000萬用戶。最后，無法將其擊敗的Facebook只能以10億美元的天價將這家只有13名員工的公司收購。在高速發(fā)展的互聯網行業(yè)，幾年就改朝換代;稍不留神，巨人也會被顛覆。因此，巨頭們其實對于移動互聯網仍然飽含敬畏之心，在這個與PC互聯網完全不一樣的市場，誰也不知道哪棵樹苗就會長成參天大樹，而過去的經驗也讓他們對任何一家快速成長的小公司都不敢掉以輕心。想想PC互聯網2004年時的情景：那個時候的新浪等三大門戶還如日中天，騰訊、百度還毫不起眼，淘寶甚至才剛剛成立?？墒乾F在呢?“像搜狐這樣一個古老的互聯網公司和品牌，在移動互聯網面前我們認為機會雖然巨大，但更多感受到的是危機感。”張朝陽認為。在移動互聯網領域，創(chuàng)業(yè)公司與移動互聯網巨頭們其實仍然處在同一條起跑線上。例如，手機游戲上風生水起的產品，大部分都不是盛大和完美時空等PC網絡游戲巨頭開發(fā)出來的;雖然微信是如此的強大，卻沒能滅掉出生于移動互聯網的陌陌;百度地圖正在努力追趕，但市場份額與高德地圖相比仍然相差一個數量級;雖然遭遇騰訊和百度的前后夾擊，UC瀏覽器仍然活得很好……這也說明，PC互聯網的一些法則并不適用于移動互聯網。去年10月，一款名為“啪啪”的圖片社交應用登陸蘋果應用商店，很快就成為了都市白領們的流行應用。“啪啪”開發(fā)團隊的負責人許朝軍是一位資深的互聯網人士，去年5月有一次去游泳的時候他突然頓悟，要做好一款移動互聯網產品，一定要忘掉PC互聯網?！癙C互聯網就像大清的辮子，越早剪掉越好?！痹陂_發(fā)“啪啪”的時候，他要求團隊成員忘記所有PC應用，包括他們自己的點點網。即使是大獲成功的微信，其實也是騰訊的一個意外。微信是張小龍負責的廣州研發(fā)部門搗鼓出來的，該部門此前負責的主要產品是QQ郵箱。而騰訊“正宗”搞移動產品的MIG(移動互聯網