好的產(chǎn)品才是核心

好的產(chǎn)品才是核心！

首先，我們分解一下這三個問題，為什么再厲害的運營丶再多的刷單丶再多的付費推廣，沒有好的貨源前提支持下，也是沒用呢？(1).沒有好的貨源，就算給你運營再牛逼，也只不過是運營！說實話，現(xiàn)在在電商這個圈子里，沒有什么大神不大神的，只有說自己的思維跟技巧厲害不厲害。因為運營的技術(shù)已經(jīng)幾乎透明了。只要做的比較久的電商人員，都基本熟悉全部操作。所以剩下來就只有思維跟技巧去比拼了，那么你沒有好的貨源支持下，你怎么跟別人火拼？拿什么火拼？競爭對手39包郵，而你進貨價都已經(jīng)35元了，談何包郵？競爭對手售前售后完美，更多都靠產(chǎn)品質(zhì)量，你真的有質(zhì)量保證嗎？競爭對手上活動通過，而你呢，還在綜合評分怎么樣而上不到活動？更多的，都是從源頭想起，為什么你做不好！不要想自己的運營技術(shù)，世界上沒有大神，只有說想不想幫你，或者是懂得多少！沒人能夠陪你一輩子，所以你一定要選擇孤軍作戰(zhàn)！(2).再多的刷單，也是于事無補！這里我強調(diào)下，刷單是可以有，別的培訓(xùn)機構(gòu)或者是一些大神會告訴你叫你去刷單嗎？放屁，他們不會，因為他們覺得如果跟你們說了刷單，他就不像大神了！【淘寶現(xiàn)在主要抓兩樣：刷單丶售假。那么你還使勁的刷？】其實有誰不刷單？你朋友今天跟你說：我不刷單，一天賣300件?；氐郊依铮夜烙嬎⒌帽日l都猛。你刷單，現(xiàn)在適當(dāng)?shù)乃?，可以為了直通車基礎(chǔ)銷量丶平衡單品流量轉(zhuǎn)化丶提高買家心理轉(zhuǎn)化率的因素丶這些，還是可以有的！記得，適當(dāng)?shù)乃?，有技巧的刷。你現(xiàn)在還想一個月刷了幾千單，然后打造一個爆款？那已經(jīng)不可能的了，現(xiàn)在阿里系統(tǒng)越來越完美，小二權(quán)限也越來越小，根本不可能大刷了！如果你大刷，將給你帶來不可挽回的路：1.淘寶個性化搜索屏蔽(不給你有更多的展現(xiàn))2.阿里系統(tǒng)完美了，自動抽檢，不給你降權(quán)，但會讓你店鋪從100個展現(xiàn)減到10個展現(xiàn)很多朋友都問：為什么刷單越來越少流量，我能負責(zé)的告訴大家，刷單的時代已經(jīng)過去了，你沒有產(chǎn)品的支持下，你一天刷500單丶1000單，就算不抓你，你轉(zhuǎn)化率都低得可憐。那么下面，再給大家分享，解析，產(chǎn)品對于店鋪的重要性，和產(chǎn)品應(yīng)該如何篩選？：第一要點：應(yīng)該怎樣篩選優(yōu)勢產(chǎn)品？首先我們考慮，淘寶從06年開始到現(xiàn)在，換了無數(shù)個技巧，就像八仙過海各顯神通的樣子，那些皇冠店，做得好的店鋪才能堅持下來！到目前，已經(jīng)更多的考慮著消費者的利益，所以商家一定要以產(chǎn)品為中心。沒有好的產(chǎn)品，做再多的推廣也是沒有用的！那么在篩選產(chǎn)品的時候，你需要注意些什么呢？：1.產(chǎn)品是否你熟悉的？有熟悉的產(chǎn)品才能更好的去操控店鋪。2.產(chǎn)品是否你能夠去操作的？現(xiàn)在淘寶很拒絕分銷，所以分銷成功幾率畢不是非常大。所以大家要選擇你能夠有資金承受存貨的產(chǎn)品！3.產(chǎn)品應(yīng)季換款，產(chǎn)品市場分析，這些都要先去了解再做。不然你會被換季，產(chǎn)品潮流而讓你大虧的！4.廠家支持力度多大？現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么代理商拿貨了，要做好你的淘寶店，你就必須直接跟工廠對接拿貨，這樣能夠流出更大的利潤，也能夠更好把控質(zhì)量！第二要點：為什么你做了產(chǎn)品規(guī)劃，一直得不到好的轉(zhuǎn)化呢？很多朋友都來咨詢我們，說為什么產(chǎn)品做好了直通車展現(xiàn)跟點擊，就是沒有轉(zhuǎn)化呢？其實這一點，首先從根源說起。1.店鋪裝修有做好了嗎？不夠精致你如何競爭呢？2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做好了嗎？現(xiàn)在大部分店鋪都很凌亂，一個女裝，一個女鞋，產(chǎn)品很多。給別人感覺就是三流，代銷，跳失率增高！3.產(chǎn)品內(nèi)功有做好嗎？1.如關(guān)聯(lián)營銷有做得精準(zhǔn)嗎?關(guān)聯(lián)營銷從我們做這么多年運營開說，是應(yīng)該從引流款里最多做2-3款店鋪主推款能轉(zhuǎn)化的款式，這樣流量從引流款才不會分散太多不能轉(zhuǎn)化的寶貝上。所以關(guān)聯(lián)營銷是內(nèi)功的一部分；2.核心賣點有真正提煉出來嗎？什么是核心賣點呢。就是比如格力空調(diào)核心賣點：一晚一度電。這個就是核心賣點，核心賣點應(yīng)該做到最突出的地方，讓買家印象加深??！4.抓住女性買家，能得到更好的收藏以及轉(zhuǎn)化。聚美優(yōu)品能夠做得這么好，就是因為抓住了女性的心理。淘寶能夠做得如何強大，也是抓住了女性買家心理。所以大家要去注重女性心理，去做好文案跟詳情！第三要點：代銷丶分銷丶一件代發(fā)的時代已經(jīng)過去了！現(xiàn)在電商以消費者為中心，如何你還是代銷丶分銷丶一件代發(fā)的話，那就會更難把控，更難做好你的店鋪呢。為什么這么說呢？代銷貨源模式，交了加盟費，但是沒有得到很好的培訓(xùn)跟產(chǎn)品認(rèn)知，那么代銷有什么劣勢呢？(個人觀點，如有不足可以補充)：1.加盟費1500-2000，根本連培訓(xùn)都是垃圾教程，有等于沒有!2.產(chǎn)品圖片，到處都是，跟競爭對手一樣，不美觀，也沒有價值觀可言！3.品牌價值對于買家也是很關(guān)鍵的一個看點，你的品牌價值在代銷過程已經(jīng)大大減退了。所以要得到更好的流量丶展現(xiàn)丶轉(zhuǎn)化，代銷的品牌價值已經(jīng)是不復(fù)存在了！4.看不到產(chǎn)品，對產(chǎn)品一無所知！產(chǎn)品真正的樣子有見過嗎？產(chǎn)品的質(zhì)量你放心嗎？產(chǎn)品的售后模式怎樣呢？產(chǎn)品的物流速度如何呢？這些大點，都直接影響綜合的排名，為什么你們還選擇代銷這樣的模式去做呢？為何不想想投資費存貨，讓自己更好去操控呢?。〉谒囊c：給力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，給力的寶貝，帶來的價值利益有多少？相信很多朋友都還不是分銷的，如果你想做好想做大，那么建議最好不要去考慮分銷！你有好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，好的產(chǎn)品，給你帶來的價值跟利益是非常多的！1.帶來更好的利潤，可以做更多的付費推廣2.更好的文案，更好的去吹噓自己產(chǎn)品的核心3.可以把控運營丶推廣更有信心去做好產(chǎn)品的規(guī)劃以及日常的工作！4.競爭強度，別人有的你也有，別人沒有的你也有！這就是產(chǎn)品的供應(yīng)鏈價值所在。所以我們?yōu)槭裁凑旖写蠹胰プ⒅禺a(chǎn)品的供應(yīng)鏈呢。利益大大存在，我就不一一說了哈??！最后給大家分享下，我跟一些朋友的對話！CuiCcui‘2015/8/1223:10:13您好神圣，之前我也按照您的方法去篩選產(chǎn)品了，現(xiàn)在直通車跟自然流量也是有一定的點擊，但是轉(zhuǎn)化一直上不去，是為什么呢能幫忙教教嗎？變革電商神圣2015/8/1223:11:20你好，這個原因我很早就跟你說過了，你是代銷，如果想要做好轉(zhuǎn)化你首先考慮的就是把產(chǎn)品的圖片丶產(chǎn)品的核心價值都提煉，換成跟你競爭對手代銷的不一樣。這樣才能占據(jù)一個份額，如果圖片跟詳情頁一直這樣下去，是做不好轉(zhuǎn)化的！CuiCcui‘2015/8/1223:11:23明白了，那么怎么最近我的自然流量上來了之后我感覺跳失率都比較高，這個有方法嗎？麻煩您了哈變革電商神圣2015/8/1223:12:11其實跳失率，都是通過很多方面的，我之前看過你的店鋪。你的店鋪裝修記得一定要去做。還有詳情頁跟文案，建議提煉的時候，多多去關(guān)注女性，因為女性的收藏丶購物車欲望很大，要做好跳失率首先考慮的就是詳情頁跟你的文案丶促銷活動，幾個大點！變革電商神圣2015/8/1223:12:16你去做做看，有疑問再跟我聯(lián)系吧。CuiCcui‘2015/8/1223:13:55好的，謝謝您神圣。謝謝您一直這樣教我，也不會厭煩。我會注重產(chǎn)品的，我也感覺如果我再做分銷這樣下去，兩個月之后就不能再做下去了。所以現(xiàn)在也跟廠家再談囤貨的事情了！變革電商神圣2015/8/1223:16:31不客氣的！是的，記得一定要去注重產(chǎn)品供應(yīng)鏈這塊?，F(xiàn)在的淘寶，并不是沒有機會，而是大家沒有去抓住重點發(fā)力，使勁的推廣也沒有用的，沒有好的產(chǎn)品好的貨源支撐，都是