充分整合資源發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)

::.word版本可編輯..充分整合資源，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)——淺談滕頭園林“三位一體”的經(jīng)營(yíng)模式20231223敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，各位同仁，大家好！跟大家一起探討中國(guó)園林行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，共享在園林行業(yè)這些年的一些體技術(shù)支撐的苗圃建設(shè)、園林工程、苗木營(yíng)銷“三位一體”經(jīng)營(yíng)模式，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展業(yè)界同仁，特別是在座的專家學(xué)者、企業(yè)家的指教。一、對(duì)中國(guó)園林行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)的生疏中國(guó)園林綠化行業(yè)進(jìn)展至今，已有近20年歷史。隨著國(guó)家改革開放和社會(huì)20世紀(jì)9021截止2023年，我國(guó)園林綠化企業(yè)有16000多家，園林設(shè)計(jì)企業(yè)1200余家。至5601300-1800202380公頃，漸漸形成了一個(gè)年產(chǎn)值逾千億的全國(guó)性產(chǎn)業(yè)和比較富強(qiáng)的市場(chǎng)。固然，中國(guó)園林行業(yè)及其進(jìn)展亦存在一些問(wèn)題：如市場(chǎng)波動(dòng)大，資金短缺、因素都制約和影響了整個(gè)行業(yè)的提升進(jìn)展。進(jìn)展之路。向成熟的時(shí)代，逐步成長(zhǎng)起來(lái)。公司成立于1996202380005.470016160200，58一家集園林苗圃建設(shè)，苗木產(chǎn)銷與效勞，植物科技研發(fā)應(yīng)用，風(fēng)景園林設(shè)計(jì)、施工養(yǎng)護(hù)于一體的綜合性園林企業(yè)。木基地，銷售業(yè)務(wù)涵蓋了全國(guó)20多個(gè)省市和地區(qū)，并為北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博資質(zhì)和三萬(wàn)多畝苗圃以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的、最具綜合實(shí)力的園林企業(yè)。的經(jīng)營(yíng)模式，找到了適合自己進(jìn)展的道路。的經(jīng)營(yíng)模式，其含義為：以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向、以經(jīng)發(fā)、園林工程、景觀設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接和深度結(jié)合，即：科技研發(fā)和苗木營(yíng)銷為。各業(yè)務(wù)板塊的相互作用、互為促進(jìn)，表達(dá)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色與綜合優(yōu)勢(shì)，提高公司的盈利力量與核心競(jìng)爭(zhēng)力。揮著不替代的重要作用。依據(jù)“三位一體”的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不斷優(yōu)化、業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，業(yè)〔市421.7綜合實(shí)力在行業(yè)中處于前列，公司整體進(jìn)入了良性運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展階段。1、苗圃建設(shè)企業(yè)之一。于城市森林建設(shè)和景觀綠化中的綠色生態(tài)功能、低碳環(huán)保功能和美化賞識(shí)功能大，具有可持續(xù)進(jìn)展的動(dòng)因和后勁，前景格外寬闊。分析我國(guó)園林苗木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，有幾個(gè)以下特點(diǎn)：⑴從產(chǎn)業(yè)進(jìn)展看，苗木種植面積大、范圍廣。據(jù)國(guó)家農(nóng)林部門統(tǒng)計(jì)，20238043萬(wàn)公頃左右，約占60%。園林苗木產(chǎn)區(qū)涵蓋了除東北、西北局部地區(qū)外的全國(guó)大局部省市，其中浙江、江蘇、山東、河南等省市苗木種植面積均100萬(wàn)畝并呈逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)。點(diǎn)是：生產(chǎn)分散、規(guī)格小、品質(zhì)低、同質(zhì)化嚴(yán)峻、治理粗放，不考慮市場(chǎng)需求和真正由公司產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)的商業(yè)園林苗圃乃是鳳毛麟角。由于上述特點(diǎn)，盡管我國(guó)花木生產(chǎn)面積有1200多萬(wàn)畝，為世界之最，但園林“大規(guī)格苗少；劣質(zhì)苗多，優(yōu)質(zhì)苗少；苗木標(biāo)準(zhǔn)化程度底，工程適用苗供給缺乏。過(guò)放大種苗規(guī)格、選擇優(yōu)勢(shì)速生品種和提高種植管護(hù)技術(shù)加以應(yīng)對(duì)和解決。規(guī)模與批量；四是培育優(yōu)質(zhì)苗，并以此確立規(guī)模化大喬木為主的特色和優(yōu)勢(shì)。精品化”生產(chǎn)，形成了大規(guī)模、大規(guī)格、大批量和高品質(zhì)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在大規(guī)20觀綠化等高端苗木需求，為國(guó)家園林城市、生態(tài)城市、森林城市、宜居城市、低碳城市、綠色通道、農(nóng)村建設(shè)等做出了樂(lè)觀奉獻(xiàn)。公司屢次被評(píng)為“中國(guó)十大定為浙江名牌產(chǎn)品，垂絲海棠等多個(gè)產(chǎn)品獲得金獎(jiǎng)。和北方三大苗木基地，面積達(dá)30000多畝，苗木存量200余萬(wàn)株，品種100多個(gè)。同時(shí)正在規(guī)劃籌建三大苗木基地，打算用3-5年時(shí)間，在現(xiàn)有800006020%—30%，產(chǎn)值三至四億元。20-302、苗木營(yíng)銷林重慶建設(shè)等重點(diǎn)工程，銷售業(yè)務(wù)和客戶普及全國(guó)二十多個(gè)省〔市，年銷售苗木30余萬(wàn)棵，銷售額近1.7億元。北京、天津、上海、重慶、江蘇、江西、湖〔市〕的政府園林部門和設(shè)計(jì)院，東方園林、廣東棕櫚、森禾、上高端地產(chǎn)商都是公司的重要客戶和合作伙伴。滕頭園林的營(yíng)銷目標(biāo)是：大力開拓市場(chǎng)、創(chuàng)營(yíng)銷模式，加強(qiáng)品牌建設(shè)，提為苗圃建設(shè)供給牢靠的市場(chǎng)保障。和延長(zhǎng)銷售渠道，在全國(guó)建立20個(gè)左右的銷售大區(qū)，充實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)，完善客戶市場(chǎng)。商的戰(zhàn)略目標(biāo)。3、園林工程城市園林施工一級(jí)和設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)以及市政總承包和園林古建二級(jí)資質(zhì)的園林工程業(yè)務(wù)不斷拓展，從寧波進(jìn)展到浙江、上海、湖北、山東等全國(guó)各地，承接和25010名。模式承接業(yè)務(wù)，園林工程將依據(jù)“三位一體”的經(jīng)營(yíng)模式，整合公司資源，促承接的工程工程中，自產(chǎn)苗使用到達(dá)2500-3000萬(wàn)元，提高工程毛利率，表達(dá)自己的經(jīng)營(yíng)特色和盈利力量。4、景觀設(shè)計(jì)才領(lǐng)軍的風(fēng)景園林規(guī)劃設(shè)計(jì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，具有公園綠地、市政廣場(chǎng)、生態(tài)園區(qū)、商務(wù)酒店、庭院別墅、住宅小區(qū)、道路綠化等工程規(guī)劃設(shè)計(jì)力量，經(jīng)典案例有：上東錢湖度假區(qū)景觀設(shè)計(jì)和滕頭生態(tài)村規(guī)劃設(shè)計(jì)等。點(diǎn)是為公司在當(dāng)?shù)氐膱@林工程工程供給技術(shù)支持與配套效勞，打造滕頭園林品模式有效運(yùn)行。5、科技研發(fā)確了科技研發(fā)對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)展的重要地位。擔(dān)當(dāng)園林苗木〔主要是喬木和觀花觀葉小喬木〕研發(fā)、培育、引種、馴化和工程a.對(duì)公司現(xiàn)有苗木b.創(chuàng)立優(yōu)珍稀品種繁育基地和園林喬木種質(zhì)資源庫(kù)，從種源上為園林苗木標(biāo)準(zhǔn)d.加強(qiáng)試驗(yàn)。植物配置和種植上的一些難題，促進(jìn)拉了上述業(yè)務(wù)的開展。模式，解決苗木反季節(jié)移栽的難題，每年有10多萬(wàn)株玉蘭、海棠和紅楓容器苗準(zhǔn)制定，對(duì)紫薇進(jìn)展品種化和選優(yōu)擴(kuò)繁。400多萬(wàn)元與中科院自動(dòng)化所共同研ACP理論應(yīng)用于園林苗木生產(chǎn)治理，并獲得國(guó)家自然科學(xué)基金支持。種植展現(xiàn)，成熟后拷貝到各區(qū)域中心苗圃，呈現(xiàn)公司的科學(xué)生產(chǎn)和治理技術(shù)。公司打算結(jié)合募投工程，擬投資