管理經(jīng)濟(jì)學(xué)專碩

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

長沙理工大學(xué)經(jīng)管學(xué)院2013-9長沙理工大學(xué)丁琪琳課程說明教材：H.克雷格.彼得森等《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》第四版，2003年，中國人大出版社參考資料：

1.詹姆斯·麥圭根《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》（第11版），2009年2月；機(jī)械工業(yè)出版社

2.郁義鴻、高汝熹《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》2004年上海三聯(lián)書店

3.駱品亮《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》2006年，上海財大出版社

4.平狄克《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》第四版人大出版社重點章節(jié)：1、2、3、6、7、9、10、11、12、13長沙理工大學(xué)丁琪琳課程說明本課程48學(xué)時40學(xué)時授課，8學(xué)時討論討論采取分組的形式：7~8人一組，由小組長負(fù)責(zé)召集小組成員男女同學(xué)混編每個小組一個案例,要求編寫案例分析長沙理工大學(xué)丁琪琳課程主要內(nèi)容管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范疇及方法需求理論及管理應(yīng)用生產(chǎn)、成本理論及管理應(yīng)用市場理論及管理應(yīng)用企業(yè)決策及政府管制長沙理工大學(xué)丁琪琳第一講基本概念——介紹管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象、內(nèi)容及方法，涉及的章節(jié)：1、2、14、15什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究內(nèi)容管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法管理經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用范圍——企業(yè)長沙理工大學(xué)丁琪琳什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)管理決策實例1：企業(yè)大門的門衛(wèi)如何激勵？管理決策實例2：油價上漲，航空公司如何應(yīng)對？兩實例的共同點：？？——利用經(jīng)濟(jì)學(xué)的邊際分析方法五谷道場為何失??？農(nóng)夫山泉為何成功？長沙理工大學(xué)丁琪琳什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)利用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與方法解決企業(yè)管理中的問題

管理

經(jīng)濟(jì)學(xué)我才是主角所以：管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究企業(yè)如何利用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理（價格機(jī)制）有效配置企業(yè)資源的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)學(xué)科。長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)就是把微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與方法應(yīng)用于企業(yè)決策問題研究的一門科學(xué)。其目的是幫助決策者高效率地配置企業(yè)內(nèi)部的稀缺資源、規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略和實施有效的策略。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對象是企業(yè)行為，研究的問題包括企業(yè)的創(chuàng)業(yè)(二次創(chuàng)業(yè))、一體化和成長的邊界，產(chǎn)品市場和勞動力市場等外部環(huán)境變化與企業(yè)之間的關(guān)系，創(chuàng)新和競爭優(yōu)勢的來源，企業(yè)家精神與利潤之間的關(guān)系和影響企業(yè)組織結(jié)構(gòu)多樣化的因素。什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)長沙理工大學(xué)丁琪琳為什么要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論考察企業(yè)管理中的問題？在本質(zhì)上，企業(yè)管理是由一系列決策活動所組成的。從決策的角度理解管理過程，能夠抓住了管理問題的核心和關(guān)鍵。而經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心就是關(guān)于對資源進(jìn)行優(yōu)化配置的決策科學(xué)。經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的一個重要優(yōu)勢，是在強(qiáng)大的理論工具的幫助下可以為我們提供一個分析企業(yè)決策中各種因素及其經(jīng)濟(jì)影響的清晰因果關(guān)系分析框架。長沙理工大學(xué)丁琪琳什么是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)門衛(wèi)：價格機(jī)制激勵，而非感情投入美國合眾航空公司應(yīng)對油價上漲策略：此乃管理決策的基本程序目標(biāo)利潤=收入-成本（成本因油價上漲而提高）長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究內(nèi)容企業(yè)終極目標(biāo)，凈現(xiàn)值最大。受制于內(nèi)部資源和外部約束如政府管制貼現(xiàn)率即資本成本Ke：取決于企業(yè)對產(chǎn)品市場、資本市場和自身的認(rèn)知風(fēng)險未來收入或現(xiàn)金流入：取決于對市場需求的分析與預(yù)測、產(chǎn)品定價與產(chǎn)量決策以及進(jìn)出口因素，由市場結(jié)構(gòu)決定機(jī)會成本，取決于采用的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)及成本的性質(zhì)。經(jīng)濟(jì)利潤長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要內(nèi)容進(jìn)入什么市場，如何進(jìn)入？如何形成和保持差異生產(chǎn)多少？如何生產(chǎn)？如何定價？如何應(yīng)對競爭對手（含潛在者）如何應(yīng)對信息不對稱（信息搜尋、激勵與保險）如何內(nèi)部治理？長沙理工大學(xué)丁琪琳研究內(nèi)容例1：企業(yè)虧損是否該倒閉泛美航空公司1927年成立，業(yè)績不錯，但到1981年開始虧損，1991年宣告破產(chǎn)，1992年關(guān)閉；無獨有偶，SOHU的經(jīng)理張朝陽說，SOHU至今仍然虧損，但依然要經(jīng)營下去問題，為什么企業(yè)虧損還要經(jīng)營很長一段時間？長沙理工大學(xué)丁琪琳研究內(nèi)容例2：POLO新車定價2009年上海大眾推出新款POLO家用轎車。上海大眾在POLO系列產(chǎn)品推向市場前便制定了價格并公布于眾；無獨有偶，HP公布了幾年內(nèi)其打印機(jī)的價格；也有例外，長沙卷煙廠白沙二代上市時有試銷定價過程，最后才定價為10元/包。問題：上海大眾為POLO制定的價格是成本導(dǎo)向還是競爭導(dǎo)向？為什么事前公布？白沙二代煙呢？引申：奧克斯空調(diào)為什么公布成本而不是提前公布價格？長沙理工大學(xué)丁琪琳研究內(nèi)容例3：采石場主的策略采石場主靠炸山采石，每年盈利幾百萬元。這個場主在采石場周圍買了一大片土地，但一直閑著。問題：采石場經(jīng)理為什么買了空地有不利用？長沙理工大學(xué)丁琪琳研究內(nèi)容例4：大型商場的布局在馬路的兩邊居住著許多居民（假定均勻分布，即每平方米的居民數(shù)量或密度相等），現(xiàn)擬建一個大型商場，從方便居民角度出發(fā)，商場應(yīng)建立在哪里？從商場經(jīng)營者利益角度出發(fā)，又應(yīng)建立在哪里？若預(yù)測到商場的巨額利潤，另一競爭者試圖進(jìn)入，那么，從方便居民角度出發(fā)，商場應(yīng)建立在哪里？從商場經(jīng)營者利益角度出發(fā)，又應(yīng)建立在哪里？有實際例證嗎？長沙理工大學(xué)丁琪琳研究內(nèi)容例5：企業(yè)競爭環(huán)境分析與改進(jìn)環(huán)境變量當(dāng)前形勢改進(jìn)思路1、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者（含潛在）數(shù)量2、替代品數(shù)量及替代成本高低3、供應(yīng)商討價還價的能力4、顧客的侃價能力及忠誠度5、產(chǎn)品同質(zhì)化程度及價格競爭6、退出壁壘7、行業(yè)內(nèi)串謀及兼并現(xiàn)象多寡8、新政策法規(guī)的沖擊9、行業(yè)產(chǎn)能、儲存成本等10、技術(shù)創(chuàng)新及技術(shù)門檻長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究范圍——企業(yè)長沙理工大學(xué)丁琪琳1.新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的企業(yè)：作為最優(yōu)化的生產(chǎn)者，企業(yè)是一個“黑箱”在以馬歇爾為代表的新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的微觀分析中，分析的基本單位是“經(jīng)典”企業(yè)，這種企業(yè)的行為盡管在某些方面是很復(fù)雜的，但是在短期內(nèi)它卻僅限于企業(yè)產(chǎn)量水平的最優(yōu)決策，即遞增的邊際成本等于給定的市場價格。因而，“經(jīng)典”企業(yè)是一個最優(yōu)化的投入和產(chǎn)出函數(shù)，其現(xiàn)實基礎(chǔ)是19世紀(jì)英國的業(yè)主制企業(yè)。長沙理工大學(xué)丁琪琳2.奈特(1921)：企業(yè)利潤來源于不確定性奈特對“經(jīng)典”企業(yè)利潤來源的質(zhì)疑風(fēng)險、不確定性和利潤長沙理工大學(xué)丁琪琳3.熊彼特(1943)：利潤來源于企業(yè)家的創(chuàng)新熊彼特認(rèn)為創(chuàng)新就是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，是一種創(chuàng)造性破壞：通過創(chuàng)新破壞競爭優(yōu)勢老的源泉而代之以新的源泉的過程。企業(yè)家是擁有創(chuàng)新精神的人，他們能夠利用新的創(chuàng)新沖擊所創(chuàng)造的機(jī)會而行動，并在下一個相對靜止的時期繼續(xù)獲得正的或超額利潤。熊彼特創(chuàng)新類型：開發(fā)新產(chǎn)品或改良原有產(chǎn)品；使用新的生產(chǎn)方法；發(fā)現(xiàn)新的市場；發(fā)現(xiàn)新的原料或半成品；創(chuàng)建新的產(chǎn)業(yè)組織，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

長沙理工大學(xué)丁琪琳4.西蒙(1957)：企業(yè)是一個特殊的決策機(jī)制

從特殊決策機(jī)制的角度理解企業(yè)，包含三個層次涵義：企業(yè)的決策是一個從前提到結(jié)論的過程，其中，決策前提具有十分重要的意義；程序化和非程序化決策；企業(yè)是一個決策的風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制。長沙理工大學(xué)丁琪琳5.交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)的契約理論企業(yè)在本質(zhì)上是對市場的替代企業(yè)是一個特殊的契約組織長沙理工大學(xué)丁琪琳企業(yè)物資資本所有者人力資本所有者供應(yīng)商消費者社區(qū)債權(quán)人圖1-2企業(yè)是一個利害相關(guān)者之間的契約組織長沙理工大學(xué)丁琪琳企業(yè)

企業(yè)員工債權(quán)人管理者股東個體企業(yè)：兩者合一，企業(yè)主以自身有限的能力管理著自己有限的資本，承擔(dān)無限責(zé)任，有財及才合伙企業(yè)：兩者合一，若干企業(yè)主以自身能力管理著共同的財產(chǎn)，承擔(dān)有限或無限責(zé)任。怎么統(tǒng)一意見呢？公司：有才的是經(jīng)理，有財?shù)氖枪蓶|。所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，產(chǎn)權(quán)清晰，獨立經(jīng)營、有限責(zé)任，少數(shù)人管著多數(shù)人的財長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用范圍——企業(yè)企業(yè)員工債權(quán)人經(jīng)理人股東勞動合同借貸協(xié)議聘用合同出資協(xié)議庸人，按天才的設(shè)計一絲不茍完成資源的變形過程，不承擔(dān)經(jīng)營失敗風(fēng)險外人，按期收回本金和足額利息，不承擔(dān)經(jīng)營失敗風(fēng)險將帥及奴才，控制企業(yè)財產(chǎn)的投資與使用，擁有收益分配權(quán)，應(yīng)該承擔(dān)風(fēng)險所有者，對企業(yè)財產(chǎn)享有所有權(quán)，承擔(dān)經(jīng)營失敗風(fēng)險完全合約，合約中沒有未竟事宜不完全合約，有未竟事宜企業(yè)收入扣除物質(zhì)性損耗和員工工資之后的余額為剩余收益工資與獎金利息支出工資+酬金紅利+未分配利潤剩余收益按期足額問題收益最大化問題長沙理工大學(xué)丁琪琳公司制企業(yè)的治理問題治理問題的緣起：兩權(quán)分離與信息不對稱治理問題的目標(biāo)：降低代理成本代理成本包括：約束和監(jiān)督成本因監(jiān)督不力導(dǎo)致的價值損失（相對于自己是老板又是管理者）治理問題的關(guān)鍵：形成權(quán)力的制衡機(jī)制及激勵機(jī)制治理機(jī)制：外部治理—產(chǎn)品市場、控制權(quán)市場、經(jīng)理人市場；內(nèi)部治理—股東大會、董事會、監(jiān)事會、薪酬委員會、內(nèi)部控制等長沙理工大學(xué)丁琪琳6.演化經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)的能力理論企業(yè)的一個知識和能力的集合(Nelson&Winter,1982)企業(yè)的資源基礎(chǔ)理論(Barney,1989;1990)企業(yè)的核心能力理論動態(tài)能力理論長沙理工大學(xué)丁琪琳企業(yè)、市場和消費者消費者企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)市場要素市場Max:TU=U(X1,X2)S.TP1X1+P2X2=mMax:TU=U(X1,X2)S.TP1X1+P2X2=P1w1+P2w2Max:=PQ-TC(Q)MCINCREASINGMax:=PQ(L)-L-FCVMPDECREASINGMax:=PQ(L)-L-FCS.T:P1X1+P2X2=OUTLAY兩個部門、兩個參與者、兩種循環(huán)、一個機(jī)制長沙理工大學(xué)丁琪琳市場是什么某類型的交易活動如：金融交易活動、蔬菜批發(fā)交易活動、古玩交易活動；某個場所如金三角的毒品交易市場某種機(jī)制完成交易活動的制度安排，如市場經(jīng)濟(jì)。第一、二種概念沒有揭示市場的本質(zhì)，而第三種概念不全面長沙理工大學(xué)丁琪琳市場四要素之一——交易品種交易品種：商品、服務(wù)、美色、風(fēng)景、區(qū)位、等。產(chǎn)品的三重境界（來自禪宗的三重境界）

（1）產(chǎn)品就是產(chǎn)品，等于核心產(chǎn)品（功能）+形式產(chǎn)品（操作手冊等）+外延產(chǎn)品（包裝）（2）產(chǎn)品不是產(chǎn)品，產(chǎn)品是除產(chǎn)品外的一切如技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)、能力、服務(wù)、過程、概念等。（3）產(chǎn)品還是產(chǎn)品，是有形與無形，物質(zhì)與精神的統(tǒng)一體。故要把死的產(chǎn)品說成活的：如何把2元錢的茶杯賣到200元呢？磁化！可口可樂、牽手飲料、一路平安飯店、鑲鉆手表等。長沙理工大學(xué)丁琪琳市場四要素之一——交易品種正常商品、低檔商品奢侈品和生活必需品缺乏價格彈性的商品完全沒有價格彈性的商品富有價格彈性的商品相同商品和有差異的商品長沙理工大學(xué)丁琪琳市場四要素之二——交易雙方需求方—有“錢”有欲望供給方—有資源有技術(shù)有比較優(yōu)勢有需求就會有供給需求在哪？長沙理工大學(xué)丁琪琳市場四要素之三——交易價格價格機(jī)制——配置資源的看不見的手價格的形成：假想拍賣師，如拍賣電腦，實際試銷。常見價格策略：（1）捆綁定價：酒吧的酒與超市的酒（2）價格歧視：麥當(dāng)勞，IC卡（3）兩部定價：通訊（4）造價行為：股票市場、房地產(chǎn)市場長沙理工大學(xué)丁琪琳市場四要素之三——交易價格對抵押貸款錯誤定價，致使美國建造了過多的房屋。10年前，電信泡沫類似的定價錯誤，使得美國鋪設(shè)了數(shù)百萬英里的閑置光纖電纜。對火車票的錯誤定價滋養(yǎng)了黃牛黨對資本的錯誤定價導(dǎo)致了產(chǎn)能的進(jìn)一步過剩長沙理工大學(xué)丁琪琳價格機(jī)制

pricesindicatetheratesofexchangeofcommoditiesandservices.Thepriceofgoodsorinputshowswhathastobegivenupinordertoobtaingoodsorservices.Itisusuallydenotedinmoneytermsalthoughpaymentneednotbeinamonetaryform.Anyprice,andconsequentlyanyquantitysold,thatisnotfreelydeterminedbytheinteractionofsupplyanddemandwillcauselossesintotalsurplus.

薛兆豐：沒有人能控制價格，沒有人能控制利率；德姆塞茨：沒有人能控制價格或其他重要市場指標(biāo)；長沙理工大學(xué)丁琪琳兩個小問題我昨天在長沙街頭找一小孩擦鞋，擦完后給她1元錢，請問這1元錢是支付給該小孩的勞動報酬，還是購買鞋子锃亮干凈這種產(chǎn)品的價錢？如果制鞋廠雇該小孩將生產(chǎn)出來以備出售的鞋上色打蠟達(dá)到锃亮效果，按件計酬，一雙1元。此1元又是買什么的呢？長沙理工大學(xué)丁琪琳補(bǔ)充配置資源的其他手段：——暴力，戰(zhàn)爭是迫使敵人服從我們意志的一種暴力行為（克勞塞維茨）——排隊（配給也是排隊）長沙理工大學(xué)丁琪琳市場四要素之四——游戲規(guī)則游戲規(guī)則：交易規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)（制定游戲規(guī)則）、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品游戲規(guī)則的重要性（IBM，美國歷史上企業(yè)決策的重大失誤）牛奶喂豬的辛酸（龍頭企業(yè)與農(nóng)民）在自由市場上，價高者得，市價于是就成為確定勝負(fù)的準(zhǔn)則。長沙理工大學(xué)丁琪琳游戲規(guī)則決定社會經(jīng)濟(jì)行為房地產(chǎn)市場的游戲規(guī)則是價高者得。付得起而又愿意付出夠高房價或租金的人，就可將自己喜愛的房子買下或租下來，作為己用。不論年紀(jì)、相貌、政治手腕、學(xué)問等，付不出須付之價就無房可居。以前干部分房以高分者得。處長有六分，結(jié)了婚的六分，一個孩子六分，兩個是十二分。兩種準(zhǔn)則下：得房者不同；前者鼓勵人們生產(chǎn)賺錢、節(jié)省費用而儲蓄；后者鼓勵人們當(dāng)官、當(dāng)高官、多生孩子、早婚。唯一沒有浪費的競爭準(zhǔn)則，是市價長沙理工大學(xué)丁琪琳有需求，有供給，就可以形成一個市場長沙理工大學(xué)丁琪琳21世紀(jì)的市場市場條件的變化1.外部經(jīng)營條件的新變化

客戶需求的變化市場的快速多變競爭態(tài)勢的變化

長沙理工大學(xué)丁琪琳新的市場條件變化對企業(yè)管理行為的影響創(chuàng)新管理；知識管理；學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建；快速的反應(yīng)能力；權(quán)利結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換和彈性系統(tǒng)；全球戰(zhàn)略：21世紀(jì)企業(yè)決勝成敗的關(guān)鍵；跨文化管理：管理文化的升華；忠誠度：企業(yè)的永恒追求。長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法均衡分析法例：假設(shè)你所在單位的食堂有多個入口，你從任意個入口進(jìn)入食堂后，你的目光僅能看到3個隊列，你所在的對列、左邊隊列及右邊的隊列。你的目標(biāo)是最小化打菜的時間。那么，你是否應(yīng)巡視一遍后，挑選所有隊列中最短的一個隊列排隊，還是隨機(jī)進(jìn)入后，挑選你所見到的3個隊列中最短的一列？或者說，你看不到其他隊列，但你是否能夠確信你所看見的3個隊列中最快的對列也是所有隊列中最快的？引申：如果行業(yè)能夠自由進(jìn)出，那么競爭將使所有行業(yè)的投資回報率相同。長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法例：均衡分析方法——價格調(diào)節(jié)機(jī)制（航空公司）即企業(yè)能以什么樣的價格銷售多少商品取決于供需相等的均衡狀態(tài)。ＳＤ７００１００ＱＰ５００１０００ＱＰＳＤＤ１７００８００１０００春運(yùn)：價格飄升過剩經(jīng)濟(jì)與短缺經(jīng)濟(jì)長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法邊際分析方法邊際概念：自變量變化一單位所導(dǎo)致的因變量的變化量，如邊際收益、邊際成本等例1：換燈泡需要幾個人？長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法例2：產(chǎn)量決策，滿足有ＭＲ＝ＭＣＱＭＲＴＲＭＣＴＣπ１１０１０３３７２８１８４７１１３７２５５１２１３４６３１６１８１３５５３６７２５１１最優(yōu)產(chǎn)量Ｑ＝４（或３），ＭＲ＝ＭＣ＝６長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法經(jīng)濟(jì)模型法借助微積分、線性或非線性規(guī)劃、統(tǒng)計學(xué)等方法，將管理變量數(shù)量化，建立因變量與自變量之間的函數(shù)關(guān)系，借以分析并決策。如資本預(yù)算、如利潤最大化目標(biāo)函數(shù)、博弈模型、委托代理模型等長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法經(jīng)濟(jì)模型法例1：市場均衡產(chǎn)量與均衡價格的決定需求曲線：Ｑ＝ａ－ｂＰ供給曲線：Ｑ＝ｃ＋ｄＰｂ，ｄ＞０，則，均衡價格Ｐ＝（ａ－ｃ）／（ｄ＋ｂ）均衡產(chǎn)量Ｑ＝（ａｄ＋ｂｃ）／（ｄ＋ｂ）供給曲線需求曲線長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法例：銷售人員的薪酬機(jī)制假設(shè)：

銷售ｎ種產(chǎn)品，產(chǎn)品ｉ的銷售額取決于銷售人員分配的銷售時間ｔｉ，即ｘｉ（ｔｉ），∑ｔｉ＝Ｔ

產(chǎn)品ｉ的毛利率為ｇｉ＝Ｐｉ－Ｋｉ，其中Ｐｉ為價格，Ｋｉ為單位銷售成本

考慮基于毛利的提成機(jī)制；提成比例為Ｃｉ，即對第ｉ種產(chǎn)品的提成額為ＣｉｇｉＸｉ（ｔｉ），那么：是對每種產(chǎn)品銷售的提成總額一樣，還是提成比例一樣？為什么？該問題由美國Darmouth大學(xué)JohnFarley教授提出（1965）長沙理工大學(xué)丁琪琳測驗：銷售提成機(jī)制銷售公司推出銷售提成菜單：機(jī)制1：低基薪+高提成機(jī)制2：高基薪+低提成請問：年輕銷售人員傾向于哪種機(jī)制？接近退休年齡的銷售人員呢？提示：為什么政府官員往往出現(xiàn)“58歲現(xiàn)象”或“59歲現(xiàn)象”？長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的最優(yōu)化分析方法有約束條件的最大化如一定投資額下的最大利潤有約束條件的最小化如一定收入條件下的最小成本無約束條件的最大化如企業(yè)長期利潤最大化無約束條件的最小化如企業(yè)質(zhì)量成本最小化長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)研究方法均衡分析、邊際分析及最優(yōu)化分析方法屬于傳統(tǒng)分析方法，其基本假設(shè)如下：完全理性假設(shè)完全信息不存在信息的非對稱不存在外部性長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)代研究方法現(xiàn)代分析方法，包括——交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法——演化經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法——戰(zhàn)略互動和博弈論長沙理工大學(xué)丁琪琳演化經(jīng)濟(jì)學(xué)方法注重對“變化”的研究，強(qiáng)調(diào)時間與歷史在經(jīng)濟(jì)演化中的重要地位，強(qiáng)調(diào)制度變遷。與主流經(jīng)濟(jì)學(xué)相比，演化經(jīng)濟(jì)學(xué)以適應(yīng)行為（包括慣例和創(chuàng)新行為）代替了理性行為，以有序結(jié)構(gòu)代替了均衡結(jié)構(gòu)，以漸變和突變代替了靜態(tài)不變，以“新奇”為研究中心，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)的演化過程包含著持續(xù)的或周期性出現(xiàn)的新奇和創(chuàng)造性，并由此產(chǎn)生和維持制度、規(guī)則、商品和技術(shù)的多樣性。大量使用生物學(xué)隱喻，通過多樣性原則、遺傳原則和選擇原則來界定演化過程，根據(jù)多樣化、選擇和變化的持續(xù)性，強(qiáng)調(diào)組織與環(huán)境共同演化現(xiàn)象。目前演化經(jīng)濟(jì)學(xué)主要涉及到組織、技術(shù)和制度三個維度，并正逐漸擴(kuò)張至主流經(jīng)濟(jì)學(xué)一直忽視的空間地理維度。

長沙理工大學(xué)丁琪琳什么是博弈論？博弈論的英文是GameTheory，直譯就是游戲理論。由于它所考察的決策問題幾乎都是各博弈方之間的對抗、競爭或面對一種局面時的對策選擇，因此，博弈論在中國常被稱為對策論。博弈所研究的策略環(huán)境指存在于非完全競爭市場（非完全壟斷市場。）——《戰(zhàn)略思想》長沙理工大學(xué)丁琪琳博弈的四個特征：

1.都有一定的規(guī)則：這些規(guī)則規(guī)定了博弈的參加者可以做什么，不可以做什么，按怎樣的次序做，什么時候結(jié)束游戲和一旦參加者犯規(guī)將受到怎樣的處罰等；

2.有一個結(jié)果：贏、輸或平局；

3.策略至關(guān)重要：不同的策略選擇常對應(yīng)不同的博弈結(jié)果；

4.策略的相互依存性：某個博弈者從游戲中所得到的結(jié)果的好壞不僅取決于自身的策略選擇，同時也取決于其他參加者的策略選擇。有時，一個對自己不利的策略選擇給選擇方帶來的恰恰是一個不錯的結(jié)果，因為其他方選擇了更糟糕的結(jié)果。長沙理工大學(xué)丁琪琳定義博弈的四個方面的內(nèi)容

1.局中人：博弈的參加者（有決策權(quán)），關(guān)心收益，這是博弈的動機(jī)；

2.策略：各博弈方各自可選擇的全部策略或行動集合；

3.次序：進(jìn)行博弈的次序，即局中人決策的先后或同時；其他均相同但次序不同則博弈不同。

4.得失：博弈方的得益，是局中人一組策略的函數(shù)。5.均衡：相關(guān)變量相對穩(wěn)定的狀態(tài)，如博弈中的納什均衡。長沙理工大學(xué)丁琪琳一個游戲成績博弈：在你的同桌無法看到的情況下，在紙片上填寫字母a或b。這是決定成績的賭注。老師將學(xué)生隨機(jī)分成兩兩一組，組員互為對手但誰也不知道對手將會是誰。如果你選a而對手選b，則你的成績?yōu)锳，對手的成績C，如果你們都選a，則均得到B-,如果你選b而對手選擇a，則你得C對手得A，如果你倆均選b，則兩人的成績均為B+?！獙懗龀煽兙仃嚹愕倪x擇是？B-,B-A,CC,AB+,B+長沙理工大學(xué)丁琪琳一個游戲（續(xù)）現(xiàn)將成績量化，如右邊矩陣：博弈的基礎(chǔ)：每個參與者只關(guān)心自己的收益（英格蘭叫做飯桶惡魔）——經(jīng)濟(jì)人結(jié)論1——絕對優(yōu)勢策略：無論別人如何選，如果選a得到的結(jié)果嚴(yán)格優(yōu)于選b的結(jié)果，那么a相對于b是個嚴(yán)格優(yōu)勢策略為什么不選絕對劣勢策略b，至少其高于兩人都選a的情況？兩人均選擇a，成績均低——結(jié)論2：經(jīng)濟(jì)人的理性選擇導(dǎo)致了次優(yōu)的結(jié)果。如囚徒困境，如價格戰(zhàn)，合作中的道德風(fēng)險和機(jī)會主義、離婚官司、公地悲劇等，如何解決囚徒困境呢？——溝通？簽協(xié)議？報復(fù)？0,03，-1-1,31,1長沙理工大學(xué)丁琪琳一個游戲（續(xù)）同桌商量一起選b，可信嗎？——合同履約保證再假定收益舉證變換為右表?？赡艿脑蚴潜緛砦疫xa對手選b，我可以得3分，而對手丟三分，但我因此受到良心譴責(zé)，因而將得分降至-1。而當(dāng)對手讓我得-3時，他也將受到道義上的譴責(zé)被扣分，收益降為-1.這時你如何選擇？——協(xié)和博弈，無論你還是你的對手都沒有劣勢策略，也沒有優(yōu)勢策略——同時、非合作、一次性博弈結(jié)論3：改變了收益就改變了參與人的目標(biāo)，從而改變了博弈及其結(jié)果。汝欲求之，必先知之——即博弈行動前想清楚自己想要什么或收益是多少0,0-1，-3-3,-11,1長沙理工大學(xué)丁琪琳一個游戲（續(xù)）假定收益變成右邊矩陣所示你如何選擇？但對于對手來說，a是其絕對優(yōu)勢策略，故他選a的可能性相當(dāng)高，故你選a。結(jié)論4：站在別人的立場分析其優(yōu)勢策略，從而確定自己合適的策略。如俾斯麥海戰(zhàn)。0,0-1，-1-3,31,1長沙理工大學(xué)丁琪琳囚徒困境及其應(yīng)用

-8，-80,-5-5,0-1,-1坦白抵賴坦白抵賴甲乙1)囚徒困境長沙理工大學(xué)丁琪琳例：囚徒困境的應(yīng)用1——投標(biāo)甲賄賂不賄賂

賄賂不賄賂２０２００４５４５０２５２５均衡：（賄賂，賄賂）．乙長沙理工大學(xué)丁琪琳3，36，11，65，5

低價高價低價高價百事可樂可口可樂2)囚徒困境的應(yīng)用2：價格戰(zhàn)長沙理工大學(xué)丁琪琳

嚴(yán)格優(yōu)勢策略：嚴(yán)格劣勢策略：納什均衡：假設(shè)有n個局中人參與博弈，給定其他人策略的條件下，每個局中人選擇自己的最優(yōu)策略（個人最優(yōu)策略可能依賴于也可能不依賴于他人的戰(zhàn)略），從而使自己利益最大化。所有局中人策略構(gòu)成一個策略組合（StrategyProfile）。納什均衡指的是這樣一種戰(zhàn)略組合，這種策略組合由所有參與人最優(yōu)策略組成。長沙理工大學(xué)丁琪琳有關(guān)公共產(chǎn)品的博弈：修路博弈1,1-1,33,-10,0修不修修不修張家李家長沙理工大學(xué)丁琪琳情侶博弈2,10,00,01,2武打片言情片武打片言情片男女長沙理工大學(xué)丁琪琳相對優(yōu)勢策略納什均衡長沙理工大學(xué)丁琪琳智豬博弈及其應(yīng)用9,16,410,00,0按等按等小豬大豬長沙理工大學(xué)丁琪琳動態(tài)博弈及博弈的擴(kuò)展表達(dá)式1)博弈的種類：靜態(tài)博弈：博弈雙方同時決策或行動動態(tài)博弈：博弈雙方的決策或行動存在先后順序完全信息博弈：不完全信息博弈：完全信息的靜態(tài)博弈和完全信息的動態(tài)博弈不完全信息的靜態(tài)博弈和不完全信息的動態(tài)博弈長沙理工大學(xué)丁琪琳2)動態(tài)博弈的常用表達(dá)式：擴(kuò)展式男武打片言情片女武打片言情片武打片言情片(2,1)(0,0)(0,0)(1,2)長沙理工大學(xué)丁琪琳3)后行動方的策略選擇一、追隨策略：他選擇什么，我就選擇什么二、對抗策略：他選擇什么，我就偏不選擇什么三、言情片策略：無論他選擇什么，我都選言情片四、武打片策略：無論他選擇什么，我都選武打片在后兩種選擇中，我們可以發(fā)現(xiàn)承諾在動態(tài)博弈中的作用。長沙理工大學(xué)丁琪琳戰(zhàn)略承諾的重要作用進(jìn)攻保守進(jìn)攻保守企業(yè)乙企業(yè)甲進(jìn)攻保守(12.5,4.5)(16.5,5)(15,6.5)(18,6

)戰(zhàn)略承諾對博弈結(jié)果的影響長沙理工大學(xué)丁琪琳

博弈中的信息1)為什么舊車難以賣好價格舊車好差高價低價高價低價買不買買不買買不買買不買消費者(10,10)(0,0)(-10,20)(0,0)(20,-10)(0,0)(10,10)(0,0)賣主好差長沙理工大學(xué)丁琪琳2)存在鑒別機(jī)制的舊車市場舊車高價低價高價低價買不買買不買買不買買不買消費者(10,10)(0,0)(-10,20)(0,0)(20,-10)(0,0)(10,10)(0,0)賣主好差有效鑒別機(jī)制長沙理工大學(xué)丁琪琳重復(fù)博弈1)有限次重復(fù)博弈：沒有永遠(yuǎn)的朋友和敵人2)無限次重復(fù)博弈甲背叛守信懲罰(-10,0)不懲罰(20,-10)(10,10)乙長沙理工大學(xué)丁琪琳好理論在管理實踐中總有效嗎？菲爾普斯在北京奪得八金時，你是否聽到有人議論”這家伙的物理學(xué)在哪學(xué)的““他的生理學(xué)是誰教的？”沒有！人們議論的是他的技能、技巧和毅力，通過長時間訓(xùn)和激烈拼搏才是成為一名成功的業(yè)余或?qū)I(yè)運(yùn)動員的主要前提條件。但成功的運(yùn)動員也要熟知角度、速度和加速度。雖然運(yùn)動員的成功需要懂得物理學(xué)和生理學(xué)的基本原理，但大多數(shù)運(yùn)動員是在網(wǎng)球場、高爾夫球場、游泳池里形成運(yùn)動的“感覺’的。某些非常成功的企業(yè)是由那些沒有經(jīng)過多少（或干脆沒有經(jīng)過）會計、財務(wù)、管理、營銷培訓(xùn)的人經(jīng)營的。這些主管人員的成功證實了他們對企業(yè)形成“感覺”的能力，在很多方面與成功運(yùn)動員對運(yùn)動形成感覺一樣。盡管“最優(yōu)化”一詞對某些人來說很陌生，但調(diào)整價格以避免存貨積壓、提高產(chǎn)品質(zhì)量來‘滿足競爭”需要、通過加薪留住有價值的員工，所有這些都涉及對最優(yōu)化的實際理解和應(yīng)用。成功的運(yùn)動員和成功的管理者的行為都可用最優(yōu)化過程來說明或建立模型，某些實踐者是通過親身經(jīng)驗而非課堂教學(xué)，這個事實并未降低正規(guī)教育經(jīng)驗的價值。管理者普遍學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)理論，只有一個簡單原因——它是管用的。長沙理工大學(xué)丁琪琳管理經(jīng)濟(jì)學(xué)基本概念機(jī)會成本：一定量的某種稀缺資源，由于投入某一領(lǐng)域生產(chǎn)，從而放棄了該資源投入到其它任何領(lǐng)域生產(chǎn)中可能獲得的最大收益量稱為該種資源的機(jī)會成本。在經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上，機(jī)會成本通常包括兩個部分：一是使用他人資源的機(jī)會成本，即付給資源擁有者的貨幣代價被稱作顯性成本；二是因為使用自有資源而放棄其他可能性中得到的最大回報的那個代價，也被稱為隱性成本。經(jīng)濟(jì)利潤、會計利潤和現(xiàn)金流量經(jīng)濟(jì)利潤=收入-機(jī)會成本會計利潤=收入-顯性成本市場：一種交易機(jī)制，有需求有供給就可以成為市場。長沙理工大學(xué)丁琪琳第一講討論題高考分?jǐn)?shù)查詢能收費嗎？每年全國各地的高考分?jǐn)?shù)大概在6月21日前后公布，考生可以在指定的網(wǎng)站免費查詢。但如果考生希望在6月21日前獲知分?jǐn)?shù)，則需要交錢。請問這種收費行為合理嗎？長沙理工大學(xué)丁琪琳小結(jié)站在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，企業(yè)的管理問題得用價格機(jī)制、邊際分析、均衡分析等經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與方法來解決；是研究企業(yè)如何配置其擁有或控制的經(jīng)濟(jì)資源以實現(xiàn)長期利潤最大化。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念有機(jī)會成本、經(jīng)濟(jì)利潤等；任何市場都是一種交易機(jī)制，具有四個要素：交易雙方、交易品種、交易價格和交易規(guī)則。有需求、有供給就可以構(gòu)成一個市場；長沙理工大學(xué)丁琪琳第二講需求理論——涉及的章節(jié)：3、4、5需求及其影響因素需求彈性及價格策略消費者剩余及價格歧視供給及其影響因素長沙理工大學(xué)丁琪琳形形色色的消費喝酒、抽煙、下飯館、泡茶館聊天；洗頭洗腳洗心靈；關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑雇人挨打，花錢看人吃狗屎消費的本質(zhì)只有一個：花錢買快樂。幸福方程式：幸福=效用/欲望欲望：一種缺乏的感覺和求得滿足的愿望。知不足才有進(jìn)一步的追求。故欲望的無限性是推動社會前進(jìn)的動力，青燈古佛的和尚生活無法推動社會進(jìn)步。滿足人欲望并獲得收益的行為就是供給。長沙理工大學(xué)丁琪琳人類五個層次的欲望完善自我，實現(xiàn)理想與抱負(fù)社會人的高級需要社會人的初級需要自然人需要，保險、儲蓄自然人需要，歷史唯物論長沙理工大學(xué)丁琪琳效用效用就是從消費某種具體的物品中得到的滿足程度或快樂程度。如餓漢的饅頭。效用是一種心理感受，本身沒有客觀標(biāo)準(zhǔn)，對于不同的人而言，一種物品帶來的效用是不同的。邊際效用遞減的現(xiàn)象是普遍存在的。邊際效用遞減規(guī)律有利于生產(chǎn)廠家判斷市場上的銷售走勢，及時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，用新產(chǎn)品刺激消費者新的消費需求。長沙理工大學(xué)丁琪琳長沙理工大學(xué)丁琪琳消費需求demand需求轉(zhuǎn)化為實際的購買行為就成了消費，分析消費行為的起點是需求。我想要——需要我有錢，但不想要——炫耀我想要，也有錢買——需要且有購買力——需求個人需求之和構(gòu)成社會需求長沙理工大學(xué)丁琪琳需求函數(shù)與需求規(guī)律其他條件不變，需求量隨價格的上漲而下降。QuantitydemandedPriceperunit10006200053000450003700029000190007000500030001000654321QuantityofXdemandedperunitoftimeNegativeslopebecauseofthelawofdemandDemandcurvepriceabcdef知道嗎？需求曲線就是通過不斷的觀察或預(yù)測不同價格水平下的需求量后描述或擬合而成的。長沙理工大學(xué)丁琪琳市場需求函數(shù)的一般形式QX=F（PX，Pr，Pe，N，I，T，S，t，s，Cf，Ad，…）其中，PX為X的價格；Pr為相關(guān)產(chǎn)品的價格；Pe為消費者對X的預(yù)期價格；N為人口總數(shù)；I為收入；T為偏好；S為社會消費風(fēng)氣；t為銷售時間；s為銷售地點；Cf為商家信譽(yù)；Ad為廣告簡化形式：Q=a-bP——斜率為負(fù)，體現(xiàn)需求規(guī)律，即其他條件不變時需求量與商品價格負(fù)相關(guān)(信息完備條件)。長沙理工大學(xué)丁琪琳需求函數(shù)的估計市場調(diào)查法實驗法統(tǒng)計分析（回歸分析）例13：IBM對市場需求的估計（耐用品）時自變量：☆經(jīng)濟(jì)狀況（收入）E☆計算機(jī)的市場普及率O☆I(lǐng)BM計算機(jī)的價格PI☆競爭對手的價格PCQ=Eα×Oβ×PγI

×PδC

Q=EXP（αlnE+βlnO+γlnPI+δlnPC）長沙理工大學(xué)丁琪琳需求規(guī)律失靈了嗎？款式、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進(jìn)入大商場的柜臺，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架、6.88萬元的紀(jì)念表、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎"天價"的商品流通，往往也能在市場上走俏（凡勃倫效應(yīng)）。請問：需求規(guī)律是否失靈了？？？經(jīng)濟(jì)人說：我不懂鞋，我也不會修鞋，普通鞋店的信譽(yù)我信不過，所以我去信譽(yù)好的大商場買。與需求規(guī)律成立的信息完備的條件不一致。此外,經(jīng)濟(jì)人還說：這時眼鏡不再是眼鏡，是飾品；表不再是表，是紀(jì)念；鋼琴不再是鋼琴，是……需求規(guī)律是針對同一種商品而言的。這是心理學(xué)上的感性消費，可以利用。長沙理工大學(xué)丁琪琳需求規(guī)律失靈了嗎？自從全球金融危機(jī)發(fā)生之后，抄底海外樓市一直是投資的熱點，尤其是今年國內(nèi)樓市屢出調(diào)控政策、國內(nèi)房價膠著的當(dāng)口，越來越多的中國內(nèi)地富豪與華人將炒房的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了北美地區(qū)。根據(jù)美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會7月底公布的數(shù)據(jù)，華人成為美國第五大買房群體，他們買房的數(shù)量已經(jīng)占外國人在美國買房的5%。他們買房的規(guī)則之一是“非貴不買，越貴越買”需求規(guī)律失靈了？？？投資而非消費長沙理工大學(xué)丁琪琳中國房子賣成“土豆”的吉芬現(xiàn)象吉芬商品：價格越高，商品的需求量反而上升。1845年，愛爾蘭發(fā)生大饑荒，土豆、肉和奶酪的價格等農(nóng)產(chǎn)品的價格急劇上漲。肉和奶酪的消費量隨價格上漲下降了，土豆的銷量卻一反常態(tài)，大大增加。經(jīng)濟(jì)學(xué)家Giffen發(fā)現(xiàn)并研究此種現(xiàn)象，后人便將此類商品稱為“吉芬商品”。當(dāng)今中國房價越漲，搶購人越多的局面，與當(dāng)年愛爾蘭土豆價格上漲，需求量反而增加的現(xiàn)象正好“不謀而合”。請問：吉芬違背需求規(guī)律嗎？房子真成了吉芬商品嗎？土豆案中，人們的收入減少了，房子案中，人們的預(yù)期變了。而需求規(guī)律成立的前提是：價格以外的影響需求的其他因素不變。必需品，幾無可替代物或替代物更昂貴；消費者收入相對不高；未來信息不明確長沙理工大學(xué)丁琪琳影響個體需求的因素消費者的收入：收入多寡、收入時期、借貸系統(tǒng)。

魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，魚和熊掌不可得兼者也——錢不夠者也，乃預(yù)算約束消費者的嗜好：保守消費、激進(jìn)的借貸消費、對商品的認(rèn)知和喜好程度。消費者的期望：對收入的預(yù)期、對價格的預(yù)期（穩(wěn)定預(yù)期）

廣告的作用在于改變消費者的嗜好和預(yù)期商品價格：商品本身的價格和相關(guān)商品價格長沙理工大學(xué)丁琪琳影響市場需求的因素消費者的數(shù)量中國的糧食需求量大；市場飽和度如果產(chǎn)品生命周期過度到衰退階段，存量用戶不需要更新，增量用戶極少。消費政策車輛購置稅變革對汽車需求量的影響房地產(chǎn)改革對商業(yè)住房需求的影響北京單車好賣，長沙08年前電動車好賣長沙理工大學(xué)丁琪琳練習(xí)：影響因素變化導(dǎo)致的需求變化需求的影響因素預(yù)期的影響替代品的價格上升（下降）需求增加（減少）互補(bǔ)品的價格上升（下降）消費者收入水平上升（下降）廣告數(shù)量和營銷支出上升（下降）競爭對手的廣告和營銷支出上升（下降）人口數(shù)量增加（減少）消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的偏好程度提高（下降）商品本身未來價格上升（下降）調(diào)整的時間周期延長（縮短）對商品的補(bǔ)貼增加（減少）對商品的稅收增加（減少）長沙理工大學(xué)丁琪琳需求變化Shiftsinthedemandcurveindicatesanincrease(totheright)oradecrease(totheleft)indemandABMovementalongtheoriginaldemandcurveindicatesachangeinquantitydemanded.d2d0d1priceQuantitydemandedpriceQuantitydemanded需求量變化：商品本身的價格變化引起的供給數(shù)量的變化。如右下圖。需求變化：消費者收入、嗜好、其他商品價格變化等因素引起的需求數(shù)量的變化。如右上圖。意味著消費者在任意價格水平下均多消費或少消費若干數(shù)量的商品。長沙理工大學(xué)丁琪琳Exercise某彩電生產(chǎn)商因定價過高導(dǎo)致積壓18000臺。為擴(kuò)大銷售量，該企業(yè)決定通過進(jìn)行市場調(diào)查來確定降價幅度，調(diào)查得到的基本資料是：如果彩電價格由1000元降至800元，則銷售量可由3000臺增至6000臺。假設(shè)其他條件不變。問：如果期望銷售量增至12000臺，價格應(yīng)降至多少？Supposethatthepriceoftrainticketrises10%,whatwillhappentothedemandforroadtransportation?Usedemandcurveshiftstoillustratetheeffectofthefollowingeventsonthemarketforapples:(1)scientistsfindthatanappleadaydoesindeedkeepthedoctoraway.(2)thepriceoforangestriples。

(3)people’sincomeincrease50%.長沙理工大學(xué)丁琪琳草莓需求的估計需求數(shù)據(jù)年份數(shù)量（Q）價格（P）收入（I）1980424101981720101982817101983131717198416101719851515171986191220198720920198822520長沙理工大學(xué)丁琪琳需求彈性DEMANDELASTICITY

彈性：一種敏感度，即需求數(shù)量相對于商品本身的價格變化、消費者收入變化、相關(guān)商品價格變化而變化的程度。-priceelasticityofdemand(Ed)價格彈性-incomeelasticityofdemand(Em)收入彈性-crosselasticityofdemand(Exy)交叉彈性三種彈性的數(shù)學(xué)計算式如下：Em=X/Xm/mExy=X/XPy/PyP/PEd=X/X長沙理工大學(xué)丁琪琳PRICEELASTICITYOFDEMAND

Arcformula:Ed=X1-X2X1+X2P1+P2P1-P2*Ppointformula:Ed=dXdpX*需求量的變化幅度=彈性×價格變化幅度收入變化幅度=消費者消費支出變化幅度=（1+Ed）×價格變化幅度長沙理工大學(xué)丁琪琳PRICEELASTICITYOFDEMAND

ABCPXOP/PEd=X/X=(PB/AP)*OP/PB=OP/APorXC/OXAMiddlepointEd=1CPXOEd1Ed1GraphicalcomputationofEd:Foralineardemandcurve:(1)demandiselasticathigherprices;(2)hasunitaryelasticityatthemiddlepoint,and(3)isinelasticatlowerprices.Therefore,inthecaseoflineardemand,elasticitydeclinesasonemovesdownwardalongthecueve.Ques:howtocomputeofEdfornonlineardemandcurve?長沙理工大學(xué)丁琪琳需求價格彈性的五種情況需求彈性與消費支出（供應(yīng)商的銷售收入）的關(guān)系EdDemandisTEwhenpricerisesTEwhenpricefallsapplication1elasticdecreasesincreases薄利多銷1inelasticincreasesdecreases谷賤傷農(nóng)=1unitaryelasticNochangesNochanges——completeelasticNoTEincreases——=0completeinelasticincreasesdecreases價格管制長沙理工大學(xué)丁琪琳練習(xí)：彈性、總收入和邊際收入價格P需求量Qd彈性Ed總收入Qd*P邊際收入101--10--92-6.3318883?24?74?28465?30256?30047?28-238?24-429?18?110?10-8這練習(xí)中的管理決策規(guī)律是什么？長沙理工大學(xué)丁琪琳不同類型需求曲線的價格彈性Ed=0EdEd=1DDD=A/PSlopeisnotelasticity,atanyprice,demandcurveswithdifferentslopesmayhavethesameelasticity,whilecurveswiththesameslopemayhavedifferentelasticities.Ques:“Iearn$20aweekandspenditallonbeernomatterwhatthepriceofbeeris.”Exactlywhatisthisperson’selasticityofdemandforbeer?長沙理工大學(xué)丁琪琳影響需求價格彈性的因素

theavailabilityofgoodsubstitutes替代商品的多寡

Themoreandbetterthesubstitutesforaspecificgood,thegreateritspriceelasticitywillbe.Thecostofsubstitution轉(zhuǎn)換成本，含尋找替代品的時間、成本及更換成本

如果消費者被綁定或形成了消費習(xí)慣，替換成本高thetimeperiodofadjustment.調(diào)整時間的長短

Alongadjustmentperiodgivesconsumersmoretimetoshopforsuitablesubstitutesintheeventofpriceincreaseandthereforedemandismoreelastic.該商品的消費支出在總消費支出中的比重（OPM）長沙理工大學(xué)丁琪琳一些產(chǎn)品的需求價格彈性產(chǎn)品價格彈性所在市場汽車3.2美國香煙0.3美國烈酒0.2美國足球賽0.275美國家庭用電0.7美國家庭電話0.1西班牙家庭用水0.25美國工業(yè)用水0.85美國長沙理工大學(xué)丁琪琳應(yīng)用案例——航空公司定價策略機(jī)票類型來回程價格頭等艙2000常規(guī)經(jīng)濟(jì)艙1200限定性折扣艙（如周末晚上）500嘿嘿，我的彈性大著呢（1.83）你不降價我還不坐了沒辦法，等著我去主持新商品發(fā)布會，反正單位掏錢，貴就貴吧（0.45）。長沙理工大學(xué)丁琪琳

中國郵政為何越漲價越虧損？1998年，郵政與電信分營；郵政系統(tǒng)當(dāng)年虧損142億元！而國家從1999年起，每年給郵政的補(bǔ)貼逐年減少：從80億、50億、30億、10億，至2003年徹底斷奶！一封市內(nèi)平信的成本1．36；資費0．80，低于成本定價？每封信虧損0．56？而且送信越多，虧損越大？質(zhì)疑一：如果郵局送牛奶（一袋重量250克等于13封信），得收費17．68才盈虧平衡；可是，一袋250克的牛奶定價0．80元，而送奶工收費0．03元，還有錢賺！質(zhì)疑二：如果通過郵局匯100萬元，必須辦理100筆匯款（每次最多10000元），填寫100張匯款單，匯費高達(dá)100×50=5000（每次收取1%，但最多不超過50元）。與銀行電子匯款相比呢？質(zhì)疑三：短短數(shù)年間，一封平信從0．08元、到0．50元、最后高達(dá)0．80元，漲幅1000%。但郵政虧損從每年47億上升至154億元！長沙理工大學(xué)丁琪琳奢侈品需求的驚人彈性征稅一般是不受歡迎的；但對奢侈品征稅是例外，通常被認(rèn)為是一種不那么痛苦的賦稅。奢侈品稅的典型例子：豪華游艇、私人飛機(jī)、高級轎車、珠寶首飾、皮革1990年，美國政府為了削減財政赤字決定對奢侈品征收10%的“奢侈品稅”奢侈品稅可以等價地認(rèn)為是提高了生產(chǎn)奢侈品的成本，從而導(dǎo)致供給曲線向左上方移動但是，奢侈品稅是否能夠為政府帶來額外收入取決于其需求彈性長沙理工大學(xué)丁琪琳續(xù)上例事實證明，奢侈品的需求彈性很大！奢侈品稅只能導(dǎo)致奢侈品價格輕微上升，卻帶來奢侈品需求的大幅度下降（1991年初，很多有錢人為了逃避稅收轉(zhuǎn)而前往鄰國巴哈馬等地購買游艇），政府實際上沒有多少征稅機(jī)會，國庫收入也沒有多少增加。DSS1奢侈品價格長沙理工大學(xué)丁琪琳需求收入彈性當(dāng)人們腰包鼓起來時，可能大幅度增加對某些商品的消費，如旅游（Em﹥1，奢侈品），也可能會小幅度增加對某些商品的消費，如服裝（0﹤Em﹤1，生活必須品），也可能減少對某些商品的消費（如軍大衣，低檔商品）。當(dāng)然，人們收入減少時，首先被減掉的是對奢侈品的消費，其次是小量減少生活必需品，但會增加低檔商品的消費。長沙理工大學(xué)丁琪琳謊言糟糕透頂?shù)闹e言和統(tǒng)計數(shù)據(jù)中國將成奢侈品的主要市場2005年1月，國家統(tǒng)計局公布：家庭年收人6-50萬元為我國城市中等收人群體家庭收人的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)世行公布的全球中等收人階層的人均GDP起點3470美元和上限8000美元，經(jīng)過人均GDP和人均收入換算、美元和人民幣間的匯率換算及購買力評價換算，相當(dāng)于上限6.5萬元人民幣；上限為18萬元人民幣?？紤]到我國地區(qū)間居民收人差距較大，最終確定的標(biāo)準(zhǔn)為6萬一50萬元。以此推算，到2020年，我國的中等收人群體的規(guī)模將由現(xiàn)在的5.04％擴(kuò)大到45％。從這個意義上講，我國將進(jìn)一步成為世界跨國巨頭兜售奢侈品的主要市場。長沙理工大學(xué)丁琪琳需求交叉彈性汽車和汽油之間的需求交叉彈性小于零，即汽車價格下降，汽油的需求量上升；——互補(bǔ)品高鐵和航空運(yùn)輸之間的交叉彈性大于零，即相同運(yùn)輸線上，高鐵價格的下跌導(dǎo)致航空旅客人數(shù)減少；——替代品長沙理工大學(xué)丁琪琳汽油價格與小型汽車的需求汽油與汽車是互補(bǔ)品，汽油價格對汽車需求有何影響？70s，美國市場的汽油價格兩次上升（第一次是1973年，OPEC切斷對美國的汽油輸出；第二次是1979年，由于伊朗國王被推翻導(dǎo)致改國石油供應(yīng)癱瘓）。美國的石油價格由1973年的每加侖0．27美元上升至1．40美元美國是“輪子上的國家”，既然公司與住宅的距離不能縮短，人們只好繼續(xù)奔波于兩地之間。美國司機(jī)找到的解決辦法之一是：當(dāng)他們需要放棄自己的舊車、購置新車的時候，選擇較小型的汽車！長沙理工大學(xué)丁琪琳續(xù)上例假設(shè)你每年需要駕駛汽車行駛15000英里，每加侖汽油可供一輛大型汽車行駛15英里，或一輛小型汽車行駛30英里。這樣，如果選擇大型汽車需要購買1000加侖汽油，選擇小型汽車只要500加侖。按每加侖1．40美元計算，小型汽車每年可以節(jié)省700美元的汽油。你難道不動心嗎？因此，1973年與1979年相比，汽車銷售的型號結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了重大的變化：1973年：250萬輛大型汽車、280萬輛中型汽車、230萬輛小型汽車1979年：150萬輛大型汽車、220萬輛中型汽車、370萬輛小型汽車2001年Nobel經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主Stiglitz提供長沙理工大學(xué)丁琪琳美國司法部與杜邦公司的官司1947年。美國司法部指控杜邦公司生產(chǎn)的玻璃紙賽洛分是壟斷產(chǎn)品。但杜邦公司辯稱：塑膠紙、蠟紙、錫箔紙等都可以替代玻璃紙作為包裝材料，玻璃紙與這些商品之間的交叉彈性大于零，不是壟斷產(chǎn)品。后來杜邦公司經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查和計算，得出玻璃紙賽洛分與其他企業(yè)生產(chǎn)的塑膠紙等的交叉彈性達(dá)到33%以上。1953年，聯(lián)邦法院無奈接受杜邦公司觀點，無法根據(jù)反托拉斯法制裁杜邦公司。長沙理工大學(xué)丁琪琳需求廣告彈性廣告彈性=需求量變化%÷廣告投入變化%美國一些產(chǎn)品的廣告彈性商品廣告彈性啤酒0葡萄酒0.08服裝0.01藥品0.23看來彈性大才值得投入廣告長沙理工大學(xué)丁琪琳腦白金成功揭秘長沙理工大學(xué)丁琪琳練習(xí)在2002-2006年間，美國汽車的生產(chǎn)和銷售量下降了20%。在此期間汽車的實際價格上漲了5%，人們的實際收入水平下降了2%，汽油的實際成本上升了20%。已知需求的收入彈性為+1.5，汽油與汽車的交叉彈性為-0.3。請計算（1）實際收入水平下降對汽車需求的影響；（2）汽油價格提高對汽車需求的影響；（3）在此期間汽車需求的價格彈性。長沙理工大學(xué)丁琪琳討論1：2010年兩會的馬鈴薯提案馬鈴薯提案：2010年兩會期間，山西昔陽縣人大代表郭鳳蓮認(rèn)為馬鈴薯對國家糧食安全的意義重大，應(yīng)盡快確立馬鈴薯的主糧地位，并呼吁國家將其列為主要糧食作物，享受與小麥、水稻、玉米等同樣的扶持政策。相關(guān)數(shù)據(jù)：2008年，中國馬鈴薯產(chǎn)量達(dá)到1416萬噸，居世界第一位，畝產(chǎn)過萬斤。請用需求理論評價郭代表的提案?！浴督?jīng)濟(jì)學(xué)消息報》長沙理工大學(xué)丁琪琳討論2：家電下鄉(xiāng)政策的效果為應(yīng)對金融危機(jī)導(dǎo)致的中國出口量大幅萎縮，國務(wù)院決定自2009年2月1日起在全國推廣國家補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)，以擴(kuò)大農(nóng)村內(nèi)需。下鄉(xiāng)家電有彩電、冰箱、手機(jī)、洗衣機(jī)、摩托車、電腦、熱水器和空調(diào)，補(bǔ)貼比率13%。據(jù)官方統(tǒng)計，2009年前10個月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2787.8萬臺，銷售額508.4億元，遠(yuǎn)低于預(yù)想的1500億元。請用需求理論解釋為什么家電下鄉(xiāng)政策的效果差強(qiáng)人意。長沙理工大學(xué)丁琪琳供給Supply產(chǎn)品供給：其他條件不變，任意價格水平下單個廠商或一群廠商愿意而且能夠提供的商品數(shù)量。要素供給：勞動、資本（含貨幣資本和資本品如材料、廠房等）、土地（上天賦予的生產(chǎn)資料如土地及附著于土地的礦產(chǎn)資源等）的擁有者在任意價格水平下愿意而且能夠提供的數(shù)量。長沙理工大學(xué)丁琪琳SUPPLY

supplyscheduleandfunction:priceQuantitysupplied670005650046000345002300011000SupplycurvepriceQuantitysuppliedperunitoftimeXs=－a+bPPositiveslopebecauseofthelawofsupply6543217000450010002000abcdef知道嗎？供給曲線就是通過不斷的觀察或預(yù)測不同價格水平下的供給量后描述或擬合而成的。長沙理工大學(xué)丁琪琳SUPPLY

影響供給的因素:-technology技術(shù)-thepricesoffactorsofproduction生產(chǎn)要素價格-thepricesofothergoods其他商品價格-expectationofproducers生產(chǎn)者的預(yù)期長沙理工大學(xué)丁琪琳練習(xí)：影響因素變化導(dǎo)致的供給變化供給的影響因素預(yù)期的影響投入要素的價格上升（下降）供給減少（增加）可替代但暫未使用的要素價格上升（下降）技術(shù)改進(jìn)其他賣主進(jìn)入（退出）供應(yīng)中斷管制成本增加（減少）商品本身未來價格上升（下降）調(diào)整的時間周期延長（縮短）對生產(chǎn)的補(bǔ)貼增加（減少）對商品的稅收增加（減少）長沙理工大學(xué)丁琪琳

市場均衡分析：市場價格和數(shù)量的決定PeDEquilibriumXeSPXExcessdemandExcesssupply市場均衡價格和均衡數(shù)量由需求曲線和供給曲線的交點決定或由需求函數(shù)與供給函數(shù)的共同解來決定。此時市場出清。長沙理工大學(xué)丁琪琳算例：市場均衡假定：燃?xì)獾男枨蠛瘮?shù)和供給函數(shù)分別為圖示：對應(yīng)的供需曲線及均衡價格、數(shù)量假想：拍賣師不斷詢價，不斷調(diào)整出價，最后定為2，市場出清。長沙理工大學(xué)丁琪琳政府干預(yù)價格PeXeDEquilibriumSPXExcessdemandExcesssupply地板價格或扶持價格FLOORPRICES:

高于均衡價格，導(dǎo)致過度供給，如美國的糧食價格PfPc天花板價格或控制價格CEILINGPRICES:低于均衡價格的價格，導(dǎo)致過度需求，如春運(yùn)時的火車票價。長沙理工大學(xué)丁琪琳討論：中國農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)價的政策效果自1998年始，我國政府對糧食開始實行“按保護(hù)價格敞口收購余糧、資金封閉運(yùn)行及順價銷售”等三項政策，試圖以此保護(hù)農(nóng)民的利益，提高農(nóng)民收入。此政策至今仍在執(zhí)行，請用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析此政策對糧食市場的影響，并評價政策效果。要求分析保護(hù)價格的政策效果以及國家消除這種政策效果的手段，對農(nóng)民種糧積極性及其收入的影響、對國家及糧食企業(yè)的影響。長沙理工大學(xué)丁琪琳剩余SURPLUS消費者剩余：消費者所愿意支付的價格與實際支付價格之間的差額。通常以需求曲線以下、市場價格線以上的面積來衡量。如下圖1、2。生產(chǎn)者剩余：生產(chǎn)者實際接受的價格與其愿意接受的價格之差。通常以供給曲線與市場價格線之間的面積表示。如下圖3、4sdpsdpcsdpsdpccscspspsDeadweightloss長沙理工大學(xué)丁琪琳第三講生產(chǎn)函數(shù)、成本分析——用于解釋如何進(jìn)行生產(chǎn)決策。即根據(jù)市場供求分析，企業(yè)確定預(yù)期產(chǎn)量，為生產(chǎn)這一預(yù)期產(chǎn)量，該如何確定投入要素的種類及數(shù)量，以便使成本最低（第6-8章）。生產(chǎn)可能性曲線短期生產(chǎn)函數(shù)和邊際產(chǎn)量遞減規(guī)律長期生產(chǎn)函數(shù)及規(guī)模報酬單一產(chǎn)品的成本函數(shù)及規(guī)模經(jīng)濟(jì)多產(chǎn)品經(jīng)營與范圍經(jīng)濟(jì)長沙理工大學(xué)丁琪琳生產(chǎn)可能集與生產(chǎn)可能性曲線（PPF）黃油產(chǎn)出量PPF生產(chǎn)可能集：給定資源和技術(shù)條件所能生產(chǎn)出來的兩種商品或勞務(wù)所有組合。PPF：生產(chǎn)可能集的邊界，是給定資源和技術(shù)條件所生生產(chǎn)的兩種商品或勞務(wù)的最大數(shù)額組合。邊際轉(zhuǎn)換率：為了多生產(chǎn)一個單位的某種商品而必須減少的另一種商品的生產(chǎn)量。PPF斜率的絕對值。大炮產(chǎn)出量長沙理工大學(xué)丁琪琳短期與長期短期是一種短到企業(yè)至少不能改變某一種生產(chǎn)要素的投入量的時段。長期則是時間長到足以讓企業(yè)改變所有的要素投入量，如工人、原材料、機(jī)器設(shè)備、廠房等。生產(chǎn)函數(shù)、成本函數(shù)都區(qū)別長期和短期。長期和短期不是一個具體的時期。長沙理工大學(xué)丁琪琳Theproductionpossibilityfrontier

QuantityofbutterproducedperperiodquantityofcannonproducedperperiodcabPPF生產(chǎn)的技術(shù)效率和經(jīng)濟(jì)效率無法達(dá)到的生產(chǎn)數(shù)量無效生產(chǎn)的數(shù)量有效生產(chǎn)（最低生產(chǎn)成本）的數(shù)量technicallyefficient

技術(shù)有效：維持產(chǎn)量水平不變的前提下，生產(chǎn)者無法再減少任意一種或多種生產(chǎn)要素的投入。如換燈泡的第三個人、第四個人可以減少。但為了能在同樣短的時間內(nèi)換好燈泡，第二個不能減。生產(chǎn)的技術(shù)效率與要素的價格無關(guān)但與要素的最小投入量有關(guān)。經(jīng)濟(jì)效率：以最小成本達(dá)到既定的產(chǎn)量目標(biāo)。與要素的投入量和價格均有關(guān)系。問題：有不有必要將質(zhì)量成本降為零？河南某地方煤礦死亡指標(biāo)的經(jīng)濟(jì)學(xué)依據(jù)？長沙理工大學(xué)丁琪琳生產(chǎn)函數(shù)生產(chǎn)函數(shù)定義:技術(shù)條件或生產(chǎn)工藝不變的前提下，反映特定生產(chǎn)要素的組合所能生產(chǎn)出來的最大產(chǎn)出量之間的關(guān)系的函數(shù)。生產(chǎn)函數(shù)通常表達(dá)方式如下：

x=f(L,K,N,E……)L:Labork:capitalN:landE:entrepreneur短期生產(chǎn)函數(shù)：通常假定只有一個生產(chǎn)要素投入量可變：

x=f(L)orx=f(K)長沙理工大學(xué)丁琪琳短期生產(chǎn)函數(shù)總產(chǎn)量TP,平均產(chǎn)量AP和邊際產(chǎn)量MP總產(chǎn)量TP：生產(chǎn)規(guī)模既定的條件下可變要素組合可以生產(chǎn)出來的最大產(chǎn)量。平均產(chǎn)量AP：規(guī)模既定條件下單位可變要素的最大生產(chǎn)量。如勞動投入的平均產(chǎn)量AP=TP/L邊際產(chǎn)量MP：其他條件不變，增加一個單位的可變要素的投入量所帶來的總產(chǎn)量的增量。長沙理工大學(xué)丁琪琳短期生產(chǎn)函數(shù)：TP\AP\MP間的關(guān)系Whataretherelationbetweenthethree?NumberofworkersTPperunitoftimeAPMP11010.01022512.51534515.02046015.01557014.01067813.0878412.0688811.0499010.0210888.8-2increasingdecreasingMaximumTPmaxmaxmax長沙理工大學(xué)丁琪琳總產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量和平均產(chǎn)量的圖示NumberofworkersperunitoftimeTPAPMP123456Point1:themaximumslopeofthetangentline;point4:themaximumMPPoint2:Themaximumslopeofaray;Point5:maximumAPwhereAP=MP;point3:theslopeoftangentlineiszero;point6:Mp=0andthereafterTPdecreases.Outputofxperunitoftime長沙理工大學(xué)丁琪琳WhenMP＞0andincreases(decreases),TPincreasesataincreasing(decreasing)rate;whereasMP＜0,TPfalls.WhenMP＞AP,APincreases;MP＜AP,APdecreases;whenMP=AP,APreachesitsmaximum.MPreachesitsmaximumbeforethehighestAPisattained;討論：換一個燈泡需要多少人？總產(chǎn)量、邊