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產(chǎn)品推廣可以獲取很多的客戶(hù)資源,最大限度地發(fā)揮品牌效應(yīng),但是這一行為也需要書(shū)面規(guī)劃下才能有序進(jìn)行,現(xiàn)在愛(ài)匯網(wǎng)就來(lái)為你提供一些產(chǎn)品推廣方案模板參考。
產(chǎn)品推廣方案模板1一.產(chǎn)品現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì):1.地方特產(chǎn),具有地域性,代表一個(gè)地方的文化特色。
2.網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):1.網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善2.網(wǎng)店的知名度不高二.解決方案(一)網(wǎng)店的建設(shè)1.網(wǎng)店的制作。
網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美,圖文并茂。
在有限的空間里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潛在客戶(hù)的眼球。
可以找專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。
2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。
在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上,還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。
例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。
特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。
以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。
3.網(wǎng)店上的文字。
在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。
4.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
可以在網(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區(qū)。
通過(guò)討論區(qū)客戶(hù)可以交流他們彼此的購(gòu)物心得,而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶(hù)的需要。
5.店鋪名稱(chēng)是非常重要。
商店名字不能太長(zhǎng),不能有不名符號(hào)。
店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到,店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字,需要妥善安排。
6.網(wǎng)店分類(lèi)。
店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確,例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。
增加客戶(hù)的可瀏覽度。
(二)網(wǎng)店推廣1.在免費(fèi)的搜索引擎上使用專(zhuān)門(mén)注冊(cè)工具提交店鋪。
因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)店60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
2.利用即時(shí)通訊工具。
通過(guò)qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件,來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息,及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。
3.利用郵件廣告模式。
在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱(chēng)中,在每成功一筆交易中,向顧客索要郵件地址。
一方面可以方便解決購(gòu)物完成后期存在的一些問(wèn)題。
另一方面,可以定時(shí)給這部分客戶(hù)發(fā)送郵件,推銷(xiāo)網(wǎng)店商品,發(fā)送促銷(xiāo)信息等等。
不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中,要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。
不要欺騙人。
內(nèi)容最好采用html格式,另外排版一定要清晰。
4.利用論壇、貼吧。
可以通過(guò)那些美食論壇貼吧、家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來(lái)宣傳我們店里面的土特產(chǎn)品,提高自己店鋪的知名度。
論壇里用好頭像,簽名。
頭像可以專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè),宣傳自己的品牌,簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接5.在聊天室、bbs上發(fā)出邀請(qǐng)。
交更多的朋友來(lái)達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的。
但交流第一,掌握好度。
切不可完全變成廣告,否則適得其反。
6.利用微博。
在微博盛行的年代,通過(guò)注冊(cè)微博,發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。
7.利用博客。
店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn)。
(1)友情鏈接。
可以給店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量。
店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén),盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客,在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接(適當(dāng)夸獎(jiǎng),給對(duì)方誠(chéng)意)。
友情連接的多了,店主的博客的排名及流量都上來(lái)了。
(2)提供在線訂閱功能。
店主自己動(dòng)手,添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接,可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加。
(3)即時(shí)通訊工具利用。
即時(shí)通訊工具常用的有qq、msn,利用即時(shí)通訊工具的簽名,將自己的博客廣而告之。
(4)多交博友。
8.利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。
達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。
三.后續(xù)工作1.做好與客戶(hù)溝通的工作。
盡量做到有人聯(lián)系,立馬回復(fù)。
2.產(chǎn)品的包裝精美。
突出產(chǎn)品的地方特色。
3.對(duì)客親切。
服務(wù)熱情。
可以在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中,放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。
4.選擇方便的物流。
做到發(fā)貨快速。
5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。
產(chǎn)品推廣方案模板2為公司產(chǎn)品作推廣,無(wú)論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體,都是以促進(jìn)銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標(biāo)。
廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)則是銷(xiāo)售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面。
其中廣告又是最常見(jiàn)的手段。
傳統(tǒng)的廣告媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視及戶(hù)外廣告媒體,但是隨著信息時(shí)代的到來(lái),網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體,大有取代傳統(tǒng)媒體之勢(shì)。
開(kāi)端于二十世紀(jì)七十年代的信息時(shí)代,有人稱(chēng)之為人類(lèi)的第三次工業(yè)革命,它正日益改變著人們的思維方式和生活方式,可以說(shuō)人類(lèi)進(jìn)入了數(shù)字化生存年代。
由于上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期在國(guó)內(nèi)的盛行發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報(bào)紙之后的第三大媒體,在美國(guó)僅僅排在電視之后成為第二大媒體,如何利用這種低成本、高效快速、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳、推廣和營(yíng)銷(xiāo),是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。
本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法,就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開(kāi)討論。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式:1.建立公司網(wǎng)站為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。
本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,必須實(shí)現(xiàn)下列功能:樹(shù)立企業(yè)形象:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立企業(yè)整體形象。
通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一,同時(shí),信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能。
銷(xiāo)售促進(jìn):營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)。
增進(jìn)顧客關(guān)系:良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件,通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí),也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
網(wǎng)上調(diào)研:通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn),因此,網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。
公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能,下一步便是網(wǎng)址推廣。
因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ),所以,網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。
網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等。
2.文字鏈及圖片廣告:文字鏈或圖片廣告,就是寫(xiě)一段話(huà)或制作一幅圖片,將此段話(huà)或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。
如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊,則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。
這類(lèi)廣告的主要目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)訂單,而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。
這類(lèi)文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的,而且收費(fèi)較高。
3.搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告:繼微軟之后,it產(chǎn)業(yè)神話(huà)的創(chuàng)造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站,如谷歌和百度。
網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎,輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。
公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,就會(huì)被查詢(xún)相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn),從而被訪問(wèn)。
實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告,主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái),幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍,因而受到企業(yè)歡迎。
4.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告:通俗地來(lái)講,“競(jìng)價(jià)排名是指由用戶(hù)為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名,通過(guò)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。
這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。
通過(guò)競(jìng)價(jià)排名,搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列,網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,用戶(hù)即支付一定的費(fèi)用,同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。
5.免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告:個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員,會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類(lèi)信息,發(fā)布供求信息,與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信,發(fā)布公司介紹等功能。
6.傳真營(yíng)銷(xiāo):傳真營(yíng)銷(xiāo)是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù),利用完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的35fax軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù)。
只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。
只需要能夠上網(wǎng)(寬帶、撥號(hào)、無(wú)線上網(wǎng)均可),即可通過(guò)登陸35fax網(wǎng)站(鏈接到登陸頁(yè)面)開(kāi)始使用。
用戶(hù)可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以將傳真發(fā)送到對(duì)方傳真機(jī),對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議:第一階段:優(yōu)化公司網(wǎng)站本公司的網(wǎng)站能基本滿(mǎn)足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。
在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目,在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄,下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。
網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確,設(shè)計(jì)思路清晰。
但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議:在主頁(yè)下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。
這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心,其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞,如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等,在網(wǎng)上發(fā)布這一類(lèi)信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息,拉近公司與網(wǎng)民之間的距離,提高公司的知名度和親和力。
第二階段:免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站,免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格,免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹。
如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯,我們得考慮下述付費(fèi)廣告。
第三階段:在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣在這里,第一步先做搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告,因?yàn)槠鋸V告費(fèi)用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數(shù)掛鉤,價(jià)格相對(duì)低一些。
谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果,和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類(lèi)廣告。
在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告,需要先指定關(guān)鍵詞,并支付開(kāi)戶(hù)費(fèi)50元,如預(yù)存1000-3000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶(hù)費(fèi)并送150元;如預(yù)存3000-5000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶(hù)費(fèi)并送500元。
網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,就從預(yù)存款中扣除一定的錢(qián)款,其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,最低是每次點(diǎn)擊0.08元。
在百度網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告,也需要先指定關(guān)鍵詞,并預(yù)存5600元,其中600元是服務(wù)費(fèi),5000元是預(yù)付款,網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢(qián)款,其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同,最低是每次點(diǎn)擊0.3元。
產(chǎn)品推廣方案模板3一、項(xiàng)目背景中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。
為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。
經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。
然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見(jiàn):不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)(1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系;(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱;(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于"尊貴禮品";(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。
(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略20xx年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實(shí)施經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。
經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。
某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié),所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
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《本文為word可編輯版,若不需要以下內(nèi)容,請(qǐng)刪除后使用,謝謝您的理解原生生物的主要類(lèi)群》習(xí)題一、選擇題1、桃花的下列結(jié)構(gòu)中,經(jīng)過(guò)發(fā)育最終成為果實(shí)的是()A、子房B、子房壁C、胚珠D、受精卵2、呼吸作用的實(shí)質(zhì)是()A、分解有機(jī)物,貯存能量B、分解有機(jī)物,釋放能量C、合成有機(jī)物,貯存能量D、合成有機(jī)物,釋放能量3、旱地里的農(nóng)作物被水淹沒(méi)后,要及時(shí)排澇,主要是為了促進(jìn)()A、葉的光合作用B、葉的蒸騰作用C、根的呼吸作用D、根的吸水4、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)農(nóng)作物進(jìn)行合理密植主要是為了()A、提高作物對(duì)水分的吸收B、提高作物對(duì)土壤中無(wú)機(jī)鹽的利用率C、提高作物的蒸騰作用D、提高作物的光合作用5、下列關(guān)于光合作用原料的敘述中,不正確的是()A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料6、晚上,將金魚(yú)藻放在盛有水的試管中,將試管先后放在離白熾燈如下距離處,在相同時(shí)間內(nèi)試管內(nèi)產(chǎn)生氣泡數(shù)量最多的是()A、10厘米B、20厘米C、30厘米D、40厘米7、貯藏蔬菜、水果要保持低溫,這是因?yàn)椋ǎ〢、溫度低,減少細(xì)菌病害B、溫度低,
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