體育用品店策劃方案

體育用品店籌劃方案一、體育用品店經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析宏觀分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)和人民生活水平的不斷提高體育健身已經(jīng)漸漸各種體育運(yùn)動(dòng)，而體育用品德業(yè)也會(huì)隨之得到更好的進(jìn)展。產(chǎn)興區(qū)、科教強(qiáng)區(qū)、環(huán)境旺區(qū)、和諧安區(qū)”的進(jìn)展戰(zhàn)略，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)。2、隨著2023年第十四屆省運(yùn)會(huì)在進(jìn)展，加快了城市現(xiàn)代化，使各區(qū)協(xié)調(diào)進(jìn)展推動(dòng)學(xué)校教育的進(jìn)展與人民參與體育活動(dòng)的熱忱。3〔以下簡(jiǎn)稱中心7號(hào)文件〕已經(jīng)下達(dá)一周年了。一年來，在黨中心、國(guó)務(wù)院的正傳、貫徹中心7號(hào)文件精神，在加強(qiáng)學(xué)校體育、增加學(xué)生體質(zhì)方面做了大量的工作，取得了顯著的成績(jī)。微觀分析1、競(jìng)爭(zhēng)者：在師學(xué)院四周經(jīng)營(yíng)體育用品店，主要的競(jìng)爭(zhēng)者是周邊的信和超市和校外步行街體育用品的專賣店和愛華商場(chǎng)四周的體育用品專營(yíng)店對(duì)我們體育用品店的影響較少。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象比照分析表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)因經(jīng)營(yíng)商品種各自目標(biāo)消距離本店目體育用品的素類費(fèi)人群標(biāo)消費(fèi)人群價(jià)格定位信和超市日常用品和品針對(duì)學(xué)校老師和學(xué)生較近中檔510品和學(xué)生較近中低檔步行街體育專賣店育用品費(fèi)人群較遠(yuǎn)高檔圖中F點(diǎn)四周為選店地址：圖中F點(diǎn)四周為選店地址：愛華商場(chǎng)四周體育專營(yíng)店品費(fèi)人群較遠(yuǎn)中檔2、消費(fèi)者：在現(xiàn)代社會(huì)多元化的環(huán)境中，生活質(zhì)量不斷提高，科技日益興旺以媒體、網(wǎng)絡(luò)玩耍、泡吧3、供給商：對(duì)于體育用品德業(yè)來說，供給商的影響主要有運(yùn)費(fèi)和原材料兩大方了商品的零售價(jià)格。隨著資源日益貧乏，導(dǎo)致供給商制造本錢不斷增加。體育用品店選址：門，而經(jīng)過考慮和分析最優(yōu)的地點(diǎn)是師學(xué)院北門四周。選址緣由：：由于后山主要經(jīng)營(yíng)食店，到后山的學(xué)生都是食飯、宵夜的，選址在后山會(huì)缺乏關(guān)注；而且交通不便利，去后山只有一條小樓梯，會(huì)給消費(fèi)者帶來不便。②東門：本店的選址確定在北門，北門是湛師、湛教、衛(wèi)校的交集點(diǎn)，學(xué)生人流育用品市場(chǎng)上的空白，開一家專營(yíng)店有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)類型一、產(chǎn)品定位：2、學(xué)生的對(duì)體育用品的消費(fèi)力量；3、體育用品本身的價(jià)格和質(zhì)量問題。依據(jù)各一些高端的客戶的需求進(jìn)展定位。二、產(chǎn)品類型：育工程的裝備具體如下：①籃球工程：籃球、籃球服〔可訂做，可現(xiàn)購(gòu)、護(hù)腕、頭套。②足球工程：足球、足球鞋、足球服、護(hù)腕、球襪。③兵乓球工程：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。④羽毛球工程：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。⑤輪滑工程：輪滑鞋、護(hù)腕、護(hù)膝、專用手套、組合套裝。⑥游泳工程：泳裝、泳鏡、泳帽。網(wǎng)上代購(gòu)，只收取代購(gòu)費(fèi)用。附加效勞：〔英超、歐冠、NBA〕本錢費(fèi)用。進(jìn)貨渠道:、人際關(guān)系：本組某成員通過親戚關(guān)系，獵取體育用品的貨源。2、體院體育用品街;地址：大道北〔體育學(xué)院外〕大道北體育學(xué)院外的體院體育用品街市,主要經(jīng)營(yíng)各種體育用品、服裝批發(fā)兼零售,種類掩蓋了各種運(yùn)動(dòng)球類、運(yùn)動(dòng)休閑包類、運(yùn)動(dòng)護(hù)具、拳擊用具以及杯套等促銷用品系列。3、網(wǎng)上進(jìn)貨：①、阿里巴巴②義烏體育用品市場(chǎng)二、STP1、市場(chǎng)細(xì)分小，只占10.4％的比重。學(xué)生的體育消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的比10—2482.7％的比2:1。消費(fèi)者的行為分析：動(dòng)的消費(fèi)是比較成熟的。社會(huì)心理分析：學(xué)生是體育用品店消費(fèi)的主要人群，他們還沒有固定的收入，所以他們看而已。2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位將來前景好，有相當(dāng)闊大的市場(chǎng)空間和時(shí)機(jī)點(diǎn)。10-2482.7%，男2:1。同時(shí)，這些中學(xué)、大學(xué)的學(xué)生、教師都有足夠的時(shí)間來參與10—24周歲的學(xué)生作20231024人群。3/心理上的巨大影響，并且養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣。定進(jìn)展的體育用品店三、SWOT體育用品店SWOT分析表工程 分析結(jié)果1、本店位居學(xué)校四周，顧客源固定且集中。、就市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：學(xué)校四周還沒有成型的體育用品店。大多數(shù)都是到愛華廣場(chǎng)那邊進(jìn)展購(gòu)置體育用品。3、本店所面對(duì)的都是在校學(xué)生，在師學(xué)院將來的進(jìn)展?fàn)顩r來看，具有一優(yōu)勢(shì)〔Strengths〕劣勢(shì)〔Weakness〕時(shí)機(jī)〔Opportunities〕

定的挑戰(zhàn)性和足夠的進(jìn)展空間。期望的標(biāo)準(zhǔn)。加科學(xué)的、安全的進(jìn)展體育運(yùn)動(dòng)。店區(qū)分于別的體育用品店的又一亮點(diǎn)。還不能滿足學(xué)生顧客們的購(gòu)置需求。說只是一個(gè)剛剛剛成立的星兒，還有很多地方存在缺乏，市場(chǎng)的份額還沒有得到肯定的穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)程度又強(qiáng)。3、本店剛剛開不久，還沒樹立好形象，影響力度不夠透徹。4、隨著電子商務(wù)的快速進(jìn)展，學(xué)生們更熱衷于網(wǎng)購(gòu)和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。社區(qū)體育的進(jìn)展，群眾體育的進(jìn)展等等。運(yùn)動(dòng)健身也會(huì)漸漸深入人心，本店將更急蓬勃進(jìn)展。國(guó)近幾年來學(xué)生的身體抵抗力不斷下降，公共體育課必定會(huì)得到重視和進(jìn)展，這也將會(huì)給本行業(yè)帶來更大的市場(chǎng)。威逼〔Threats〕

進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。本店的投資金額。式，這對(duì)他們比較有利。4、消費(fèi)者人群的不斷更。分析

策略擁有自身優(yōu)越的條件，以及協(xié)作將來SO

美價(jià)廉的連鎖的各類體育用 師院周邊的進(jìn)展前景，本店將會(huì)加大贊品專業(yè)的銷售人員優(yōu)越的助投資策略如樂觀贊助師“三好杯”地理選址以及最具亮點(diǎn)的虛 籃球賽“生越野大賽以及本店周邊實(shí)相結(jié)合的銷售模式 學(xué)校的“校運(yùn)會(huì)”等等，在學(xué)校外都提國(guó)家對(duì)全民健身的重視，高本店的形象和知名度，有好的口碑，格外有利

息。面對(duì)師院的不斷進(jìn)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不美價(jià)廉的連鎖的各類體育用斷增加以及消費(fèi)者自主選擇等因素，本地理選址以及最具亮點(diǎn)的虛一些本店特色效勞以及一些專題活動(dòng)來實(shí)相結(jié)合的銷售模式 穩(wěn)定自身的競(jìng)爭(zhēng)地位：如：ST

T：師院進(jìn)展快速，并會(huì)帶1層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù) 程的培訓(xùn)如夏季的籃球夏令量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加 營(yíng)者自身因素的影響 3、員工組隊(duì)與消費(fèi)者進(jìn)展友情競(jìng)賽W：本店作為體育用品德業(yè)面對(duì)師院以及四周的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，WO

可謂是困難重重

法如：1、定期地搞活動(dòng)，搞競(jìng)賽，提高自格外有利W：本店作為體育用品德業(yè)

2、常常做市場(chǎng)調(diào)查，清楚的了解消費(fèi)者的心理和消費(fèi)者的需求，從中找出自身未覺察的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)國(guó)家對(duì)全民健身重視程度，以及在師WT

可謂是困難重重

的策略如下：1用品店市場(chǎng)的潛能巨大不同 2、針對(duì)消費(fèi)者與員工之間的溝通溝層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁及數(shù) 夏季夏令營(yíng)、體育運(yùn)開工程的量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)程度的加 指導(dǎo)等等。者自身因素的影響四、營(yíng)銷打算目標(biāo)—打算目的:校園的大學(xué)生是一個(gè)格外大的消費(fèi)群體，便利了大學(xué)生購(gòu)置的需要?？?。二營(yíng)銷目標(biāo)：多人了解本店的產(chǎn)品，開拓好本店市場(chǎng)。激市場(chǎng)需求。三打算目標(biāo)：衡中進(jìn)展。開拓的市場(chǎng)，穩(wěn)定更多的銷售群體。小型體育用品商店.：消費(fèi)的主流，網(wǎng)咯消費(fèi)是必不行缺少，在穩(wěn)定中擴(kuò)大市場(chǎng)而不斷的進(jìn)展。店鋪戰(zhàn)略：〔一〕店鋪概述：2、店鋪的名稱：xxxxxx體育產(chǎn)品，用我們和藹的心靈為消費(fèi)者供給高水準(zhǔn)的售后效勞！〔二〕總體戰(zhàn)略以銷售體育產(chǎn)品效勞為主，不涉及生產(chǎn)。把體育產(chǎn)品的效勞做強(qiáng)做好，彌補(bǔ)做體育產(chǎn)品銷售的模，進(jìn)展體育事業(yè)。1、店鋪使命：我們不僅要做出創(chuàng)業(yè)文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)我們也是一種安康生活方式的的那股巨大力氣。2、本店宗旨：為人員供給進(jìn)展的平臺(tái)與空間。做到：你的選擇，是對(duì)我確實(shí)定！你的安康，讓我來擔(dān)當(dāng)。五、營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略商品，使得消費(fèi)者獲得質(zhì)量更好，消費(fèi)更快，效勞更優(yōu)，更周到的消費(fèi)。價(jià)格策略生產(chǎn)到消費(fèi)者的手里的環(huán)節(jié)更少更短。我們可以以會(huì)員積分的方式來讓利給顧顧客在我們實(shí)體里消費(fèi)其他商品和效勞，也起到了綁定顧客的作用。渠道策略店面我們的店面主要是以體育用品的銷售，包括各種球類、服飾、運(yùn)動(dòng)鞋。我們裝區(qū)會(huì)設(shè)計(jì)在店最里面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷〔淘寶店〕店的知名度。業(yè)務(wù)活動(dòng)公共關(guān)系務(wù)。促銷策略的班服、競(jìng)賽服裝的制定效勞。定期優(yōu)待活動(dòng)：每星期我們都將推出多系列的優(yōu)待活動(dòng)，并通過店面、宣E—mailQQ會(huì)員積分兌換活動(dòng)：會(huì)員依據(jù)自己的需求兌換積分相應(yīng)的商品。人員策略：們店聘請(qǐng)有責(zé)任心的體育專業(yè)學(xué)生作為營(yíng)業(yè)員。宣傳籌劃〔1〕媒體報(bào)道經(jīng)濟(jì)，而且最直接，效果也最明顯，是首先的方法之一。傳單發(fā)放8000傳單，讓同學(xué)們對(duì)我們的體育用品店有更充分的了解。網(wǎng)絡(luò)宣傳QQ的效勞和開展的最活動(dòng)。文體活動(dòng)贊助本店的品牌性。社會(huì)公益活動(dòng)為在校學(xué)生供給勤工助學(xué)崗位，為其搭建一個(gè)抱負(fù)的實(shí)踐平臺(tái)。人際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系宣傳在校的分布，以到達(dá)影響力最大化，資源利用率最大化。六、營(yíng)銷活動(dòng)打算8.8會(huì)舉辦小型體育玩耍，參與者皆能獲得一份本店供給的精巧禮品。學(xué)生開學(xué)活動(dòng)3838.8贊助活動(dòng)：贊助競(jìng)賽：為了宣傳本店，本店打算，在師學(xué)院、湛師根底教育學(xué)院、衛(wèi)校、培才中學(xué)進(jìn)展的各種競(jìng)賽，如籃球賽、主球賽、校運(yùn)會(huì)〔印有本店的商標(biāo)、班旗〔印有本店的商標(biāo)〕、競(jìng)賽用品〔印有本店商標(biāo)，必需與學(xué)校進(jìn)展溝通〕。如贊助隊(duì)伍獲得不錯(cuò)的成績(jī)，本店將對(duì)其賜予嘉獎(jiǎng)并送上紀(jì)念品。進(jìn)展生越野大賽：為了更好更快地體驗(yàn)生適應(yīng)大學(xué)生活，特舉辦生越野大賽。將印有本店商標(biāo)的牌賜予參賽人員，參賽人員圍〕。510位到達(dá)終點(diǎn)的參賽人員能獲得由本店送出的精巧獎(jiǎng)品，而其他參賽人員則獲得本店送出的紀(jì)念品。進(jìn)展籃球競(jìng)賽：為了讓同學(xué)更加深入了解本店，與此同時(shí)豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步〔湛〕所特有的籃球氣氛，特舉辦此次籃球賽。旨在增加各班分散力，展現(xiàn)出時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱忱。時(shí)間：12地點(diǎn)：師學(xué)院區(qū)籃球場(chǎng)。參賽對(duì)象：師學(xué)院體育科學(xué)學(xué)院各班、湛教各班。報(bào)名方式：以班級(jí)為單位組隊(duì)參與競(jìng)賽，參賽隊(duì)由1名領(lǐng)隊(duì)以及12名隊(duì)員〔含隊(duì)長(zhǎng)〕組成。競(jìng)賽方式A、B、C、D〔A3，B、C、D4，每個(gè)小組第一名出線，排名以各代表隊(duì)所得競(jìng)賽積分為基準(zhǔn)；復(fù)2101排名方法：a.按每隊(duì)積分凹凸排名次；b.按下面方法打算名次：得分總數(shù)高者名次列前。：本次競(jìng)賽設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)和個(gè)人獎(jiǎng)。團(tuán)體獎(jiǎng)分別設(shè)冠、亞、季軍；個(gè)人獎(jiǎng)設(shè)最正確得分手一名，并頒發(fā)證書?！卜謩e擔(dān)當(dāng)記分、翻牌和計(jì)時(shí)，由學(xué)生會(huì)成員擔(dān)當(dāng)〕在競(jìng)賽場(chǎng)地掛上橫幅，宣傳欄貼海報(bào)宣傳資料：橫幅、海報(bào)、賽程表。器材預(yù)備：桌子、椅子、記分牌〔向?；@球俱樂部借取、競(jìng)賽用水、記分表、競(jìng)賽用球、哨子等。贊助商廣告宣傳海報(bào)宣傳：海報(bào)〔不得超過1.2×0.9平方米〕上商家以贊助商的身份消滅，并可印上公司標(biāo)志物，商家也可在食堂門前宣傳欄貼自行設(shè)計(jì)的海報(bào)〔不得超過1.×0.9平方米，容需富有激情、活力,不失清爽高雅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由本店贊助或可印有本店標(biāo)志圖案。〔贊助產(chǎn)品必需滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可〕七、財(cái)務(wù)預(yù)算1035〔10500〕其中包括一局部固定資產(chǎn)的購(gòu)置。明細(xì)如下：科目費(fèi)用〔元〕流淌資金28500相關(guān)促銷活動(dòng)5000會(huì)員卡本錢400員工工資1500辦公用品400店面裝修10500店面租金3000水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)通訊費(fèi)500火災(zāi)保險(xiǎn)200進(jìn)貨本錢進(jìn)貨本錢合計(jì)：50000100000八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及其應(yīng)對(duì)〔一〕機(jī)遇隨著提高?！捕惩獠匡L(fēng)險(xiǎn)1、石油價(jià)格不穩(wěn)定，產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)增加：隨著金融危機(jī)的影響，國(guó)際社會(huì)的不提高了商品的零售價(jià)格。2、現(xiàn)存的局部零售體育商店的競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份會(huì)有肯定程度上流失學(xué)生會(huì)員。對(duì)手的威逼將會(huì)是阻礙我們進(jìn)展的一大因素。擊體育活動(dòng)?！踩巢匡L(fēng)險(xiǎn)1、沒有相關(guān)的經(jīng)營(yíng)閱歷，不能具體了解行業(yè)行規(guī)。2、沒有自己的一套產(chǎn)品銷售方式，缺乏創(chuàng)性。3、店鋪四周環(huán)境治安不好，對(duì)店商品造成潛在威逼。〔四〕對(duì)策1、盡快生疏該行業(yè)相關(guān)的行業(yè)行規(guī)，及其了解體育相關(guān)政策。2、多渠道進(jìn)貨方式，比較進(jìn)貨的相對(duì)價(jià)格。育興趣。上市場(chǎng)，把潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺在搖籃。九、完畢語問卷調(diào)查A.男B.女2、年級(jí)A.大一 B.大二 C.大三 3、你是？A.體育專業(yè) 育專業(yè)4、常常參與體育熬煉？A.幾乎沒有 B.間或C.較多 5、生活消費(fèi)水平A.500以下 B.500—800 800—1000 1000—1500 1500以上6、在一個(gè)學(xué)期體育服裝鞋帽消費(fèi)也很多少A.200以下 B.200—50