某汽車銷售公司年度工作總結(jié)

年度工作總結(jié)

一、10年度六安、淮南市場分析總結(jié)

一、10年六安、淮南區(qū)域市場分析

根據(jù)長安公司提供的相關市場占有率數(shù)據(jù)分析出各區(qū)域市場本品及竟品不同類別產(chǎn)品的銷量，請各二級經(jīng)銷商老總根據(jù)各自區(qū)域市場的實際運營情況，以此為依據(jù)合理有效的安排好2011年的工作計劃重點同時分析找準市場缺口與突破點，做好有計劃、有目標、有針對性的工作。

淮南地區(qū)分析淮南地區(qū)

2007年

2008年

2009年

2010年長安

33.40%39.30%29.40%24.31%五菱

41.90%46.80%50.90%50.74%淮南地區(qū)

2007年

2008年

2009年10月止

2010年10月止長安

431585510378五菱

541696882789總共

1291148717341555長安2010年銷量相對2009年反而下降，2009年長安落后五菱372輛,2010年長安落后五菱411量；2009年市場放量達到17%，但是2010年的市場放量相對于09年有所下降。

六安地區(qū)市場分析長安市場占有率連年下降，2009年長安落后五菱1014輛，2010年落后接近1223輛；2010年市場放量少于2009年。六安地區(qū)2007年2008年2009年2010年長安41.80%40.10%34.00%27.73%五菱44.90%46.70%47.30%45.30%六安地區(qū)2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安1795216026001932五菱1932251936143155總共4299539076476966

六安市分析長安市場占有率低于五菱4個百分點，2010年差距達91輛，09年市場放量31%，2010年市場放量減少11.6%。六安市2007年2008年2009年2010年長安48.40%48.50%40.50%33.94%五菱36.80%38.20%40.00%38.05%六安市2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安7719241013750五菱5877271000841總共1594190525002210

霍山縣分析長安市場占有率連年下降，2009年五菱僅落后長安兩輛，但是2010年五菱反超。霍山2007年2008年2009年2010年長安65.90%48.90%39.00%29.61%五菱8.20%42.90%38.60%39.66%霍山2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安112113171106五菱1499169142總共170231438358

金寨縣分析長安市場占有率在30%左右浮動，此次市場占有率跌破30%關口值得預警。五菱領先長安23個百分點，不同于其它市場的是，2010年市場總放量有所增長。金寨縣2007年2008年2009年2010年長安31.20%36.30%32.20%29.69%五菱52.80%52.40%54.80%52.62%金寨縣2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安127135195198五菱215195332351總共407372606667

霍邱縣分析長安市場占有率連續(xù)三年下降。五菱領先長安30個百分點，2009年市場放量61%，但是2010年市場同樣放量減少基本與08年持平。霍邱縣2007年2008年2009年2010年長安33.60%28.40%28.10%20.86%五菱55.00%62.00%55.90%55.37%霍邱縣2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安286286454229五菱468625905608總共851100816181098

壽縣分析五菱平均領先長安26個百分點，2009年市場放量45%，2010年市場放量增長26%。壽縣2007年2008年2009年2010年長安28.10%24.70%28.30%25.41%五菱60.80%68.90%56.40%52.11%壽縣2007年2008年2009年10月止2010年10月止長安196208346392五菱424580690804總共697842122315432010年市場占有率分析總結(jié)1、從上述市場分析及網(wǎng)點10年度完成情況可以看出，10年度各市場商家完成的分銷量，但我們的市場占有率相對競品五菱還有較大差距。2、六安、淮南區(qū)域2010年市場占有率與09年對比都有不同程度下滑。與2009年市場占有率目標差距較大；淮南區(qū)域市場占有率目標差距為5.69%（30%、24.31%），六安區(qū)域市場占有率目標差距為7.27%（35%、27.73).3、市場放量除金寨與壽縣外，其它市場較2009年總需求量有所下降。

二、10年度目標任務量完成情況總結(jié)年度工作總結(jié)2010年縣、區(qū)級網(wǎng)絡計劃分銷量完成表商家名稱10年分銷協(xié)議量實際完成銷量任務達成比舒州機電68035852.64%淮南李氏36023966.38%金寨建國30019163.66%夏集明珠16014288.75%葉集新六福16011169.38&霍邱安程36043（新72）31.94%霍山東湖2009145.5%蚌埠寶業(yè)780185(截止4月停止）23.71%壽縣光達30024（壽縣福瑞德75）33%合計3300153146.40%2010年各經(jīng)銷商實銷數(shù)據(jù)經(jīng)銷商名稱1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合計舒州機電233945273019182815391659358蚌埠寶業(yè)4642513521233

185淮南李氏1825262422139162082731239夏集明珠91475243123661322142金寨建國141421101810131416161530191壽縣福瑞德5715125105682

75霍山東湖11613497856381191葉集新六福121019115635751117111鳳臺福瑞德446

14霍邱新東方1010131554582

72霍邱安程

13782443張店徐軍17112

15235937壽縣光達

22224霍邱長集21161

355581148霍邱孟集

2

13154521霍邱馬店

1412

1

9霍邱青龍

1

1金寨南溪123

3

241

521丁集13

1

11

21111合計1571862271521037710012698102118247169310年分銷任務完成情況總結(jié)1、從上述二表得出縣級網(wǎng)絡的完成率較差，與2010年度簽訂二級網(wǎng)點分銷任務差距較大；其中舒城、壽縣、霍邱重點市場區(qū)域任務達成率較09年差距拉大。2、受霍邱、壽縣、蚌埠市網(wǎng)絡調(diào)整影響對2010年整體銷量達成率影響較大，約占全年分銷任務22%。3、10年鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡較09年銷售有所上升，銷量為176臺（不含縣網(wǎng)直接管轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點），鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的突破為后期渠道變革摸索出新的方向，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為提高市場占有率的又一重要分銷通路。

三、2010年渠道建設總結(jié)年度工作總結(jié)（一）、10年全國連鎖服務店建設規(guī)劃：2010年各轄區(qū)連鎖服務店建設任務規(guī)劃目標：霍山1店金寨1店霍邱2店壽縣2店舒城1店六安市2店實際完成：2010年度實際完成連鎖服務店建設驗收任務：六安市市場：分路口獨山施橋青山4家霍山市場：黑石渡1家霍邱市場：霍邱城關戶胡高塘3家舒城市場：杭埠1家

金寨市場：吳家店1家（二）、10年度全國連鎖服務店驗收通過明細店址負責人電話編號建店時間蘇埠陳六000832010-2-24雙河姚002302010-3-8吳家店黃朝002322010-3-14高塘葉002272010-3-16毛坦廠高緒002342010-3-27姚李周興002292010-4-23東河口王100042010-5-27眾興鎮(zhèn)紀C100312010-5-07施橋鎮(zhèn)楊明C100812010-8-24分路口汪幫C100742010-8-25石婆店陳C100822010-8-31黑石渡宋正C100772010-9-1青山鎮(zhèn)馬昌C100832010-9-1扈胡鎮(zhèn)程俊C100782010-9-4高塘鎮(zhèn)汪秀C100752010-8-24城關鎮(zhèn)任C100762010-9-02（三）、10年全國連鎖服務店工作車申請明細店址負責人車型到貨時間長集付開寶SC6363B3S2010-3-11蘇埠陳六一SC6363B3S2010-6-09金寨建國潘敬國SC6363B3S2010-12-15分路口汪幫偉SC6363B3S2010-12-15戶胡程俊廣SC6363B4S等待配板新店紀磊SC6363B4S2011-1-28霍山陳泉SC6363B4S正在辦理中

2011年工作計劃

市場環(huán)境概述

隨著2009年微車市場的銷量井噴，加上國家對微車一系列優(yōu)惠政策的拉動，2010年六安、淮南區(qū)域微車市場較09年競爭加劇，微車品牌較09年增多。10年開瑞微車、東風小康在本地市場上表現(xiàn)不俗，在市場宣傳、價格策略、網(wǎng)絡擴張、市場開發(fā)、新品研發(fā)都有上佳表現(xiàn)。11年，隨著國家“汽車下鄉(xiāng)”、購置稅優(yōu)惠、二手車報廢補貼優(yōu)惠政策取消影響，預計11年微車市場需求量較10年會有所下降，微車市場競爭將會更加激烈……

10年度網(wǎng)絡存在明顯問題1、庫存達標率低，造成較其它品牌產(chǎn)品系優(yōu)勢突出不明顯；2、傳統(tǒng)等客上門銷售模式占多數(shù)網(wǎng)點主要營銷模式，主動出擊市場意識淡薄,擔心入不敷出造成新品推廣乏力；3、部分網(wǎng)絡管理松散，滿意度執(zhí)行力標準一無所知；4、對客戶需求沒有進行了解和分析，引導和滿足客戶需求能力不足；5、賣場生動化布置、重點產(chǎn)品差異化布置、展廳車輛臨賣狀態(tài)等終端促銷商家重視不足，增加了終端銷售難度。

2011年度任務量目標任務如下：C2網(wǎng)：460輛C1網(wǎng)：金牛星：430輛重慶：800輛河北：1080輛南京：610輛總計：3380輛2011年區(qū)域市場任務分解計劃商家名稱11年分銷協(xié)議量11年占有率目標10年占有率淮南李氏30028%24.31%金寨建國23032%29.69%夏集明珠20028%24.31%葉集新六福12027%20.86%霍邱安程26027%20.86%霍山東湖11030%29.61%壽縣光達22028%25.41%鄉(xiāng)鎮(zhèn)380所在區(qū)域市場同步不計合計182028.75%24.83%網(wǎng)絡月、季、年度任務分解計劃

（各商家月度任務分解詳見月度計劃書）月份月目標季度目標年度目標112044021403180414041051406130713043081409160101605401116012220合計1820182018202011年渠道拓展計劃區(qū)域市場11年鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售店數(shù)10年鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售店數(shù)09年連鎖店資源投放數(shù)淮南201金寨123鳳臺111