外貿(mào)專業(yè)學(xué)生外貿(mào)公司實習(xí)報告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——外貿(mào)專業(yè)學(xué)生外貿(mào)公司實習(xí)報告外貿(mào)工作一向是受好多人的工作，由于在我們國家這項工作一向很吃香，多以好多人對這項工作很羨慕。我在大學(xué)也是學(xué)的外貿(mào)方面的工作，所以我也想去外貿(mào)還是上班。這是我選這個專業(yè)的理由。

由于在學(xué)校學(xué)的外貿(mào)學(xué)識對比多，所以實習(xí)期間我選擇了外貿(mào)公司，經(jīng)過兩個多月的實習(xí)體會還是好多的。

我做的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，譬如說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿(mào)來說在學(xué)校所學(xué)的學(xué)識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)的函電，國際貿(mào)易實務(wù)等在工作中用得對比多。

在一開頭工作時可能會不知道自己理應(yīng)做些什么，在這時候不妨用google、或baidu等探尋一下外貿(mào)新手理應(yīng)做什么，怎樣做，進(jìn)一些外貿(mào)多學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)是一個大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。

要開發(fā)客戶首先得了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品才能更好的探索客戶，壓服客戶。我實習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品，當(dāng)然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的，要在實習(xí)中逐漸的去領(lǐng)悟，即便是你當(dāng)時感覺對產(chǎn)品了解的差不多了，其實也是不夠的，在今后的工作中你會察覺你有好多你沒了解到的，在這時你就可以補充一下產(chǎn)品學(xué)識，在工作中要隨時記錄有用的信息，譬如產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的網(wǎng)站之類的。

做外貿(mào)最直接的就是通過b2b網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上面你可以免費的發(fā)布一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件探索客戶。在探索b2b網(wǎng)站時不妨先用google探尋一下自己的產(chǎn)品，看看在那些b2b上展現(xiàn)的對比多，下一步就可以重點在展現(xiàn)產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來宣傳自己的產(chǎn)品。注冊帳戶時產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的，假設(shè)你介紹的專業(yè)可能會有客戶找上門來，在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的，從中吸取精華來增加產(chǎn)品宣傳的競爭力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個環(huán)節(jié)中產(chǎn)品圖片的選擇很重要，要選擇色澤嬌艷，能表達(dá)產(chǎn)品特色的圖片，客戶的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多探尋一些圖片，從中選取好的能吸引客戶眼球的圖片，為以后的業(yè)務(wù)舉行供給便利。我們公司沒有付費平臺，只能通過一些免費的b2b來探索客戶，注冊完之后就是客戶的探尋，在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞舉行探尋，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是唯一的，你可以根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和用途變換關(guān)鍵詞來探索，這樣不輕易漏掉一些客戶。在付費b2b上的客戶信息有一些免費會員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)系客戶，這時你可以根據(jù)看到的客戶信息在google上進(jìn)一步探尋客戶，由于一個買家不成能只在一個b2b上發(fā)布買家信息，利用google可以找到他在其它免費b2b上發(fā)布的一致信息，然后就可以舉行下一步聯(lián)系了。

這一段實習(xí)真的是令我感受頗多，外貿(mào)公司真的是很有前途，對我來說。我更是堅信我學(xué)外貿(mào)是對的，我以后要是在外貿(mào)公司工作，我確定會有很好的進(jìn)展的，我相信。

當(dāng)然我并不能確定我將來確定會在外貿(mào)公司工作，所以我只有持續(xù)的努力學(xué)習(xí)，努力實習(xí)，才能使我的未來更加的光明，我會說道做到的。

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