大生意,要靠大思考

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以下是關(guān)于大生意，要靠大斟酌，夢想內(nèi)容對您有扶助，感謝您得閱讀。

錢總是投向市場所在地，而不管是不是技術(shù)驅(qū)動的?，F(xiàn)在中國逐步成為制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的中心，所以大量投資也進(jìn)來了。而且在中國，技術(shù)驅(qū)動的工程是相比較較少的，看看中國的研發(fā)投入就知道了。這是國家的大環(huán)境抉擇的。

投資環(huán)境變化不小。當(dāng)年是VC主導(dǎo)，由于那時候錢不多，VC可以強(qiáng)勢選擇工程。同時工程的成熟度低，風(fēng)險大。當(dāng)時的VC主要是海外和港臺回來的，不懂國情，本地創(chuàng)業(yè)者跟他們打交道對比難。而現(xiàn)在，太多錢流入中國，競爭強(qiáng)烈，反而是好工程和好人才成為強(qiáng)勢。VC也有了本地閱歷，溝通起來更輕易了。尤其是證明過能告成的人，有口碑的人，是VC最看重的稀缺資源。

團(tuán)購是一個很Local的業(yè)務(wù)，偏運(yùn)營，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。所以年輕人最好不要去碰。在技術(shù)領(lǐng)域展現(xiàn)一個青年天才是可能的，但在商業(yè)運(yùn)營領(lǐng)域展現(xiàn)一個青年天才是很難的。

我專注在新媒體領(lǐng)域，從焦點(diǎn)到12580再到奇藝都是，不做不擅長的。新媒體的特點(diǎn)是一門大生意，不是小生意。我擅長做大生意，不是小生意。

所謂小生意，就是譬如餐廳，你今天進(jìn)了一條魚，98買

198賣，但假設(shè)養(yǎng)了兩天瘦了2兩，你就虧了幾十塊。你得計較每一筆投入，投入產(chǎn)出的對應(yīng)很強(qiáng)很直接。

所謂大生意，就是投入產(chǎn)出的一一對應(yīng)性不強(qiáng)。譬如房地產(chǎn)，你不能說今天用了一種什么樣的涂料或者每個房間里多開了一道門，就會帶來多少收入的增加，投入是不細(xì)算的，說不領(lǐng)會。媒體就是這樣，你不能說今天多購買了一部電視劇，這部電視劇就能帶來多少對應(yīng)的廣告回收，說不出來。媒體的廣告是品牌驅(qū)動的，不是由電視劇數(shù)量或者PV量抉擇的，當(dāng)然，沒有PV就沒有品牌，但這兩個轉(zhuǎn)化是要感性熟悉和把控的。

大生意，是要大斟酌，要靠感覺，不是公式能算出來的。

低層次的看法是，一個市場競爭越強(qiáng)烈，機(jī)遇就越少。但高層次的看法是，機(jī)遇與年頭無關(guān)系。其實(shí)每個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，真正夠?qū)哟蔚母偁幷叨疾畈欢唷Ｆ┤?8年到2000年的門戶，很熱，有十多家在做，但真正有競爭力的不到5家，到現(xiàn)在是四大門戶。譬如06年到現(xiàn)在的視頻，號稱200家，有競爭力的也不到5家。剛剛熱起來的團(tuán)購，號稱400家，其實(shí)有競爭力的十足不到10家。越往以后，會越集中。

白手起家太慢，高起步可以壓縮過程，獲得更快更大的告成。我們只有彼此相信才會合作。對于我這方面，可以選擇健康的投資者，我最厭惡"既投錢又投人的VC'，就是他不僅出錢，還要派幾個人來跟你一起干。不少VC投資就像種蘿卜，

每天都會拔起來看一看，這樣蘿卜不但長不大，連活都沒法活。我會挑揀告成過、能做大投入的VC，這樣的VC的心態(tài)不會急迫。

VC看重一個人，其實(shí)并非看重這個人本身，而是看重一個人能夠快速組建一個強(qiáng)大團(tuán)隊的才能。我搭團(tuán)隊是從上到下的，先有領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)再去找普遍員工。

奇藝網(wǎng)1月組建，4月上線時有60個員工，到6月就快速到220個。其中好多都是經(jīng)理。他們會去探索與自己脾性相投的下屬。假設(shè)依次倒過來，先員工后領(lǐng)導(dǎo)，就輕易混亂。

找到適合的人比找到適合的工程更重要。

《從優(yōu)秀到卓越》里講，卓越的公司都是一群志同道合的好人一起做出來的。由于事情總會變化，人會摸索。

人品第一。要通過交流感受，去圈子里調(diào)查。其次，根本素質(zhì)比閱歷更重要。現(xiàn)在奇藝?yán)餂]有一個VP，最高也就是總監(jiān)和高級總監(jiān)。我期望他們能夠在實(shí)戰(zhàn)中成長起來，尤其是以前沒著名氣、有熱心的年輕人通過半年到2年的時間脫穎而出。

從心態(tài)上我是更采納離錢更遠(yuǎn)的工程。原來的心態(tài)更緊迫，現(xiàn)在更客觀。

不確定性中，最大的挑戰(zhàn)是對市場的預(yù)料，對政策的預(yù)料。我們用兩手來回避這些不確定，調(diào)研