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2023年是移動廣告爆發(fā)的一年,各方參與者越來越多,APP推廣仍占主角,移動電商出現(xiàn)爆發(fā)點,品牌客戶逐步進入。小編總結(jié)了十大關(guān)鍵詞,詮釋2023年移動營銷的風(fēng)起云涌。1、移動DSP自2023年8月推出中國第一家專業(yè)移動DSP起,“移動DSP”慢慢被人們提起,從少量到頻繁,而后各家跨屏DSP加快移動廣告程序化進程。據(jù)芒果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,年初真正有投放量的移動DSP才四五家,而現(xiàn)在,1年不到的時間,已經(jīng)增至四五十家。參與公司的良莠不齊,導(dǎo)致市場的一些混亂。較為明顯的現(xiàn)象是各種概念繁多,讓廣告主辨識不過來,但反過來看,這也促使移動程序化發(fā)展進程加快,競爭促使優(yōu)勝劣汰。從廣告主投放角度看,移動電商最早進行移動DSP的廣告投放;而后,品牌客戶加速進來,今年很多APP也開始通過移動DSP推廣,獲取下載量,且有不錯的成效。我們看到廣告預(yù)算慢慢劃分到移動DSP的池子,使得移動DSP占據(jù)的市場份額越來越大。蛋糕大了,進來分割蛋糕的企業(yè)越來越多,2023年,移動程序化購買將走向成熟,市場競爭會過濾掉一些內(nèi)功不足的移動DSP。在結(jié)算模式上,移動DSP依舊以CPC、CPM的效果導(dǎo)向為主,同時存在CPA、CPS。以手游推廣為例,大部分使用CPA模式,根據(jù)安裝量、下載量等行為效果進行計費。2、移動電商今年雙十一成為了移動電商小爆發(fā)的典型標(biāo)識,各大平臺的移動端交易數(shù)據(jù)令人震驚。淘寶天貓移動端交易額達到243億元,是去年雙十一移動端交易額的4.5倍,占到總成交額的42.6%,刷新了全球移動電商單日成交記錄。另外,據(jù)了解,蘑菇街雙十一大促的移動端占比高達78%;與蘑菇街對應(yīng)的美麗說,雙十一交易額超5.7億,移動端超80%。其他平臺的移動訂單量也高速增長,均超過40%。從廣告投放角度,移動電商在移動端投放規(guī)模越來越大。韓都衣舍集團董事長兼CEO趙迎光曾表示,“2023年,要加大移動端的廣告推廣力度?!绷硗?,騰訊效果平臺部總經(jīng)理羅征也認為“移動電商是最具廣告投放潛力的廣告主?!?、全球化/海外推廣在2023年移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一股強大的全球化(globalization)熱潮,全球海外推廣呈現(xiàn)一片藍海。從企業(yè)類型看,全球化最為典型的當(dāng)數(shù)手游。許多手游公司發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場正在逐步走向發(fā)展瓶頸,而越來越多的企業(yè)愿意帶著自己的精品手游出海淘金,拓展新的藍海市場。也有公司著重發(fā)展海外的某個地域;另外,有類似專精于國內(nèi)市場但對海外市場加緊布局的力美廣告、品友互動等,2023年正式開啟了全球化戰(zhàn)略。4、Html5頻頻刷爆朋友圈的Html5今年算是在移動營銷舞臺出盡風(fēng)頭。移動互聯(lián)網(wǎng)的江湖上,APP派和Web派爭斗已久。起初是App以良好的用戶體驗迅速俘獲用戶芳心。不甘失落的Web派逐漸放棄了傳統(tǒng)Wap,推出了更加方便快捷的Html5技術(shù),但在強大的App面前曾長期不溫不火,直到后來微信和朋友圈的快速發(fā)展,H5靠著無需下載、即點即用的屬性迅速上位。小編認為,Web還沒有實現(xiàn)真正的逆襲,問題在于其生命周期太短。當(dāng)然,Html5火爆必然有原因。比如一個活動邀請函,用Html5呈現(xiàn),瞬間變得高大上。Html5可以更有效地組織互聯(lián)網(wǎng)中的信息,讓視頻、音頻等服務(wù)得到更好的支持,并在減輕開發(fā)者負擔(dān)的同時,讓用戶在不同的平臺上有更一致的體驗。5、原生廣告2023年原生廣告開始被討論,2023年進入使用并且被提倡得越來越多。移動端,目前相對主流的原生廣告形式為信息流廣告,什么是信息流廣告?簡單講,信息流廣告就是以不打擾用戶體驗為前提,在用戶查看好友信息中插播的推廣信息。事實上信息流廣告與社交媒體有著天然匹配性,研究機構(gòu)BIA/Kelsey預(yù)測,2023年美國社交廣告市場規(guī)模為110億美元,40%將為原生廣告。在美國市場,Twitter率先推出了原生廣告產(chǎn)品,并收購了Mopub、NamoMedia等移動端原生廣告技術(shù)公司。Facebook也一直把原生廣告當(dāng)做核心的收入模式??v觀行業(yè),真正原生廣告的領(lǐng)導(dǎo)者都是社交巨頭,而在中國市場,擁有國內(nèi)兩大社交平臺——QQ和微信的社交巨頭騰訊,顯然在推廣原生廣告方面有著不可比擬的資源優(yōu)勢。按體量和數(shù)據(jù)來說,廣點通的原生廣告基于QQ空間,用戶基數(shù)大、活躍度高,為廣告曝光奠定了良好基礎(chǔ)。羅征表示:“信息流廣告是移動營銷未來趨勢?!碑?dāng)然,除了廣點通外,InMobi在今年5月份也推出了原生廣告交易平臺,融合了網(wǎng)站、App本身的可視化設(shè)計。6、移動視頻廣告隨著4G時代來臨,網(wǎng)絡(luò)進程持續(xù)加快,視頻移動客戶端下載量猛增,移動視頻廣告燃起了希望。無可厚非,不管是APP流量變現(xiàn),還是講述品牌故事,移動視頻都是不二的選擇。最新數(shù)據(jù)顯示,移動視頻廣告正在吸引著大量廣告客戶的眼球。BIIntelligence報告預(yù)測,到2023年,美國市場上的移動視頻廣告營收將突破44億美元,與2023年相比,五年復(fù)合年增長率將高達73%。國內(nèi)方面,有以帷千動媒為主的In-app頻控視頻廣告;另外,以優(yōu)酷、土豆、愛奇藝為首的幾大視頻APP,其貼片廣告時長從15秒到45秒都有。有觀眾表示受不了45秒時長的前貼,這透露了移動視頻廣告優(yōu)質(zhì)資源的緊缺,以及用戶體驗有待完善。7、積分墻2023年積分墻飽受爭議,這邊唱衰,那邊熱捧。但不可否認的是,目前國內(nèi)主流移動廣告平臺的業(yè)務(wù)主要集中在移動應(yīng)用推廣方面,其中,積分墻業(yè)務(wù)占比較大。從國內(nèi)外移動廣告市場的情況來看,積分墻廣告依舊是移動廣告最重要的業(yè)務(wù)形式,其對開發(fā)者和廣告主所帶來的吸引力,遠遠大于整個市場的質(zhì)疑聲音。據(jù)了解,積分墻在海外市場是apps主流的推廣渠道,原因在于通過低成本代價沖榜帶來的榜位變化獲取更多自然用戶。盡管積分墻帶來的直接用戶不多,但通過榜位的變化帶來的間接用戶卻遠遠超過直接用戶的數(shù)量。相關(guān)專業(yè)人士表示:“積分墻廣告未來的潛力是無限的,特別是手游行業(yè)的方興未艾,積分墻廣告仍舊蘊藏較大發(fā)展空間。對于整個大行業(yè)而言,移動互聯(lián)網(wǎng)處于高速發(fā)展期,還未進入成熟期,關(guān)鍵是如何滿足廣告主和用戶需求的平衡。”8、O2O營銷移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,不僅催生出為數(shù)眾多的新型產(chǎn)業(yè)類型(移動購買、移動搜索、移動定位等),而且通過與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合,讓大量的傳統(tǒng)行業(yè)步入產(chǎn)業(yè)升級與發(fā)展的快速通道。同時,移動互聯(lián)網(wǎng)賦予了O2O產(chǎn)業(yè)旺盛的生命力,給予其更加強大的功能。移動定位、移動應(yīng)用市場、移動支付等移動技術(shù),無一不是O2O產(chǎn)業(yè)的“左膀右臂”。O2O產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級使得對O2O線上線下營銷需求更加強烈,和戶外媒體的打通,亦或是LBS、商圈定向廣告等讓O2O營銷落到實處。先天的打通線上線下的各大流通環(huán)節(jié)的行業(yè)優(yōu)勢、囊括用戶信息的全面性、宣傳和推廣渠道的多樣性。9、跨屏營銷在日漸追求廣告效果、廣告價值最大化的今天??缙翣I銷的終極目的,是真正實現(xiàn)精準(zhǔn)個體受眾購買。于是,以“移動”為核心展開的跨屏營銷,當(dāng)屬十大關(guān)鍵之一。實現(xiàn)跨屏,有2種方式:一,精準(zhǔn)匹配,實現(xiàn)多個屏幕終端,單個受眾的精準(zhǔn)識別,即看PC電腦的A,和玩pad的B,以及使用的C,通過跨屏追蹤,可獲知這背后的用戶其實是一個人。目前只有擁有賬號體系的BAT以及360具備如此強大的跨屏技術(shù),其他企業(yè)很難玩得轉(zhuǎn);二,預(yù)估匹配,即識別出不同屏背后的受眾,可能是同一個人或是極近相似的人。主要通過技術(shù)、算法手段,實現(xiàn)預(yù)估。10、大數(shù)據(jù)如今,任何營銷都是基于各種數(shù)據(jù)分析和挖掘。在移動端,數(shù)據(jù)的積累具有更大的空間和市場潛力。以移動DSP的后盾力量移動DMP為例,DMP擁有足夠大的數(shù)據(jù)庫,基于這些數(shù)據(jù)的挖掘?qū)τ谝苿覦SP的投放尤為重要。力美DSP通過7億數(shù)據(jù)挖掘,為每一個在廣告請求里出現(xiàn)過的用戶建立了數(shù)據(jù)庫,這樣能夠清楚的了解到用戶什么時間經(jīng)常使用、在哪些區(qū)域使用、是否有使用wifi、經(jīng)常使用哪些應(yīng)用等
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