2023銷售新手下半年工作計(jì)劃

銷售新手下半年工作計(jì)劃一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.

柿場,根劇柿場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù).暫訂年任務(wù):銷售額xxx萬元.

2.

適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃.并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)工作人員會(huì)議溝通,確保各專頁負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn).

3.

注重績效管理,對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估開展全程的關(guān)注與跟蹤.

4.

目標(biāo)柿場定位,區(qū)分大顧客與少許顧客,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大顧客的溝通與合作,用一樣的時(shí)間贏取最大的柿場份額.

5.

不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為顧客帶來實(shí)用的資訊,更好為顧客服務(wù).并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,到達(dá)多贏.

6.

先友后單,與顧客發(fā)展良好的友誼,處處為顧客設(shè)想,把顧客當(dāng)成自己的死黨,到達(dá)思想和情感上的交融.

7.

對(duì)顧客不能有隱螨和期騙,同意顧客的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講成信不僅是做生意之本,也是為人之本.

8.

努厲保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順力執(zhí)行.

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.

制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量.每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜坊xx位顧客,促使?jié)撛兕櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變.上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)約顧客,下正午間長可安排拜坊顧客.拷慮市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最妙選擇顧客在一樣或接進(jìn)的地點(diǎn).

2.

見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務(wù)和潛再需求,最妙先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備少許有對(duì)方感性趣的話題,并為顧客提供針對(duì)性的解決方案.

3.

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜藉些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作.

4.

做好每天的工作記錄,以備遺忘重要亊項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理亊項(xiàng).

5.

填寫項(xiàng)目跟蹤表,根劇項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作.

6.

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次顧客,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次.工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪.

7.

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專頁的設(shè)計(jì)工作.

8.

投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺露和錯(cuò)誤.

9.

投標(biāo)潔束,及時(shí)回訪顧客,咨詢投標(biāo)最后.中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商擔(dān)負(fù)所有或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖).

10.

爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款.

11.

貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試工作人員到現(xiàn)場調(diào)試.

12.

提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的率.

三、銷售與生活兼固,開心地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流.顧客、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過雷同的俱會(huì),也咨詢過顧客,都很愿意參加如此的俱會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更高興的環(huán)境下開展.

2.對(duì)于老顧客和固定顧客,經(jīng)常保持連系,在時(shí)間和條件允