成立裝潢分公司家裝部項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

關(guān)于XXXX集團(tuán)公司裝潢分公司家裝部項(xiàng)目可行性報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\h\u一、項(xiàng)目概況 21、項(xiàng)目名稱（擬定） 22、擬經(jīng)營(yíng)范圍 23、擬計(jì)劃投資 24、項(xiàng)目選址 25、項(xiàng)目定位 26、項(xiàng)目具備條件 37、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 3二、行業(yè)前景 41、太原市場(chǎng)概況 42、太原市房地產(chǎn)場(chǎng)概況 43、監(jiān)理業(yè)務(wù)的概況 5三、機(jī)構(gòu)配置 6四、價(jià)格（報(bào)價(jià)體系）及競(jìng)爭(zhēng)策略 61、價(jià)格（報(bào)價(jià)體系） 62、總體戰(zhàn)略 73、渠道競(jìng)爭(zhēng)策略 74、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 75、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略 7五、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 7第7頁(yè)關(guān)于XXXX集團(tuán)裝潢分公司家裝部項(xiàng)目可行性報(bào)告一、項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目名稱（擬定）XXXX集團(tuán)裝潢分公司家裝部2、擬經(jīng)營(yíng)范圍裝飾設(shè)計(jì)、施工及相關(guān)裝飾材料、室內(nèi)精裝修監(jiān)理等3、擬計(jì)劃投資XXXX萬(wàn)元人民幣4、項(xiàng)目選址項(xiàng)目初步成立選址，首選位于XX區(qū)XXX街，XXXX附近，這是太原市南部潛力地區(qū)較大較成規(guī)模的的裝飾材料市場(chǎng)，周邊材料供應(yīng)商及裝飾公司云集，知名度較高，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)明顯。此處選址的優(yōu)勢(shì)：（1）根據(jù)規(guī)劃未來(lái)五至十年，太原市將在南部建設(shè)國(guó)際一流的新城,將成為太原市的新地標(biāo)、新名片。由于政府的政策上的大力支持，該區(qū)域內(nèi)大量新建設(shè)、在建設(shè)住宅小區(qū)且多以中高端線路為主，市場(chǎng)潛力及容量巨大、購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)力強(qiáng)(2）臨近市場(chǎng)各種裝飾材料購(gòu)買(mǎi)方便，利于與材料商及市場(chǎng)信息了解溝通，減少運(yùn)輸成本、降低費(fèi)用。（3）裝飾材料市場(chǎng)由于選購(gòu)材料的人員較多，這樣可以起到宣傳效果，為公司可以增加客戶，提高知名度。5、項(xiàng)目定位首先公司最初定位走中高端路線，立足于xxx品牌與資本優(yōu)勢(shì)，突出企業(yè)實(shí)力及設(shè)計(jì)施工能力。在項(xiàng)目初期公司建立就要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、注重企業(yè)形象，避免形成低端劣質(zhì)的形象，從中低端無(wú)序市場(chǎng)的紅海中走出來(lái)。需要注意的是，在初期發(fā)展中切不可盲目求快，應(yīng)根據(jù)整體市場(chǎng)及公司經(jīng)營(yíng)狀況的一些因素，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。6、項(xiàng)目具備條件創(chuàng)建裝飾公司需要人才、市場(chǎng)、資金三大條件（1）人才——裝飾公司的運(yùn)作主要體現(xiàn)在“人”的運(yùn)作上，前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，后面的設(shè)計(jì)人員，最后的施工人員以及配套管理人員，沒(méi)有人才就無(wú)法在行業(yè)里生存。裝潢分公司在二十余年的發(fā)展歷程中，積累了豐富的施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也具有了一定的人才儲(chǔ)備。相對(duì)于工裝的，開(kāi)展家裝業(yè)務(wù)可以說(shuō)是易如反掌。(2）市場(chǎng)——在城鎮(zhèn)化突飛猛進(jìn)的大背景下，市場(chǎng)無(wú)處不在。在把握住機(jī)遇的同時(shí)，更要以質(zhì)量為本，以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量謀發(fā)展。（3）資金——資金是人才儲(chǔ)備及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的最基本條件。依托集團(tuán)公司的品牌影響力、資本優(yōu)勢(shì)，必將對(duì)人才儲(chǔ)備、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大有裨益。7、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)家裝部的創(chuàng)辦，投資小、見(jiàn)效快，我們只需投入前期的辦公費(fèi)用、房屋租賃費(fèi)用、人員開(kāi)支、即可投入運(yùn)轉(zhuǎn)。且家裝行業(yè)，是一個(gè)即可做大也可做小的行業(yè).如若效益好，可立足省城輻射全省，甚至全國(guó)，成為集團(tuán)公司又一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如若效果不好，由于其投資小，可以很快剎車(chē)，船小好掉頭。相對(duì)于工裝的施工周期長(zhǎng)，資金回籠慢，現(xiàn)在市場(chǎng)上的家裝不用墊付資金。在和客戶簽訂合同之后，首先是預(yù)付材料款60%，之后根據(jù)工程的施工進(jìn)展，撥付工程款。最后預(yù)留5%的工程質(zhì)量保證金，一個(gè)月后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題全部付清，資金回籠快，有利于公司的資金周轉(zhuǎn)。二、行業(yè)前景1、太原市場(chǎng)概況太原市作為我省省會(huì)，北接忻州，東連陽(yáng)泉，西交呂梁，南鄰晉中，位于山西省中北部的晉中盆地，黃河第二大支流汾河自北向南流經(jīng)全市。是太原經(jīng)濟(jì)圈和中西部地區(qū)重要的中心城市，全國(guó)重要的新材料和先進(jìn)制造業(yè)基地，歷史悠久的文化古都，山西省的政治、文化和金融中心、國(guó)際交流中心。在項(xiàng)目后續(xù)經(jīng)營(yíng)中，可以打造家裝連鎖，以太原為中心輻射周邊，立足太原輻射全省。太原市共轄6個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣、1個(gè)縣級(jí)市。全市面積6988平方公里（中國(guó)地級(jí)行政區(qū)第207名）。其中太原市區(qū)總面積1460平方公里，2012年底太原市中心城區(qū)建成區(qū)面積400平方公里（中國(guó)城市第10名），2012年底太原市中心城區(qū)常住人口300萬(wàn)人。近年來(lái)隨著太原市“南移、西進(jìn)、北展、東擴(kuò)”的城市建設(shè)方針的確定及實(shí)施，太原市的城市規(guī)模、人口數(shù)量必將有一個(gè)的大飛躍。尤其是自2013年“城建市長(zhǎng)”耿彥波市長(zhǎng)履新以后，更是掀起了一股“城建風(fēng)暴”，尤其在道路建設(shè)、城中村改造方便，頗有建樹(shù)。大面積的城市建設(shè)必將帶來(lái)裝修市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，前景廣闊。2、太原市房地產(chǎn)場(chǎng)概況從房管局調(diào)查獲悉，2013年太原市在售“五證”齊全的大小樓盤(pán)共有130余家，算上證件不全的“小產(chǎn)權(quán)”房，太原市在售在建的住宅項(xiàng)目在300-350家，裝修市場(chǎng)存量巨大。2013年隨著保利地產(chǎn)斥資8.5億元拿下小店12.6萬(wàn)平米土地、華潤(rùn)置地先后20億元拿下長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)三地塊，高調(diào)進(jìn)入太原房地產(chǎn)市場(chǎng)，2014年在太原房地產(chǎn)市場(chǎng)上年銷售額在百億以上的房企就有：萬(wàn)科、保利、綠地、萬(wàn)達(dá)、富力、恒大、華潤(rùn)置地、復(fù)地共計(jì)8家國(guó)內(nèi)地產(chǎn)龍頭企業(yè)。作為國(guó)內(nèi)地產(chǎn)業(yè)龍頭，其行為一定程度上可以作為房地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，極具參考價(jià)值。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局7月發(fā)布的數(shù)據(jù)，除一線城市外，房?jī)r(jià)上漲城市較高的有：鄭州同比上漲12%，南京同比上漲12.8%，廈門(mén)上漲13.9%，福州上漲10.9%，沈陽(yáng)上漲10.6%，長(zhǎng)沙上漲9.4%，太原上漲9.1%。上述7城市被住建部約談城市房?jī)r(jià)調(diào)控政策?？梢钥闯?，太原房地產(chǎn)市場(chǎng)在2013年火爆依舊，需求旺盛。綜上所述，預(yù)計(jì)在未來(lái)的2-3年內(nèi)，太原房地產(chǎn)行業(yè)行情依舊看漲。房地產(chǎn)行業(yè)的好行市必將帶動(dòng)裝飾行業(yè)的發(fā)展。3、監(jiān)理業(yè)務(wù)的概況隨著太原房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，各個(gè)大型房企進(jìn)入山西，各色高樓拔地而起，讓太原這座"水泥森林"多了許多新的亮點(diǎn)，同時(shí)也讓人們的住房品質(zhì)有了大的提高。隨著人們生活節(jié)奏的加快生活品質(zhì)的提高，精裝房這一新的商品房形式越來(lái)越受到人們的追捧，它不僅有著可“拎包入住”的快捷與便利，省去了許多因裝修產(chǎn)生的各種矛盾，節(jié)省了人力資本。同時(shí)精裝房的樣式也是讓業(yè)主們感到滿意的。但是隨著時(shí)間的推移精裝房這一受人們追捧的房屋，現(xiàn)在也問(wèn)題頻出，讓人們也越來(lái)越擔(dān)心他的質(zhì)量。縱觀全國(guó)，精裝房面臨質(zhì)量與信任的雙重危機(jī)，各地精裝房波瀾驟起。也正是由于精裝市場(chǎng)的問(wèn)題百出，在北京等一線城市更是直接催生出了像北京的“房博士”等一批以專業(yè)精裝修驗(yàn)收為業(yè)的專業(yè)公司。太原市場(chǎng)上，這一行業(yè)還處于起步階段，沒(méi)有較成規(guī)模的公司。進(jìn)入這以一行業(yè)對(duì)于我裝潢公司來(lái)來(lái)說(shuō)，幾乎是零成本的，在相關(guān)工程技術(shù)人員稍加培訓(xùn)即可進(jìn)入，在家裝項(xiàng)目啟動(dòng)后，可以作為一項(xiàng)業(yè)務(wù)來(lái)展開(kāi)，投資小，回報(bào)高。三、機(jī)構(gòu)配置注：以上部門(mén)、人數(shù)均為暫定。根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整四、價(jià)格（報(bào)價(jià)體系）及競(jìng)爭(zhēng)策略1、價(jià)格（報(bào)價(jià)體系）針對(duì)不同市場(chǎng)及業(yè)務(wù)需求，公司制定幾套報(bào)價(jià)單，以材料、成本、工費(fèi)、日常開(kāi)支和市場(chǎng)行情為依據(jù)，把握好基點(diǎn)，制定合理報(bào)價(jià)。2、總體戰(zhàn)略立足南城，輻射太原；立足太原，輻射周邊;立足周邊，輻射全省。3、渠道競(jìng)爭(zhēng)策略(1)、新開(kāi)發(fā)客戶來(lái)源(2)、老客戶維護(hù)介紹來(lái)源(3)、小區(qū)品牌推廣來(lái)源(4)、市場(chǎng)宣傳來(lái)源(5)、網(wǎng)絡(luò)信息來(lái)源(6)、設(shè)計(jì)及工程服務(wù)來(lái)源4、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略公司要想形成規(guī)模，客戶了解、前期宣傳必不可少，主要進(jìn)行兩個(gè)方面的內(nèi)容。(1)公司內(nèi)部：通過(guò)完善管理，提高公司設(shè)計(jì)工程、財(cái)務(wù)工作、行政管理服務(wù)水平，讓客戶、業(yè)主滿意，創(chuàng)建小區(qū)內(nèi)部良好口碑。(2)公司外部:通過(guò)媒體、小區(qū)和公司整體形象進(jìn)行宣傳。定期策劃市場(chǎng)投入方式及投入量，以最低的成本創(chuàng)造最大的宣傳力度，以此來(lái)達(dá)到品牌的提升。5、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)策略在項(xiàng)目成立后，找2-3支工程技術(shù)質(zhì)量過(guò)硬的施工隊(duì)伍，在合作前要求其拿出2-3萬(wàn)元作為質(zhì)量保