化妝品促銷方案12篇

62/62化裝品促銷方案12篇首先我們要讓別人明白，我們在搞促銷，所以我們能夠制定DM派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進行DM派發(fā)活動，選取適合我們的目標客戶群體，制定相應(yīng)的DM數(shù)量，由專門的DM派發(fā)公司進行派發(fā)?！惨弧郴b品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化裝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊能夠機動組合，促銷氣氛易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣;消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關(guān)注率高，能夠用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。但是在實際操作過程中，作為經(jīng)營者，對促銷活動總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和要點，活動推廣出去之后也反映平平，始終收不到預期的效果?！捕车陜?nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化裝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假設(shè)接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。確定好節(jié)假日促銷活動方案工程：節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案工程要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費的不同，普通來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店務(wù)必利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案重要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、特價專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選取幾款消費者熟悉或較熟習的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應(yīng)對自己熟悉的某些品牌，個性是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向領(lǐng)導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費必須金額或是消費必定數(shù)目能夠贈予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費者的入店率，專營店還能夠?qū)οM者展開免費化裝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點，我們能夠單獨做某一個工程，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用作為上海DM派發(fā)公司為客推薦以下幾點1、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等?？罩酗w艇、熱氣球。整齊個性的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)能夠利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。3、現(xiàn)場表演秀能夠事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。做好充分的人員前期安排和培訓觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個人都清楚自己的工作職責，各司其職，從而保證了細節(jié)都能執(zhí)行到位。所以在促銷活動進行前，必須要充分做好人員的安排和培訓。1、促銷活動準備職責到人，跟蹤檢查工作亦職責到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。2、現(xiàn)場活動職責到人，事先預演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、好處、程序、考前須知等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復述自己的職責，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果?；b品促銷方案〔二〕：迎五一化裝品促銷方案一、活動主題：迎接五一二，活動時間：2023年4月26日2023年5月5日三：活動資料(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：活動細那么：1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%[由Www.QunZou.Com整理]2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5：所抓獎品當場兌換。(二)驚喜二：空瓶換物活動細那么：1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細那么為：一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1支可兌換價值18元的護手霜一支3支可兌換價值68元的純露一支5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支(三)驚喜三：禮上加禮好運連連活動細那么：凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有時機獲得千元大獎，以單次滿300元為一次時機依次類推，具體細那么詳見沙龍會活動方案?；b品店促銷活動參考一、打折售賣打折售賣這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日個性優(yōu)惠回饋顧客。優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。二、買一送一買一送一即購置某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。優(yōu)點：促進顧客的購置欲望。缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選取的贈送產(chǎn)品必須要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。三、換購換購是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購置指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)優(yōu)點：有效提高購置客單價，刺激顧客消費。換購顧客的理解力很高，還可博得價格廉價的口碑。缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。假設(shè)換購產(chǎn)品顧客不感興趣那么活動失敗。四、加一元多一件加一元多一件購置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點：刺激顧客購置產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選取很重要。五、現(xiàn)金抵用券現(xiàn)金抵用券是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購置。缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導致局部顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。六、抽獎/搖獎抽獎/搖獎購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比擬誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客博大的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比擬泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。七、刮獎刮獎購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次獎項：一等獎、二等獎、三等獎、撫慰獎。優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意理解。缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。八、捆綁銷售捆綁銷售將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和買一送一形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。九、限時搶購限時搶購指在指定時間以個性優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是群眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的狀況選取時間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比擬大，對利潤的損害比擬大。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)買滿就送指顧客消費滿必須金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比擬喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購置。缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致局部顧客不滿。十一、免費送免費送也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。例如：每一天開店前1小時到店顧客能夠免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜情緒。缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取憑剪角換取這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，個性是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。十三、價隨量變價隨量變是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購置數(shù)量的增加而逐級遞減。例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購置同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否那么容易出現(xiàn)漏洞，比方收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。化裝品促銷方案〔三〕：化裝品店促銷方案化裝品行業(yè)無論是企業(yè)還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業(yè)績擴大自己的知名度，相對講，中國的化裝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現(xiàn)將我自己收集到的促銷方法整理如下一；時令促銷；1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷；夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比方，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。二；贈送類促銷；1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷；買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。三；借力促銷；1利用事實熱點促銷，比方神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。四；指定促銷；1指定產(chǎn)品促銷，比方買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2加一元多一件，比方古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。五；附加值促銷；1品牌型促銷，2榜單排行式促銷比方古藍朵藍金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比方采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當?shù)莫剟睢?承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不懊悔，保證一個月內(nèi)見效果。5故事性促銷；她離開以后。。。。。。。6效勞性促銷；幫你制定減肥方案，幫你檢測肌膚病癥。包郵，以舊換新。六另類促銷；1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，廉價賣。3稀缺性促銷；國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。4通告式促銷，設(shè)定預售日5反促銷式促銷，比方，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，猜價格。七；名義主題促銷；1主題促銷2聯(lián)動促銷，比方和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動促銷。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動。4公益性活動促銷。5首發(fā)儀式促銷。八；限定式促銷1限時，比方秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早廉價4單品促銷，只做一款。九；臨界點促銷；1最低銷售折扣，比方低至五折，最低2折。2最高額促銷，比方最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。十回報式促銷；1免費式；免費試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團購價。十一；紀念式促銷；1節(jié)日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。十二；產(chǎn)品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。十三；定價促銷；1滿額送。2特價。3統(tǒng)一價，比方全場10元。十四；獎勵促銷；1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎式促銷3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券，低價券優(yōu)惠券。十五；組合促銷；1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式；首次購置全價，第二次購置兩件半價。十六；情景劇促銷，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氣氛的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意效勞熱情禮貌周到?！残枰獙I(yè)人員參與設(shè)計〕十七；創(chuàng)意營銷；針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計不同的吸引人的活動?！残鑼I(yè)人員參與設(shè)計〕化裝品促銷方案〔四〕：化裝品保險箱促銷方案節(jié)日性打折促銷每當?shù)焦?jié)日的時候消費者的消費欲望總是異常的強烈，當然這也是商家促銷的好時機，在一季度有中國一年一度的春節(jié)，春節(jié)作為中國最大的節(jié)日，在中國人的消費水平總是在這個特殊的時候顯得的異常的高漲，不管是消費給自己用還是買來送禮，這個時段的銷售額對于每一個廠商來說都是客觀的數(shù)字。所以在這個大家情緒都好的時機嘗試一下新的產(chǎn)品的時機是十分大，在加上廠家技術(shù)性的打折促銷讓人們覺得得到了打折促銷的好處所以此時段就應(yīng)會有很好的銷售業(yè)績。四季度有西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)，在這個經(jīng)濟全球化的時代，文化上的交流日趨加速，越來越多的東方人接收了圣誕節(jié)，圣誕節(jié)的大頭戲就是圣誕禮物，越來越多人都在為圣誕節(jié)的禮物而發(fā)愁，人人都送的東西消費者會覺得會撞車顯得沒什么新意，這是推出廠家的打折活動，會對消費者產(chǎn)生不小的誘惑力。送一個即顯得有品位又會會太拿不出手的化裝品保險箱就應(yīng)會是一個不錯的選取?；b品購置者折價出售化裝品保險箱的橫空出世本來就是基于越來越多的化裝品的出現(xiàn)。所以最大的購置群體無非就是那些化裝品達人們了?；b品是一種特殊的商品，根本上所有的化裝品的消費者都具有很高的品牌忠誠度，消費者會認定自己所用的化裝品的品牌，然后在很長一段時間內(nèi)都不會更換自己所用的品牌，在這段時間內(nèi)單個消費者對同一品牌的化裝品的需求量是巨大的。廠商能夠和化裝品商合作，當同一消費者在該品牌的消費金額到達必須的數(shù)額時能夠折價購置一個化裝品保險箱。這樣化裝品商也能夠從中獲利到達雙贏的目標。美容該機構(gòu)租賃式促銷近幾年各種大大小小的美容機構(gòu)如雨后春筍出此刻各大中的城市?？旃?jié)奏的生活讓人們的容貌也快速的衰老，所以越來越多的人都開始注重對自己的保養(yǎng)，其中大多數(shù)的人們都選擇了美容機構(gòu)，因為他們相信專業(yè)能夠到達他們的目標。在保養(yǎng)得過程中，消費者一般都會一次性的都賣超多的保養(yǎng)品存放在美容機構(gòu)然后定期的去做保養(yǎng)。超多化裝品的存放所暴露出來的問題就是保險。這是廠商能夠透過美容機構(gòu)的口吻，想消費者滲透化裝品保鮮的必要性和可行性，因為消費者相信在化裝方面美容機構(gòu)要比自己專業(yè)的多，所以最終購置的時機也會比擬大。當然有些消費者還會存在顧忌，這是美容機構(gòu)能夠推薦消費者在他們的美容機構(gòu)租一個化裝品保險箱，每月只要交納必須的費用，租夠必須的時間，該保鮮箱就是消費者的了。傳媒公司的內(nèi)部促銷明星藝人是最注重自己的保養(yǎng)的。因為只有自己保養(yǎng)得足夠好，才能在鏡頭前盡顯他們的光鮮亮麗。我們能夠從傳媒公司入手，為每一個藝人的化裝師都配備一個化裝品保鮮箱，對于大手筆的包裝費都已經(jīng)砸了出去，小小的化裝品跟不會成為他們拒絕的對象。這從另一方面能夠表達該傳媒公司對藝人管理的專業(yè)?；b品促銷方案〔五〕：化裝品店促銷方案促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有方案的開展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷方案，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準那么?；顒拥哪康氖腔顒拥撵`魂和好處所在，因而它是促銷的根底與制定活動準那么的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得理解新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者明白碧浪降價不將質(zhì)，全面65折的企業(yè)重大的價風格整。二、選取適宜的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。假設(shè)促銷產(chǎn)品沒有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。此刻超市做促銷一般都會有必須的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而務(wù)必與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)雙贏，做促銷雖然廠家有必須的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。3.定位一致原那么，即超市的選取應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的持續(xù)一致。如賽尼可的促銷超市的選取通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么能夠在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動務(wù)必師出有名。任何一次促銷活動務(wù)必有正當?shù)睦碛?，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產(chǎn)品銷售不暢等，因為在許多消費者的心目中存在廉價沒好貨等觀念，假設(shè)促銷沒有正當?shù)睦碛赡敲磧H不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等四、設(shè)計合理的廣宣品，選取適宜的贈品。1.廣宣品的設(shè)計原那么：〔1〕廣宣品的設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調(diào)?！?〕POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字表達，重點詞語用醒目的色彩寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部資料并對活動留下較深的印象?！?〕因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入贈品有限，贈完為止。2.贈品的選取。贈品的選取原那么有實惠的原那么與時尚的原那么。但在選取贈品時務(wù)必使贈品與所促銷的產(chǎn)品有必須的關(guān)聯(lián)或有必須的宣傳作用。具體方法有：〔1〕贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面能夠讓消費者覺得實惠，另一方面能夠促進新產(chǎn)品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略?！?〕贈品應(yīng)與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業(yè)因而沙宣促銷時的贈品往往會表達沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品?！?〕贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)表達形象高本錢低的原那么，這樣有利于減少促銷本錢。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其本錢并不高，玉蘭油的贈品選取有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用本錢低的原料，因而價格低廉，表達了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低本錢的原那么?！?〕直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進行考核，能夠問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低ǔ0ㄒ韻履諶藎1.明確促銷人員的舉止行為務(wù)必維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐務(wù)必是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，用心幫助超市的理貨、盤貨等活動。2.明確工作的程序，如報銷量等；3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；5.效勞態(tài)度與銷售技巧的培訓；6.明確獎罰制與獎罰措施，以防止贈品的不送和促銷員的失職等行為；七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的效勞態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對顧客熱情；有無按規(guī)定的原那么送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員務(wù)必每一天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。能夠采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選取、促銷人員的總體評價及活動的成功與缺乏之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的方案，但關(guān)鍵是方案的落實與清晰的工作條理?；b品促銷方案〔六〕：化裝品母親節(jié)促銷方案一、預熱。2023年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母親節(jié)化裝品促銷預熱就顯得重要。常見的預熱指的是促銷活動的宣傳前期宣傳推廣：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，信息群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者明白專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率?，F(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣?！才砂l(fā)話術(shù)：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。如：您好，歡送到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們這天的化裝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品?！扯⒃靹?。節(jié)日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日，帶來了超多的客戶流量，也帶來了超多的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節(jié)化裝品促銷也是如此。那么究竟怎樣造勢呢？推薦能夠從以下3個方面去思考：1．造勢時間的選?。阂话氵x在人流量最大的時候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時候。2．造勢地點的選?。哼@就應(yīng)貼合三個原那么：A．廣場，商場人流量大的地方；B．人流比擬容易停留的地方；C．信息干擾不大的地方。3．造勢方法的選?。涸靹莸姆椒ň褪俏说姆椒ǎ话憔蛻?yīng)貼合4個特點：①群眾喜聞樂見，感興趣；②形式新奇，讓人耳目一新③資料大方，健康的；④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。同時，必須注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法能夠分為動，靜兩個局部。靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置〔利用POP，海報，爆炸貼，條幅，立牌等〕，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。動態(tài)的造勢方法主要有：A．簽名售機B．文藝武術(shù)表演C．競買D．對造勢十分有幫助的主持人E．新品模特F．其它造勢方法三、手段。如何打動消費者，讓消費者買單，這些都是促銷手段的工作，而手段的設(shè)計要充分思考母親節(jié)特征，產(chǎn)品定位目標客戶的消費習慣，目標客戶能夠理解什么樣的方式，適合什么樣的化裝產(chǎn)品。綜上思考做出母親節(jié)化裝品促銷手段。常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費者的入店率，專營店還能夠?qū)οM者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。當然，最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實際狀況進行籌劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。化裝品促銷方案〔七〕：8月16日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天空上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到此刻，個性是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。為作出**俱樂部經(jīng)營特色，充分表達**奢糜仙鏡、PARTY盛宴的經(jīng)營風格，本部門特依照目前公司經(jīng)營狀況、**娛樂市場變化，針對七夕情人節(jié)消費群體，作出如下活動籌劃。一、活動主題七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動感情沖擊波尋找你心中的女神二、活動時間8月15日、16日〔星期日、星期一〕三、活動目的1、透過本次活動，提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力；2、提高20%的日均營業(yè)額。〔例：日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元〕〔活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果〕四、活動設(shè)想本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行籌劃整合?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒?，鼓勵來**娛樂的客人努力同陌生人說話，再透過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調(diào)配方法控制，相信必須能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式?！簿唧w控制方法見籌劃案第六項感情沖擊第一波〕五、活動方法1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以信息息的形式向客人發(fā)布活動信息；2、透過戶外廣告、DJ臺、LED顯示屏、包房電腦等向近期光臨公司的客人發(fā)布活動信息、資料、活動方法；3、精心布置活動場地，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛；4、本活動以PASSION大廳為活動中心，KTV包房為輔；5、凡16日光臨**女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。六、活動資料感情沖擊第一波：尋找你心中的女神〔要注重思考〕①、活動口號：堅決同陌生人說話；②、公司自行設(shè)計交友卡，男〔綠色〕、女〔粉紅色〕；交友卡資料為：姓名〔呢稱〕、年齡、愛好、工作、對他／她的要求；③、客人開臺／卡后，隨開臺／卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫；④、客人可透過觀察，然后委托效勞員將交友卡送給心儀的他／她；⑤、如果雙方有意，可透過效勞員從中雙方溝通后開始約會。⑥、為活潑活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可思考安排沒進房的DJ效勞員著便裝參加活動?！簿唧w實施安排另行決定〕感情沖擊第二波：炫自己，火辣MM召集令〔此方案含大廳及包房〕由公司總監(jiān)以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演〔主持人、表演時間另行安排〕，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。此項活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準。感情沖擊第三波：真情告白但凡七夕情人節(jié)當晚光臨**之熱戀情侶，公司可為他們帶給走上DJ臺，大聲表達愛意的時機。并可獲贈唐會香檳酒一支?！蔡厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘?，怎能不感動她／他〕感情沖擊第四波：浪漫激情〔此方案含大廳及包房〕活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。一等獎：三名**酒店豪華客房一間／一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶退房時間推遲到下午四點二等獎：三名數(shù)碼MP4各一部；三等獎：十名巧克力各一盒〔具體實施安排另行決定〕七、場景布置1、大門口：①、大門對面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動信息；〔2023情人節(jié)活動全攻略：PASSION邀你和你的他／她一同參加**七夕情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的感情，一齊帶著你們甜甜的感情，現(xiàn)場飆舞、傳情?！尝?、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案；③、大門：粉紅色氣球點綴。2、大堂：①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍；②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動感情沖擊波尋找你心中的女神；③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花；3、大廳：①、DJ臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：你是我的玫瑰你是我的花字樣；②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星；鄰家少女都相學，斗取金盆卜他生。唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。金風玉露一相逢，便勝人間無數(shù)。柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路？兩情假設(shè)是長久時，又豈在朝朝暮暮。③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。4、KTV包房：①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支；②、各包房放置活動方案及細那么一份。八、活動安排①、籌劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好方案案并準備實施；②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作；③、大廳部、KTV部抽人手配合美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購置化裝品為效勞員做簡單化裝；④、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購置；⑤、大廳DJ臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，29日報總辦、董事會節(jié)目單；⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、**酒店，做好房間及餐飲安排，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動〔如可行，另出活動合作方案給合作商〕⑦、籌劃部于20日前推出活動廣告〔含戶外、電腦〕，并做好各種用卡的設(shè)計。九、結(jié)束每個企業(yè)都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能到達最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能到達我們預期的最正確的目的?；b品促銷方案〔八〕：化裝品店促銷方案活動目的：1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動能夠提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。3、本次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量比擬中占據(jù)比擬有利的地位。4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理?；顒訉ο螅?*市內(nèi)及周邊的化裝品消費者活動主題：迎雙節(jié)純美情動女人心⑴活動方式：**化裝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)：A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，推薦印制純秀麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡能夠建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在必須程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)使用。B、以迎雙節(jié)盛券在我為主題，兩種促銷模式⑴68元+1元=168元購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品〔此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性〕⑵200元=400元贈代金券購物滿200元贈總價值200元代金券〔此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選取要處理掉的產(chǎn)品為主〕C、以買贈為第二條線，突出純美化裝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌能夠根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣能夠穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度到達一個動態(tài)的平衡，這樣才能持續(xù)多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和好處。⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，務(wù)必使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入?；顒訒r間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選取什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據(jù)本次活動的狀況，推薦經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。同時推薦店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。前期準備：⑴人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環(huán)節(jié)都思考清楚，無空白點，也無交叉點，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否那么必然導致現(xiàn)場的忙亂。⑶方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的根底上確定的，因此有必要進行實驗來決定促銷工具的選取是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要資料是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，持續(xù)對促銷方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，推薦王姐在開展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的開展起到至關(guān)重要的作用。活動達成銷量：按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率就應(yīng)到達利潤額的3040%。意外防范：每次活動都可能出現(xiàn)意外。比方天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干預等無法繼續(xù)進行，所以務(wù)必對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預估：預測這次活動到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動就應(yīng)能夠到達預定的銷量?；b品促銷方案〔九〕：化裝品促銷方案1、易貨促銷先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動促銷活動。2、官司促銷也不是真正好處上的打官司，是透過事先約定的游戲規(guī)那么，透過媒體或介質(zhì)來相互炒作，到達雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或濫用名人形象來作為打官司的點來促銷炒作。3、以舊換新促銷顧客可把舊的化裝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不管舊化裝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是到達轟動效應(yīng)。4、畫畫促銷由于很多女性對于藝術(shù)的興趣和崇拜，都期望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。5、賒帳促銷只是一個名詞，不是真正好處上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。6、找缺點促銷又稱投拆促銷。客戶根據(jù)美容院各項狀況如效勞，產(chǎn)品，店面等提推薦和意見，對其中提出有推薦性意見的顧客給予獎勵。7、男人做FACIAL在國外或是港臺，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容參謀，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內(nèi)由男性做美容時會也有轟動效應(yīng)。8、極品促銷像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費，表達極品消費是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位效勞類似包場。9、限量促銷也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。10、身份促銷如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受假設(shè)干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等貼合標準并交假設(shè)干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。11、小偷促銷也不是真正的小偷促銷，只但是用人愛占廉價的心理，在針對老消費者成心透過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占廉價的感覺，在國家還有個性時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷，歡送產(chǎn)品招商代理。12、年齡段促銷以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式?；b品促銷方案〔十〕：五月季節(jié)的交替，讓消費者對化裝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化裝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化裝品促銷活動要怎樣樣做呢？在眾多的五一化裝品促銷活動中又要怎樣做才能脫穎而出呢？五月春夏交替，愛美的人們此時對于化裝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化裝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化裝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。五一化裝品促銷活動推薦一、定位。分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做個性優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格比擬度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣應(yīng)對大家熟悉的某些品牌，個性是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。買贈消費必須金額或是消費必須數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式〕。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，〔如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等〕。加錢增購加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必須的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定?！踩缳I滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。〕限時搶購限時搶購，在指定時間內(nèi)帶給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時透過時間段的控制能夠控制客流?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費者開始準備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。〔如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行本錢和利潤的核算〕；要注意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費者的入店率，商家還能夠?qū)οM者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝聚點，我們能夠單獨做某一個工程，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化裝品促銷活動銷量提升考前須知：a、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，透過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，透過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。能夠充分利用免費化裝與免費咨詢，透過免費咨詢或免費試妝〔試妝時護膚和彩妝一齊上〕進行溝通并延長逗留時間，尋找時機銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，應(yīng)對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。那么接下來，你的五一化裝品促銷活動有譜了嗎？化裝品促銷方案〔十一〕：化裝品促銷方案一、明確節(jié)假日促銷活動目的：專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化裝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的三大節(jié)日〔圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)〕，氣候寒冷而枯燥，化裝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化裝品銷售的旺季，做三節(jié)促銷活動的主要目的就應(yīng)以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化裝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強