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第42頁(yè)共42頁(yè)支行客戶經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿范文支行客戶經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿范文。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)參考以下鏈接:競(jìng)聘演講稿國(guó)旗下演講稿升學(xué)宴致辭教師節(jié)演講稿師德師風(fēng)演講稿三分鐘演講稿領(lǐng)導(dǎo)致辭各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:大家下午好!我叫**,來(lái)自**支行,今年34歲,自考大專文憑,電大本科即將畢業(yè)。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作,08年元月調(diào)入**支行,目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競(jìng)聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。一、首先,請(qǐng)?jiān)试S我談?wù)剬?duì)客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)。銀行客戶經(jīng)理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的需要,是改變銀行過(guò)去等客上門、守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式,特別是針對(duì)城南支行這種新設(shè)立的金融機(jī)構(gòu),主動(dòng)營(yíng)銷,在短期內(nèi)吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長(zhǎng)興縣城目前有工、農(nóng)、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機(jī)構(gòu)。在這樣勁敵林立的市場(chǎng)形勢(shì)下,必須以客戶為中心,由客戶經(jīng)理主動(dòng)出擊,尋找、鎖定目的客戶,營(yíng)銷金融產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融效勞,最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化和銀行自身效益的化。而在此過(guò)程當(dāng)中,客戶經(jīng)理最要把握的三點(diǎn)就是:效勞、速度、合規(guī)。二、下面談?wù)勎宜J(rèn)為的個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。1、我有著較強(qiáng)的工作責(zé)任心和吃苦耐勞精神。從***到**,再到**、***。每到一處,我的盡責(zé)盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時(shí),我每天比別人要晚下班一小時(shí),而且整整堅(jiān)持了一年。如今就職的新塘分理處,包田貸款戶很多,絕大部分貸款又集中在每年的一月份,為了讓農(nóng)民朋友及時(shí)貸款,今年元月我不惜犧牲午休時(shí)間、雙休日和節(jié)假日時(shí)間,在短短的12天內(nèi),共發(fā)放了124筆貸款。2、企業(yè)類工程信息獲取優(yōu)勢(shì)。本人的丈夫在中國(guó)電信專職從事長(zhǎng)興縣新建工程動(dòng)態(tài)跟蹤工作,歷時(shí)五年,與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工程效勞分局、計(jì)經(jīng)委工程報(bào)批等部門均有較好的客情交往關(guān)系。從入園簽約到圖紙會(huì)審到土建施工再到開工驗(yàn)收、企業(yè)投產(chǎn),他們對(duì)長(zhǎng)興縣兩個(gè)工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建工程、在建工程、已建工程的動(dòng)態(tài)信息均非常理解。與工程籌建負(fù)責(zé)人、工程決策人等也較為熟悉,這將一定程度上有利于我們信息資共享,進(jìn)展企業(yè)客戶的挑選,進(jìn)而針對(duì)性進(jìn)展資金業(yè)務(wù)策反。3、工作了7年,我已經(jīng)具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí),并熟悉本銀行的各種內(nèi)外勤業(yè)務(wù),且工作認(rèn)真仔細(xì)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來(lái)村里的戶口薄,我將這39戶人家上下三代人詳細(xì)建檔。去年底,太湖圍堤工程賠償款下來(lái)時(shí),通過(guò)做村里工作,落實(shí)好在我行打存單,打單中就及時(shí)回收了幾筆不良貸款,通過(guò)進(jìn)一步仔細(xì)檢查,發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對(duì)有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個(gè)子女的戶口中),并及時(shí)收回了歷史呆帳。4、是我有較強(qiáng)的進(jìn)取心和學(xué)習(xí)才能,并有一定營(yíng)銷經(jīng)歷。進(jìn)入信譽(yù)社上班的七年中,我要么在同一崗位上實(shí)現(xiàn)操作程度的超越、提升,要么就是在不同崗位間的順利過(guò)渡并漸入佳境,且在合行的各項(xiàng)文體活動(dòng)、競(jìng)賽中力爭(zhēng)上游、努力為大小集體爭(zhēng)光。2000年買斷工齡后,兩年的平安保險(xiǎn)營(yíng)銷生涯,讓我嘗到了其間的艱辛,但卻磨礪出了我較強(qiáng)的陌生環(huán)境的適應(yīng)才能和一定的營(yíng)銷技巧。也讓我在進(jìn)入合行后,更珍惜工作,保持對(duì)合行的絕對(duì)忠誠(chéng)。業(yè)余時(shí)間,我還經(jīng)常翻閱《擔(dān)保法》、《合同法》、《物權(quán)法》等書籍、文件,觀看今日說(shuō)法、經(jīng)濟(jì)與法、法治在線等電視節(jié)目。假設(shè)我能競(jìng)聘成功,我將努力從以下幾個(gè)方面著手工作:1、挖掘儲(chǔ):借助丈夫單位的工程信息,通過(guò)朋友關(guān)系,進(jìn)一步加強(qiáng)與工商、招商、規(guī)劃等部門的親密聯(lián)絡(luò),第一時(shí)間找到工程資金信息,搶占先機(jī),獲取儲(chǔ)。通過(guò)對(duì)工程資金的全程跟蹤,協(xié)助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞,進(jìn)一步穩(wěn)固客情關(guān)系,確保儲(chǔ)的穩(wěn)定性。2、全方位分析^p判斷后快速?zèng)Q策,擴(kuò)大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、薄弱區(qū)域,積極尋找中高端客戶;結(jié)合新建工程信息,梳理企業(yè)資金需求,從開發(fā)委經(jīng)濟(jì)開展分局等部門全面理解企業(yè)狀況、科學(xué)分析^p后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場(chǎng),季節(jié)性地對(duì)老金陵商城發(fā)放短期貸款。3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們?nèi)フ湎?。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳,需要用幾十倍、幾百倍的利潤(rùn)來(lái)沖抵!在物欲橫流的今天,我提醒自己,不要受外來(lái)的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導(dǎo)。每筆貸款必須通過(guò)跑現(xiàn)場(chǎng)、正面理解、側(cè)面理解,橫向理解、縱向理解,最終通過(guò)財(cái)務(wù)分析^p確定是否發(fā)放。4、加強(qiáng)對(duì)客戶資的維護(hù)。采取主動(dòng)上門拜訪客戶,理解客戶的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)情況以及資金營(yíng)運(yùn)過(guò)程。與企業(yè)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員建立良好的互動(dòng)關(guān)系,經(jīng)常為客戶提供理財(cái)效勞和經(jīng)濟(jì)信息,反正一句話為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快速的效勞。效勞好了,客戶自然會(huì)介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對(duì)**支行這個(gè)新設(shè)支行客戶經(jīng)理的個(gè)人見解,由于時(shí)間倉(cāng)促,未能充分地準(zhǔn)備演講稿內(nèi)容。但我相信通過(guò)真心付出,我一定可以勝任這份工作。在此我對(duì)能給我再次上臺(tái)競(jìng)聘的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝,無(wú)論競(jìng)聘成功與否,我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后,謝謝大家!支行客戶經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿模板各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:大家下午好!我叫**,來(lái)自**支行,今年34歲,自考大專文憑,電大本科即將畢業(yè)。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作,08年元月調(diào)入**支行,目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競(jìng)聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。一、首先,請(qǐng)?jiān)试S我談?wù)剬?duì)客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)。銀行客戶經(jīng)理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的需要,是改變銀行過(guò)去等客上門、守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式,特別是針對(duì)城南支行這種新設(shè)立的金融機(jī)構(gòu),主動(dòng)營(yíng)銷,在短期內(nèi)吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長(zhǎng)興縣城目前有工、農(nóng)、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機(jī)構(gòu)。在這樣勁敵林立的市場(chǎng)形勢(shì)下,必須以客戶為中心,由客戶經(jīng)理主動(dòng)出擊,尋找、鎖定目的客戶,營(yíng)銷金融產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融效勞,最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化和銀行自身效益的化。而在此過(guò)程當(dāng)中,客戶經(jīng)理最要把握的三點(diǎn)就是:效勞、速度、合規(guī)。二、下面談?wù)勎宜J(rèn)為的個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。1、我有著較強(qiáng)的工作責(zé)任心和吃苦耐勞精神。從***到**,再到**、***。每到一處,我的盡責(zé)盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時(shí),我每天比別人要晚下班一小時(shí),而且整整堅(jiān)持了一年。如今就職的新塘分理處,包田貸款戶很多,絕大部分貸款又集中在每年的一月份,為了讓農(nóng)民朋友及時(shí)貸款,今年元月我不惜犧牲午休時(shí)間、雙休日和節(jié)假日時(shí)間,在短短的12天內(nèi),共發(fā)放了124筆貸款。2、企業(yè)類工程信息獲取優(yōu)勢(shì)。本人的丈夫在中國(guó)電信專職從事長(zhǎng)興縣新建工程動(dòng)態(tài)跟蹤工作,歷時(shí)五年,與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工程效勞分局、計(jì)經(jīng)委工程報(bào)批等部門均有較好的客情交往關(guān)系。從入園簽約到圖紙會(huì)審到土建施工再到開工驗(yàn)收、企業(yè)投產(chǎn),他們對(duì)長(zhǎng)興縣兩個(gè)工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建工程、在建工程、已建工程的動(dòng)態(tài)信息均非常理解。與工程籌建負(fù)責(zé)人、工程決策人等也較為熟悉,這將一定程度上有利于我們信息資共享,進(jìn)展企業(yè)客戶的挑選,進(jìn)而針對(duì)性進(jìn)展資金業(yè)務(wù)策反。3、工作了7年,我已經(jīng)具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí),并熟悉本銀行的各種內(nèi)外勤業(yè)務(wù),且工作認(rèn)真仔細(xì)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來(lái)村里的戶口薄,我將這39戶人家上下三代人詳細(xì)建檔。去年底,太湖圍堤工程賠償款下來(lái)時(shí),通過(guò)做村里工作,落實(shí)好在我行打存單,打單中就及時(shí)回收了幾筆不良貸款,通過(guò)進(jìn)一步仔細(xì)檢查,發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對(duì)有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個(gè)子女的戶口中),并及時(shí)收回了歷史呆帳。4、是我有較強(qiáng)的進(jìn)取心和學(xué)習(xí)才能,并有一定營(yíng)銷經(jīng)歷。進(jìn)入信譽(yù)社上班的七年中,我要么在同一崗位上實(shí)現(xiàn)操作程度的超越、提升,要么就是在不同崗位間的順利過(guò)渡并漸入佳境,且在合行的各項(xiàng)文體活動(dòng)、競(jìng)賽中力爭(zhēng)上游、努力為大小集體爭(zhēng)光。2000年買斷工齡后,兩年的平安保險(xiǎn)營(yíng)銷生涯,讓我嘗到了其間的艱辛,但卻磨礪出了我較強(qiáng)的陌生環(huán)境的適應(yīng)才能和一定的營(yíng)銷技巧。也讓我在進(jìn)入合行后,更珍惜工作,保持對(duì)合行的絕對(duì)忠誠(chéng)。業(yè)余時(shí)間,我還經(jīng)常翻閱《擔(dān)保法》、《合同法》、《物權(quán)法》等書籍、文件,觀看今日說(shuō)法、經(jīng)濟(jì)與法、法治在線等電視節(jié)目。假設(shè)我能競(jìng)聘成功,我將努力從以下幾個(gè)方面著手工作:1、挖掘儲(chǔ):借助丈夫單位的工程信息,通過(guò)朋友關(guān)系,進(jìn)一步加強(qiáng)與工商、招商、規(guī)劃等部門的親密聯(lián)絡(luò),第一時(shí)間找到工程資金信息,搶占先機(jī),獲取儲(chǔ)。通過(guò)對(duì)工程資金的全程跟蹤,協(xié)助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞,進(jìn)一步穩(wěn)固客情關(guān)系,確保儲(chǔ)的穩(wěn)定性。2、全方位分析^p判斷后快速?zèng)Q策,擴(kuò)大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、薄弱區(qū)域,積極尋找中高端客戶;結(jié)合新建工程信息,梳理企業(yè)資金需求,從開發(fā)委經(jīng)濟(jì)開展分局等部門全面理解企業(yè)狀況、科學(xué)分析^p后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場(chǎng),季節(jié)性地對(duì)老金陵商城發(fā)放短期貸款。3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們?nèi)フ湎?。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳,需要用幾十倍、幾百倍的利潤(rùn)來(lái)沖抵!在物欲橫流的今天,我提醒自己,不要受外來(lái)的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導(dǎo)。每筆貸款必須通過(guò)跑現(xiàn)場(chǎng)、正面理解、側(cè)面理解,橫向理解、縱向理解,最終通過(guò)財(cái)務(wù)分析^p確定是否發(fā)放。4、加強(qiáng)對(duì)客戶資的維護(hù)。采取主動(dòng)上門拜訪客戶,理解客戶的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)情況以及資金營(yíng)運(yùn)過(guò)程。與企業(yè)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員建立良好的互動(dòng)關(guān)系,經(jīng)常為客戶提供理財(cái)效勞和經(jīng)濟(jì)信息,反正一句話為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快速的效勞。效勞好了,客戶自然會(huì)介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對(duì)**支行這個(gè)新設(shè)支行客戶經(jīng)理的個(gè)人見解,由于時(shí)間倉(cāng)促,未能充分地準(zhǔn)備演講稿內(nèi)容。但我相信通過(guò)真心付出,我一定可以勝任這份工作。在此我對(duì)能給我再次上臺(tái)競(jìng)聘的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝,無(wú)論競(jìng)聘成功與否,我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后,謝謝大家!2023支行客戶經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:大家下午好!我叫**,來(lái)自**支行,今年34歲,自考大專文憑,電大本科即將畢業(yè)。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作,08年元月調(diào)入**支行,目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競(jìng)聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。一、首先,請(qǐng)?jiān)试S我談?wù)剬?duì)客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)。銀行客戶經(jīng)理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的需要,是改變銀行過(guò)去等客上門、守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式,特別是針對(duì)城南支行這種新設(shè)立的金融機(jī)構(gòu),主動(dòng)營(yíng)銷,在短期內(nèi)吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長(zhǎng)興縣城目前有工、農(nóng)、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機(jī)構(gòu)。在這樣勁敵林立的市場(chǎng)形勢(shì)下,必須以客戶為中心,由客戶經(jīng)理主動(dòng)出擊,尋找、鎖定目的客戶,營(yíng)銷金融產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融效勞,最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化和銀行自身效益的化。而在此過(guò)程當(dāng)中,客戶經(jīng)理最要把握的三點(diǎn)就是:效勞、速度、合規(guī)。二、下面談?wù)勎宜J(rèn)為的個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。1、我有著較強(qiáng)的工作責(zé)任心和吃苦耐勞精神。從***到**,再到**、***。每到一處,我的盡責(zé)盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時(shí),我每天比別人要晚下班一小時(shí),而且整整堅(jiān)持了一年。如今就職的新塘分理處,包田貸款戶很多,絕大部分貸款又集中在每年的一月份,為了讓農(nóng)民朋友及時(shí)貸款,今年元月我不惜犧牲午休時(shí)間、雙休日和節(jié)假日時(shí)間,在短短的12天內(nèi),共發(fā)放了124筆貸款。2、企業(yè)類工程信息獲取優(yōu)勢(shì)。本人的丈夫在中國(guó)電信專職從事長(zhǎng)興縣新建工程動(dòng)態(tài)跟蹤工作,歷時(shí)五年,與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工程效勞分局、計(jì)經(jīng)委工程報(bào)批等部門均有較好的客情交往關(guān)系。從入園簽約到圖紙會(huì)審到土建施工再到開工驗(yàn)收、企業(yè)投產(chǎn),他們對(duì)長(zhǎng)興縣兩個(gè)工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建工程、在建工程、已建工程的動(dòng)態(tài)信息均非常理解。與工程籌建負(fù)責(zé)人、工程決策人等也較為熟悉,這將一定程度上有利于我們信息資共享,進(jìn)展企業(yè)客戶的挑選,進(jìn)而針對(duì)性進(jìn)展資金業(yè)務(wù)策反。3、工作了7年,我已經(jīng)具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí),并熟悉本銀行的各種內(nèi)外勤業(yè)務(wù),且工作認(rèn)真仔細(xì)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來(lái)村里的戶口薄,我將這39戶人家上下三代人詳細(xì)建檔。去年底,太湖圍堤工程賠償款下來(lái)時(shí),通過(guò)做村里工作,落實(shí)好在我行打存單,打單中就及時(shí)回收了幾筆不良貸款,通過(guò)進(jìn)一步仔細(xì)檢查,發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對(duì)有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個(gè)子女的戶口中),并及時(shí)收回了歷史呆帳。4、是我有較強(qiáng)的進(jìn)取心和學(xué)習(xí)才能,并有一定營(yíng)銷經(jīng)歷。進(jìn)入信譽(yù)社上班的七年中,我要么在同一崗位上實(shí)現(xiàn)操作程度的超越、提升,要么就是在不同崗位間的順利過(guò)渡并漸入佳境,且在合行的各項(xiàng)文體活動(dòng)、競(jìng)賽中力爭(zhēng)上游、努力為大小集體爭(zhēng)光。2000年買斷工齡后,兩年的平安保險(xiǎn)營(yíng)銷生涯,讓我嘗到了其間的艱辛,但卻磨礪出了我較強(qiáng)的陌生環(huán)境的適應(yīng)才能和一定的營(yíng)銷技巧。也讓我在進(jìn)入合行后,更珍惜工作,保持對(duì)合行的絕對(duì)忠誠(chéng)。業(yè)余時(shí)間,我還經(jīng)常翻閱《擔(dān)保法》、《合同法》、《物權(quán)法》等書籍、文件,觀看今日說(shuō)法、經(jīng)濟(jì)與法、法治在線等電視節(jié)目。假設(shè)我能競(jìng)聘成功,我將努力從以下幾個(gè)方面著手工作:1、挖掘儲(chǔ):借助丈夫單位的工程信息,通過(guò)朋友關(guān)系,進(jìn)一步加強(qiáng)與工商、招商、規(guī)劃等部門的親密聯(lián)絡(luò),第一時(shí)間找到工程資金信息,搶占先機(jī),獲取儲(chǔ)。通過(guò)對(duì)工程資金的全程跟蹤,協(xié)助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞,進(jìn)一步穩(wěn)固客情關(guān)系,確保儲(chǔ)的穩(wěn)定性。2、全方位分析^p判斷后快速?zèng)Q策,擴(kuò)大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、薄弱區(qū)域,積極尋找中高端客戶;結(jié)合新建工程信息,梳理企業(yè)資金需求,從開發(fā)委經(jīng)濟(jì)開展分局等部門全面理解企業(yè)狀況、科學(xué)分析^p后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場(chǎng),季節(jié)性地對(duì)老金陵商城發(fā)放短期貸款。3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們?nèi)フ湎?。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳,需要用幾十倍、幾百倍的利潤(rùn)來(lái)沖抵!在物欲橫流的今天,我提醒自己,不要受外來(lái)的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導(dǎo)。每筆貸款必須通過(guò)跑現(xiàn)場(chǎng)、正面理解、側(cè)面理解,橫向理解、縱向理解,最終通過(guò)財(cái)務(wù)分析^p確定是否發(fā)放。4、加強(qiáng)對(duì)客戶資的維護(hù)。采取主動(dòng)上門拜訪客戶,理解客戶的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)情況以及資金營(yíng)運(yùn)過(guò)程。與企業(yè)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員建立良好的互動(dòng)關(guān)系,經(jīng)常為客戶提供理財(cái)效勞和經(jīng)濟(jì)信息,反正一句話為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快速的效勞。效勞好了,客戶自然會(huì)介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對(duì)**支行這個(gè)新設(shè)支行客戶經(jīng)理的個(gè)人見解,由于時(shí)間倉(cāng)促,未能充分地準(zhǔn)備演講稿內(nèi)容。但我相信通過(guò)真心付出,我一定可以勝任這份工作。在此我對(duì)能給我再次上臺(tái)競(jìng)聘的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝,無(wú)論競(jìng)聘成功與否,我都將一如既往地投入到日常工作中去。最后,謝謝大家!支行客戶經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿模板大全各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:大家下午好!我叫**,來(lái)自**支行,今年34歲,自考大專文憑,電大本科即將畢業(yè)。從2023年至2023年我在**支行從事臨柜工作,08年元月調(diào)入**支行,目前是**的客戶經(jīng)理。我今天競(jìng)聘的是**支行客戶經(jīng)理崗位。一、首先,請(qǐng)?jiān)试S我談?wù)剬?duì)客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)。銀行客戶經(jīng)理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的需要,是改變銀行過(guò)去等客上門、守株待兔的經(jīng)營(yíng)方式,特別是針對(duì)城南支行這種新設(shè)立的金融機(jī)構(gòu),主動(dòng)營(yíng)銷,在短期內(nèi)吸收大量有效客戶顯得尤為重要!長(zhǎng)興縣城目前有工、農(nóng)、中、建、商、村鎮(zhèn)、郵政、交通、合作銀行九家金融機(jī)構(gòu)。在這樣勁敵林立的市場(chǎng)形勢(shì)下,必須以客戶為中心,由客戶經(jīng)理主動(dòng)出擊,尋找、鎖定目的客戶,營(yíng)銷金融產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融效勞,最終實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化和銀行自身效益的化。而在此過(guò)程當(dāng)中,客戶經(jīng)理最要把握的三點(diǎn)就是:效勞、速度、合規(guī)。二、下面談?wù)勎宜J(rèn)為的個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。1、我有著較強(qiáng)的工作責(zé)任心和吃苦耐勞精神。從***到**,再到**、***。每到一處,我的盡責(zé)盡力是眾所周知的。記得大額支付系統(tǒng)初上線時(shí),我每天比別人要晚下班一小時(shí),而且整整堅(jiān)持了一年。如今就職的新塘分理處,包田貸款戶很多,絕大部分貸款又集中在每年的一月份,為了讓農(nóng)民朋友及時(shí)貸款,今年元月我不惜犧牲午休時(shí)間、雙休日和節(jié)假日時(shí)間,在短短的12天內(nèi),共發(fā)放了124筆貸款。2、企業(yè)類工程信息獲取優(yōu)勢(shì)。本人的丈夫在中國(guó)電信專職從事長(zhǎng)興縣新建工程動(dòng)態(tài)跟蹤工作,歷時(shí)五年,與雉城鎮(zhèn)星興工業(yè)園區(qū)園區(qū)辦、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工程效勞分局、計(jì)經(jīng)委工程報(bào)批等部門均有較好的客情交往關(guān)系。從入園簽約到圖紙會(huì)審到土建施工再到開工驗(yàn)收、企業(yè)投產(chǎn),他們對(duì)長(zhǎng)興縣兩個(gè)工業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的待建工程、在建工程、已建工程的動(dòng)態(tài)信息均非常理解。與工程籌建負(fù)責(zé)人、工程決策人等也較為熟悉,這將一定程度上有利于我們信息資共享,進(jìn)展企業(yè)客戶的挑選,進(jìn)而針對(duì)性進(jìn)展資金業(yè)務(wù)策反。3、工作了7年,我已經(jīng)具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí),并熟悉本銀行的各種內(nèi)外勤業(yè)務(wù),且工作認(rèn)真仔細(xì)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子:我所管轄的***村有不良貸款39戶。借來(lái)村里的戶口薄,我將這39戶人家上下三代人詳細(xì)建檔。去年底,太湖圍堤工程賠償款下來(lái)時(shí),通過(guò)做村里工作,落實(shí)好在我行打存單,打單中就及時(shí)回收了幾筆不良貸款,通過(guò)進(jìn)一步仔細(xì)檢查,發(fā)現(xiàn)一例非常隱蔽的不良貸款客戶(這對(duì)有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個(gè)子女的戶口中),并及時(shí)收回了歷史呆帳。4、是我有較強(qiáng)的進(jìn)取心和學(xué)習(xí)才能,并有一定營(yíng)銷經(jīng)歷。進(jìn)入信譽(yù)社上班的七年中,我要么在同一崗位上實(shí)現(xiàn)操作程度的超越、提升,要么就是在不同崗位間的順利過(guò)渡并漸入佳境,且在合行的各項(xiàng)文體活動(dòng)、競(jìng)賽中力爭(zhēng)上游、努力為大小集體爭(zhēng)光。2000年買斷工齡后,兩年的平安保險(xiǎn)營(yíng)銷生涯,讓我嘗到了其間的艱辛,但卻磨礪出了我較強(qiáng)的陌生環(huán)境的適應(yīng)才能和一定的營(yíng)銷技巧。也讓我在進(jìn)入合行后,更珍惜工作,保持對(duì)合行的絕對(duì)忠誠(chéng)。業(yè)余時(shí)間,我還經(jīng)常翻閱《擔(dān)保法》、《合同法》、《物權(quán)法》等書籍、文件,觀看今日說(shuō)法、經(jīng)濟(jì)與法、法治在線等電視節(jié)目。假設(shè)我能競(jìng)聘成功,我將努力從以下幾個(gè)方面著手工作:1、挖掘儲(chǔ):借助丈夫單位的工程信息,通過(guò)朋友關(guān)系,進(jìn)一步加強(qiáng)與工商、招商、規(guī)劃等部門的親密聯(lián)絡(luò),第一時(shí)間找到工程資金信息,搶占先機(jī),獲取儲(chǔ)。通過(guò)對(duì)工程資金的全程跟蹤,協(xié)助工程資金單位辦理銀行開戶、證照等效勞,進(jìn)一步穩(wěn)固客情關(guān)系,確保儲(chǔ)的穩(wěn)定性。2、全方位分析^p判斷后快速?zèng)Q策,擴(kuò)大信貸增量。在合作銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、在其他銀行的業(yè)務(wù)盲區(qū)、薄弱區(qū)域,積極尋找中高端客戶;結(jié)合新建工程信息,梳理企業(yè)資金需求,從開發(fā)委經(jīng)濟(jì)開展分局等部門全面理解企業(yè)狀況、科學(xué)分析^p后發(fā)放貸款。勤跑現(xiàn)場(chǎng),季節(jié)性地對(duì)老金陵商城發(fā)放短期貸款。3、合規(guī)操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們?nèi)フ湎?。一筆不合規(guī)操作留下的呆帳,需要用幾十倍、幾百倍的利潤(rùn)來(lái)沖抵!在物欲橫流的今天,我提醒自己,不要受外來(lái)的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導(dǎo)。每筆貸款必須通過(guò)跑現(xiàn)場(chǎng)、正面理解、側(cè)面理解,橫向理解、縱向理解,最終通過(guò)財(cái)務(wù)分析^p確定是否發(fā)放。4、加強(qiáng)對(duì)客戶資的維護(hù)。采取主動(dòng)上門拜訪客戶,理解客戶的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)情況以及資金營(yíng)運(yùn)過(guò)程。與企業(yè)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員建立良好的互動(dòng)關(guān)系,經(jīng)常為客戶提供理財(cái)效勞和經(jīng)濟(jì)信息,反正一句話為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快速的效勞。效勞好了,客戶自然會(huì)介紹派生客戶、滋生客戶。以上是我對(duì)**支行這個(gè)新設(shè)支行客戶經(jīng)理的個(gè)人見解,由于時(shí)間倉(cāng)促,未能充分地準(zhǔn)備演講稿內(nèi)容。但我相信通過(guò)真心付出,我一定可以勝任這份工作。在此我對(duì)能給我再次上臺(tái)競(jìng)聘的各位領(lǐng)導(dǎo)表示銀行支行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿在客戶維護(hù)方面,我平時(shí)協(xié)助所主任維護(hù)____,建立客戶存款,聯(lián)絡(luò)方式等臺(tái)帳,通過(guò)這幾年臨柜效勞有了自己的客戶圈,和客戶有了融洽的關(guān)系,許多客戶認(rèn)定我辦理業(yè)務(wù)。在營(yíng)銷方面,我也積極開掘自己的潛質(zhì),從共營(yíng)銷了金穗通78個(gè),銀行20個(gè),網(wǎng)上銀行22個(gè),貸記卡也成功營(yíng)銷了12張,在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營(yíng)銷了139萬(wàn)的存款,為所里奉獻(xiàn)了一份力量。假設(shè)我有時(shí)機(jī)從事客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,也從以下五點(diǎn)開展工作:一,充分利用crm系統(tǒng),分析^p客戶構(gòu)造,信息,特點(diǎn),維護(hù)好自己管制的客戶,可以有效的跟客戶溝通和理解。二,對(duì)待客戶要做到四個(gè)方面,誠(chéng)信,細(xì)致,勤奮,創(chuàng)新。誠(chéng)信就是基石,與客戶溝通的有效橋梁,細(xì)致入微捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī),勤奮刻苦在劇烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),創(chuàng)新將新的營(yíng)銷理念和效勞方式有效的結(jié)合起來(lái),限度的滿足客戶日益進(jìn)步的效勞要求。三,要充分利用自己的三緣關(guān)系,在這次9月份的營(yíng)銷存款,就一次很好的資利用。五,合法經(jīng)營(yíng),合規(guī)辦事,不拿原那么做交換,把好廉正關(guān)。因信貸資是稀缺性資,某些客戶為到達(dá)自己的目的,會(huì)不擇手段,做為一名客戶經(jīng)理要立場(chǎng)堅(jiān)決。最后,我已具備這方面的潛質(zhì),希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次時(shí)機(jī),我會(huì)用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作。銀行客戶經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!在這里我以平常人的心態(tài),參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競(jìng)聘。首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)!此次競(jìng)聘,本人并非只是為了當(dāng)官,更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我現(xiàn)年**歲,*預(yù)備黨員,大專文化程度,會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。**年在枝江市供銷社參加工作,先后作營(yíng)業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計(jì)員。**年調(diào)入枝江市總工會(huì),擔(dān)任圖書管理員、出納員、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、辦公室副主任,計(jì)財(cái)科副科長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)幾年銀行工作的鍛煉,使自己各方面素質(zhì)得以進(jìn)步,去年我榮耀地參加了中國(guó)共產(chǎn)黨,榮幸地被三峽分行評(píng)為**年度先進(jìn)工作者,在創(chuàng)先業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中,被分行授予“三收能手”的稱號(hào)。**年度我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人攬存余額**萬(wàn)元的任務(wù)。幾年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸同在。參與這次競(jìng)聘,我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在積極進(jìn)取中不斷追求,在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我深知綜合辦公室工作非常重要,這主要表達(dá)在以下三個(gè)方面:一是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,二是為全行事務(wù)當(dāng)好主管,三是為一線員工當(dāng)好后盾。詳細(xì)說(shuō)就是擺正位置,當(dāng)好配角;胸懷全局,當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)好助手。我也深知,辦公室工作非常辛苦,正如前一段社會(huì)流傳的那樣:在辦公室工作的同志就像忠誠(chéng)的狗,老實(shí)的羊,受氣的豬,吃草的牛,繁忙的馬??墒撬麄兿裣炓粯樱紵约?,照亮別人;他們像竹一樣,掏空自己,甘為人梯。假設(shè)我競(jìng)聘成功,我的工作思路是:以“三個(gè)服從”要求自己,以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),以“三個(gè)適度”為原那么與人相處?!叭齻€(gè)服從”是個(gè)性服從黨性,感情服從原那么,主觀服從客觀。做到效勞不欠位,主動(dòng)不越位,服從不偏位,融洽不空位?!叭齻€(gè)一點(diǎn)”是當(dāng)上級(jí)行要求與我行實(shí)際工作相符時(shí),我會(huì)盡努力去找結(jié)合點(diǎn);當(dāng)科室之間發(fā)生利益沖突時(shí),我會(huì)從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn);當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時(shí),我會(huì)從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟一樣點(diǎn)?!叭齻€(gè)適度”是冷熱適度,對(duì)人不搞拉拉扯扯,吹吹拍拍,進(jìn)展等間隔相處;剛?cè)徇m度,對(duì)事當(dāng)斷那么斷,不優(yōu)柔寡斷;粗細(xì)適度,即大事不糊涂,小事不計(jì)較。做到對(duì)同事多理解,少抱怨,多尊重,少指責(zé),多情意,少冷漠。刺耳的話冷靜聽,奉承的話警覺聽,反對(duì)的話分析^p聽,批評(píng)的話虛心聽,力爭(zhēng)在效勞中顯示實(shí)力,在工作中形成動(dòng)力,在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力,在與人交往中凝聚合力。假設(shè)我競(jìng)聘成功,我的處事原那么和風(fēng)格是,努力做到嚴(yán)格要求,嚴(yán)密制度,嚴(yán)守紀(jì)律,勤學(xué)習(xí),勤調(diào)查,勤督辦。以共同的目的團(tuán)結(jié)人,以有效的管理鼓勵(lì)人,以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原那么,小事講風(fēng)格,共事講團(tuán)結(jié),辦事講效率。管人不整人,用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事,使他們的人格得到充分尊重,給他們一個(gè)寬松的開展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事,讓他們像圓規(guī)一樣,找準(zhǔn)自己的位置;像尺子一樣公正無(wú)私;像太陽(yáng)一樣,給人以溫暖;像竹子一樣每前進(jìn)一步,小結(jié)一次。假設(shè)我競(jìng)聘成功,我的工作目的是:“以為爭(zhēng)位,以位促為”。爭(zhēng)取支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)綜合辦公室工作的重視和支持,使辦公室工作管理制度化,效勞優(yōu)質(zhì)化,參謀有效化。讓辦公室成為支行領(lǐng)導(dǎo)的喉舌,溝通員工與行長(zhǎng)之間關(guān)系的橋梁,宣傳精神文明的窗口,傳播企業(yè)文化的陣地,培養(yǎng)人才的搖籃,連結(jié)銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來(lái),迎接建行輝煌燦爛的明天。銀行客戶經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿范文更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)參考以下鏈接:競(jìng)聘演講稿國(guó)旗下演講稿開學(xué)典禮演講稿學(xué)雷鋒演講稿師德師風(fēng)演講稿開學(xué)致辭發(fā)言稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好,首先作一個(gè)自我介紹,本人朱,現(xiàn)年X歲,在工行營(yíng)業(yè)部工作,*黨員,大專文化,助理會(huì)計(jì)師。我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。首先感謝行黨委、行長(zhǎng)室為我提供了這次展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。隨著改革不斷的開展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)承受改革的洗禮??蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去承受將來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要開展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,展示自己。一、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)??蛻艚?jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門的效勞方式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營(yíng)銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融效勞,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行黨委、行長(zhǎng)室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,去挖掘市場(chǎng),不負(fù)眾望。二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)展以來(lái)先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作,做到干一行愛一行,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大過(guò)失,98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,改革的浪潮迎面而來(lái),想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實(shí)干,全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,但我相信我自己的才能。假設(shè)我能走上這一崗位,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,爭(zhēng)做一名出色的客戶經(jīng)理。2、具有一定的公關(guān)才能和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的才能。在自己生活中,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長(zhǎng)XXX等等,和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,這也是一個(gè)有利條件。老家XX葉片廠副廠長(zhǎng)朱XX是我家的老本家,關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我xx的舅舅XXX現(xiàn)任XX縣X長(zhǎng),曾在如皋工作,有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我堅(jiān)信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項(xiàng)工作。三、目的和任務(wù)。這次競(jìng)聘假設(shè)成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞,挖掘市場(chǎng)潛力,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶,全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng)。我的目的是:一年中個(gè)人類貸款XXX萬(wàn)。四、詳細(xì)措施。1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的純熟掌握。這是關(guān)鍵,不可以熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),任何的效勞和營(yíng)銷將無(wú)從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營(yíng)銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的效勞,更重要的是一種營(yíng)銷。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,要擅長(zhǎng)和他們進(jìn)展廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的效勞。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的效勞要有創(chuàng)意,要走在客戶的前面。”然后在這一理念的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上??蛻絷P(guān)系營(yíng)銷,是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,反映了一種新型的營(yíng)銷文化,從本質(zhì)上表達(dá)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,要真正表達(dá)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)心和對(duì)銀企魚水關(guān)系的保護(hù)。這種營(yíng)銷,既立足當(dāng)前,更著眼于將來(lái)。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。2、積極主動(dòng)營(yíng)銷、挖掘客戶。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,通過(guò)優(yōu)質(zhì)效勞,搶占個(gè)人住房貨款市場(chǎng),加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)絡(luò)。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)立文明城市,今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大。我們要擅長(zhǎng)搶抓機(jī)遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司XXX有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,我市二手房貸款市場(chǎng)需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營(yíng)業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的打破口,尋求量的迅速擴(kuò)張。3、積極與房改辦溝通。對(duì)部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,力爭(zhēng)早日到我行開戶歸集。并對(duì)歸集比例缺乏12%〔有條件的18%〕的單位,逐戶宣傳,發(fā)動(dòng)單位匯繳到位。4、加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間劇烈的競(jìng)爭(zhēng),促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷,不斷推出新產(chǎn)品,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求?!?〕加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,確保隨到隨辦。〔2〕走訪行政事業(yè)單位,摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況,主動(dòng)出擊。擴(kuò)大信譽(yù)貨款市場(chǎng)?!?〕目前,我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾,中行已捷足先登,我們應(yīng)迎頭趕上,加強(qiáng)汽車銷售商的結(jié)合,打出我行的品牌。5、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)。客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原那么,對(duì)不同的客戶施行不同的管理策略,有的放矢。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深沉的感情,只有這樣,才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)興隆。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,我參加競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理,但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,我將一如既往為工行的開展發(fā)揮自己的光和熱。謝謝大家!銀行支行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿三篇銀行支行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿1在客戶維護(hù)方面,我平時(shí)協(xié)助所主任維護(hù)____,建立客戶存款,聯(lián)絡(luò)方式等臺(tái)帳,通過(guò)這幾年臨柜效勞有了自己的客戶圈,和客戶有了融洽的關(guān)系,許多客戶認(rèn)定我辦理業(yè)務(wù)。在營(yíng)銷方面,我也積極開掘自己的潛質(zhì),從共營(yíng)銷了金穗通78個(gè),銀行20個(gè),網(wǎng)上銀行22個(gè),貸記卡也成功營(yíng)銷了12張,在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營(yíng)銷了139萬(wàn)的存款,為所里奉獻(xiàn)了一份力量。假設(shè)我有時(shí)機(jī)從事客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,也從以下五點(diǎn)開展工作:一,充分利用crm系統(tǒng),分析^p客戶構(gòu)造,信息,特點(diǎn),維護(hù)好自己管制的客戶,可以有效的跟客戶溝通和理解。二,對(duì)待客戶要做到四個(gè)方面,誠(chéng)信,細(xì)致,勤奮,創(chuàng)新。誠(chéng)信就是基石,與客戶溝通的有效橋梁,細(xì)致入微捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī),勤奮刻苦在劇烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),創(chuàng)新將新的營(yíng)銷理念和效勞方式有效的結(jié)合起來(lái),最大限度的滿足客戶日益進(jìn)步的效勞要求。三,要充分利用自己的三緣關(guān)系,在這次9月份的營(yíng)銷存款,就一次很好的資利用。五,合法經(jīng)營(yíng),合規(guī)辦事,不拿原那么做交換,把好廉正關(guān)。因信貸資是稀缺性資,某些客戶為到達(dá)自己的目的,會(huì)不擇手段,做為一名客戶經(jīng)理要立場(chǎng)堅(jiān)決。最后,我已具備這方面的潛質(zhì),希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次時(shí)機(jī),我會(huì)用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作。銀行支行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿2各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、各位同事:大家好!今天,我很榮幸參加行里舉行的中層干部競(jìng)聘大會(huì)。這是一次難得的鍛煉、進(jìn)步自己的時(shí)機(jī)。我今年37歲,大專文化程度,中共黨員,會(huì)計(jì)師職稱。XX年畢業(yè)分配到農(nóng)行工作。先后曾在XX、XX、XX分理處、支行XXX從事會(huì)計(jì)主管、信貸員、付主任級(jí)信貸員和內(nèi)勤坐班主任等工作,如今支行客戶部任信貸員。在十四年工作期間,我曾屢次被市、縣行評(píng)為先進(jìn)工作者、收貸、收息能手、優(yōu)秀____員。97年曾在市分行舉辦的首屆會(huì)出知識(shí)競(jìng)賽考試中獲得第一名。今天,競(jìng)聘后備中層干部。我的優(yōu)勢(shì)表達(dá)在:一、有良好的政治素質(zhì),思想過(guò)硬,始終如一地遵守農(nóng)行各項(xiàng)規(guī)章制度,工作扎實(shí)。二、注重學(xué)習(xí),有一定的專業(yè)程度。參加工作以來(lái),我一直在業(yè)務(wù)一線工作,從未連續(xù)對(duì)我行各項(xiàng)規(guī)章制度等知識(shí)的學(xué)習(xí),并積極參加各種形勢(shì)的在職培訓(xùn)。XX年在XX大學(xué)高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)培訓(xùn)班學(xué)習(xí),被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員;兩千年參加全國(guó)會(huì)計(jì)統(tǒng)一考試并獲得會(huì)計(jì)師資格;今年參加了全國(guó)《注冊(cè)會(huì)計(jì)師》兩科考試。經(jīng)過(guò)多年的知識(shí)積累,根本上具備了與基層相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)金融理論、財(cái)務(wù)和法律知識(shí)。三、有豐富的基層工作經(jīng)歷和一定的文字綜合才能。___年來(lái),我從事會(huì)計(jì)主管工作8年,信貸工作6年,積累了豐富的會(huì)計(jì)、信貸管理和貸款清收盤活等經(jīng)歷。比較熟悉客戶單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算,能對(duì)真實(shí)的全面的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表作較科學(xué)地分析^p能根據(jù)我行信貸規(guī)那么的要求對(duì)信貸需求客戶作前期調(diào)查。四、工作業(yè)績(jī)較突出。202_年,我在XX分理處任信貸組長(zhǎng)期間,該處全面完成了全年收息任務(wù)和全年清收不良貸款本息任務(wù),其中不良貸款本息占全年任務(wù)的200%,我個(gè)人全年收回正常貸款利息49萬(wàn)元,清收不良貸款本息70萬(wàn)元;在今年驕陽(yáng)似火的6月,我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下,為6月底我行對(duì)公存款首次打破億元大關(guān)立下汗馬功績(jī)。假設(shè)這次競(jìng)聘成功,我將不負(fù)眾望,不辱使命,做到以為爭(zhēng)位,以位促為并從以下幾個(gè)方面進(jìn)展工作:一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),做一個(gè)知識(shí)型的員工。我方案今后加強(qiáng)四個(gè)方面的學(xué)習(xí),一是認(rèn)真學(xué)____的十六大報(bào)告,領(lǐng)會(huì)精神,進(jìn)步政治素質(zhì)。二是強(qiáng)化對(duì)金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),進(jìn)步對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)管理才能。三是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理理論學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)營(yíng)銷公關(guān)技巧,不斷進(jìn)步自身的組織和公關(guān)才能,四是繼續(xù)加強(qiáng)《注冊(cè)會(huì)計(jì)師》的后續(xù)課程學(xué)習(xí)。二、認(rèn)真履行好客戶經(jīng)理的職責(zé),積極宣傳農(nóng)行的金融效勞政策,熱情向客戶介紹、推薦我行的產(chǎn)品,使客戶在理解我行的金融政策和效勞的根底上優(yōu)先考慮采用,擔(dān)當(dāng)起企業(yè)金融參謀的角色,并以客戶為中心,加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),力爭(zhēng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)客戶要求,進(jìn)步效勞效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦,急事急辦,易事快辦,難事妥辦,靠特色效勞贏得客戶。三、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。以信貸資產(chǎn)為主業(yè)的客戶經(jīng)理,不得不面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)有來(lái)自客戶和自身,對(duì)待客戶風(fēng)險(xiǎn)要注重對(duì)客戶的日常管理,主動(dòng)掌握客戶的思想動(dòng)態(tài)、經(jīng)營(yíng)行為等,以進(jìn)步風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警程度和反映才能,對(duì)待自身要杜絕道德風(fēng)險(xiǎn),力爭(zhēng)消除才能風(fēng)險(xiǎn)。四、求真務(wù)實(shí),創(chuàng)造性的開展工作。對(duì)工作不拖、不等、不靠、不推,不但用力去工作,而且還要用心去工作。在詳細(xì)工作中,既熱情洋溢,又嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)自己的言行,在社會(huì)上、在客戶中樹立良好的農(nóng)行人形象。五、當(dāng)好主任經(jīng)理的副手。積極主動(dòng)地為主任經(jīng)理出謀劃策,為推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效開展奉獻(xiàn)力量,同時(shí)認(rèn)清自身角色的地位,做到出力而不越位,自覺維護(hù)主任經(jīng)理的權(quán)威,低調(diào)做人,慎重做事,甘當(dāng)綠葉??傊?,假設(shè)這次競(jìng)聘成功,我將嚴(yán)格履行自己的諾言。假設(shè)不能,說(shuō)明我的工作才能還有待進(jìn)步,我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí),與其他員工一道為農(nóng)行的事業(yè)努力工作。最后,以一副對(duì)聯(lián)來(lái)完畢我的演講,上聯(lián)是勝固可喜,寵辱不驚看花開,下聯(lián)是敗亦無(wú)悔,去留無(wú)意隨云卷,橫批是與時(shí)具進(jìn)。謝謝大家!銀行支行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿3各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好,首先作一個(gè)自我介紹,本人朱,現(xiàn)年X歲,在工行營(yíng)業(yè)部工作,中共_黨員,大專文化,助理會(huì)計(jì)師。我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。首先感謝行黨委、行長(zhǎng)室為我提供了這次展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。隨著改革不斷的開展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)承受改革的洗禮。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去承受將來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要開展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,展示自己。一、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)??蛻艚?jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門的效勞方式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營(yíng)銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融效勞,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行黨委、行長(zhǎng)室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,去挖掘市場(chǎng),不負(fù)眾望。二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)展以來(lái)先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作,做到干一行愛一行,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大過(guò)失,98年被評(píng)為支行優(yōu)秀行員。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,改革的浪潮迎面而來(lái),想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實(shí)干,全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,但我相信我自己的才能。假設(shè)我能走上這一崗位,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,爭(zhēng)做一名出色的客戶經(jīng)理。2、具有一定的公關(guān)才能和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的才能。在自己生活中,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長(zhǎng)XXX等等,和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,這也是一個(gè)有利條件。老家XX葉片廠副廠長(zhǎng)朱XX是我家的老本家,關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我xx的舅舅XXX現(xiàn)任XX縣X長(zhǎng),曾在如皋工作,有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我堅(jiān)信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項(xiàng)工作。三、目的和任務(wù)。這次競(jìng)聘假設(shè)成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞,挖掘市場(chǎng)潛力,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶,全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng)。我的目的是:一年中個(gè)人類貸款XXX萬(wàn)。四、詳細(xì)措施。1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的純熟掌握。這是關(guān)鍵,不可以熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),任何的效勞和營(yíng)銷將無(wú)從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營(yíng)銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的效勞,更重要的是一種營(yíng)銷。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,要擅長(zhǎng)和他們進(jìn)展廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的效勞??蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的效勞要有創(chuàng)意,要走在客戶的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的飯局公關(guān)上??蛻絷P(guān)系營(yíng)銷,是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,反映了一種新型的營(yíng)銷文化,從本質(zhì)上表達(dá)出了對(duì)以客戶為中心理念的認(rèn)同,而不是骨子里仍殘留著以自我為中心的優(yōu)越感,要真正表達(dá)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)心和對(duì)銀企魚水關(guān)系的保護(hù)。這種營(yíng)銷,既立足當(dāng)前,更著眼于將來(lái)。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。2、積極主動(dòng)營(yíng)銷、挖掘客戶。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,通過(guò)優(yōu)質(zhì)效勞,搶占個(gè)人住房貨款市場(chǎng),加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)絡(luò)。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)立文明城市,今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大。我們要擅長(zhǎng)搶抓機(jī)遇?,F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司XXX有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作。目前,我市二手房貸款市場(chǎng)需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營(yíng)業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的打破口,尋求量的迅速擴(kuò)張。3、積極與房改辦溝通。對(duì)部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,力爭(zhēng)早日到我行開戶歸集。并對(duì)歸集比例缺乏12%(有條件的18%)的單位,逐戶宣傳,發(fā)動(dòng)單位匯繳到位。4、加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間劇烈的競(jìng)爭(zhēng),促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷,不斷推出新產(chǎn)品,以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。(1)加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,確保隨到隨辦。(2)走訪行政事業(yè)單位,摸清具有貸款需求而又有還款才能人員情況,主動(dòng)出擊。擴(kuò)大信譽(yù)貨款市場(chǎng)。(3)目前,我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾,中行已捷足先登,我們應(yīng)迎頭趕上,加強(qiáng)汽車銷售商的結(jié)合,打出我行的品牌。5、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)??蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原那么,對(duì)不同的客戶施行不同的管理策略,有的放矢。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),與客戶之間建立深沉的感情,只有這樣,才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)興隆。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,我參加競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理,但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,我愿意全面奉獻(xiàn)自己。我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,我將一如既往為工行的開展發(fā)揮自己的光和熱。謝謝大家!銀行客戶經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿例文各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好,首先作一個(gè)自我介紹,本人,現(xiàn)年xx歲,在工行營(yíng)業(yè)部工作,*黨員,大專文化,助理會(huì)計(jì)師。我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理。我是一名勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來(lái)參加這次競(jìng)聘。首先感謝行黨委、行長(zhǎng)室為我提供了這次展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)。隨著改革不斷的開展和推進(jìn),對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)承受改革的洗禮??蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),我喜歡挑戰(zhàn),喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)決的意志,執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。英勇地去承受將來(lái)營(yíng)銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要開展,靠的是我們每一位熱血青年,因此,我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘,展示自己。一、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)??蛻艚?jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門的效勞方式,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,從客戶需求出發(fā),營(yíng)銷銀行產(chǎn)品,為客戶提供全方位的金融效勞,實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分表達(dá)了行黨委、行長(zhǎng)室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,去挖掘市場(chǎng),不負(fù)眾望。二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)展以來(lái)先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作,做到干一行愛一行,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大過(guò)失,98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,改革的浪潮迎面而來(lái),想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦干實(shí)干,全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,但我相信我自己的才能。假設(shè)我能走上這一崗位,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,爭(zhēng)做一名出色的客戶經(jīng)理。2、具有一定的***才能和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的才能。在自己生活中,處了不少的朋友,證券公司辦公室主任xxx、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長(zhǎng)xxx等等,和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,這也是一個(gè)有利條件。老家xx葉片廠副廠長(zhǎng)朱xx是我家的老本家,關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長(zhǎng),曾在如皋工作,有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我堅(jiān)信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項(xiàng)工作。三、目的和任務(wù)。這次競(jìng)聘假設(shè)成功,我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)效勞,挖掘市場(chǎng)潛力,爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶,全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng)。我的目的是:一年中個(gè)人類貸款xxx萬(wàn)。四、詳細(xì)措施。1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的純熟掌握。這是關(guān)鍵,不可以熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),任何的效勞和營(yíng)銷將無(wú)從談起。更談不上客戶的開發(fā)。是營(yíng)銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的效勞,更重要的是一種營(yíng)銷。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,要擅長(zhǎng)和他們進(jìn)展廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的效勞?!翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的效勞要有創(chuàng)意,要走在客戶的前面?!比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局***”上。客戶關(guān)系營(yíng)銷,是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,反映了一種新型的營(yíng)銷文化,從本質(zhì)上表達(dá)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,要真正表達(dá)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)心和對(duì)銀企魚水關(guān)系的保護(hù)。這種營(yíng)銷,既立足當(dāng)前,更著眼于將來(lái)。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價(jià)值,就是提升自我價(jià)值。2、積極主動(dòng)營(yíng)銷、挖掘客戶。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,通過(guò)優(yōu)質(zhì)效勞,搶占個(gè)人住房貨款市場(chǎng),加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)絡(luò)。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)立文明城市,今、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大。我們要擅長(zhǎng)搶抓機(jī)遇?,F(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xx
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