國(guó)際商務(wù)合同的簽訂與履行

國(guó)際商務(wù)(shāngwù)合同的簽訂與履行精品資料先前(xiānqián)案例1998年5月10日，大連甲公司向韓國(guó)中間商乙公司發(fā)盤(pán)，愿以FOB上海1200美元/公噸價(jià)銷(xiāo)售鎳鋁合金5000公噸，5月30日復(fù)到有效。5月15日，乙公司來(lái)電要求價(jià)格降到1100美元/公噸。5月23日國(guó)際市場(chǎng)鎳鋁合金漲價(jià)，乙公司向甲公司表示接受，并于同日同本國(guó)丙公司簽約，以1425美元/公噸銷(xiāo)售5000公噸。5月25日甲公司電告乙公司已無(wú)貨。乙公司向大連海事(hǎishì)法院起訴甲公司。問(wèn)題：①乙公司5月15日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？②乙公司5月23日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？③乙公司向大連海事(hǎishì)法院起訴甲公司，你是法官，應(yīng)如何判決？④為什么應(yīng)這樣判決？精品資料思考問(wèn)題：①乙公司5月15日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？②乙公司5月23日向甲公司的表示屬于什么磋商行為？③乙公司向大連海事法院(fǎyuàn)起訴甲公司，你是法官，應(yīng)如何判決？④為什么應(yīng)這樣判決？精品資料國(guó)際(guójì)商務(wù)合同磋商程序

1、詢盤(pán)2、發(fā)盤(pán)（要約）3、還盤(pán)4、接受(jiēshòu)（承諾）其中發(fā)盤(pán)與接受(jiēshòu)是必備環(huán)節(jié)精品資料交易磋商(cuōshāng)的形式1、口頭(kǒutóu)形式2、書(shū)面形式精品資料詢盤(pán)（inquiry）1、定義2、通常(tōngcháng)只涉及價(jià)格3、通常(tōngcháng)由買(mǎi)方發(fā)出4、對(duì)雙方（發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人均無(wú)約束力）精品資料發(fā)盤(pán)（offer），要約(yàoyuē)買(mǎi)方或賣(mài)方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件并愿意按此條件達(dá)成交易的一種表示。通常由賣(mài)方提出。《聯(lián)合國(guó)銷(xiāo)售合同公約》規(guī)定：“發(fā)盤(pán)是發(fā)盤(pán)人一方向?qū)Ψ剑ㄌ囟ㄊ鼙P(pán)人）提出訂立合同的建議，內(nèi)容十分確定(quèdìng)，并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意思?！?/p>

精品資料構(gòu)成(gòuchéng)發(fā)盤(pán)的條件向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤(pán)人發(fā)出表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨內(nèi)容必須十分確定（完整、明確、終局(zhōngjú)）應(yīng)送達(dá)受盤(pán)人精品資料發(fā)盤(pán)的有效期規(guī)定(guīdìng)方法（1）規(guī)定最遲接受期限(qīxiàn)“限10日復(fù)到我方”（2）規(guī)定一段接受的期限(qīxiàn)“3天內(nèi)有效”（3）有效期不作明確規(guī)定，或只規(guī)定答復(fù)傳達(dá)的方法“盡快復(fù)”、“速?gòu)?fù)”、“急復(fù)”（太籠統(tǒng)，盡量不采用）

精品資料發(fā)盤(pán)的撤回(chèhuí)和撤銷(xiāo)撤回：發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)尚未生效前，以更快的方式通知受盤(pán)人至少應(yīng)于發(fā)盤(pán)同時(shí)(tóngshí)到達(dá)受盤(pán)人，收回發(fā)盤(pán)阻止其生效的行為。

撤銷(xiāo)：發(fā)盤(pán)已到達(dá)受盤(pán)人手中開(kāi)始生效，但受盤(pán)人尚未表示接受之前，發(fā)盤(pán)人通知受盤(pán)人撤銷(xiāo)原發(fā)盤(pán)，解除其生效行為。精品資料《公約》對(duì)撤回和撤銷(xiāo)(chèxiāo)的規(guī)定一項(xiàng)發(fā)盤(pán)即使是不可撤銷(xiāo)的，也可撤回；以下情況發(fā)盤(pán)不能被撤銷(xiāo)（a）發(fā)盤(pán)規(guī)定了接受(jiēshòu)的期限，或表示發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的；（b）受盤(pán)人有理由信賴(lài)發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，而且已本著對(duì)該發(fā)盤(pán)的信賴(lài)行事（已經(jīng)為履行合同做了準(zhǔn)備工作）。精品資料發(fā)盤(pán)的終止(zhōngzhǐ)（1）過(guò)期（2）拒絕（3）還盤(pán)（4）不能控制因素(yīnsù)（5）遺失精品資料還盤(pán)（counter-offer）1、定義：交易的一方在接到另一方發(fā)盤(pán)后，不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)中的內(nèi)容或條件而提出不同建議（修改或增減）的口頭或書(shū)面表示。2、還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕，原發(fā)盤(pán)即為失效。發(fā)盤(pán)人即不再受原發(fā)盤(pán)條件的約束，受盤(pán)人亦不能在日后再提出要求(yāoqiú)接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)。精品資料接受(jiēshòu)（acceptance），承諾受盤(pán)人聲明或以其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即為接受。對(duì)發(fā)盤(pán)的接受生效(shēngxiào)時(shí)，合同即成立，對(duì)雙方都有約束力。精品資料構(gòu)成(gòuchéng)接受的條件（1）由發(fā)盤(pán)指定的受盤(pán)人以聲明或其他行為表示出來(lái)；（必須是合法的受盤(pán)人發(fā)出）（2）接受必須是無(wú)條件的，即無(wú)實(shí)質(zhì)性的修改(xiūgǎi)或變更；a、若表示接受，但附有添加、限制內(nèi)容，則為拒絕，并構(gòu)成還盤(pán)；b、若表示接受，但附有添加、限制內(nèi)容，且并沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上變更該發(fā)盤(pán)的條件，除非發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其差異外，仍構(gòu)成接受。（3）接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)表示，并送達(dá)發(fā)盤(pán)人

精品資料如何對(duì)待“逾期(yúqī)接受”（1）對(duì)一項(xiàng)逾期接受，如果發(fā)盤(pán)人認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受仍可同意，即這項(xiàng)逾期接受仍有效；（2）如果一項(xiàng)逾期接受是由于傳遞不當(dāng)而造成延誤(yánwù)時(shí)間，則此逾期接受仍具接受效力（仍可有效），除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，他認(rèn)為發(fā)盤(pán)已失效。精品資料案例(ànlì)1某年6月6日甲對(duì)乙發(fā)盤(pán)如下：“薄荷腦3000公斤，每公斤12.50USDCIFC3新加坡，7-8月裝船，6月10日前復(fù)到有效。”乙公司因共需4500公斤，因此，乙6月9日復(fù)電：“你6日電接受4500公斤，請(qǐng)電確認(rèn)?！贝藭r(shí)，由于產(chǎn)地連續(xù)干旱，薄荷腦價(jià)格上漲，甲公司去電拒絕：“你9日電歉，由于行情變化，我貨已售出。”乙公司提出異議，認(rèn)為3000公斤已達(dá)成，合同成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)議(zhēngyì)。問(wèn)：3000公斤合同關(guān)系是否成立？為什么？精品資料案例(ànlì)2中方某公司于8月3日收到美商發(fā)盤(pán)：“8尺的鋼板100噸，每噸800美元CFR上海，12日船期，即期信用證支付，限6日復(fù)到有效。”我方于8月4日復(fù)電:“你3日電接受，信用證60天期，履行中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁(zhòngcái)?！泵郎逃?月5日復(fù)電:“你4日電只能接受即期信用證，仲裁(zhòngcái)條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)，鋼板市場(chǎng)行情趨漲，我方于8月6日復(fù)電:“接受你3日發(fā)盤(pán)，信用證已由中國(guó)銀行開(kāi)出，請(qǐng)確認(rèn)?！泵郎涛创_認(rèn)并退回信用證。問(wèn):(1)合同是否成立?(2)我方有無(wú)失誤之處?精品資料案例(ànlì)3甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)通知中注有“不可撤銷(xiāo)”字樣，規(guī)定在5月17日前答復(fù)有效。但甲公司又于5月10日下午用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤(pán)通知，該通知與發(fā)盤(pán)于5月11日上午同時(shí)送達(dá)乙公司。乙公司接到發(fā)盤(pán)和撤銷(xiāo)通知后，立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成立問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議(zhēngyì)。試問(wèn)甲公司與乙公司之間合同是否成立?為什么?精品資料合同(hétong)成立的時(shí)間接受生效時(shí)間，就是合同成立(chénglì)的時(shí)間，買(mǎi)賣(mài)雙方即存在合同關(guān)系，彼此受合同約束。精品資料合同成立(chénglì)的有效條件1、當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力2、合同當(dāng)事人的意思表示必須一致（自愿、真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議）3、雙方當(dāng)事人必須互為有償4、合同的內(nèi)容必須合法5、合同必須符合法律(fǎlǜ)規(guī)定的形式精品資料常見(jiàn)(chánɡjiàn)的合同形式口頭形式書(shū)面形式公證形式：以國(guó)家公證機(jī)關(guān)對(duì)合同內(nèi)容加以審查公證的方式訂立合同。鑒證(jiànzhènɡ)形式：以國(guó)家合同管理機(jī)關(guān)對(duì)合同真實(shí)性和合法性進(jìn)行審查而訂立合同。批準(zhǔn)形式：經(jīng)國(guó)家主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)才生效。如技術(shù)引進(jìn)合同需報(bào)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部授權(quán)的機(jī)關(guān)批準(zhǔn)登記形式：如專(zhuān)利權(quán)、房屋買(mǎi)賣(mài)合同精品資料訂立(dìnglì)合同的原則平等(píngděng)公平誠(chéng)實(shí)信用合法性原則精品資料國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)(mǎimai)的國(guó)際公約80年聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)制訂的《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)（或銷(xiāo)售）合同公約》適用于：1、締約國(guó)2、國(guó)際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國(guó)法律3、貨物買(mǎi)賣(mài)4、合同的訂立和買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利(quánlì)、義務(wù)精品資料賣(mài)方(màifānɡ)義務(wù)（P219-220）交貨交單品質(zhì)擔(dān)保（以風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移為限）權(quán)利擔(dān)保（以訂立合同時(shí)已知道(zhīdào)的權(quán)利或要求為限）精品資料買(mǎi)方(mǎifānɡ)的義務(wù)支付貨款(huòkuǎn)收取貨物精品資料合同(hétong)履行轉(zhuǎn)讓?zhuān)寒?dāng)事人將合同的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。變更：對(duì)合同的條款加以修改或補(bǔ)充。如：標(biāo)的物、履約地點(diǎn)和方式、有效期的變更。終止：見(jiàn)下頁(yè)解除：合同有效期前，當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出通知，提前結(jié)束合同的效力，從而解除雙方(shuāngfāng)權(quán)利義務(wù)關(guān)系。違約責(zé)任與損害賠償精品資料合同(hétong)的終止（大陸法）清償（即：履約）解除抵消（當(dāng)事人互付到期債務(wù)(zhàiwù)）提存（債務(wù)(zhàiwù)人因債權(quán)人原因而無(wú)法交貨時(shí)，將標(biāo)的物交存保管）免除（債權(quán)人單方面放棄債權(quán)）混同（權(quán)利人和義務(wù)人混合為同一個(gè)人，如；資產(chǎn)重組、兼并）精品資料提存(tícún)的案例尹某到某廠購(gòu)買(mǎi)了一批中藥，并付清了貨款，雙方協(xié)議：20天后提貨(tíhuò)。但過(guò)了一年，尹不僅未提貨(tíhuò)而且下落不明。藥廠致函尹的單位，促其速來(lái)提貨(tíhuò)。藥店回信稱(chēng)：尹出差在外，不清楚他何時(shí)回來(lái)。該廠再次通知尹的單位，決定代為拖運(yùn)。藥店竟回信拒收貨物，并稱(chēng)如果拖運(yùn)，一切損失由該廠負(fù)責(zé)。藥廠在此情況下，只能將尹某所購(gòu)藥品向本廠所在地的公證處申請(qǐng)?zhí)岽婀C。該批藥品有效期只有兩年，若積壓下去，可能失效。在此情況下，藥廠經(jīng)公證處許可，將該藥品變賣(mài)，將變賣(mài)的價(jià)金扣除保管費(fèi)予以提存。精品資料合同(hétong)的解除合同有效期屆滿前當(dāng)事人一方向(fāngxiàng)另一方發(fā)出通知提前結(jié)束合同的效力從而接觸雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系精品資料合同解除(jiěchú)方式（1）必須(bìxū)向法院起訴或提交仲裁（2）發(fā)出解除通知，合同即可解除，無(wú)需法院判決或仲裁精品資料合同(hétong)解除的條件1、不可抗力p268p275`2、預(yù)期違約3、當(dāng)事人延遲履行債務(wù)(zhàiwù)4、法律規(guī)定其他情形精品資料違約(wéiyuē)救濟(jì)的方法實(shí)際履行合同替代貨物或修理貨物延期執(zhí)行合同要求損害賠償降價(jià)宣告合同無(wú)效行使(xíngshǐ)中止權(quán)精品資料違約(wéiyuē)類(lèi)型根本性違約(wéiyuē)：損害賠償+合同無(wú)效非根本性違約(wéiyuē)：僅損害賠償精品資料預(yù)期(yùqī)違約訂立合同后，當(dāng)事人由于下列原因顯然將不履行其大部分重要義務(wù)(yìwù)，（1）他履約能力或他的信用有嚴(yán)重缺陷；（2）他在準(zhǔn)備履行或履行中的行為。另一方可行使不安抗辯權(quán)。不安抗辯權(quán)：先履約的一方有對(duì)方不能履約的確切證據(jù)時(shí)，在對(duì)方未恢復(fù)履約能力或提供擔(dān)保之前，所享有的一種中止合同履行或解除合同的權(quán)利。精品資料未能舉證(jǔzhènɡ)案1998年4月20日，中國(guó)從香港進(jìn)口聚苯乙烯400噸，CIF青島，中方應(yīng)于6月25日前開(kāi)證。中方從駐港辦事處得知，對(duì)方資信差。6月20日，中方傳真港方，以港方預(yù)期違約為由，宣告中止履行合同。港方立即表示該合同能按期交貨，不同意中止合同，中方不理，又從另一家港商處購(gòu)貨。7月15日，原賣(mài)方交貨，電告中方提貨，中方認(rèn)為該合同早已撤銷(xiāo)，不準(zhǔn)備提貨，港方提出(tíchū)仲裁。精品資料思考題中方某公司從美國(guó)某汽車(chē)廠商進(jìn)口該廠生產(chǎn)的某型號(hào)汽車(chē)1000輛，交貨期為1997年12月底，該廠無(wú)存貨。8月份，工廠準(zhǔn)備生產(chǎn)，因資金一時(shí)困難，未購(gòu)進(jìn)鋼材與發(fā)動(dòng)機(jī)，工廠停產(chǎn)達(dá)兩個(gè)月。按該廠生產(chǎn)能力，在余下的時(shí)間內(nèi)顯然不能生產(chǎn)這些汽車(chē)。試問(wèn)(shìwèn):(1)美方不能按時(shí)交貨應(yīng)負(fù)什么責(zé)任?(2)中方應(yīng)如何處理?精品資料答案(dáàn)（1）中止合同，并立即通知美方。在對(duì)方提供保證(bǎozhèng)后，中方繼續(xù)履約；（2）若中方需貨迫切，可允許美方推遲交貨，但要求賠償損失；（3）可解除合同，并要求損害賠償；（4）可同意延期交貨，并要求賠償。精品資料合同(hétong)的主要條款主要條款p270格式條款：當(dāng)事人為重復(fù)使用而預(yù)先擬定，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。限制性條款：合同中簽訂的有關(guān)限制性貿(mào)易做法的條款。即合同一方對(duì)另一方施加(shījiā)的、造成不合理限制的合同條款或做法。精品資料