產(chǎn)說會促成注意事項盧海濤

決勝產(chǎn)說會營銷經(jīng)營訓(xùn)誡保險是今天做明天的事，沒有人不需要保險，但很多人卻沒有保險。我們的責任就是讓更多的人擁有保險，讓人生更加精彩尊嚴。

我們的使命——用保險為人們提供幫助機會讓每個人活得更加精彩尊嚴我們的信念——沒人不關(guān)愛自己，沒人不關(guān)心家人沒有講不明的事，沒有說不通的理我們的操守——誠信做銷售，關(guān)愛做服務(wù)風雨中做事，陽光下做人我們的行動——讓每個人熟悉的人擁有保險用勤奮讓熟悉的人越來越多我們永遠堅信——人壽保險是最崇高的事業(yè)壽險銷售是最高尚的工作精心的前期準備僅是成功的一半用心的促成與追蹤，才是最終勝利的保證。萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究進會場前最后一件事——點燃你的自信與激情進會場后第一件事微笑、自信的高舉促成三板斧在會場最重要的事快速促成！除了促成還是促成！

靈活運用策略與技巧、現(xiàn)場氛圍，一切可用資源萬一保險網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究會中促成三板斧我們的講師/專家講得好嗎？您都聽明白了嗎？5萬還是10萬？受益人填您愛人還是孩子？

投保人填您還是您愛人？會中四大促成技巧1、這個產(chǎn)品和存銀行一樣，只是左口袋里的錢放在右口袋里，換個地方而已，還是您的錢。但是它多了四項利益就是：年金、分紅、保障和禮品。您看5萬還是10萬合適？2、假定成交：這種產(chǎn)品，有年金、有分紅，年金從生效第二年領(lǐng)錢早保早受益，您看受益人是您愛人還是孩子？3、臨門一腳技巧（適用于非常熟悉的客戶）：還猶豫什么呢？認識那么多年了，您是不是不信任我？趕快在這簽個字就可以了。我們還有10天的猶豫期給你考慮。4、您看，不就是5-10年嗎，中途隨時可以取出來用，比如剛好可以做孩子的大學(xué)教育金，固定收益、保障加參與分紅，多好！5萬還是10萬？會中四大促成技巧

禮品話術(shù)賺到更多的錢是你所擅長的,為你留住更多的錢是我們所擅長的.講師已經(jīng)講得很清楚了，何況還有我們現(xiàn)場還要送出的精致高貴(禮品)送給您，為您添財添福添興旺！你看是mini2還是蘋果6呢？注意：1、促成動作－－拿出確認卡讓客戶填寫2、準備好相關(guān)的投保資料產(chǎn)品話術(shù)這份計劃可以讓你的晚年錦上添花:專項養(yǎng)老金、享受復(fù)利分紅、越來越多、兼顧保障。老師說得很對：靠天天倒靠人人跑，還是靠自己最好，所以您今天的計劃就是為你明天做好了充足的養(yǎng)老準備，你看你是存5萬還是10萬呢？注意：1、促成動作－－拿出確認卡讓客戶填寫2、準備好相關(guān)的投保資料氛圍話術(shù)您看這位大哥已經(jīng)為他的養(yǎng)老做了50萬的計劃保障，你看你是和他辦理的一樣還是還是稍作調(diào)整呢？注意：1、促成動作－－拿出確認卡讓客戶填寫2、準備好相關(guān)的投保資料觀念話術(shù)：其實我們知道我們每個人都會老，但是你的老年生活品質(zhì)完全在你現(xiàn)在（今天）的選擇，講師說得好：留住財富比創(chuàng)造財富更重要，所以現(xiàn)在對您來說多賺10萬重要還是留住50萬更重要呢？您選擇了正確的投資養(yǎng)老工具才有了今天的成就。美滿人生產(chǎn)品是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。注意：1、促成動作－－拿出確認卡讓客戶填寫2、準備好相關(guān)的投保資料3、四個促成話術(shù)不必全部都用

注意事項：1、利用禮品和現(xiàn)場氛圍快速促成，注意熱情、霸氣、果斷，6次促成以后才放棄2、不自制問題，不提一些開放性的問題，促成用封閉式的問題。3、簽單要敢于開口，敢于開大口，借助禮品和現(xiàn)場氛圍讓客戶選定數(shù)量拒絕處理應(yīng)該把握的原則有哪些？

客戶拒絕是一種本能反應(yīng)，是一種必然的合理的正?，F(xiàn)象。很多時候，客戶的拒絕反而可以使交談繼續(xù)進行下去，有助于銷售人員了解客戶的想法。而在有些時候，客戶的拒絕恰恰是購買的信號。所以銷售人員對客戶的拒絕要有正確認識，這是正常的異議處理的方法

重復(fù)對方的話：強調(diào)客戶拒絕的原因以確認拒絕的真相認同語：緩和氛圍，建立同理心正面論點回復(fù)：贊美客戶，降低防備切入自己的論點：闡明觀點，介紹產(chǎn)品，突出優(yōu)勢促成：是異議處理的最終目的，采用二擇一法進行促成會中異議處理的六句認同語那很好那沒關(guān)系您講得很有道理您這個問題問得很好您的意思我明白您的心情我理解會中常見異議處理重復(fù)對方的話：您擔心分紅分多少不確定，是嗎？認同語：這個問題問得很好正面回復(fù)：說明您是一個很理性的人切入論點：公司每年都會給投保人發(fā)放紅利通知書。這款產(chǎn)品不僅有浮動收益分紅，還有固定收益終身年金，何況太平的分紅能力一直都很不錯的，讓您能擁有更多收益。促成：您看您是選五年期還是十年期？重復(fù)對方的話：您說買保險不如存銀行，是嗎？認同語：您的意思我明白切入論點：

存銀行是很好的，但是正因為存銀行很靈活又方便所以很多時候我們發(fā)現(xiàn)存不住錢，中途總是這樣那樣的用掉了，保險的不靈活才能讓我們強制把錢存起來，做到?？顚Ｓ?，當我們急需用錢的時候才能做到雪中送炭，而且我們從來都不會建議你把所有的錢拿來買保險，最多拿你年收入的10%--30%來做保險計劃，其他的收入你是可以根據(jù)你的家庭情況合理安排的，你看看我給你做的計劃怎么樣？促成：您看是選擇十萬還是五萬？會中常見異議處理假如您收到兩份投資建議書，第一份能夠讓您賺?。保担サ挠?，然而第二份能夠為您賺?。玻埃サ挠┅?/p>

您的選擇是第一份或是第二份？是１５％的盈利還是２０％的盈利呢？

您的選擇代表：您不會嫌錢多，您希望將來的錢多過目前的錢。對嗎？

假如我能夠給您一個不需要花費自己的錢的投資建議，而又能令您將來的錢，多過現(xiàn)在的錢，我相信您不會拒絕，對嗎？生意人士如何能免費的得到保險

如果這杯子里的水，代表您所有的資金：A=40%流動資金B(yǎng)=40%運用資金C=20%后備資金

40%將是A，它代表您的流動資金，有時會增加，有時會減少。既然您生意順暢，它增加的機會，肯定多于減少。

40%將是B，它代表您的運用資金。有時有用到，有時卻不需要用到。既然您的生意賺錢，用不著的時刻，肯定比用得著的時候多。

20%將是C，它代表您的后備資金?；趦纱罄碛?，您運用到這筆錢的可能性不大。生意人士如何能免費的得到保險

理由：您的生命繼續(xù)賺錢，您根本沒有必要去運用它；

它是您需要時最后的翻本的資金，您絕對不敢輕易的動用。這筆后備資金，您會存放在那里呢？銀行有沒有給您利息？假如您把利息換成保費，我能夠立刻為您提供一大筆的急用現(xiàn)金——也就是您的保險。

若干年后，您保單里的現(xiàn)金價值，肯定會多出您所提出的利息（也就是您的保費）很多。

我是否已經(jīng)證明了：您不需要花費自己的錢？您將來得回的錢肯定會比現(xiàn)在的錢多？其實假如您深一層的想一想，我的確是在協(xié)助您，創(chuàng)造免費的保障和制造更大量的現(xiàn)金。對嗎？生意人士如何能免費的得到保險

★請問還有沒有繼續(xù)投資?繼續(xù)做生意呢?您最大的目的是什么?★您最大的目的也許是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)。對嗎？★將來，您更大的成功是基于三大因素……您的成功=資本×能力×?xí)r間★資本您已經(jīng)投資下去,這么多年來,您已經(jīng)證明您有很大的賺錢能力;唯一不能被肯定的是您是否擁有足夠的時間,對嗎?★您是否認同這樣一句話:當一個成功人士離開人間的時刻,他什么也不能帶走.您認同這句話嗎?這句話不但是錯,而且是大錯特錯,一位成功人士離開人間的時刻,他帶走的是什么?是賺取金錢的能力,也就是他生命價值。這才是真正值錢的東西!成功人士為什么需要人壽保險?★假如您沒有時間,您也許會:1、血本無歸2、喪失賺取金錢的能力所以您也許沒有選擇的余地，非保障您的時間不可，對嗎？★人壽保險是：最簡單

最便宜

最方便

最快捷

制造大量現(xiàn)金的方法，以便保障您昂貴的時間。保費只不過是您投資的尾數(shù)，也許不及您投資的1%，對您的投資有沒有影響？但它對您整個投資的意義就十分重大了，對嗎？投資有兩種做法：未知常勝您絕對沒有可能為了那區(qū)區(qū)1%去做賭博；您肯定是想做個常勝將軍。對嗎？成功人士為什么需要人壽保險?重復(fù)對方的話：您說買保險不如存銀行，是嗎？認同語：您的意思我明白切入論點：

存銀行是很好的，但是正因為存銀行很靈活又方便所以很多時候我們發(fā)現(xiàn)存不住錢，中途總是這樣那樣的用掉了，保險的不靈活才能讓我們強制把錢存起來，做到?？顚Ｓ?，當我們急需用錢的時候才能做到雪中送炭，而且我們從來都不會建議你把所有的錢拿來買保險，最多拿你年收入的10%--30%來做保險計劃，其他的收入你是可以根據(jù)你的家庭情況合理安排的，你看看我給你做的計劃怎么樣？促成：您看是選擇十萬還是五萬？會中常見異議處理重復(fù)對方的話：您說買保險不如存銀行，是嗎？認同語：您的意思我明白切入論點：

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