八秀靈芝渠道建設(shè)暨招商方案

八秀靈芝渠道建設(shè)暨招商方案八秀靈芝渠道模式直營(yíng)旗艦店加盟連鎖店加盟合作店特殊渠道合作投資者開店股份制合營(yíng)理想模式八秀靈芝渠道模式直營(yíng)旗艦店加盟連鎖店加盟合作店特殊渠道合作投資者開店股份制合營(yíng)但是,在現(xiàn)階段下,幾種模式均不具備可操作性投入大無樣板,無信心信任/管理管理/風(fēng)險(xiǎn)從社區(qū)入手小成本投入循序漸進(jìn)式的拓展渠道一、那我們應(yīng)怎么做呢?社區(qū)店旗艦店加盟店合作店社區(qū)店選擇目標(biāo)對(duì)象相對(duì)集中社區(qū)與社區(qū)居委會(huì)或黨群服務(wù)中心合作打造社區(qū)居民下崗再就業(yè)平臺(tái)/公益性小店面，小投入，做街坊鄰里生意靠品質(zhì)、口碑和熟人介紹推廣旗艦店選擇目標(biāo)對(duì)象相對(duì)集中區(qū)域打造八秀靈芝品牌旗艦店宣傳品牌，做團(tuán)購(gòu)樹樣板，為后續(xù)招商造勢(shì)合作店選擇既有的保健品專賣店進(jìn)行合作合作方式可靈活多樣（代賣/代理/股份合作）培訓(xùn)人才，為后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備力量連鎖運(yùn)營(yíng)管理，打造成熟商業(yè)模式加盟店將八秀靈芝打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有意者可通過開設(shè)專賣店賺錢制定一套完整的招商加盟材料招商手冊(cè)/運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)等借雞生蛋，用加盟店的錢打造八秀靈芝的渠道體系二、具體的操作方式社區(qū)店旗艦店加盟店合作店與社區(qū)合作低成本開店全產(chǎn)品銷售快資金回收選合理地段開形象店面推八秀品牌做團(tuán)體業(yè)務(wù)選合作伙伴建合作機(jī)制銷八秀產(chǎn)品做運(yùn)營(yíng)管理造創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做項(xiàng)目包裝招投資伙伴做運(yùn)營(yíng)管理三、社區(qū)店的建設(shè)與營(yíng)銷思路試吃試喝小區(qū)推廣客戶沙龍旗幟用戶定期促銷會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷社區(qū)再就業(yè)者小成本開店負(fù)責(zé)找店面，簡(jiǎn)要裝修八秀靈芝負(fù)責(zé)鋪貨定期結(jié)帳四、招商加盟的思路八秀靈芝招商就是“做生意為什么選擇做靈芝——做靈芝為什么要選擇做八秀靈芝——做八秀靈芝有哪些優(yōu)勢(shì)和盈利能力”的說服過程。在招商的過程中，將采取“動(dòng)之以情、曉之以理、誘之以利、輔之以訓(xùn)、責(zé)多以罰”的方式，快速建立八秀靈芝的渠道網(wǎng)絡(luò)，并指導(dǎo)各加盟點(diǎn)加好銷售，大家有利可圖，才能維護(hù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。三、招商的準(zhǔn)備工作八秀靈芝的招商工作，即是通過對(duì)“八秀靈芝專賣店”項(xiàng)目的包裝策劃，讓潛在投資者對(duì)本項(xiàng)目有興趣，從而有意愿合作的工作。在招商前，需要做好一系列的準(zhǔn)備工作：1、做好招商文案——一套具有說服力，讓人有興趣的說辭2、做好招商宣傳——一套能讓潛在創(chuàng)業(yè)者（投資者）看得到，知曉的傳播手段制作招商畫冊(cè)、招商單頁(yè)、DM、軟文新聞稿、以趕集網(wǎng)、58同城等網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招商信息，讓潛在的創(chuàng)業(yè)者能看得到相關(guān)的信息，并有興趣來電咨詢。3、制作好招商政策和相關(guān)的文件資料制訂好招商政策（這一部分是核心）：即是給加盟商怎么樣的“供貨價(jià)格”或返利，加盟商的利潤(rùn)空間有多大？制訂好相關(guān)的合作協(xié)議、品牌使用合同、保密協(xié)議等文件；加盟商的相關(guān)證書，證件，比如：授權(quán)牌、牌匾、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)等。4、做好樣板店和代表工程案例所謂耳聽為虛、眼見為實(shí)，在招商過程中的關(guān)鍵步驟是邀請(qǐng)意向合作者來門店參觀考察，面對(duì)面交流，這樣可詳細(xì)介紹產(chǎn)品和項(xiàng)目，同時(shí)參觀樣板店，給他們以直觀的感受，激發(fā)他們的投資熱情，增強(qiáng)信心。因此，在進(jìn)行招商前，八秀靈芝有一到兩家八秀靈芝的旗艦店，做成樣板店，讓合作者可以現(xiàn)場(chǎng)參觀。5、有一支招商隊(duì)伍培訓(xùn)一支招