第2章 電子商務(wù)交易模式

第2章電子商務(wù)交易模式B2CB2BC2C第2章電子商務(wù)交易模式企業(yè)通過(guò)Internet網(wǎng)向個(gè)人消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式，即網(wǎng)上零售B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式“3C產(chǎn)品”，就是計(jì)算機(jī)（Computer）、通信（Communication）和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品（ConsumerElectronics）三者結(jié)合，亦稱“信息家電”。電商大戰(zhàn)鬧劇收?qǐng)觯喝笾鹘侨球_子？第2章電子商務(wù)交易模式無(wú)形產(chǎn)品和勞務(wù)模式

綜合模式

B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向消費(fèi)者提供通過(guò)傳統(tǒng)方式向消費(fèi)者提供實(shí)物商品模式

網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)方式相結(jié)合第2章電子商務(wù)交易模式無(wú)形產(chǎn)品和勞務(wù)模式廣告支持

網(wǎng)上訂閱付費(fèi)瀏覽網(wǎng)上贈(zèng)與B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式在線服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入；在線出版、電子刊物；在線娛樂(lè)；網(wǎng)上下載軟件/試用版計(jì)次收費(fèi)性質(zhì)的網(wǎng)上瀏覽或下載；免費(fèi)信息瀏覽第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式實(shí)物商品模式獨(dú)立虛擬店鋪

購(gòu)物中心第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式綜合模式廣告、信息

服務(wù)、商品第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式?jīng)]有離線商店的虛擬零售企業(yè)B2C企業(yè)類(lèi)型經(jīng)營(yíng)離線商店零售商商品制造商第2章電子商務(wù)交易模式B2C收益模式收取服務(wù)費(fèi)

降低價(jià)格擴(kuò)大銷(xiāo)量會(huì)員制會(huì)費(fèi)B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式綜合模式和訊網(wǎng)第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式物流配送支付結(jié)算安全認(rèn)證配送中心供應(yīng)商顧客顧客銀行企業(yè)認(rèn)證中心第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式物流方式供應(yīng)商直接送貨

自營(yíng)物流第三方物流第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式支付結(jié)算方式匯款貨到付款電子支付

不依賴于任何支付系統(tǒng)

通過(guò)郵政或銀行系統(tǒng)匯款

通過(guò)銀行卡或信用卡支付第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式安全認(rèn)證支付認(rèn)證身份認(rèn)證第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式客戶問(wèn)題種類(lèi)購(gòu)物類(lèi)型專(zhuān)門(mén)計(jì)劃性購(gòu)物一般計(jì)劃性購(gòu)物提醒購(gòu)物完全無(wú)計(jì)劃購(gòu)物針對(duì)計(jì)劃性購(gòu)物提夠能夠方便的商品目錄檢索;針對(duì)一般性購(gòu)買(mǎi),宣傳商品的質(zhì)量、品牌、提供圖片等詳細(xì)資料；針對(duì)提醒購(gòu)買(mǎi)，做好網(wǎng)上的促銷(xiāo)廣告。第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式產(chǎn)品特性購(gòu)物便捷性安全可靠性產(chǎn)品價(jià)格影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素搜集信息購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)買(mǎi)欲望Internet大量商品資料兩件或兩件以上商品購(gòu)買(mǎi)商品企業(yè)商品的文字和圖片描述購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)誘發(fā)需求視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)顧客反饋意見(jiàn)和建議網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程比較選擇購(gòu)后評(píng)價(jià)第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品

B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品紀(jì)念品創(chuàng)意獨(dú)特新產(chǎn)品知識(shí)含量高產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品電腦軟硬件大多數(shù)產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售前期的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。計(jì)算機(jī)硬件軟件消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品辦公設(shè)備體育用品圖書(shū)和音樂(lè)玩具健康美容文化娛樂(lè)服裝鞋帽珠寶汽車(chē)服務(wù)其他什么在Internet上賣(mài)得好？論文題目：XXX網(wǎng)站當(dāng)前B2C商品比例的研究和分析第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式也稱B2B電子商務(wù)，它指的是企業(yè)通過(guò)Internet、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式進(jìn)行交易第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式私有和公共市場(chǎng)企業(yè)供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶客戶私有電子市場(chǎng)電子市場(chǎng)供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方公共電子市場(chǎng)（交易所）第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)

B2C模式

開(kāi)展方式企業(yè)企業(yè)企業(yè)企業(yè)中介第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式B2B開(kāi)展的基礎(chǔ)信息標(biāo)準(zhǔn)化用戶身份驗(yàn)證電子商務(wù)集成化電子商務(wù)集成上下游協(xié)作廠商顧客采購(gòu)、進(jìn)貨、后勤支持生產(chǎn)制造研究開(kāi)發(fā)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)及行政管理廣告、銷(xiāo)售、客戶服務(wù)外聯(lián)網(wǎng)因特網(wǎng)企業(yè)-企業(yè)之間的EC企業(yè)-消費(fèi)者之間的ECEDI、E-mail等方式第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式B2B交易類(lèi)型即期購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)略型物資購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)價(jià)買(mǎi)賣(mài)雙方互不相識(shí)通過(guò)第三方長(zhǎng)期合作供應(yīng)鏈B2B電子商務(wù)中的實(shí)體賣(mài)方公司買(mǎi)方公司電子中介交易平臺(tái)支付服務(wù)物流提供商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通信協(xié)議其他服務(wù)后臺(tái)集成第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式無(wú)紙貿(mào)易產(chǎn)品宣傳成本降低交易環(huán)節(jié)減少信息傳遞成本降低成本降低提高效率庫(kù)存成本降低第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式以企業(yè)為中心多對(duì)多市場(chǎng)其它第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式

以企業(yè)為中心的交易模式賣(mài)方市場(chǎng)買(mǎi)方市場(chǎng)賣(mài)家制造商中間商買(mǎi)家買(mǎi)家買(mǎi)家直銷(xiāo)銷(xiāo)售、電子目錄拍賣(mài)正向拍賣(mài)買(mǎi)家賣(mài)家賣(mài)家賣(mài)家招標(biāo)反向拍賣(mài)通過(guò)拍賣(mài)進(jìn)行銷(xiāo)售賣(mài)方拍賣(mài)產(chǎn)生收益節(jié)約成本增加網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊率吸引和保持會(huì)員1、在公司自己的網(wǎng)站上拍賣(mài)經(jīng)常進(jìn)行拍賣(mài)的大型知名公司，建立了一套在本公司網(wǎng)站上拍賣(mài)的機(jī)制2、借助中介的網(wǎng)站拍賣(mài)不需要額外資源直接設(shè)立并運(yùn)行拍賣(mài)，公司不必過(guò)于操心中介商幫助發(fā)布和收集信息買(mǎi)方電子市場(chǎng):

逆向拍賣(mài)

報(bào)價(jià)申請(qǐng)(RFQ)

一種招標(biāo)模式，“邀請(qǐng)”參與者出價(jià)逆向拍賣(mài)流程合同&采購(gòu)部約標(biāo)郵寄投標(biāo)邀請(qǐng)議標(biāo)投標(biāo)評(píng)議接受申請(qǐng)第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式

多對(duì)多市場(chǎng)模式水平交易所垂直交易所賣(mài)方買(mǎi)方市場(chǎng)多種行業(yè)收入：廣告、交易費(fèi)、拍賣(mài)擁金生產(chǎn)商、零售商供應(yīng)商上游經(jīng)銷(xiāo)商下游收入：廣告、交易費(fèi)、拍賣(mài)擁金、商品陳列費(fèi)、信息費(fèi)網(wǎng)絡(luò)商品中介交易的優(yōu)點(diǎn)為買(mǎi)賣(mài)雙方展現(xiàn)了巨大的世界市場(chǎng)解決“交錢(qián)不交貨”和“交貨不交錢(qián)”兩大難題。統(tǒng)一集中的結(jié)算模式，提高資金的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。合同、法律、資金二次流轉(zhuǎn)、稅收、技術(shù)水平等問(wèn)題需要考慮網(wǎng)絡(luò)商品中介交易的流轉(zhuǎn)程式垂直B2B電子商務(wù)垂直B2B電子商務(wù)可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。垂直B2B交易所除了在行業(yè)集中方面與綜合B2B交易平臺(tái)不同外，二者的經(jīng)營(yíng)模式基本相同。垂直網(wǎng)站的利潤(rùn)流

由于垂直網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，因此其面臨的客戶很多都是本行業(yè)的，潛在購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)，其廣告的效用也會(huì)比較大。因此，垂直網(wǎng)站的廣告費(fèi)較水平網(wǎng)站要高。除了旗標(biāo)廣告外，垂直網(wǎng)站還可以通過(guò)產(chǎn)品列表以及網(wǎng)上商店門(mén)面收費(fèi)。拍賣(mài)交易費(fèi)客戶信息費(fèi)垂直B2B電子商務(wù)垂直網(wǎng)站成功的關(guān)鍵

垂直網(wǎng)站成功的最重要的因素是專(zhuān)業(yè)技能。一個(gè)垂直網(wǎng)站面對(duì)的是一個(gè)特定的行業(yè)、特定的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，因此，網(wǎng)站本身應(yīng)該對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)熟悉。垂直網(wǎng)站面臨的困難

運(yùn)作垂直網(wǎng)站需要較深的專(zhuān)門(mén)技能。專(zhuān)業(yè)化程度越高的網(wǎng)站，越需要投入昂貴的人力資本來(lái)處理很狹窄的、專(zhuān)門(mén)性的業(yè)務(wù)，才能發(fā)揮該虛擬市場(chǎng)的商業(yè)潛能。垂直B2B電子商務(wù)第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式

交易所所有權(quán)行業(yè)巨頭中立主辦者行業(yè)聯(lián)盟交易所成功的關(guān)鍵早期流動(dòng)性（業(yè)務(wù)量）合適的所有者正確的管理開(kāi)放性全方位服務(wù)第2章電子商務(wù)交易模式客戶服務(wù)在線訂購(gòu)訂單跟蹤A純粹信息門(mén)戶起家的中介，目前正在向電子交易所轉(zhuǎn)型99年創(chuàng)辦，關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。最初網(wǎng)站是分類(lèi)廣告的大型公布區(qū)正在轉(zhuǎn)型的，表現(xiàn)出門(mén)戶和交易所提供服務(wù)的某些特征。阿里巴巴的市場(chǎng)能力和提供的功能數(shù)據(jù)庫(kù)中心是其巨型數(shù)據(jù)庫(kù)，橫向信息門(mén)戶提供的范圍廣泛的產(chǎn)品類(lèi)數(shù)據(jù)。分為很多大類(lèi)，幾十個(gè)，和許多子類(lèi)，幾百個(gè)每種子類(lèi)包裹的分類(lèi)廣告被組織稱四組：銷(xiāo)售商、采購(gòu)商、代理和合作性團(tuán)體。每組包括許多公司，廣告簡(jiǎn)短，任何時(shí)候用戶可以點(diǎn)擊廣告查看詳細(xì)信息。提供搜索引擎。阿里巴巴的市場(chǎng)能力和提供的功能逆向拍賣(mài)銷(xiāo)售商可以向采購(gòu)商出價(jià)、進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議時(shí)可以接受訂單。功能部件和服務(wù)免費(fèi)電子郵件、信托服務(wù)、新聞、俱樂(lè)部會(huì)員資格、行業(yè)內(nèi)部信息會(huì)員可以創(chuàng)建個(gè)性化的公司網(wǎng)頁(yè)，張貼銷(xiāo)售報(bào)道其他收費(fèi)服務(wù)也有taobao的股份收益模式廣告、特殊服務(wù)、如會(huì)員費(fèi)等，運(yùn)營(yíng)成本低第2章電子商務(wù)交易模式消費(fèi)者通過(guò)Internet與消費(fèi)者之間進(jìn)行相互的個(gè)人交易B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

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拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式C2C運(yùn)作模式拍賣(mài)平臺(tái)店鋪平臺(tái)第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

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拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式拍賣(mài)平臺(tái)買(mǎi)方賣(mài)方第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

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拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商利用互聯(lián)網(wǎng)通訊傳輸技術(shù)，向商品所有者或某些權(quán)益所有人提供有償或無(wú)償使用的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)，讓商品所有者或某些權(quán)益所有人在其平臺(tái)上獨(dú)立開(kāi)展以競(jìng)價(jià)、議價(jià)方式為主的在線交易模式。

第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

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拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式

網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)主體拍賣(mài)公司網(wǎng)絡(luò)公司拍賣(mài)公司+網(wǎng)絡(luò)公司第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

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拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式

網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)與傳統(tǒng)拍賣(mài)的區(qū)別運(yùn)作成本拍賣(mài)周期時(shí)空限制拍品審查公告發(fā)布拍品展示過(guò)程監(jiān)控標(biāo)的時(shí)限拍賣(mài)氣氛支付方式點(diǎn)交過(guò)程信息交流第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

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拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式

網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)分類(lèi)按專(zhuān)業(yè)程度分專(zhuān)門(mén)的拍賣(mài)網(wǎng)站門(mén)戶網(wǎng)站的拍賣(mài)頻道按網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者分有拍賣(mài)主體的拍賣(mài)網(wǎng)站無(wú)拍賣(mài)主體的拍賣(mài)網(wǎng)站第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

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拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式

拍賣(mài)標(biāo)的類(lèi)型“低度觸摸”商品標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品藝術(shù)收藏品第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式

拍賣(mài)網(wǎng)站贏利模式贏利模式

拍賣(mài)擁金

保留價(jià)費(fèi)用登錄信息費(fèi)用額外服務(wù)費(fèi)用第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

C2C電子商務(wù)B2B模式

拍賣(mài)平臺(tái)模式店鋪平臺(tái)模式

B2B優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上消費(fèi)市場(chǎng)

B2B特點(diǎn)B2C模式消費(fèi)者購(gòu)物步驟進(jìn)入商城首頁(yè)訂購(gòu)付款獲得商品網(wǎng)店業(yè)務(wù)流程注冊(cè)用戶選擇商品下訂單付款處理訂單第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

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網(wǎng)店更新理由新鮮內(nèi)容充滿生命力與推廣并進(jìn)第2章電子商務(wù)交易模式B2C電子商務(wù)B2C主要環(huán)節(jié)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品B2B電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)行為

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網(wǎng)店維護(hù)內(nèi)容即時(shí)管理商店建立忠實(shí)顧客群打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要C2C的理由之一：節(jié)約便利時(shí)尚

盡管起源與美國(guó)的“跳蚤文化”密不可分，但，淘便宜的東西誰(shuí)不喜歡呢？一方面，人們可以通過(guò)二手市場(chǎng)來(lái)互通有無(wú)，使資源得到更充分地利用，另一方面，在“網(wǎng)店”因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)較低，與實(shí)體店相比，性價(jià)比方面也存在不小的優(yōu)勢(shì)——因此利用開(kāi)辟特價(jià)區(qū)、“一元競(jìng)拍”等方式來(lái)吸引買(mǎi)家，也成了eBay易趣網(wǎng)等網(wǎng)站的殺手锏之一。

今年剛大學(xué)畢業(yè)的向遠(yuǎn)對(duì)此有著自己的體會(huì)。去年跟著學(xué)哥學(xué)姐在學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)蹲守好幾天，好容易才賣(mài)掉了幾本自己已經(jīng)用完的參考書(shū)和輔導(dǎo)資料，今年向遠(yuǎn)就把自己的跳蚤市場(chǎng)搬上了網(wǎng)，感覺(jué)網(wǎng)上方便多了，不用時(shí)時(shí)守著，而且銷(xiāo)路很好，幾十本書(shū)短短一周就賣(mài)完了。此外，對(duì)于另一群身為“都市白領(lǐng)”的空中飛人來(lái)說(shuō)，即便有了空余時(shí)間，也要照顧家人，很多人都覺(jué)得到商場(chǎng)超市購(gòu)物成了一種負(fù)擔(dān)，這也是不少人都把眼光轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)選擇“網(wǎng)購(gòu)”的主要原因。

需要C2C的理由之二：用想像力賺錢(qián)

每1分半鐘售出一件體育紀(jì)念品，每1分鐘售出一款電腦游戲，每47秒售出一張DVD，每37秒售出一個(gè)玩具，每18秒售出一件女裝……每秒成交的商品價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了1，300美元！這是公布的數(shù)字，人們真的有這么多東西可賣(mài)嗎？

從這一點(diǎn)上說(shuō)，網(wǎng)上出售的商品可謂五花八門(mén)，是對(duì)想像力的巨大策動(dòng)，一張海報(bào)、一只球星踢飛的足球、甚至是一塊嚼過(guò)的口香糖，都可能成為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

自己也能拍賣(mài)？來(lái)自eBay易趣網(wǎng)的資料顯示，有人曾在拍賣(mài)自己的光頭，聲稱可以為任何商需要C2C的理由之三：給自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

2000年，在eBay易趣網(wǎng)上賣(mài)出第一件電腦配件后，剛剛考取了上海大學(xué)廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的洪祺良開(kāi)始創(chuàng)立了自己的天王店，其后他獲得過(guò)“首屆中國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之星”的冠軍，并且依舊保持著傲人的100％客戶好評(píng)率和零投訴。他表示，“借助強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，用戶就能比線下賣(mài)家更方便地接觸到終端買(mǎi)家，所以銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)比較有針對(duì)性。另外，網(wǎng)上購(gòu)物有安全誠(chéng)信工具，交易的安全性也有保障。比起現(xiàn)在商店經(jīng)營(yíng)中嚴(yán)重的‘三角債’問(wèn)題，在網(wǎng)上開(kāi)店省心多了！”

需要C2C的理由之：“二度空間”交流吸引人

人們?nèi)绱嗣詰倬W(wǎng)絡(luò)交易，僅僅是因?yàn)橘嶅X(qián)的關(guān)系嗎？《福布斯》雜志對(duì)此做出了回答：除了經(jīng)濟(jì)之外的作用，貿(mào)易也可以滿足人類(lèi)另一個(gè)需求——社會(huì)交往。在交易的過(guò)程中，賣(mài)方和買(mǎi)方可能會(huì)發(fā)現(xiàn)相同的興趣，也可能會(huì)聊起天來(lái)，甚至成為朋友。可以說(shuō)是eBay文化消除人們?cè)诤蠊I(yè)社會(huì)里不安心態(tài)的一劑良藥。

一、思考題1、B2C電子商務(wù)三個(gè)基本組成。2、B2C電子商務(wù)企業(yè)的