房地產(chǎn)建筑業(yè)務(wù)計劃(培訓(xùn)用)

08’房地產(chǎn)建筑行業(yè)業(yè)務(wù)計劃匯報用友軟件股份有限公司GBU-房地產(chǎn)建筑行業(yè)解決方案事業(yè)部蔣駿2008年2月29日熱烈歡迎全國營銷精英

參加08’房地產(chǎn)建筑行業(yè)營銷培訓(xùn)！戰(zhàn)略意圖用三年左右的時間取得房地產(chǎn)行業(yè)信息化市場壟斷地位業(yè)績目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)非財務(wù)目標(biāo)鞏固和擴(kuò)大房地產(chǎn)行業(yè)高端客戶優(yōu)勢（NC）搶占中端房地產(chǎn)客戶市場（成長型企業(yè)版）戰(zhàn)略項目交付順利（萬達(dá)）再建3家行業(yè)樣板用戶深化房地產(chǎn)行業(yè)一體化全面解決方案探索開發(fā)建筑行業(yè)項目管理解決方案80%地區(qū)有行業(yè)產(chǎn)出60%分公司具有行業(yè)產(chǎn)品售前/實施能力支持銷售回款9000萬行業(yè)市場機(jī)會分析宏觀調(diào)控初見成效，房地產(chǎn)價格拐點凸顯。地產(chǎn)企業(yè)利潤率大幅度降低，部分企業(yè)出現(xiàn)虧損。領(lǐng)先企業(yè)內(nèi)部管理意識增強(qiáng)，信息化提上議程。地產(chǎn)企業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)大、多項目同時經(jīng)營、跨地域經(jīng)營、新項目快速管理復(fù)制，地產(chǎn)企業(yè)對內(nèi)部管理的要求越來越高，信息化非常緊迫。房地產(chǎn)企業(yè)前幾年賺錢很多、房地產(chǎn)行業(yè)信息化整體水平較低、信息化應(yīng)用不成熟。房地產(chǎn)企業(yè)信息化起點高、投入大、對品牌的依賴度比較大，對價格不敏感。用友產(chǎn)品和解決方案優(yōu)勢明顯。支持集團(tuán)管控、面向最高決策層的財務(wù)+業(yè)務(wù)‘一體化’全面解決方案。用友擁有國內(nèi)最強(qiáng)的房地產(chǎn)行業(yè)信息化團(tuán)隊實力。用友基本壟斷行業(yè)高端客戶資源。（07新簽：碧桂園、富力、恒大、雅居樂、復(fù)地、綠地、天泰、三正、星河、濱海、勤能達(dá)、明宇、天洋、銀海、新星、偉東置業(yè)等26家）（時代地產(chǎn)、利通集團(tuán)、恒基地產(chǎn)、合正地產(chǎn)。。）行業(yè)特征明顯、行業(yè)應(yīng)用學(xué)習(xí)門檻不高。分公司培養(yǎng)行業(yè)顧問相對容易。多為民營企業(yè)、決策集中、決策過程較快。從挖掘客戶到簽單可以在6個月內(nèi)完成。個人價值顯著增長。（業(yè)績、客戶群、職業(yè)發(fā)展）競爭分析oracle：高端地產(chǎn)商的對手。沒有整體解決方案。有財務(wù)系統(tǒng)優(yōu)勢、國際化、數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢。可能與國內(nèi)專業(yè)廠商（明源）合作。SAP：高端地產(chǎn)商的對手。沒有整體解決方案。有財務(wù)系統(tǒng)和項目管理優(yōu)勢、國際化品牌優(yōu)勢。已經(jīng)有與國內(nèi)專業(yè)廠商（明源）合作案例（東莞中惠400萬）。競優(yōu)（IFCA）：整體解決方案優(yōu)勢，國內(nèi)樣板用戶數(shù)量3年20家客戶；五個行業(yè)；國際信譽(yù)好、馬來西亞和南非上市公司。是亞洲房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)管理、工程建筑、旅游與休閑服務(wù)等行業(yè)管理軟件的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者，全球最大房地產(chǎn)軟件開發(fā)及咨詢公司之一，全球近千名員工，授權(quán)客戶15000。研發(fā)中心在廣州，上海和北京有他們的銷售中心。現(xiàn)有國內(nèi)員工超過100人。正在大舉招聘。金蝶：財務(wù)+項目成本，無售樓、物業(yè)、oa等應(yīng)用，k3+EAS，萬科極力幫助推廣（成本管理至少領(lǐng)先其他公司兩年--萬科成本總監(jiān)語）。進(jìn)入行業(yè)較用友早，客戶數(shù)量多，分公司具有行業(yè)售前能力。已經(jīng)列為公司第一發(fā)展行業(yè)。明源：有完整行業(yè)應(yīng)用解決方案（項目管理、售樓），無整體解決方案（缺財務(wù)、hr、oa、物業(yè)、門戶等）。行業(yè)經(jīng)驗豐富、時間長、行業(yè)品牌第一、行業(yè)市場占有率第一，行業(yè)客戶經(jīng)營模式、客戶數(shù)量大3000+，客戶粘著度高。方案以部門級和公司級應(yīng)用為主，無集團(tuán)級解決方案。人員有一定流動。嘉碼：一體化解決方案的提倡者，無整體解決方案（至少缺財務(wù)）。大項目操作為主，簽約數(shù)量少，簽約金額高，項目型交付。公司所有者不夠?qū)Ｗⅲ€有其他行業(yè)業(yè)務(wù)。核心人員流失。GBU市場部伙伴/代理上海研發(fā)中心售前支持實施維護(hù)行業(yè)研發(fā)銷售推動北方區(qū)（王勇市場活動、銷售推動、售前支持華東區(qū)（何大雄市場活動、銷售推動、售前支持南方區(qū)（余恕奇市場活動、銷售推動、售前支持行業(yè)組織分公司行業(yè)業(yè)務(wù)部房地產(chǎn)建筑行業(yè)解決方案事業(yè)部萬達(dá)ABU客戶ABU房地產(chǎn)建筑行業(yè)產(chǎn)品委員會伙伴/代理分公司行業(yè)業(yè)務(wù)部客戶ABU伙伴/代理分公司行業(yè)業(yè)務(wù)部客戶ABU考察行業(yè)能力，先上財務(wù)。30-80。包括行業(yè)重點應(yīng)用：項目管理。60-180。包括行業(yè)核心應(yīng)用：項目管理、銷售CRM、HR。120-350。包括行業(yè)全面應(yīng)用：250-1200。房地產(chǎn)行業(yè)ERP-0123用友房地產(chǎn)行業(yè)一體化全面解決方案整合天諾資源原天諾產(chǎn)品、客戶、知識和團(tuán)隊明源K/3嘉瑪搶占高端阻擊房地產(chǎn)行業(yè)成長型企業(yè)版填補(bǔ)空白房地產(chǎn)行業(yè)一體化全面解決方案（NC）用友咨詢產(chǎn)品EAS行業(yè)應(yīng)用深化增強(qiáng)專業(yè)能力行業(yè)市場策略樹立房地產(chǎn)行業(yè)管理信息化”一體化“全面解決方案第一品牌年度市場活動主題：協(xié)同運(yùn)營、精細(xì)管控與行業(yè)協(xié)會/行業(yè)主管部門合作。促成成立“中國房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會企業(yè)管理研究委員會”。合作成立”房地產(chǎn)管理精英俱樂部“和”房地產(chǎn)CIO俱樂部“（發(fā)證），俱樂部活動3-4次。進(jìn)入清華房地產(chǎn)總裁EMBA培訓(xùn)課程。出版《今日用友：房地產(chǎn)信息化》?？?。合作出版行業(yè)管理書籍2-3本。發(fā)表《房地產(chǎn)行業(yè)管理白皮書》、《房地產(chǎn)行業(yè)信息化解決方案白皮書》《行業(yè)客戶地圖》（16/20強(qiáng)）。全國范圍3次大型市場活動、30次小型市場活動（分公司主辦）。樣板用戶最佳實踐推廣（中海、萬達(dá)、遠(yuǎn)洋、三正、富力、復(fù)地、綠地）建筑行業(yè)特級資質(zhì)信息化達(dá)標(biāo)評審培訓(xùn)行業(yè)市場活動計劃市場活動活動時間活動目標(biāo)活動計劃房地產(chǎn)行業(yè)管理高峰會（房地產(chǎn)行業(yè)上海研發(fā)中心成立）3.13年度行業(yè)高端論壇、樹立行業(yè)管理高端形象、全國范圍大型活動上海、行業(yè)協(xié)會+管理專家+用友專家，規(guī)模120人房地產(chǎn)行業(yè)管理高峰會3.20年度行業(yè)高端論壇、樹立行業(yè)管理高端形象、全國范圍大型活動廣州、行業(yè)協(xié)會+管理專家+用友專家，規(guī)模150人房地產(chǎn)行業(yè)管理高峰會3.18年度行業(yè)高端論壇、樹立行業(yè)管理高端形象、全國范圍大型活動深圳、行業(yè)協(xié)會+管理專家+用友專家，規(guī)模120人房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新培訓(xùn)會議3.21樹立行業(yè)管理高端形象、區(qū)域行業(yè)客戶梳理成都、管理專家+用友專家，規(guī)模60人房地產(chǎn)企業(yè)管理創(chuàng)新培訓(xùn)會議3.28樹立行業(yè)管理高端形象、地區(qū)行業(yè)客戶梳理香港、行業(yè)協(xié)會+管理專家+用友專家，規(guī)模40人房地產(chǎn)行業(yè)管理高峰會4月初年度行業(yè)高端論壇、樹立行業(yè)管理高端形象、全國范圍大型活動北京、行業(yè)協(xié)會+管理專家+用友專家，規(guī)模120人勤能達(dá)/三正項目驗收會5月份南方地區(qū)銷售推動事業(yè)部+深圳/東莞偉東置業(yè)項目驗收會6月份北方地區(qū)銷售推動事業(yè)部+青島公司萬達(dá)項目上線10月份全面解決方案推廣住宅地產(chǎn)/商業(yè)地產(chǎn)按照商業(yè)地產(chǎn)理事會模式推動市場活動全國行業(yè)管理沙龍/小型打單會3-11月10-30人，沙龍形式、區(qū)域性主題各地分公司全國行業(yè)IT沙龍/小型打單會3-11月10-30人，沙龍形式、區(qū)域性主題各地分公司行業(yè)能力提升策略行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案（PPT／word)行業(yè)知識庫（按銷售階段的文檔資料、方案、行業(yè)案例、樣板用戶地圖）印刷面向一線機(jī)構(gòu)的銷售、咨詢口袋書行業(yè)演示數(shù)據(jù)、錄像、演示流程文檔咨詢/銷售/實施/開發(fā)工具《用友房地產(chǎn)行業(yè)解決方案》《用友建筑行業(yè)解決方案》《今日用友：房地產(chǎn)信息化專刊》《房地產(chǎn)行業(yè)信息化最佳實踐案例集》《房地產(chǎn)管理創(chuàng)新AV》行業(yè)營銷精英訓(xùn)練（2月底)行業(yè)培訓(xùn)（網(wǎng)上培訓(xùn)＋知識中心＋郵件＋一對一輔導(dǎo)）60%的分子公司建立行業(yè)售前和行業(yè)實施能力90%的分子公司建立銷售級別的行業(yè)能力分公司實施顧問托管總部實習(xí)培訓(xùn)分公司行業(yè)二次開發(fā)人員到總部行業(yè)開發(fā)部做項目行業(yè)客戶經(jīng)營策略固定團(tuán)隊