第一章國(guó)際經(jīng)營(yíng)概述

第一章緒論第一節(jié)國(guó)際經(jīng)營(yíng)學(xué)基本概念一、國(guó)際經(jīng)營(yíng)學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的背景二、國(guó)際經(jīng)營(yíng)的概念三、國(guó)際企業(yè)

第二節(jié)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因和階段一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的階段

下一代成功的跨國(guó)管理者應(yīng)具備素質(zhì)

第一節(jié)國(guó)際經(jīng)營(yíng)學(xué)基本概念一、國(guó)際經(jīng)營(yíng)學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的背景國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的不斷復(fù)雜化，使得企業(yè)不得不將國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作為生存和發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容，因此，研究企業(yè)在多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，如何應(yīng)對(duì)來自市場(chǎng)、技術(shù)等方面的挑戰(zhàn)，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在理論和實(shí)踐上都有了必要性和迫切性。這就為以國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為研究對(duì)象的國(guó)際經(jīng)營(yíng)學(xué)的誕生提出了直接的要求。

一、國(guó)際經(jīng)營(yíng)學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的背景國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)新特征：（1）

發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)一步發(fā)展，以國(guó)際企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合作為特征的全球性聯(lián)合經(jīng)營(yíng)迅速擴(kuò)展。（2）

發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)國(guó)際化步伐加速，特別是中國(guó)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)頭迅猛。（3）

雖然主宰國(guó)際經(jīng)營(yíng)的仍然是發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，他們?cè)诩夹g(shù)、管理和市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)仍然強(qiáng)大。但是，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)逐步成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新的力量。（4）

新興的電子網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)正在興起，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在電子信息化方面。（5）

技術(shù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)的選擇，已經(jīng)成為企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主要方面。一、國(guó)際經(jīng)營(yíng)學(xué)產(chǎn)生和發(fā)展的背景推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的基本因素約翰.B.庫(kù)侖?？鐕?guó)管理：戰(zhàn)略要徑。北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2003.2：6-17第一節(jié)國(guó)際經(jīng)營(yíng)學(xué)基本概念二、國(guó)際經(jīng)營(yíng)的概念

InternationalBusiness，國(guó)際商務(wù)（一）S.Robock等人的見解在《國(guó)際經(jīng)營(yíng)和多國(guó)企業(yè)》一書中，S.Robock等認(rèn)為：“國(guó)際經(jīng)營(yíng)是企業(yè)超越國(guó)境線的包括商品、服務(wù)、資本、人力資源等交易，以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓和人力資源管理等在內(nèi)的各項(xiàng)事業(yè)活動(dòng)”。

（二）J.Fayerweather的見解在《國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理》一書中，約翰·費(fèi)耶維舍（JohnFayerweather）指出：“盡管人們可以給國(guó)際經(jīng)營(yíng)一個(gè)復(fù)雜的定義，但是它只有一個(gè)最基本的特征：即它是涉及兩個(gè)或更多國(guó)家的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，或者說其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)被國(guó)界以某種方式所分割”。

（三）R.Robinson的見解理查德·羅賓遜（RichardD．Robinson）在他的著作《國(guó)際化經(jīng)營(yíng)》中提出：“國(guó)際經(jīng)營(yíng)是企業(yè)在一個(gè)以上的國(guó)家或殖民地內(nèi)，對(duì)公共社會(huì)或個(gè)人產(chǎn)生影響的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”。

二、國(guó)際經(jīng)營(yíng)的概念比較上述見解，前兩者強(qiáng)調(diào)國(guó)際經(jīng)營(yíng)是企業(yè)超越國(guó)境線的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；后者強(qiáng)調(diào)國(guó)際經(jīng)營(yíng)是企業(yè)在不同國(guó)家的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然在表述上兩個(gè)見解有所不同，但在認(rèn)為國(guó)際經(jīng)營(yíng)是在超越國(guó)境線開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的意義上沒有本質(zhì)差異。因此，可以將國(guó)際經(jīng)營(yíng)概念歸納如下：國(guó)際經(jīng)營(yíng)是企業(yè)超越國(guó)境線在兩個(gè)以上國(guó)家同時(shí)開展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際經(jīng)營(yíng)

通俗地說，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的資源轉(zhuǎn)化活動(dòng)局限于單一主權(quán)國(guó)家范圍時(shí)，它所從事的就是國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)。與此相對(duì)應(yīng)，國(guó)際經(jīng)營(yíng)就是指企業(yè)所開展的超越一國(guó)主權(quán)范圍的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；也就是以企業(yè)為主體，實(shí)現(xiàn)的超越國(guó)界的商品、勞務(wù)、資本等經(jīng)濟(jì)資源的傳遞與轉(zhuǎn)化過程。從這些定義不難看出，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際經(jīng)營(yíng)概念的區(qū)別在于：有關(guān)企業(yè)是否“直接”參與了商品、勞務(wù)、資源和技能的跨國(guó)傳遞與轉(zhuǎn)化。因此，國(guó)際貿(mào)易僅僅是國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的最基本的形式之一。除此之外，非股權(quán)安排、直接投資等也是國(guó)際經(jīng)營(yíng)的常見形式。第一節(jié)國(guó)際經(jīng)營(yíng)學(xué)基本概念三、國(guó)際企業(yè)國(guó)際企業(yè)，是指從事跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)實(shí)體，又稱跨國(guó)公司、多國(guó)企業(yè)、多國(guó)公司等。國(guó)際企業(yè)的活動(dòng)涉及貨物的跨國(guó)界轉(zhuǎn)移活動(dòng)，如以商品直接進(jìn)出口為核心的國(guó)際貨物貿(mào)易；涉及技術(shù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跨國(guó)界轉(zhuǎn)移活動(dòng)，如技術(shù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的特許或授權(quán)，包括商標(biāo)、專利、專有技術(shù)、版權(quán)、計(jì)算機(jī)軟件等知識(shí)技能的國(guó)際化，以及研究與發(fā)展機(jī)構(gòu)的國(guó)際化；涉及資本的跨國(guó)界流動(dòng)，如國(guó)際信貸、證券投資、直接投資等；以及各種形式的勞務(wù)或服務(wù)的跨國(guó)界轉(zhuǎn)移活動(dòng)，包括工程承包、勞務(wù)輸出、管理合同等合約性安排，以及銀行、保險(xiǎn)、租賃、賓館與旅行社、倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸、物業(yè)與房地產(chǎn)、咨詢、廣告、會(huì)計(jì)等國(guó)際性的服務(wù)經(jīng)營(yíng)等。三、國(guó)際企業(yè)根據(jù)國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的內(nèi)容和國(guó)外管理權(quán)的狀態(tài)，可以將國(guó)際企業(yè)分成兩大類：一類是不享有國(guó)外管理權(quán)的國(guó)際企業(yè)，如單純從事進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)、從事國(guó)際證券投資的企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際性轉(zhuǎn)讓的企業(yè)等；另一類是享有國(guó)外管理權(quán)的國(guó)際企業(yè)，如從事國(guó)際直接投資、國(guó)際保險(xiǎn)、國(guó)際倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸、國(guó)際租賃業(yè)等活動(dòng)的企業(yè)。前一類雖然從事著與國(guó)際市場(chǎng)相關(guān)的活動(dòng)，但是，它們主要還是從事傳統(tǒng)的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，通常是以所有權(quán)為基礎(chǔ)的貿(mào)易性活動(dòng)，或者說主要是獲取所有權(quán)收益的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通常不涉及經(jīng)營(yíng)權(quán)或管理權(quán)問題。因此，這類企業(yè)主要體現(xiàn)的是在國(guó)與國(guó)之間開展貿(mào)易性活動(dòng)的國(guó)際性，是國(guó)際企業(yè)的初級(jí)形式。而后一類企業(yè)，則不僅要取得所有權(quán)利益，更重要的是要獲取經(jīng)營(yíng)權(quán)或管理權(quán)利益。因此，這類企業(yè)不僅體現(xiàn)貿(mào)易的國(guó)際性，而且體現(xiàn)在許多不同國(guó)家開展國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的國(guó)際性。三、國(guó)際企業(yè)不同的定義

著名的英國(guó)跨國(guó)公司研究人員約翰·H·鄧寧（JohnH．Dunning）曾指出：“國(guó)際的或者多國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)的概念……簡(jiǎn)單地說，就是在一個(gè)以上的國(guó)家擁有多國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)的概念……簡(jiǎn)言之，就是在一個(gè)以上的國(guó)家擁有或者控制生產(chǎn)設(shè)施（例如工廠、礦山、煉油廠、銷售機(jī)構(gòu)及辦事處等）的一個(gè)企業(yè)。”

1972年，由聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)指定的知名人士小組在題為《跨國(guó)公司對(duì)發(fā)展和國(guó)際關(guān)系的影響》的報(bào)告中給跨國(guó)公司下了一個(gè)定義：“跨國(guó)公司就是在它們總部所在的國(guó)家之外擁有或控制著生產(chǎn)服務(wù)設(shè)施的企業(yè)。這種企業(yè)不一定是股份或私人的公司，它們也可能是合營(yíng)組織或國(guó)有的企業(yè)?！比?guó)際企業(yè)

1983年，在聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心發(fā)表的第三次調(diào)查報(bào)告——《世界發(fā)展中的跨國(guó)公司》中，對(duì)跨國(guó)公司進(jìn)行了更為嚴(yán)格的定義：“跨國(guó)公司的定義應(yīng)指這樣一種企業(yè)：（1）包括設(shè)在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的實(shí)體，不管這些實(shí)體的法律形式和領(lǐng)域如何；（2）在一個(gè)決策體系中進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，能通過一個(gè)或幾個(gè)決策中心采取一致對(duì)策和共同戰(zhàn)略；（3）各實(shí)體通過股權(quán)或其他方式形成的聯(lián)系，使其中的一個(gè)或幾個(gè)實(shí)體有可能對(duì)別的實(shí)體施加重大影響，特別是同其他實(shí)體分享知識(shí)資源和分擔(dān)責(zé)任。”三、國(guó)際企業(yè)著名的哈佛大學(xué)商學(xué)院雷蒙德·弗農(nóng)（RaymondVernon）教授和小露易斯·T·威爾斯（LouisT．Wells，Jr）還結(jié)合發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的特點(diǎn)提出了他們有關(guān)跨國(guó)公司的定義：“它們?cè)谝粋€(gè)國(guó)家設(shè)立母公司，并在其他許多國(guó)家擁有一些分支機(jī)構(gòu)。這種類型的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，使得它們的分支機(jī)構(gòu)設(shè)在不同國(guó)家里，但是仍然具有下述特征：（1）它們以共同的所有權(quán)為紐帶而相互聯(lián)結(jié)；（2）它們依賴于共同的資源組合，如貨幣的信用、信息和系統(tǒng)，以及商標(biāo)和專利；（3）它們受控于某個(gè)共同的戰(zhàn)略?！比?guó)際企業(yè)不同的稱謂由于跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的形式多樣，所有權(quán)的形式也有很大的差異，研究的學(xué)者也往往站在不同的角度思考和判斷問題，因而，不僅造成跨國(guó)公司有不同的定義，而且還有不同的稱謂。如有人稱跨國(guó)公司為多國(guó)企業(yè)（MultinationalEnterprise，MNE），或多國(guó)公司（MultinationalCorporation，MNC）；又有人將跨國(guó)公司稱為全球公司（GlobalCorporation），甚至稱為宇宙公司（Cosmocorp）。1974年，聯(lián)合國(guó)經(jīng)社理事會(huì)討論知名人士小組提供的《跨國(guó)公司對(duì)發(fā)展和國(guó)際關(guān)系的影響》的報(bào)告時(shí)；一位拉丁美洲的代表提出，為避免與安第斯條約國(guó)家共同創(chuàng)辦的多國(guó)聯(lián)營(yíng)公司相混淆，建議用“TransnationalCorporation”替代“MultinationalCorporation”，因此，“TransnationalCorporation”成為聯(lián)合國(guó)稱呼跨國(guó)公司的正式用語(yǔ)。三、國(guó)際企業(yè)用跨國(guó)公司稱謂難以概括所有從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)。

圖

不同國(guó)際企業(yè)的區(qū)分

表

不同國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)類型的特點(diǎn)

本書統(tǒng)一使用“國(guó)際企業(yè)”稱謂第二節(jié)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的

原因和階段一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因（一）優(yōu)化資源配置（二）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期（三）發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)（四）擴(kuò)大企業(yè)成長(zhǎng)空間一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因（一）優(yōu)化資源配置資源在國(guó)際間的不均勻分布與流動(dòng)障礙的存在，是促進(jìn)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本動(dòng)因。資源稟賦的國(guó)際性差異是一個(gè)客觀因素，一個(gè)國(guó)家不可能擁有一切滿足自己需要的資源。同時(shí)，在一國(guó)資源稟賦有限的前提下，由于技術(shù)等條件的差異和變化，使得一國(guó)不同部門對(duì)資源需求不同而且需求不斷變化。通過企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)可以有效地緩解該國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展因資源約束而出現(xiàn)的不均衡現(xiàn)象。企業(yè)獲取國(guó)際間資源配置利益的方式有兩種：一是通過貿(mào)易方式間接取得，一是通過轉(zhuǎn)移生產(chǎn)要素方式直接取得。但是前者常常因各國(guó)出口能力的差異、商品流動(dòng)的成本以及貿(mào)易壁壘而使資源的有效配置受到限制，而后者則打破了這種限制。企業(yè)通過國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，可以跨越國(guó)界對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化組合，使經(jīng)營(yíng)利益最大化。案例：對(duì)伊制裁使世界經(jīng)濟(jì)蒙受損失

案例：韓國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因（二）延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家雷蒙德.費(fèi)農(nóng)（RaymandVernon）的產(chǎn)品生命周期論認(rèn)為，一個(gè)新產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展大致經(jīng)過三個(gè)階段：新產(chǎn)品階段、成熟階段、標(biāo)準(zhǔn)化階段。相應(yīng)地，產(chǎn)品也具有特定的市場(chǎng)生命周期，這一周期大體可以被區(qū)分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段。在不同的階段，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)條件各不相同，決定著產(chǎn)品生產(chǎn)、出口以及對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)、流向和時(shí)間。

第一階段，包括導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期前期，是產(chǎn)品技術(shù)的新產(chǎn)品階段。

第二階段，包括成長(zhǎng)期后期和成熟期，是產(chǎn)品技術(shù)的成熟階段。

第三階段，衰退期，是產(chǎn)品技術(shù)的高度標(biāo)準(zhǔn)化階段。一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因圖生產(chǎn)布點(diǎn)狀況第一，在導(dǎo)入和成長(zhǎng)前期，產(chǎn)品生產(chǎn)基地主要在國(guó)內(nèi)。第二，在海外發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)階段。第三，在發(fā)展中國(guó)家設(shè)廠生產(chǎn)階段。一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因（三）發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)利用企業(yè)內(nèi)外部以及國(guó)內(nèi)外的綜合優(yōu)勢(shì)，是一國(guó)企業(yè)開展國(guó)際經(jīng)營(yíng)的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧（JohnH.Dunning）在所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)理論基礎(chǔ)上，進(jìn)一步導(dǎo)入?yún)^(qū)位優(yōu)勢(shì)理論，構(gòu)建了國(guó)際生產(chǎn)折衷理論（theEclecticModelofInternationalProduction，即OLI模式）。他認(rèn)為，企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)是企業(yè)實(shí)施國(guó)際生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

所有權(quán)優(yōu)勢(shì)含義來自海默（StephenHerbertHymer）的壟斷優(yōu)勢(shì)理論。是指企業(yè)擁有的或能夠獲得的外國(guó)企業(yè)所不具備或無法獲得的資產(chǎn)及其所有權(quán)。包括專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、生產(chǎn)秘訣等可以轉(zhuǎn)讓的所有權(quán)，以及技術(shù)創(chuàng)新能力、營(yíng)銷技能和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等不可轉(zhuǎn)讓的所有權(quán)。

一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因

內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴克利（PeterJ.Buckley）等人提出的，是指由于存在著市場(chǎng)失靈情況，企業(yè)可以通過建立內(nèi)部市場(chǎng)，發(fā)揮自有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到節(jié)約交易成本的目的。在巴克利觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，鄧寧將市場(chǎng)失靈分為兩類。一類是結(jié)構(gòu)性失靈，即東道國(guó)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等政策引起的市場(chǎng)失靈和無形資產(chǎn)壟斷引起的市場(chǎng)失靈；另一類是交易性失靈，即交易渠道不暢引起的交易成本上升，交易方式僵硬引起的交易效率降低，缺乏期貨市場(chǎng)引起的交易風(fēng)險(xiǎn)增加等。通過構(gòu)建內(nèi)部交易市場(chǎng)，可以使企業(yè)緩解或免除外部市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性和交易性失靈可能造成的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

區(qū)位優(yōu)勢(shì)是指因生產(chǎn)地點(diǎn)的不同選擇而形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。鄧寧指出，區(qū)位優(yōu)勢(shì)并不是企業(yè)本身所擁有，而是由東道國(guó)特有。包括兩個(gè)方面：一是東道國(guó)不可移動(dòng)的要素稟賦優(yōu)勢(shì)，如地理位置、自然資源等；二是東道國(guó)政府政策靈活、優(yōu)惠等形成的優(yōu)勢(shì)。一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因表優(yōu)勢(shì)類型與國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式選擇

一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因（四）擴(kuò)大企業(yè)成長(zhǎng)空間在世界經(jīng)濟(jì)的國(guó)界概念日益模糊的趨勢(shì)下，任何加入了世界經(jīng)濟(jì)循環(huán)的企業(yè)都可能遵循著一個(gè)相對(duì)類似的歷程成長(zhǎng)，即由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)指向的企業(yè)開始，順次經(jīng)歷間接出口企業(yè)、直接出口企業(yè)、國(guó)外生產(chǎn)基地企業(yè)，最后發(fā)展為跨國(guó)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)。考察當(dāng)今世界上許多著名的企業(yè)，大多是按照這樣的發(fā)展邏輯成長(zhǎng)的。企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯過程表明，在不同的成長(zhǎng)階段，企業(yè)需要的空間條件是不同的。在初創(chuàng)時(shí)期，企業(yè)通常是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間為經(jīng)營(yíng)條件，資源配置和經(jīng)營(yíng)機(jī)制都帶有鮮明的國(guó)內(nèi)特色。當(dāng)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定水平后，如獲得了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額或遇到更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就意味著經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)空間條件可能不再適應(yīng)企業(yè)成長(zhǎng)的要求，需要擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)空間，于是企業(yè)就產(chǎn)生了走向國(guó)際經(jīng)營(yíng)的需要。第二節(jié)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因和階段二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的階段根據(jù)英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧研究的結(jié)果，國(guó)際經(jīng)營(yíng)可以被區(qū)分為四個(gè)不同的發(fā)展階段，即間接、被動(dòng)地參與國(guó)際貿(mào)易階段，直接、主動(dòng)地參與國(guó)際貿(mào)易階段，非股權(quán)安排階段和國(guó)際直接投資階段。

總之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化發(fā)展是一個(gè)“漸進(jìn)”的過程。其市場(chǎng)擴(kuò)張的路徑通常表現(xiàn)為，本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外鄰近市場(chǎng)→全球市場(chǎng)。其經(jīng)營(yíng)方式的演變則表現(xiàn)為：出口貿(mào)易→非股權(quán)安排→直接投資等。這種“漸進(jìn)式”演進(jìn)方式也體現(xiàn)了企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過程中的學(xué)習(xí)需要和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等需要。案例：3M公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)歷程

案例：海爾集團(tuán)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的階段一位美國(guó)專家對(duì)企業(yè)介入國(guó)際商務(wù)活動(dòng)各個(gè)階段特征的小結(jié)資料來源：克里斯托費(fèi)·M·科斯：《國(guó)際商務(wù)的環(huán)境與管理》，英文版．1985年第2版，第7頁(yè)。

下一代成功的跨國(guó)管理者應(yīng)具備素質(zhì)全球化思維模式。與不用背景的人打交道的能力。遠(yuǎn)見卓識(shí)。應(yīng)變能力。創(chuàng)造學(xué)習(xí)和改變機(jī)構(gòu)體承的能力。激勵(lì)員工積極性的才能。出色的談判技巧。在海外任職的主動(dòng)性。對(duì)多國(guó)文化的了解。第一章緒論【思考題】1、比較有關(guān)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的不同定義，指出其區(qū)別和聯(lián)系。2、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因是什么？3、在現(xiàn)階段下，企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出哪些新特征？4、什么是國(guó)際企業(yè)？它具有哪幾種類型?圖

不同國(guó)際企業(yè)的區(qū)分表

不同國(guó)際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)類型的特點(diǎn)案例對(duì)伊制裁使世界經(jīng)濟(jì)蒙受損失伊拉克貿(mào)易部長(zhǎng)薩拉赫2001年3月1日宣布，聯(lián)合國(guó)對(duì)伊拉克的10年經(jīng)濟(jì)制裁，不僅使伊蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)也為此承受了2000多億美元的損失。

伊拉克通訊社援引薩拉赫的話說，由于制裁，伊拉克既不能出口其豐富的石油產(chǎn)品，也不能進(jìn)口其所需的各種商品。10年來，伊拉克因制裁遭受的直接經(jīng)濟(jì)損失雖然高達(dá)1400億美元，但也使世界其他國(guó)家遭受了巨大的損失。俄羅斯損失了400億美元，法國(guó)損失了350億美元，美國(guó)、英國(guó)和中國(guó)分別損失了250億美元，伊拉克鄰國(guó)土耳其損失了350多億美元。世界其他一些國(guó)家大約損失了300多億美元。案例韓國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)3-1在歷史上，韓國(guó)財(cái)團(tuán)利用廉價(jià)勞動(dòng)的條件，采取出口貿(mào)易方式向西方國(guó)家出口多種商品。但是，隨著韓國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)土地和勞動(dòng)價(jià)格急劇上升，原有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源已消失殆盡。另一方面，由于受產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和質(zhì)量控制水平較差的影響，韓國(guó)企業(yè)一直無法將它們的出口產(chǎn)品推入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，并以此提高售價(jià)來適應(yīng)生產(chǎn)成本日益提高的要求。為了解決這一問題，韓國(guó)企業(yè)采取了向海外擴(kuò)張的辦法，在直接成本較低而雇員能力又較強(qiáng)的國(guó)家建立工廠，以保持其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。例如，大宇公司發(fā)現(xiàn)，本土庫(kù)密市的錄像機(jī)廠月平均工資成本為1300美元，而北愛爾蘭安特里母市同類工廠所支付的工資成本僅為

1200美元，但每個(gè)工人的產(chǎn)出量卻比其本土還要高出20%。案例：韓國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)3-2

韓國(guó)公司采取對(duì)外直接投資經(jīng)營(yíng)方式的另一個(gè)重要原因是：獲取國(guó)外機(jī)構(gòu)所具有的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、工程技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)情報(bào)和已有市場(chǎng)。例如，1995年初，三星公司斥資3．78億美元購(gòu)得AST公司（這是一家美國(guó)最大的PC制造商）40%的股權(quán)。類似的還有現(xiàn)代電子儀器公司，這是一家隸屬于韓國(guó)第二大財(cái)團(tuán)——現(xiàn)代集團(tuán)的子公司。

1996年，它以

1．65億美元收購(gòu)了美國(guó)計(jì)算機(jī)磁盤制造廠麥克斯托爾（Maxtor）公司，并以

3．4億美元購(gòu)進(jìn)了

AT&T公司的半導(dǎo)體部門。同時(shí)，大宇公司購(gòu)進(jìn)了東歐、越南和巴西的汽車生產(chǎn)廠作為它的市場(chǎng)戰(zhàn)略的一部分，以此試圖成為發(fā)展中國(guó)家的主要汽車供應(yīng)商，并利用其低成本基地向發(fā)達(dá)國(guó)家出口。案例：韓國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)3-3韓國(guó)企業(yè)向國(guó)外擴(kuò)張的第三個(gè)理由是為了撫慰外國(guó)政府，緩解它們對(duì)其產(chǎn)品出口日益增長(zhǎng)的擔(dān)憂。這一點(diǎn)在西歐表現(xiàn)得尤為顯著。在西歐，歐洲委員會(huì)已接連提出幾起訴訟，狀告韓國(guó)公司在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行傾銷，企圖奪取市場(chǎng)份額和搞垮當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。韓國(guó)公司為躲開這類指控正努力地在歐洲建立生產(chǎn)加工廠。例如，為對(duì)付近年來歐洲挖土設(shè)備制造商對(duì)三星公司和現(xiàn)代公司的指控，這兩家財(cái)團(tuán)已開始在歐洲投資設(shè)廠、雇用當(dāng)?shù)毓と恕⒕偷厣a(chǎn)該種設(shè)備。

總之，受各種因素的影響，近年來韓國(guó)“財(cái)團(tuán)”在國(guó)外的直接投資迅速增長(zhǎng)。1985年韓國(guó)企業(yè)的海外投資略高于3億美元；到1990年已猛增到150億美元；1994年進(jìn)一步增加到350億美元。十年來，韓國(guó)對(duì)外直接投資增長(zhǎng)了110多倍。在這些投資中，約50%投資于亞洲國(guó)家，在北美和歐洲的投資分別占30%和20%左右。產(chǎn)品生命周期與國(guó)際經(jīng)營(yíng)第一階段，包括導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期前期，是產(chǎn)品技術(shù)的新產(chǎn)品階段。在這個(gè)階段，生產(chǎn)集中在產(chǎn)品誕生地（國(guó)內(nèi)）生產(chǎn)。因?yàn)?，這時(shí)的產(chǎn)品工藝需要進(jìn)一步改進(jìn)和定型，需要對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行及時(shí)的反饋。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)方面處于壟斷階段，產(chǎn)品具有壟斷優(yōu)勢(shì)，可以通過國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出口獲得壟斷利益。

第二階段，包括成長(zhǎng)期后期和成熟期，是產(chǎn)品技術(shù)的成熟階段。在這個(gè)階段，生產(chǎn)工藝和技術(shù)不再需要進(jìn)行更多的改進(jìn)，企業(yè)的生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，國(guó)內(nèi)外模仿者大量出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在出口成為主要生產(chǎn)目標(biāo)的同時(shí)，原進(jìn)口國(guó)為了保護(hù)本國(guó)正在興起的同類產(chǎn)品生產(chǎn)者利益，進(jìn)口限制擴(kuò)大，迫使出口國(guó)開始將部分生產(chǎn)向國(guó)外轉(zhuǎn)移。

第三階段，衰退期，是產(chǎn)品技術(shù)的高度標(biāo)準(zhǔn)化階段。在這個(gè)階段，生產(chǎn)工藝規(guī)范化，生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)外逐步得到普及，成本價(jià)格因素成為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。相對(duì)于還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的國(guó)家來說，原產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)已經(jīng)完全喪失了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了衰退階段。為了繼續(xù)保持市場(chǎng)份額，原產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)會(huì)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到資源更豐富、更便宜的國(guó)家，進(jìn)行更高層次的國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。案例

3M公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)歷程3-1

明尼蘇達(dá)礦產(chǎn)和制造公司（3M公司）是世界知名的跨國(guó)公司之一。1994年，該公司150億美元的收入中幾乎有一半是在本土以外的市場(chǎng)獲得的。雖然這其中的主要收入來自海外的子公司，但是它也是一家重要的出口企業(yè)。

1994年，3M公司的出口額達(dá)15億美元。對(duì)于這樣一個(gè)經(jīng)營(yíng)多樣化的跨國(guó)公司，表面上很難與國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)展的漸進(jìn)性相聯(lián)系。但是，只要我們將該公司對(duì)某一市場(chǎng)的開發(fā)與拓展過程作為一個(gè)獨(dú)立的案例加以分析時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的漸進(jìn)性不僅僅適用于一般企業(yè)的國(guó)際化，它也適用于那些國(guó)際知名企業(yè)。從3M公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式選擇角度來看，我們發(fā)現(xiàn)，該公司經(jīng)常以出口為先導(dǎo)，只有當(dāng)出口額達(dá)到一定水平并且有充分理由進(jìn)行本地化生產(chǎn)時(shí)，它才開始在海外建立生產(chǎn)設(shè)施。

案例

3M公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)歷程3-2

3M公司的出口戰(zhàn)略非常簡(jiǎn)單。其中一個(gè)原則叫做“FIDO”，意思是“捷足先登，先發(fā)制人”。“FIDO”的本質(zhì)是先于他人進(jìn)入一個(gè)國(guó)家（或市場(chǎng)），了解那個(gè)國(guó)家（或市場(chǎng)）的情況，并學(xué)習(xí)如何在那里做生意，進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3M公司的第二個(gè)原則是“制造一點(diǎn)，銷售一點(diǎn)”。該原則的意思是，公司以適量的投資小規(guī)模地進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)并集中銷售一種基本產(chǎn)品。例如，在蘇聯(lián)銷售交通標(biāo)志的反射貼膜以及在匈牙利銷售百潔絲等等。一旦3M公司認(rèn)為它對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)有了足夠的了解并把失敗的風(fēng)險(xiǎn)降低到合理的水平以后，才會(huì)增加額外的產(chǎn)品。3M公司的第三個(gè)原則是雇用當(dāng)?shù)厝藖礓N售產(chǎn)品。

3M公司通常在當(dāng)?shù)卦O(shè)立一家銷售子公司，負(fù)責(zé)對(duì)這個(gè)國(guó)家的出口業(yè)務(wù)。然后，3M公司就為這家子公司招募當(dāng)?shù)貑T工。3M公司這樣做的理由是，外國(guó)員工比美國(guó)員工更了解如何在他們自己國(guó)家銷售產(chǎn)品。由于這個(gè)原因，3M公司

39500名海外員工中只有160名是美國(guó)人。

案例

3M公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)歷程3-3

3M公司的另外一個(gè)通行做法是，為出口以及最終的海外生產(chǎn)制定戰(zhàn)略計(jì)劃。計(jì)劃制定以后，公司就給各地管理人員相當(dāng)大的主權(quán)。讓他們自行決定在自己所在國(guó)家采取何種最佳的銷售辦法。1981年，3M公司計(jì)劃通過大量贈(zèng)送樣品的方式向海外銷售“一貼得”留言便條，公司讓各地管理人員自行決定最佳行動(dòng)方案。在英國(guó)和德國(guó)，當(dāng)?shù)毓芾砣藛T雇用辦公室清潔工人分發(fā)樣品。在意大利，則借助于辦公室產(chǎn)品分銷商來發(fā)放樣品。馬來西亞的管理人員則雇用年輕的婦女向各家辦公室送樣品。到“一貼得”留言條的銷售量足夠大時(shí)，來自美國(guó)的出口開始被當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)所取代。因此，到1984年時(shí)，3M公司在法國(guó)建立了生產(chǎn)設(shè)施，專門為歐洲市場(chǎng)提供“一貼得”留言條供應(yīng)。

案例海爾集團(tuán)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)3-1

海爾集團(tuán)已是中國(guó)人十分熟悉的企業(yè)了。到2000年，海爾集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了408億元人民幣，特別是在企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程也取得了驕人的業(yè)績(jī)。到目前，海爾集團(tuán)在全世界建立了全球貿(mào)易中心56個(gè)、設(shè)計(jì)中心15個(gè)、工業(yè)園8個(gè)、工廠48個(gè)、服