電子商務(wù)觀點(diǎn)及應(yīng)用策略

電子商務(wù)觀點(diǎn)及應(yīng)用策略中國網(wǎng)庫董事長王海波2013年8月17日北京

誰在今天的電子商務(wù)大潮中獲利

1、供應(yīng)鏈管理和數(shù)據(jù)庫應(yīng)用的公司

2、第三方電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，如金融物流平臺商

3、極少數(shù)網(wǎng)購平臺和少數(shù)網(wǎng)商

4、借電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)之名的房產(chǎn)商

5、假冒不偽劣的商品提供商

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)分為做電子商務(wù)、服務(wù)電子商務(wù)、應(yīng)用電子商務(wù)三大類。實(shí)體企業(yè)本身很少盈利，都在同一起跑線上。

電子商務(wù)帶給實(shí)體企業(yè)的價(jià)值

1、推進(jìn)供應(yīng)鏈管理和商業(yè)模式升級

2、建立多種持續(xù)穩(wěn)定的網(wǎng)上生意通道，而不只是開網(wǎng)店

3、開展供應(yīng)鏈金融

4、低成本打造品牌，開網(wǎng)店

5、搶占網(wǎng)上單品交易先機(jī)，獲得單品數(shù)據(jù)分析的價(jià)值和平臺價(jià)值

各種價(jià)值中網(wǎng)購價(jià)值越來越小。單品電子商務(wù)模式探討實(shí)體企業(yè)主導(dǎo)單品電子商務(wù)平臺的價(jià)值分析1、實(shí)體企業(yè)從建網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告來開展網(wǎng)絡(luò)營銷，到真正的利用單品電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫管理和應(yīng)用（ERP），獲得網(wǎng)上存量交易價(jià)值（提高利潤）2、實(shí)體企業(yè)從通過第三方平臺開店進(jìn)行網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上推廣，到建單品電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。獲得網(wǎng)上增量交易價(jià)值。（1+N模式）3、實(shí)體企業(yè)從單一的思考開展網(wǎng)上零售，到利用單品電子商務(wù)平臺開展采購、分銷批發(fā)和企業(yè)客戶定制等多種交易模式。

獲得多種網(wǎng)上生意通道的價(jià)值。單品電子商務(wù)模式探討實(shí)體企業(yè)利用單品電子商務(wù)平臺模式分析1、誰適合做單品電子商務(wù)平臺有獨(dú)立品牌；業(yè)務(wù)面向全國市場；有特定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。不是所有的企業(yè)都有機(jī)會做單品電子商務(wù)平臺主導(dǎo)者，但必須成為參與者。2、單品電子商務(wù)平臺運(yùn)營成功的關(guān)鍵有包容心，共同開發(fā)足夠多真實(shí)同行使用，確保平臺活躍度；共同選擇、包裝和推廣產(chǎn)品，確保主打產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；企業(yè)有專門人員主導(dǎo)網(wǎng)上銷售，確保提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上服務(wù)。3、單品電子商務(wù)平臺帶給企業(yè)的附加值提升企業(yè)在資本市場價(jià)值；獲得政府稅收等各方面支持；培養(yǎng)銷售人員成為電子商務(wù)人才單品電子商務(wù)模式探討中國網(wǎng)庫如何推動單品電子商務(wù)平臺的發(fā)展1、全面開放平臺數(shù)據(jù)，解決平臺的買家問題。

利用99年成立的114網(wǎng)絡(luò)平臺，積累760萬家企業(yè)大數(shù)據(jù)；各地共同挖掘100萬以上真實(shí)的企業(yè)單品數(shù)據(jù)；確保推動30萬活躍企業(yè)數(shù)據(jù)。2、在全國打造落地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，解決平臺的賣家問題。

全國159家公司近5000人服務(wù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)各單品平臺相關(guān)的生產(chǎn)制造商或總代理商；其中建設(shè)50個(gè)省級運(yùn)營基地；每個(gè)省級基地每年推動20個(gè)核心單品合作企業(yè)產(chǎn)生真正的交易（不少于100人）。3、聯(lián)合各類第三方電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)共同服務(wù)單品平臺。

成立中國B2B電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟，共同實(shí)現(xiàn)B2B支付、認(rèn)證、智能物流等等；和政府共同選拔優(yōu)質(zhì)的本地單品主導(dǎo)企業(yè)；和各地建設(shè)實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)基地中國網(wǎng)庫于1999年8月在北京成立，前期經(jīng)營中國電信114查號臺的網(wǎng)絡(luò)平臺，積累了760萬的中國中小企業(yè)數(shù)據(jù)，并以此為基礎(chǔ)開展B2B電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

至今已為全國超過30萬家中小企業(yè)提供基礎(chǔ)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，為2000多家知名企業(yè)提供了深度電子商務(wù)解決方案，并與國內(nèi)600余家具有單品優(yōu)勢的實(shí)體企業(yè)共同構(gòu)建了單品電子商務(wù)交易平臺，是目前大陸最活躍的B2B電子商務(wù)外包服務(wù)公司之一。2012年中國網(wǎng)庫累計(jì)年電子商務(wù)服務(wù)外包收入達(dá)到6.5億元，推動實(shí)體企業(yè)B2B交易額近920億元。關(guān)于網(wǎng)庫公司概況與政府、協(xié)會、媒體合作組織多種電子商務(wù)交流論壇活動，

組織20余場大型行業(yè)電子商務(wù)論壇第八屆CEO年會電子商務(wù)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)高峰論壇中國電子商務(wù)文化節(jié)單品電子商務(wù)高峰論壇首屆京交會電子商務(wù)大會啟動百城千品工程

政府關(guān)注人大委員成思危參觀網(wǎng)庫展臺與商務(wù)部電子商務(wù)與信息化司聶林海副司長等合影農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息化司副司長李昌健視察網(wǎng)庫中國網(wǎng)庫近年在電子商務(wù)方面的推動工作得到政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注與支持。

服務(wù)各類企業(yè)客戶為800多家實(shí)體品牌企業(yè)構(gòu)建品類網(wǎng)活躍單品通會員企業(yè)達(dá)30余萬家服務(wù)企業(yè)超過200萬真實(shí)企業(yè)數(shù)據(jù)760萬實(shí)現(xiàn)交易900多億

實(shí)體企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的機(jī)遇和策略

1、按產(chǎn)業(yè)特性開展電子商務(wù)

2、按行業(yè)開展電子商務(wù)

3、按企業(yè)規(guī)模開展電子商務(wù)

4、第三方應(yīng)用機(jī)構(gòu)的選擇

5、內(nèi)部資源的準(zhǔn)備。

各地發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和策略

1、把電商作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)依然是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

2、引進(jìn)各類電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動信息消費(fèi)和購買服務(wù)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的服務(wù)業(yè)。

3、引進(jìn)網(wǎng)購電子商務(wù)，拉動金融物流服務(wù)提升。

4、制定實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)扶持政策，培訓(xùn)等。

5、推動一批本地實(shí)體發(fā)展單品電子商務(wù)交易平臺。

各地發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)最易出現(xiàn)的問題

1、引進(jìn)單一電子商務(wù)業(yè)態(tài)

2、過分依賴淘寶店等網(wǎng)商

3、舍得投硬件設(shè)施不舍得打造軟性虛擬平臺

4、沒有集全市或全區(qū)之力，只是部門作戰(zhàn)

5、缺少引領(lǐng)性的電子商務(wù)企業(yè)中國網(wǎng)庫建設(shè)各地實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（電商谷）模式

1、設(shè)立外包服務(wù)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開展電商外包服務(wù)

2、推動一批第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)共同入駐

3、推動本地區(qū)實(shí)體企業(yè)共同打造20-100個(gè)單品交易平臺，構(gòu)建一批單品網(wǎng)上專業(yè)市場，即單品電子商務(wù)總部

4、在達(dá)到10-20億交易額后建設(shè)6-10萬平方園區(qū)

5、持續(xù)推動供應(yīng)鏈金融、智能物流及大數(shù)據(jù)發(fā)展截止至2013年4月1日，中國網(wǎng)庫在全國設(shè)有157家地方分支機(jī)構(gòu)，在北京、武漢、貴陽、廣州等20個(gè)省自治區(qū)建立區(qū)域運(yùn)營總部，是大陸市場