電子商務(wù)觀點(diǎn)及應(yīng)用策略

電子商務(wù)觀點(diǎn)及應(yīng)用策略中國(guó)網(wǎng)庫(kù)董事長(zhǎng)王海波2013年8月17日北京

誰(shuí)在今天的電子商務(wù)大潮中獲利

1、供應(yīng)鏈管理和數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用的公司

2、第三方電商服務(wù)機(jī)構(gòu)，如金融物流平臺(tái)商

3、極少數(shù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和少數(shù)網(wǎng)商

4、借電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)之名的房產(chǎn)商

5、假冒不偽劣的商品提供商

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)分為做電子商務(wù)、服務(wù)電子商務(wù)、應(yīng)用電子商務(wù)三大類(lèi)。實(shí)體企業(yè)本身很少盈利，都在同一起跑線上。

電子商務(wù)帶給實(shí)體企業(yè)的價(jià)值

1、推進(jìn)供應(yīng)鏈管理和商業(yè)模式升級(jí)

2、建立多種持續(xù)穩(wěn)定的網(wǎng)上生意通道，而不只是開(kāi)網(wǎng)店

3、開(kāi)展供應(yīng)鏈金融

4、低成本打造品牌，開(kāi)網(wǎng)店

5、搶占網(wǎng)上單品交易先機(jī)，獲得單品數(shù)據(jù)分析的價(jià)值和平臺(tái)價(jià)值

各種價(jià)值中網(wǎng)購(gòu)價(jià)值越來(lái)越小。單品電子商務(wù)模式探討實(shí)體企業(yè)主導(dǎo)單品電子商務(wù)平臺(tái)的價(jià)值分析1、實(shí)體企業(yè)從建網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，到真正的利用單品電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)管理和應(yīng)用（ERP），獲得網(wǎng)上存量交易價(jià)值（提高利潤(rùn)）2、實(shí)體企業(yè)從通過(guò)第三方平臺(tái)開(kāi)店進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售和網(wǎng)上推廣，到建單品電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。獲得網(wǎng)上增量交易價(jià)值。（1+N模式）3、實(shí)體企業(yè)從單一的思考開(kāi)展網(wǎng)上零售，到利用單品電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展采購(gòu)、分銷(xiāo)批發(fā)和企業(yè)客戶(hù)定制等多種交易模式。

獲得多種網(wǎng)上生意通道的價(jià)值。單品電子商務(wù)模式探討實(shí)體企業(yè)利用單品電子商務(wù)平臺(tái)模式分析1、誰(shuí)適合做單品電子商務(wù)平臺(tái)有獨(dú)立品牌；業(yè)務(wù)面向全國(guó)市場(chǎng)；有特定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。不是所有的企業(yè)都有機(jī)會(huì)做單品電子商務(wù)平臺(tái)主導(dǎo)者，但必須成為參與者。2、單品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵有包容心，共同開(kāi)發(fā)足夠多真實(shí)同行使用，確保平臺(tái)活躍度；共同選擇、包裝和推廣產(chǎn)品，確保主打產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；企業(yè)有專(zhuān)門(mén)人員主導(dǎo)網(wǎng)上銷(xiāo)售，確保提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上服務(wù)。3、單品電子商務(wù)平臺(tái)帶給企業(yè)的附加值提升企業(yè)在資本市場(chǎng)價(jià)值；獲得政府稅收等各方面支持；培養(yǎng)銷(xiāo)售人員成為電子商務(wù)人才單品電子商務(wù)模式探討中國(guó)網(wǎng)庫(kù)如何推動(dòng)單品電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展1、全面開(kāi)放平臺(tái)數(shù)據(jù)，解決平臺(tái)的買(mǎi)家問(wèn)題。

利用99年成立的114網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積累760萬(wàn)家企業(yè)大數(shù)據(jù)；各地共同挖掘100萬(wàn)以上真實(shí)的企業(yè)單品數(shù)據(jù)；確保推動(dòng)30萬(wàn)活躍企業(yè)數(shù)據(jù)。2、在全國(guó)打造落地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，解決平臺(tái)的賣(mài)家問(wèn)題。

全國(guó)159家公司近5000人服務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)各單品平臺(tái)相關(guān)的生產(chǎn)制造商或總代理商；其中建設(shè)50個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)基地；每個(gè)省級(jí)基地每年推動(dòng)20個(gè)核心單品合作企業(yè)產(chǎn)生真正的交易（不少于100人）。3、聯(lián)合各類(lèi)第三方電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)共同服務(wù)單品平臺(tái)。

成立中國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)聯(lián)盟，共同實(shí)現(xiàn)B2B支付、認(rèn)證、智能物流等等；和政府共同選拔優(yōu)質(zhì)的本地單品主導(dǎo)企業(yè)；和各地建設(shè)實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)基地中國(guó)網(wǎng)庫(kù)于1999年8月在北京成立，前期經(jīng)營(yíng)中國(guó)電信114查號(hào)臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積累了760萬(wàn)的中國(guó)中小企業(yè)數(shù)據(jù)，并以此為基礎(chǔ)開(kāi)展B2B電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

至今已為全國(guó)超過(guò)30萬(wàn)家中小企業(yè)提供基礎(chǔ)電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，為2000多家知名企業(yè)提供了深度電子商務(wù)解決方案，并與國(guó)內(nèi)600余家具有單品優(yōu)勢(shì)的實(shí)體企業(yè)共同構(gòu)建了單品電子商務(wù)交易平臺(tái)，是目前大陸最活躍的B2B電子商務(wù)外包服務(wù)公司之一。2012年中國(guó)網(wǎng)庫(kù)累計(jì)年電子商務(wù)服務(wù)外包收入達(dá)到6.5億元，推動(dòng)實(shí)體企業(yè)B2B交易額近920億元。關(guān)于網(wǎng)庫(kù)公司概況與政府、協(xié)會(huì)、媒體合作組織多種電子商務(wù)交流論壇活動(dòng)，

組織20余場(chǎng)大型行業(yè)電子商務(wù)論壇第八屆CEO年會(huì)電子商務(wù)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)高峰論壇中國(guó)電子商務(wù)文化節(jié)單品電子商務(wù)高峰論壇首屆京交會(huì)電子商務(wù)大會(huì)啟動(dòng)百城千品工程

政府關(guān)注人大委員成思危參觀網(wǎng)庫(kù)展臺(tái)與商務(wù)部電子商務(wù)與信息化司聶林海副司長(zhǎng)等合影農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息化司副司長(zhǎng)李昌健視察網(wǎng)庫(kù)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)近年在電子商務(wù)方面的推動(dòng)工作得到政府有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注與支持。

服務(wù)各類(lèi)企業(yè)客戶(hù)為800多家實(shí)體品牌企業(yè)構(gòu)建品類(lèi)網(wǎng)活躍單品通會(huì)員企業(yè)達(dá)30余萬(wàn)家服務(wù)企業(yè)超過(guò)200萬(wàn)真實(shí)企業(yè)數(shù)據(jù)760萬(wàn)實(shí)現(xiàn)交易900多億

實(shí)體企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的機(jī)遇和策略

1、按產(chǎn)業(yè)特性開(kāi)展電子商務(wù)

2、按行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)

3、按企業(yè)規(guī)模開(kāi)展電子商務(wù)

4、第三方應(yīng)用機(jī)構(gòu)的選擇

5、內(nèi)部資源的準(zhǔn)備。

各地發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇和策略

1、把電商作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)依然是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

2、引進(jìn)各類(lèi)電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)信息消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的服務(wù)業(yè)。

3、引進(jìn)網(wǎng)購(gòu)電子商務(wù)，拉動(dòng)金融物流服務(wù)提升。

4、制定實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)扶持政策，培訓(xùn)等。

5、推動(dòng)一批本地實(shí)體發(fā)展單品電子商務(wù)交易平臺(tái)。

各地發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)最易出現(xiàn)的問(wèn)題

1、引進(jìn)單一電子商務(wù)業(yè)態(tài)

2、過(guò)分依賴(lài)淘寶店等網(wǎng)商

3、舍得投硬件設(shè)施不舍得打造軟性虛擬平臺(tái)

4、沒(méi)有集全市或全區(qū)之力，只是部門(mén)作戰(zhàn)

5、缺少引領(lǐng)性的電子商務(wù)企業(yè)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)建設(shè)各地實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（電商谷）模式

1、設(shè)立外包服務(wù)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展電商外包服務(wù)

2、推動(dòng)一批第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)共同入駐

3、推動(dòng)本地區(qū)實(shí)體企業(yè)共同打造20-100個(gè)單品交易平臺(tái)，構(gòu)建一批單品網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，即單品電子商務(wù)總部

4、在達(dá)到10-20億交易額后建設(shè)6-10萬(wàn)平方園區(qū)

5、持續(xù)推動(dòng)供應(yīng)鏈金融、智能物流及大數(shù)據(jù)發(fā)展截止至2013年4月1日，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)在全國(guó)設(shè)有157家地方分支機(jī)構(gòu)，在北京、武漢、貴陽(yáng)、廣州等20個(gè)省自治區(qū)建立區(qū)域運(yùn)營(yíng)總部，是大陸市場(chǎng)