汽車團(tuán)購方案

福建駿豪7、8月份活動(dòng)方案

福建駿豪汽車銷售服務(wù)有限公司市場(chǎng)部目錄一、活動(dòng)主題二、活動(dòng)背景1、活動(dòng)目的2、活動(dòng)概況3、活動(dòng)細(xì)節(jié)三、活動(dòng)宣傳四、活動(dòng)預(yù)算

名稱：駿豪奇瑞首屆“夏季清涼行”團(tuán)購會(huì)汽車普及風(fēng)暴席卷全城團(tuán)結(jié)享優(yōu)惠多一人省1000活動(dòng)版面需要表現(xiàn)內(nèi)容：（1）奇瑞汽車“夏季清涼行”惠民團(tuán)購正式召集（2）高溫出行怎么辦拉幫結(jié)伙到駿豪奇瑞搶車去（3）團(tuán)結(jié)起來占便宜多一人省1000(4)企業(yè)業(yè)務(wù)車團(tuán)購更享受vip綠色通道，專人接洽，專車接送神秘大禮?；顒?dòng)主題活動(dòng)目的1、以團(tuán)購為噱頭，挖掘潛在客戶。低首付，夏季高溫出行難，沖擊無車人群購買欲。2、以抱團(tuán)購買促銷升級(jí)為契機(jī)，提升單一頻次和銷售數(shù)量。3、更為主要的目的：提升潛在意向客戶，拉幫結(jié)派購車欲望，將我司活動(dòng)宣傳最大化。活動(dòng)背景通過上次活動(dòng)的大洗牌，目前銷售人員手中意向客戶極少。目前，多數(shù)消費(fèi)人群并不清楚我門店位置，市場(chǎng)有多數(shù)同類型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)截留，對(duì)我店銷售十分不利。市場(chǎng)進(jìn)入淡季，農(nóng)歷7月鬼節(jié)氣氛十分濃烈，多數(shù)人不愿意此時(shí)候購車?；顒?dòng)概況活動(dòng)時(shí)間：2011.7-2011.8活動(dòng)地址：晉江駿豪奇瑞4S店活動(dòng)主辦方：晉江駿豪奇瑞4S店活動(dòng)協(xié)辦方：活動(dòng)展廳布置一、店外1、臨近街區(qū)和市區(qū)主、支干道上的標(biāo)語宣傳2、店外陳列標(biāo)識(shí)企業(yè)LOGO和車型LOGO的刀旗3、門店外所有圍墻柱子全部用金布包裹，樹上掛LED彩燈4、門外設(shè)置大型拱門5、門前設(shè)置升空氣球6、門前設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題7、門口到店內(nèi)入口鋪紅地毯二、店內(nèi)1、門口迎賓接待處向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)的宣傳品、禮品及紀(jì)念品；2、設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小組3、頂端懸掛團(tuán)購會(huì)的掛旗4、現(xiàn)場(chǎng)宣傳單頁的發(fā)放5、搭建DVVT展臺(tái)，用頂燈和地?zé)敉怀鯠VVT新車上市的效果6、店內(nèi)可準(zhǔn)備懸掛氣球、繞柱彩帶、條形小LED彩色燈等人員要求穿著整潔統(tǒng)一，態(tài)度熱情友好，以為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和滿足顧客的需求為首要任務(wù)，全部使用禮貌敬語與顧客溝通交流。如果有必要，可以進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。宣傳準(zhǔn)備即日起邀請(qǐng)晉江、石獅和泉州的各大媒體，包括電視和報(bào)紙等，為其安排專門的場(chǎng)地并指派專門人員監(jiān)督和協(xié)助，全程報(bào)道活動(dòng)的進(jìn)行情況。注：現(xiàn)有的媒體合作伙伴一定會(huì)來，其他的媒體要去盡量爭(zhēng)取?；顒?dòng)流程1、活動(dòng)開始前，排專車到指定地點(diǎn)接參與團(tuán)購的消費(fèi)者來展廳；2、公司全體員工在展廳門口列隊(duì)歡迎；3、顧客進(jìn)場(chǎng)后，每部車旁要至少兩名銷售人員，大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)籌工作人員；（注：這一環(huán)節(jié)是整個(gè)活動(dòng)的重中之重，顧客來到展廳后會(huì)不會(huì)購車跟銷售人員有直接的關(guān)系）4、活動(dòng)結(jié)束，安排人員對(duì)購車的顧客進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，直到車主駕車離開；其他顧客安排專車送回，員工在門口同樣報(bào)以熱情的歡送，并目送對(duì)方離開。最后，組織人員清理場(chǎng)地?；顒?dòng)方式1：三人成團(tuán)五人成軍，團(tuán)結(jié)起來到駿豪奇瑞占便宜三人成團(tuán)最高優(yōu)惠10000單一車型最高優(yōu)惠10000。2：團(tuán)購送豪禮人多更升級(jí)三人團(tuán)購，在成交價(jià)基礎(chǔ)送最高再贈(zèng)3000元精品大禮包五人團(tuán)購，在成交價(jià)基礎(chǔ)送最高再贈(zèng)5000元精品大禮包3：幸運(yùn)砸金蛋清涼伴您送一等獎(jiǎng)：價(jià)值2099元空調(diào)二等獎(jiǎng)：價(jià)值399元名牌加濕器幸運(yùn)獎(jiǎng)：汽車四件套活動(dòng)宣傳1、廣播（FM904交通之聲）內(nèi)容：——老王這個(gè)月在忙啥？——正準(zhǔn)備拉幫結(jié)派到駿豪奇瑞搶車??！駿豪奇瑞“夏季清涼行”惠民團(tuán)購正式召集，多一個(gè)省1000，更享超級(jí)大禮，還有機(jī)會(huì)砸金蛋贏好禮！——那趕緊走吧!還在等什么?!更多促銷詳情請(qǐng)咨詢-------0595-821088892、石獅日?qǐng)?bào)、晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)、海峽都市報(bào)標(biāo)題：《駿豪奇瑞首屆“夏日清涼行”團(tuán)購會(huì)盛大開幕》效果：3、汽車網(wǎng)、51團(tuán)購網(wǎng)、汽車團(tuán)購網(wǎng)標(biāo)題：《駿豪奇瑞首屆“夏日清涼行”團(tuán)購會(huì)盛大開幕》效果示例：4、各大型小區(qū)、工業(yè)區(qū)以及商場(chǎng)超市門口進(jìn)行巡展活動(dòng)

公司計(jì)劃于7、8月份進(jìn)行巡展，每周至少3場(chǎng)，由銷售部和市場(chǎng)部共同協(xié)作完成，具體內(nèi)容:活動(dòng)目的1：傳播我司品牌促銷政策累計(jì)意向客戶2：培養(yǎng)我司銷售人員積極性銷售主動(dòng)性市場(chǎng)延續(xù)性?。ㄖ鲃?dòng)出擊取代坐以待斃，像狼一樣的主動(dòng)尋找客戶）勇氣以及銷售能力的不斷升華！

巡展類型辨識(shí)、巡展布置標(biāo)準(zhǔn)

序號(hào)巡展類別場(chǎng)地描述布置要求費(fèi)用情況場(chǎng)地面積備注1H級(jí)此類活動(dòng)基本為廣告公司組織，我司進(jìn)行配合。場(chǎng)地基本為人流量大的商業(yè)廣場(chǎng)，費(fèi)用為2000以上。背景墻3-5輛車車前花車頂牌道旗（6-8根）帳篷兩個(gè)桌子椅子（4-6把）紅毯。2000以上200平方左右市場(chǎng)部配合廣告公司組織銷售部執(zhí)行，市場(chǎng)部配合執(zhí)行。2A級(jí)原則上為大型商超門口（捷龍新華都浪潮等）一些商業(yè)集聚地（鞋都石獅布行2期）背景墻3-5輛車車前花車頂牌道旗（6-8根）帳篷兩個(gè)桌子椅子（4-6把）紅毯。500-1000元100平方左右拓展踩點(diǎn)安排執(zhí)行計(jì)劃，銷售部執(zhí)行。3B級(jí)部門人流量比較大的小區(qū)工業(yè)區(qū)商超門口背景墻3輛車車前花車頂牌道旗（4-6根）帳篷1個(gè)桌子椅子（4把）紅毯。200-500元80平方左右拓展踩點(diǎn)安排執(zhí)行計(jì)劃，銷售部執(zhí)行。4C級(jí)一些晉江石獅主要交通進(jìn)行品牌宣傳2輛車帳篷1個(gè)道旗（2-4根）車頂牌100元以下50平方左右拓展踩點(diǎn)安排執(zhí)行計(jì)劃，銷售部執(zhí)行。5游離（分發(fā)傳單）一些人流量比較大的商業(yè)街不具備進(jìn)行車展的場(chǎng)地傳單派發(fā)關(guān)于外拓小組的組建由于晉江石獅區(qū)域分散，我們消費(fèi)群體接受從傳統(tǒng)媒介獲取的信息的程度很弱。更多需要我們通過線下的傳播去傳遞到達(dá)消費(fèi)者等情況??！基于上述理由，外拓小組主動(dòng)性延續(xù)性組建培養(yǎng)刻不容緩！以銷售部為主導(dǎo)，市場(chǎng)部門配合原則上每周需進(jìn)行至少3場(chǎng)以上不同類型的戶外巡展巡展主體執(zhí)行人為：銷售部市場(chǎng)部監(jiān)督：陳列強(qiáng)楊清景主要職責(zé)：踩點(diǎn)談判巡展排班計(jì)劃執(zhí)行反饋等。費(fèi)用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)：10000報(bào)紙：10000傳單：3000廣播：4000巡展：20000（初步估計(jì)）各促銷人員可以自行拼客，完成五組集客即可邀約，進(jìn)行團(tuán)購購買。一定要做到主動(dòng)出擊，拋棄被動(dòng)等待的思想。

預(yù)祝大家成功！