大圣玩剩下的委屈營(yíng)銷 港囧還能繼續(xù)嗎

大圣玩剩下的委屈營(yíng)銷港囧還能繼續(xù)嗎？

包貝爾在現(xiàn)場(chǎng)一字一句讀出網(wǎng)友對(duì)自己的負(fù)面評(píng)價(jià)后，忍不住紅了眼圈淚灑現(xiàn)場(chǎng)。緊接著微博上也刷起了#心疼包貝爾#的熱門話題，整個(gè)話題的風(fēng)向都是包包加油！力挺包包參加港囧！是不是看起來(lái)一片和諧？慢著！事實(shí)上從今年港囧宣傳開(kāi)始，網(wǎng)上就已經(jīng)不斷有很多唱衰聲音，原本的鐵三角的黃渤、王寶強(qiáng)二位都不參加此次主演，讓網(wǎng)友紛表遺憾。而主演之一的趙薇首次試水的電影《橫沖直撞好萊塢》爛口碑被質(zhì)疑不會(huì)演喜劇，突然殺出的程咬金包貝爾代替了王寶強(qiáng)出演，搞笑不夠裝傻來(lái)湊。加上泰囧第一波預(yù)告片放出后，網(wǎng)友普遍評(píng)論笑點(diǎn)尷尬，失望，沒(méi)興趣看等負(fù)面消息一度讓業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)“港囧會(huì)撲”“炒冷飯”。對(duì)于包貝爾個(gè)人而言，今年補(bǔ)位了王寶強(qiáng)的《奔跑吧，兄弟》第二季，接著又參演了港囧，兩人之間真是你中有我，我中有你。這也難免網(wǎng)友把寶寶與包包相比較。但是宣發(fā)人依靠人為“開(kāi)撕”，意圖博取同情，吸引眼球，真是令人生厭。委屈營(yíng)銷讓《捉妖記》和《大圣歸來(lái)》實(shí)現(xiàn)口碑與票房的雙贏沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)防備，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)顧慮，國(guó)產(chǎn)電影占領(lǐng)的暑期檔居然這么精彩?！段饔斡浿笫w來(lái)》以初期4%的低排片率高口碑跑贏了同檔期上映的《小時(shí)代4》和《梔子花開(kāi)》。直至28日以7.1億成為了動(dòng)畫電影最高內(nèi)地票房冠軍。但是一開(kāi)始這部差點(diǎn)成為影史遺珠的的電影，都是被一群“自來(lái)水”在微博、微信等平臺(tái)率先刷起來(lái)的。大概都是普及電影如何業(yè)界良心，以及導(dǎo)演組如何歷經(jīng)艱辛——導(dǎo)演田曉鵬因?yàn)榫芙^了投資方改劇本的要求而被臨時(shí)撤資，甚至只好自掏腰包苦撐。電影從籌備到成片前后歷時(shí)八年之久，卻沒(méi)錢做宣傳。團(tuán)隊(duì)是初次制作動(dòng)畫電影，不知道動(dòng)畫電影國(guó)內(nèi)是有時(shí)長(zhǎng)限制的，于是上映前被迫剪掉30%的內(nèi)容……再看捉妖記，從影片籌拍到上映的歷程同樣是一波三折，中間因?yàn)榭抡饢|的作死還不得不重拍。據(jù)說(shuō)后期特效都已經(jīng)做好了，換角重拍導(dǎo)致電影投資成本增至3.5億。投資人感慨這部劇是“此勞心勞力”、“死去活來(lái)”。但最后捉妖記刷新了之前泰囧的票房紀(jì)錄，單日票房1.7億。委屈營(yíng)銷為何管用——同理心還是鍵盤俠？讓人同情，比讓人喜歡更容易！感人心者，莫先乎情。同情心似乎是人與生俱來(lái)的，科學(xué)家在實(shí)驗(yàn)中也有研究表明，同情心在大象、老鼠等其它種族的生物里也有存在。西游記之大圣歸來(lái)在前期排片率極低，大圣4%，梔子花開(kāi)和小時(shí)代分別都占30%多。許多自來(lái)水都自發(fā)話題#給大圣歸來(lái)加排片#，話題率一度達(dá)到近2000w的閱讀量。這個(gè)話題量肯定會(huì)刺激到各院線，后期可以看到大圣的排片量也逐漸增加。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，有個(gè)專有名詞“驚險(xiǎn)的一躍”，指的就是消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)最敏感的營(yíng)銷節(jié)骨眼上，贏得同情和體諒更容易促成成交。所以催生“悲情營(yíng)銷”，“老板瘋了，老板娘跑了”，“馬云所害，年貨甩賣”，諸如此類，不一而足。再說(shuō)說(shuō)，一直相愛(ài)想殺的加多寶和王老吉，在輸了官司之后的加多寶在微博上推出一組兼具視覺(jué)力與傳播力的“對(duì)不起”系列圖片。這組圖片選取了四個(gè)哭泣的寶寶，并配以一句話文案訴說(shuō)自己的弱勢(shì)。圖片表明的悲情，博得閱讀者的同情。加多寶也從悲情營(yíng)銷中贏得了更多的人氣?！皩?duì)不起，我只過(guò)1%的生活”和夢(mèng)想婊的安妮，不也是利用委屈營(yíng)銷獲利的嗎？大凡人生遭到不幸，再碰到別人對(duì)他的痛苦表示同情，無(wú)論是身是假，總是最容易引起他的好感。——司可特委屈營(yíng)銷用得不好，當(dāng)心反噬還記得老羅和王自如的撕逼大戰(zhàn)不？還記得雙11的商標(biāo)撕逼戰(zhàn)嗎？還記得京東阿里的互相吐槽？還記得沒(méi)過(guò)去多久的神州VS優(yōu)步嗎？城里人真會(huì)玩，撕逼不夠玩，現(xiàn)在都開(kāi)始玩委屈營(yíng)銷了嗎？多少同情的被利用，最后變成網(wǎng)絡(luò)暴力。前段時(shí)間韓國(guó)母子三人事件之初，很多網(wǎng)友因?yàn)樗麄兊奶幘澈凸适滤|動(dòng)，不少網(wǎng)友還去白宮網(wǎng)頁(yè)請(qǐng)?jiān)?。?dāng)有新聞報(bào)道出性侵未發(fā)生，三人疑似被巫師洗腦，網(wǎng)友又反過(guò)來(lái)罵他們無(wú)恥。還有江蘇變道女司機(jī)被打事件之初，網(wǎng)友也是因?yàn)橥榕裕娂娏R打人的男司機(jī)。等到事情真相出來(lái)之后，又轉(zhuǎn)頭去罵女司機(jī)。看到?jīng)]，這就是網(wǎng)友暴力。網(wǎng)絡(luò)暴力的之初，都是同情心，你利用了我的同情心，同理心就是潘多拉的盒子，打開(kāi)后會(huì)有什么樣的結(jié)果，只有神知道。憐憫是一筆借款，為小心起見(jiàn)，還是不要濫用的好——羅曼·羅蘭一個(gè)人的同情要善加控制，否則比冷淡無(wú)情更有害得多。同情是把兩刃刀，不會(huì)使用的人最好別動(dòng)手。——茨而對(duì)于大圣和捉妖的大爆，業(yè)內(nèi)人士分析，西游記之大圣歸來(lái)“自來(lái)水”為之激動(dòng)的情懷，一方面是對(duì)于國(guó)產(chǎn)良心動(dòng)漫崛起的自豪感，一方面是對(duì)于“齊天大圣”的英雄情結(jié)。而對(duì)于“港囧”這次的委屈營(yíng)銷，個(gè)人只能持旁觀的角度。畢竟片子質(zhì)量不好，營(yíng)銷再好也白搭，比如何炅這次的《梔子花開(kāi)》，不就是就好的例子嗎？所有的營(yíng)銷成功案例，都是要依托產(chǎn)品出色，至少產(chǎn)品合格的基礎(chǔ)之上的。做推廣，做借勢(shì)營(yíng)銷，做渠道，做包裝，做委屈營(yíng)銷等，做得再好，也只是輔助手段，到達(dá)一個(gè)量級(jí)之后還是需要靠產(chǎn)品本身的力量，可以發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)成功產(chǎn)品的背后總有自己的本錢，就像戰(zhàn)爭(zhēng)，再好的武器再好的裝備，到最后肉搏戰(zhàn)的時(shí)候靠的還是身體本身。電影作為一種藝術(shù)形式，需要認(rèn)可，需要票房