中國直銷市場制度剖析

中國直銷獎金制度探討更多資訊何為直銷市場制度？?所謂直銷市場制度：是指直銷企業(yè)的利潤分配方案或者獎勵方法。?它的核心是：獎金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及獎金總體撥出百分比，是衡量直銷人員責(zé)、權(quán)、利的一把標(biāo)準(zhǔn)尺子。?市場制度對每一個直銷從業(yè)人員來說，沒有最好的，只有最合適的，愛你所選擇的市場制度。更多資訊常見的幾種直銷制度：?級差制度——代表Amway（安利）；?矩陣制度——代表Melaleuca（美樂家）；?雙軌制度——代表USANA（優(yōu)莎娜）；?復(fù)合型制度——代表A股：600518（康美）?按獎金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)，直銷獎金制度無外乎分兩大類：單層次直銷與多層次直銷。更多資訊一、級差制度（代表Amway（安利））?極差制誕生于上個世紀(jì)50年代，Amway（安利）作為直銷鼻祖，其制度出 臺是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展，物資相對較少的賣方市場，以公司 （賣方）為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不 斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體上。這種最原始的直銷制度在當(dāng)時已是非常先進(jìn)，就算在 今天，制度在經(jīng)過許多調(diào)整后，仍保留了當(dāng)初的特點(diǎn)。?級差制是一種鼓勵銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地?cái)U(kuò)大銷售額。你BCDEFGAH

更多資訊級差制度的示意圖（又稱太陽線制度）更多資訊級差制度的特點(diǎn)：?我們可以知道傳統(tǒng)級差制度特點(diǎn)是它包括有：零售毛利、級差獎、領(lǐng)導(dǎo)獎金、分紅和福利。?傳統(tǒng)級差制度曾經(jīng)對直銷企業(yè)的發(fā)展起過相當(dāng)?shù)姆e極作用：1、注重銷售與團(tuán)隊(duì)管理；2、沉淀出了一大批直銷精英人才；3、中高層收入豐厚。更多資訊級差制度存在的一些弊端：?運(yùn)作成本相對較高：包括時間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高；?市場啟動速度慢，直推橫排要求較多（太陽線），很難共享客戶資源；?領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎金時小組業(yè)績要求（壓力）。?起步比較難賺錢，人員流失率大，后期收入較高。更多資訊二、矩陣制度（代表Melaleuca（美樂家），?主要誕生于20世紀(jì)80年代，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。?它的特點(diǎn)是主要以消費(fèi)者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個人責(zé)任額很低。?這個制度的設(shè)計(jì)理念是：1）穩(wěn)定忠實(shí)的消費(fèi)者；2）穩(wěn)定的收入來自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費(fèi)；3）消費(fèi)者聯(lián)合互助，強(qiáng)者幫助弱者，相對均富；4）限制前排個數(shù)，壓縮管理時間，理論上可以穩(wěn)固消費(fèi)者，提高重消率。圖度陣制矩的示意更多資訊你23451

2 3 4 5 678888888888更多資訊矩陣制所具有的特點(diǎn)包括：?優(yōu)點(diǎn)：由于當(dāng)推薦的下級人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時，超出的人數(shù)將安置到下面，上級可以幫忙下級，讓部分消費(fèi)者也能從中獲利，從而穩(wěn)固忠實(shí)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)；復(fù)制與管理方便：以消費(fèi)為導(dǎo)向，容易成交，只要輔導(dǎo)少數(shù)幾個下級就可以了。?缺點(diǎn)：由于寬度和深度的限制，優(yōu)秀的直銷商獲利不高，優(yōu)秀的人才投入的時間和精力得不到相應(yīng)的回報。更多資訊三、雙軌制示意圖你BA1CDB1AB1A1

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更多資訊三、雙軌制——代表USANA（優(yōu)莎娜）??雙軌制誕生與20世紀(jì)90年代，是指只發(fā)展二個橫排小組，根據(jù)相對少的小組業(yè)績情況來獲得獎金的獎金制度。雙軌制的特點(diǎn)是：1、發(fā)展二個人比較容易、當(dāng)有第三個前排時，就安置到組員的下面，更能實(shí)現(xiàn)人脈資源共享，互助合作，上級幫下級，有“均富”思想；2、壓力少、管理簡單，所以網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度很快，獲利也快；3、主要業(yè)績來源是加入業(yè)績，因此形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定；4、每周收入有封頂限制，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，因此很多人有短線抄作心態(tài)。更多資訊幾種制度優(yōu)點(diǎn)概述：?雙軌制度——起步快——快速賺錢，輕松開始；?矩陣制度——網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)——鎖定消費(fèi)，穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)；?極差制度——生意大——無限空間，吸引人才。更多資訊四、復(fù)合型制度——代表企業(yè)：康美藥業(yè)（600518）?復(fù)合制度誕生于21世紀(jì)，是在上述制度上的變革與創(chuàng)新，既克服了傳統(tǒng)制度 的缺點(diǎn)，又結(jié)合了上述各種制度的優(yōu)點(diǎn)，是一種新型的、整體設(shè)計(jì)比較完善 的制度；?優(yōu)點(diǎn)：采用了“雙軌+矩陣+級差”相結(jié)合，讓普通創(chuàng)業(yè)者能輕松快速賺錢起步，讓消費(fèi)者也能從中獲利，穩(wěn)定消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，讓精英人才能成就夢想。?缺點(diǎn)：由于要照顧到整體，獎勵分拆成多項(xiàng)獎勵，容易讓沒有深入研究的人 咋一看覺得制度設(shè)計(jì)太小氣，如果投機(jī)心理太大的業(yè)內(nèi)人士不容易接受，從 長遠(yuǎn)去看，這種制度是比較符合市場需求和規(guī)律的。更多資訊如何選擇？?沒有最好，只有最適合；?選擇一家直銷企業(yè)不能只看獎金制度，而要綜合分析，找到自己心中的平衡點(diǎn)；?比如：一個木桶能裝多少水，并不是取決于最長的那塊木板，也要考慮最短的那塊木板。更多資訊復(fù)合型制度代表企業(yè)：康美藥業(yè)（A股：600518）?2014年第一家獲得商務(wù)部直銷牌照的民族直銷企業(yè)：“康美藥業(yè)”成立

1997年，2001年在上海掛牌上市，A股代碼600518，市值超480億 元，是行業(yè)龍頭股；?公司現(xiàn)有總資產(chǎn)199.01億元，凈資產(chǎn)115.36億元，員工6000多人。?集團(tuán)業(yè)務(wù)包括：制藥、醫(yī)院、營養(yǎng)保健、銀行、保險、電商、物流、連鎖藥店等，掌握了很多種名貴中草藥90%以上的市場……?康美官方網(wǎng)站：ww更多資訊特別申明：?以上分析探討屬個人觀點(diǎn)，如有雷同