3第三章 彈性理論(習題及答案)

第三章

彈性理思考與練習(，l

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)(參考答案1.B；2.D；3.C；4.D；5.B；6.B；7.D；8.B；9.B；10.D()(

(())參考答案1.；2.×；3.××√×××；9.√；10.√解題思路提示：（1）求富有彈性的商品，其價格與總收益成反方向變動“薄利”是降價，降價能“多銷“多銷”則會增加總收薄利多銷”是指需求富有彈性的商品小幅度降價使需求量較大幅度增加，而引起的總益的增加。（2）需求缺乏彈性的品，其價格與總收益成同方向變動。谷，即糧食，是生活必需，需求缺乏彈性，其彈性系數(shù)很小在糧食豐收、糧價下跌時，需求增加得并不多，這樣就會使總收益減少，農(nóng)民受到損失。

解題思路提示：人們對食品的需彈性是不一樣的。小麥、玉米等基本糧食作物缺乏彈性就這些必需品而言消費于價格反應遲鈍農(nóng)業(yè)豐收提高農(nóng)作物供給進而降低價格。但價格下跌并不會使需求增加很以收成好時民整體的總收益低于收成不好的時候。好收成常常伴隨低收益。參考答案：咖啡價格之所以會如波動是因為需求和供(尤其是供給)是長期比短期更富于彈性，在極短的時期內(凍害后的一二，供給是完全無彈性的：咖啡豆的數(shù)量有限，而且其中的一些已被寒霜壞了需求也比較缺乏彈性。寒霜的結果是使供給曲線左移，而且價格飆升。從中期看，害后的一年，供給和需求都富于彈性：前者是因為現(xiàn)存的咖啡樹會被采摘的更深入細致品質有些下)；而后者是因為消費需要時間來改變他們的購買習慣。中期的供給曲線也向移但價格比一年前有所下降，而供給量相對短期多少增加了一點。在長期內，價格恢復正常水平咖啡種植者已有了時間種植新樹以更換那些被凍害損壞的咖啡樹。新的咖啡樹長大成材，所以凍害的后果將已消失。

2525參考答案：已知，△p／P。8％，據(jù)計算彈性系數(shù)的一般公式：需求量會增加：=1．5×8％=12％參考答案：（1已知P，P＝6，Q＝20。將已知數(shù)據(jù)代入公式：1212(Q)2d(P)1

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。（2根據(jù)計算結果，需求量變動的比大于價格變動的比率，故該商品的需求富有彈性。提示：在計算彈性系數(shù)時，要注兩個公式一是計算彈性系數(shù)的一般公式；一個是本題中涉及到的中點法公式。參考答案：已知E=0.15＝1.2，d

Q10%

，根據(jù)計算彈性系數(shù)的一般公式

將已知數(shù)據(jù)代入上式

10%1.2

。0.8

(元，該商品的價格上漲0.8元能使其消費量減少％分提示：在計算彈性系數(shù)時，要注兩個公式一是計算彈性系數(shù)的一般公式；一個是用中點法計算的公式。案例分析51

參考答案：“薄利多銷”策略，是指企業(yè)在品定價時有意識地以相對低廉的銷售價格刺激需求，從而為實現(xiàn)長時期的總利潤最大擴大市場占有率的一種價格策略薄利多銷單位產(chǎn)品和利潤下降，但由于擴大銷售，反有可能使企業(yè)總利潤上升。社會有需要、資源有可能、生產(chǎn)有潛力、價格和成本彈性又比大的商品，適宜采取“薄利多銷”的策略。實行“薄利多銷”定價策略，能企業(yè)現(xiàn)有資源、資金和勞動力得到合理和充分的利用，大大增強社會商品可供量同時也有利于保持市場物價總水平的穩(wěn)定，為國家創(chuàng)造更多的財政收入。雖然“薄利多銷”是一種值得倡的定價策略，但并非所有商品都可使用。運用這一策略，要有一定的條件：產(chǎn)品需求的變動幅要大于價格的變動幅度；

有增產(chǎn)可能，如產(chǎn)、設備、資金和勞動力有潛力可挖；增產(chǎn)后扣除應納稅的銷售純收入增長應大于成本費用的增長。資源緊缺或從社會、政治、經(jīng)濟等方面考慮應制生產(chǎn)和消費的商品，不宜實行“薄利多銷”策略。價格是市場行為和營銷組合中最敏感的一環(huán)薄利多銷”的定價策略一直為眾多商家青睞。不過，大多數(shù)時候，企采用的還是直接降價的方式，實際上薄利多銷”策略還有許多其他方式而且一般來要比直接的降價做法效果好企業(yè)營銷人員不妨“薄利多銷”看作是一種理念，積極展思路，尋求和創(chuàng)造一些更為新穎有利的操作方式。1的!

參考答案：．該例表明，顧客對企業(yè)產(chǎn)品降價的理解是復雜的，并不是所有降價理都能使消費者更加積極購買。消費者對企產(chǎn)品價格可能會有如下理解這種品牌已經(jīng)過時，將被更新型號的產(chǎn)品所代替；這種品牌某些缺點銷售狀況不佳由于成本降低、行業(yè)競爭等各種原因，等待才是明智之舉；企出現(xiàn)財務困難，急于周轉資金，產(chǎn)品的質量下降，成本隨之降低，導致價格下降。．企業(yè)的提價通常會減少銷售量，但是購買者也可會這樣理解：這種產(chǎn)品非?！盁衢T，必須馬上購買，否則有可買不到了；這種產(chǎn)品可能在質量、服務等方面，比平常產(chǎn)品優(yōu)異；產(chǎn)品的價格已普遍提高而且還將上升，應盡早購買。所以，企業(yè)準備調整價格，一定要事先認真研究一旦變價消者將做何反應按客觀實際而非主觀臆斷做出決策否則可能難以達成預期效果，甚至走向反面。另外，企業(yè)還應結合產(chǎn)品的需求彈性來考慮，彈性小的產(chǎn)品，消費者對價格的動不會給予多大關注需求的敏感程度較差，企業(yè)要仔細考察降價或提價究竟會給企業(yè)帶怎樣的影響。．所謂“厚利限銷”就是有計劃地將售價定得高些使價格向上偏離價值，以便把社會需求限制在規(guī)定的范圍之內厚利限銷”商品的價格應當是既能實現(xiàn)銷售目標，又能獲得最大限度利潤的市場和適銷價企業(yè)在下列商品的定價中一般可采“厚利限銷”的策略；嗜好品商品這類品對消費者的身心健康有不良影響但它又是某一部分消費者的習慣用品，便可采取行政或法等非經(jīng)濟措施予以禁止或限制消費，如煙酒等稀有商品。使用稀缺的自然資源而生產(chǎn)的非本的生活必需品，如金銀首飾、珠寶玉器等也屬此類。

工藝品產(chǎn)品。需要種工藝進行生產(chǎn)的高級消費品，如傳統(tǒng)手工刺繡、雕鏤等高級工藝品。進口商品。動用外進口的商品或用進口的原材料、技術專利而制成的商品，如進口汽車、洋酒、化妝品等。古玩字畫商品。具較大心理價值的聲望類產(chǎn)品，如文物古玩、字畫等。實踐與操作解題思路