項目六 國際貿(mào)易術(shù)語及商品作價

2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)1國際貿(mào)易實務(wù)

徐麗斌yxlb1998@163.com2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)2第一章國際貿(mào)易術(shù)語1

國際貿(mào)易術(shù)語與國際慣例234

主要貿(mào)易術(shù)語的解釋

其它貿(mào)易術(shù)語的解釋

貿(mào)易術(shù)語的選用2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)3第一節(jié)、國際貿(mào)易術(shù)語與國際慣例貿(mào)易術(shù)語可說明以下幾方面內(nèi)容商品價格的構(gòu)成因素；賣方的交貨地點；貨物風(fēng)險轉(zhuǎn)移的界限；明確買賣雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)和費用；表明合同的性質(zhì)貿(mào)易術(shù)語是在國際貿(mào)易實踐中逐漸形成的，相當(dāng)長時間里國際上曾沒有對貿(mào)易術(shù)語的統(tǒng)一解釋，為解決問題，一些國際組織和機構(gòu)經(jīng)過努力，分別制定了解釋貿(mào)易術(shù)語的規(guī)則，形成了有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例。影響較大的主要國際貿(mào)易慣例《1932年華沙－牛津規(guī)則》《1941年美國的對外貿(mào)易修訂本》《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，影響最大，被越來越多的貿(mào)易界人士所接受一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語(TradeTerm)，又稱“價格術(shù)語”或“價格條件”，它是以簡明的外貿(mào)語言或縮寫的字母來概括說明買賣雙方在交易中交貨的地點，貨物交接的相關(guān)費用、責(zé)任和風(fēng)險的劃分，確定賣方交貨和買方接貨方面各自應(yīng)盡的義務(wù)和表明價格構(gòu)成等諸方面的特殊用語。國際貿(mào)易理論與實務(wù)2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)5《1932年華沙－牛津規(guī)則》由國際法協(xié)會（InternationalLawAssociation）制定主要對CIF合同的性質(zhì)作了說明，并具體規(guī)定了CIF合同中雙方承擔(dān)的費用、責(zé)任和風(fēng)險2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)6《1941年美國的對外貿(mào)易修訂本》是1941年經(jīng)美國商會、美國進口商協(xié)會、全國對外貿(mào)易協(xié)會所組成的聯(lián)合委員會通過主要對6種貿(mào)易術(shù)語進行解釋：Ex(pointoforigin)原產(chǎn)地交貨FOB指定地點運輸工具上交貨C&F成本加運費FAS在運輸工具旁邊交貨ExDock(namedportofimportation)目的港碼頭交貨CIF成本加保險費、運費注意FOB和FAS的解釋 2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)7《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》INCOTERMS2000由國際商會在1936年制訂，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年進行修改INCOTERMS來源于InternationalCommercialTerms1980年的修改是為了適應(yīng)運輸技術(shù)——集裝箱運輸和多式聯(lián)運的發(fā)展1990年修改是為了適應(yīng)日益廣泛使用的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)8INCOTERMS2000E組啟運EXWExWorks工廠交貨F組主運費未付裝運合同F(xiàn)CAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組主運費已付裝運合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加運費成本保險費加運費運費付至運費保險費付至D組到達到貨合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)9三者匯總比較

慣例名稱制定者時間

貿(mào)易術(shù)語《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》美國商業(yè)團體1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年華沙—

牛津規(guī)則》國際法協(xié)會1928年CIF《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》國際商會1936年1999年修訂E、F、C、D四組13個貿(mào)易術(shù)語2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)10關(guān)于國際慣例的說明上述規(guī)則作為國際慣例,并不具有普遍的約束力雙方有權(quán)自愿選擇某種慣例,并在合同中明確規(guī)定雙方也可以在合同中作出與某種解釋或規(guī)則不同的規(guī)定但只要合同既沒有排除,也沒有明確規(guī)定采用何種慣例,有關(guān)機構(gòu)會采用某種公認(rèn)的或影響力較大的慣例《2000通則》是國際商會經(jīng)過多次修改變更而來的，所以買賣雙方愿意采用《INCOTERMS》術(shù)語，應(yīng)該在合同中明確注明所采用的版本年代，同時應(yīng)在合同中明確規(guī)定該合同受《2000通則》的約束2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)11賣方：我方已經(jīng)按規(guī)定交貨了，你方應(yīng)該付款。買方：船都沉沒了，我方?jīng)]有收到貨物，怎么付款？賣方：合同規(guī)定適用《通則》，我方不負(fù)擔(dān)運輸途中風(fēng)險買方：可合同中規(guī)定“貨物到達目的地時付款”。賣方：慣例規(guī)定……買方：合同規(guī)定……你如何做出判斷？2023/2/5國際貿(mào)易實務(wù)12賣方倉庫出口手續(xù)租船訂艙辦理保險報關(guān)完稅裝船進口手續(xù)卸貨買方倉庫EXWCIFDDP貿(mào)易術(shù)語與貨物出口節(jié)點關(guān)系國際貿(mào)易合同的簽訂一、合同的成立(一)合同成立的時間根據(jù)《公約》的規(guī)定，受盤人接受發(fā)盤并在發(fā)盤有效期內(nèi)將接受送達發(fā)盤人，合同即告成立。但在實際業(yè)務(wù)中，合同成立的時間以訂約時合同上寫明的日期或以收到對方確認(rèn)書的日期為準(zhǔn)，即在簽訂書面合同時買賣雙方的合同關(guān)系確立。(二)合同有效成立的條件1．合同當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力2．合同必須有對價或約因3．合同的標(biāo)的或內(nèi)容必須合法4．合同必須符合法律規(guī)定的形式5．合同當(dāng)事人的意思表達必須真實二、書面合同的簽訂(一)書面合同的作用

★作為合同成立的證據(jù)★作為履行合同的依據(jù)★作為合同生效的條件(二)書面合同的形式《公約》對貨物買賣合同的書面形式，沒有特定的限制。買賣雙方可以采取正式合同、銷售確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、訂單和委托書等形式。在我國對外貿(mào)易中，主要使用合同和銷售確認(rèn)書兩種形式。(三)書面合同的內(nèi)容書面合同的內(nèi)容通常包括約首、基本條款和約尾三個組成部分。約首約首是合同的序言部分，一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方的名稱和地址、電報掛號、電話傳真號碼等內(nèi)容。此外，在合同序言部分還常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證，對買賣雙方都具有約束力?；緱l款是合同的正文部分，具體列明各項交易條件，其中包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間與地點、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等條款。這些條款也是交易磋商的主要內(nèi)容，體現(xiàn)了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。約尾約尾一般包括合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約時間和地點、合同生效的時間及雙方當(dāng)事人的簽字蓋章等內(nèi)容。一、合同名稱二、約首（一）簽約日期（二）簽約地點（三）合同當(dāng)事人（四）簽約緣由三、基本條款（一）品名、品質(zhì)（二）數(shù)量（三）包裝（四）價格（五）運輸（六）保險（七）支付方式（八）檢驗（九）索賠（十）不可抗力（十一）仲裁四、約尾三、對進出口貿(mào)易合同的審核要點

1.進出口貿(mào)易合同的形式和格式，如果是由外商提供的，必須逐項審查其政治性、合法性、真實性和可操作性。2.外銷員對外簽訂合同，