項(xiàng)目二 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章

進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)項(xiàng)目二進(jìn)出口商品的對(duì)外報(bào)價(jià)能力目標(biāo)1．了解貿(mào)易術(shù)語的含義、作用及與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國(guó)際慣例。2．掌握《INCOTERMS2010》中的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語的基本含義。3．了解出口商品的作價(jià)方法和計(jì)價(jià)貨幣的選用4．掌握出口商品的價(jià)格構(gòu)成、出口商品的報(bào)價(jià)核算、還價(jià)核算和成本核算，進(jìn)口商品成本核算、傭金與折扣的應(yīng)用、主要貿(mào)易術(shù)語間的價(jià)格換算以及擬定價(jià)格條款應(yīng)注意事項(xiàng)。知識(shí)目標(biāo)1．能夠熟悉各種貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)、內(nèi)容。2．能夠正確的選用貿(mào)易術(shù)語。3．能夠熟練進(jìn)行報(bào)價(jià)核算、還價(jià)核算、成本核算和進(jìn)口商品成本核算。4．能夠準(zhǔn)確合理地?cái)M定對(duì)外貿(mào)易合同中價(jià)格條款的內(nèi)容。任務(wù)一了解貿(mào)易術(shù)語和其有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語的含義和作用貿(mào)易術(shù)語(TradeTerms)又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語，是進(jìn)出口商品價(jià)格的一個(gè)重要組成部分。它是用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念(例如“FreeonBoard"，)或三個(gè)字母的縮寫(例如“FOB”)，來說明交貨地點(diǎn)、商品的價(jià)格構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，確定賣方交貨和買方接貨應(yīng)盡的義務(wù)。二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國(guó)際慣例

(一)《1932年華沙—牛津規(guī)則》（二）《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》（三）《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（三）《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》1.國(guó)際商會(huì)自20世紀(jì)20年代初即開始對(duì)重要的貿(mào)易術(shù)語做統(tǒng)一解釋的研究，1936年提出了一套解釋貿(mào)易術(shù)語的具有國(guó)際性的統(tǒng)一規(guī)則，定名為《INCOTERMS1936》，其副標(biāo)題為InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,譯作《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。隨后，國(guó)際商會(huì)為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐的不斷發(fā)展，先后于1953年、1967年、1976年1980年、1990年和2000年對(duì)INCOTERMS作了6次修訂和補(bǔ)充。最新一次與2010年9月完成，《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》（INCOTERMS2010），即國(guó)際商會(huì)第715E號(hào)出版物（ICCPublicationNo.715E）于2010年1月1日起生效。（三）《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》2.INCOTERMS2010的主要變化（1）貿(mào)易術(shù)語的數(shù)量由原來的13種變?yōu)?1種。（2）貿(mào)易術(shù)語分類的調(diào)整。由原來的E、F、C、D四組分為兩類適用于各種運(yùn)輸方式和水運(yùn)兩大類。（3）刪除了《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》4個(gè)術(shù)語，即DAF、DES、DEQ、DDU，只保留了DDP.(4)新增了2種貿(mào)易術(shù)語，即DAT（deliveredatterminal，目的地或目的港的集散站交貨）和DAP（deliveredatplace，指定目的地交貨）。即用DAP取代了DAF、DES和DDU三個(gè)術(shù)語，DAT取代了DEQ，且擴(kuò)展至適用于一切運(yùn)輸方式。（三）《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（5）取消了“船舷”的概念，在FOB、CFR、CIF術(shù)語條件下，賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)貨物自裝運(yùn)港裝上船后的一切風(fēng)險(xiǎn)。（6）在FAS，F(xiàn)OB，CFR和CIF等術(shù)語中加入了貨物在運(yùn)輸期間被多次買賣（連環(huán)貿(mào)易）的責(zé)任義務(wù)的劃分。（7）使用范圍的擴(kuò)大?？紤]到對(duì)于一些大的區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部貿(mào)易的特點(diǎn)，國(guó)際商會(huì)規(guī)定，INCOTERMS2010不僅適用于國(guó)際銷售合同，也適用于國(guó)內(nèi)銷售合同。三、INCOTERMS2010概述雖然Incoterms2010于2011年1月1日正式生效，但是Incoterms2010實(shí)施后并非Incoterms2000就自動(dòng)作廢。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，對(duì)國(guó)際貿(mào)易當(dāng)事人不產(chǎn)生必然的強(qiáng)制性約束力。當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時(shí)仍然可以選擇適用Incoterms2000甚至Incoterms1990。但如果想在合同中適用Incoterms2010，則應(yīng)在合同中做出明確表示。三、INCOTERMS2010概述（一）賣方/買方一般義務(wù)（A1/B1generalobligations）（二）許可證、授權(quán)、安檢通關(guān)和其他手續(xù)（三）運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同（四）交貨/收取貨物（五）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（六）費(fèi)用劃分（七）通知買方/通知賣方（八）交貨憑證/交貨證據(jù)（九）查對(duì)-包裝-標(biāo)記/貨物檢驗(yàn)（十）協(xié)助提供信息及相關(guān)費(fèi)用任務(wù)二掌握全能貿(mào)易術(shù)語在實(shí)際業(yè)務(wù)中，買賣雙方使用的貿(mào)易術(shù)語多選擇適用國(guó)際商會(huì)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》最新版本，本節(jié)所述“全能貿(mào)易術(shù)語”指INCOTERMS2010中適用于任何單一運(yùn)輸方式或多種運(yùn)輸方式的術(shù)語，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。一、EXWExWorks(insertnamedplaceofdelivery)，工廠交貨(插入指定交貨地點(diǎn))。是指賣方在其所在地(如工場(chǎng)、工廠或倉庫等)將備妥的貨物交付買方，以履行其交貨義務(wù)。EXW術(shù)語是賣方承擔(dān)責(zé)任最小的一種貿(mào)易術(shù)語，適合國(guó)內(nèi)貿(mào)易。（一）買賣雙方基本義務(wù)如表5-5一、EXW

（二）使用EXW應(yīng)注意的問題1．在EXW術(shù)語后面要寫明指定交付點(diǎn)，如果沒有寫明，且有不止一個(gè)交付點(diǎn)可供使用時(shí)，賣方可以選擇對(duì)其來說最方便的交付點(diǎn)。2．賣方不需要將貨物裝上任何前來接收貨物的運(yùn)輸工具，如果賣方方便裝貨，應(yīng)使用FCA。3．需要清關(guān)時(shí)，賣方無需辦理出口清關(guān)手續(xù)。二、FCAFreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)，貨交承運(yùn)人(插入指定交貨地點(diǎn))。(一）買賣雙方基本義務(wù)，如表5-6(二)使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)1．在FCA術(shù)語后面要寫明指定交付點(diǎn)，如果沒有寫明，且有不止一個(gè)交付點(diǎn)可供使用時(shí)，賣方可以選擇對(duì)其來說最方便的交付點(diǎn)。2．根據(jù)INCOTERMS2010，在賣方所在地交貨，賣方要負(fù)責(zé)將貨物裝上買方提供的運(yùn)輸工具；在其他指定地點(diǎn)交貨時(shí)，當(dāng)貨物在賣方的運(yùn)輸工具上可供卸載，并可由承運(yùn)人或買方指定的其他人處置時(shí)，賣方完成交貨，即賣方不負(fù)責(zé)卸貨。(二)使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)(二)使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)3．根據(jù)INCOTERMS2010，“承運(yùn)人”是指與其簽訂運(yùn)輸合同的人。若買方指定承運(yùn)人以外的其他人收取貨物，則當(dāng)賣方將貨物交給此人時(shí)，即視為已履行了交貨義務(wù)。4．采用FCA術(shù)語，買方應(yīng)自付費(fèi)用訂立從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的運(yùn)輸合同，并指定承運(yùn)人，但當(dāng)賣方被要求協(xié)助與承運(yùn)人訂立合同時(shí)，只要買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，賣方也可以辦理。當(dāng)然，賣方也可以拒絕訂立運(yùn)輸合同，如若拒絕，則應(yīng)立即通知買方，以便買方另作安排。三、CPTCarriagePaidto(insertnamedplaceofdestination)，運(yùn)費(fèi)付至（插入指定目的地）（一）買賣雙方基本義務(wù)買賣雙方基本義務(wù)如表5-7。(二)使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)1．按照CPT術(shù)語成交，雖然賣方要負(fù)責(zé)訂立從啟運(yùn)地到指定目的地的運(yùn)輸契約，并支付運(yùn)費(fèi)，但是賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)并沒有延伸至目的地。貨物自交貨地點(diǎn)至目的地的運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)，賣方只承擔(dān)貨物交給承運(yùn)人控制之前的風(fēng)險(xiǎn)。在多式聯(lián)運(yùn)情況下，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)自貨物交給第一承運(yùn)人控制時(shí)即轉(zhuǎn)移給買方。(二)使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)2．采用CPT術(shù)語時(shí)，由賣方指定承運(yùn)人，自費(fèi)訂立運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)往指定的目的地，并支付正常運(yùn)費(fèi)。正常運(yùn)費(fèi)之外的其他有關(guān)費(fèi)用，一般由買方負(fù)擔(dān)。賣方將貨物交給承運(yùn)人之后，應(yīng)向買方發(fā)出貨物已交付的通知，以便于買方在目的地辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)和受領(lǐng)貨物。如果雙方未能確定買方受領(lǐng)貨物的具體地點(diǎn)，賣方可以在目的地選擇最適合其要求的地點(diǎn)。(二)使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)3．根據(jù)INCOTERMS2010，卸貨費(fèi)由買方支付，但賣方要注意運(yùn)輸合同與買賣合同的協(xié)調(diào)，如果賣方按照運(yùn)輸合同在指定目的地發(fā)生了卸貨費(fèi)，除非另有約定，賣方無權(quán)向買方要求償付。4.賣方向買方提供的運(yùn)輸憑證必須載明合同中的貨物，且其簽發(fā)日期應(yīng)在約定運(yùn)輸期限內(nèi)，并能使買方在指定目的地向承運(yùn)人索取貨物，或能使買方在貨物運(yùn)輸途中以向下家買方轉(zhuǎn)讓或通知承運(yùn)人方式出售貨物。當(dāng)運(yùn)輸憑證以可轉(zhuǎn)讓形式簽發(fā)且有數(shù)份正本時(shí)，賣方必須將整套正本提交給買方。四、CIPCarriageandInsurancePaidTo(insertnamedplaceofdestination)，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至(插入指定目的地)。買賣雙方基本義務(wù)買賣雙方基本義務(wù)如表5-8。(二)使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)1．按CIP術(shù)語成交的合同，賣方要負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，但貨物從交貨地點(diǎn)運(yùn)往目的地的運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。所以，賣方的投保仍屬于代辦性質(zhì)。INCOTERMS2010規(guī)定：一般情況下，賣方要按雙方協(xié)商確定的險(xiǎn)別投保，如果雙方未在合同中規(guī)定應(yīng)投保的險(xiǎn)別，則由賣方按慣例投保最低的險(xiǎn)別，保險(xiǎn)金額一般是在合同價(jià)格的基礎(chǔ)上加成10％。即CIF合同價(jià)款的l10％，并以合同貨幣投保。2．買賣雙方在合同中要寫明交貨地點(diǎn)，交貨地點(diǎn)也是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)。如果運(yùn)輸?shù)郊s定目的地涉及多個(gè)承運(yùn)人，且雙方不能就交貨地點(diǎn)達(dá)成一致時(shí)，當(dāng)賣方在某個(gè)完全由其選擇且買方不能控制的點(diǎn)將貨物交付給第一承運(yùn)人時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買方。3．在CIP術(shù)語后面要寫明指定目的地點(diǎn)，便于賣方簽訂將貨物運(yùn)至該目的地的運(yùn)輸合同，準(zhǔn)確核算并支付運(yùn)費(fèi)。(二)使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)五、DATDeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)，運(yùn)輸終端交貨(插人指定港口或目的地的運(yùn)輸終端)，該術(shù)語是Incoterms2010新增術(shù)語。（一）買賣雙方基本義務(wù)買賣雙方基本義務(wù)如表5-9。(二)使用DAT術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)1．DAT是Incoterms2010新增術(shù)語，賣方在指定港口或目的地的運(yùn)輸終端交貨，但賣方要負(fù)責(zé)將貨物從到達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下，這一點(diǎn)與Incoterms2000中的DEQ類似。賣方在訂立運(yùn)輸合同時(shí)要注意運(yùn)輸合同與買賣合同相關(guān)交貨地點(diǎn)的協(xié)調(diào)，如果賣方按照運(yùn)輸合同在指定目的地發(fā)生了卸貨費(fèi)，除非另有約定，賣方無權(quán)向買方要求償付。2.“運(yùn)輸終端”意味著進(jìn)口國(guó)境內(nèi)任何地點(diǎn)，而不論該地點(diǎn)是否有遮蓋，例如碼頭、倉庫、集裝箱堆場(chǎng)或公路、鐵路、空運(yùn)貨站。3．由于賣方承擔(dān)在特定交貨地點(diǎn)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方應(yīng)盡可能確切地約定運(yùn)輸終端的地址，最好能具體到約定港口或目的地運(yùn)輸終端內(nèi)特定的點(diǎn)。如果沒有約定特定的交貨點(diǎn)或該交貨點(diǎn)不能確定，賣方可以在指定港口或目的地運(yùn)輸終端選擇最適合其目的地的交貨點(diǎn)。(二)使用DAT術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)4．賣方對(duì)買方?jīng)]有訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)，但由于整個(gè)運(yùn)輸過程的風(fēng)險(xiǎn)要由賣方承擔(dān)，賣方通常會(huì)通過投保規(guī)避貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。如果雙方希望由賣方承擔(dān)將貨物由運(yùn)輸終端運(yùn)輸或搬運(yùn)至另一地點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)使用DAP或DDP術(shù)語。(二)使用DAT術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)六、DAPDeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)，目的地交貨（插入指定目的地），該術(shù)語是Incoterms2010新增術(shù)語。（一）買賣雙方基本義務(wù)買賣雙方基本義務(wù)如表5-10。(二)使用DAP術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)1．DAP是Incoterms2010新增術(shù)語，賣方在指定目的地交貨，但賣方不負(fù)責(zé)將貨物從到達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下，這一點(diǎn)與Incoterms2000中的DAF、DES和DDU類似。賣方在訂立運(yùn)輸合同時(shí)要注意運(yùn)輸合同與買賣合同相關(guān)交貨地點(diǎn)的協(xié)調(diào)，如果賣方按照運(yùn)輸合同在指定目的地發(fā)生了卸貨費(fèi)，除非另有約定，賣方無權(quán)向買方要求償付。2.由于賣方承擔(dān)在特定交貨地點(diǎn)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方應(yīng)盡可能清楚訂明指定目的地的地址，最好能具體到指定目的地內(nèi)特定的點(diǎn)。如果沒有約定特定的交貨點(diǎn)或該交貨點(diǎn)不能確定，賣方可以在指定目的地選擇最適合其目的地的交貨點(diǎn)。(二)使用DAP術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)3．賣方對(duì)買方?jīng)]有訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)，但由于整個(gè)運(yùn)輸過程的風(fēng)險(xiǎn)要由賣方承擔(dān)，賣方通常會(huì)通過投保規(guī)避貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。4．如果雙方希望由賣方辦理進(jìn)口所需的許可證或其他官方授權(quán)，以及貨物進(jìn)口所需一切的海關(guān)手續(xù)，包括支付所有進(jìn)口關(guān)稅，則應(yīng)使用DDP術(shù)語。(二)使用DAP術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)七、DDPDeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)，完稅后交貨（插入指定目的地）。DDP術(shù)語是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最大的一種術(shù)語。（一）買賣雙方基本義務(wù)買賣雙方基本義務(wù)如表5-11。(二)使用DDP術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)1．在DDP的交貨條件下，賣方是在辦理了進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)后在指定目的地交貨的，這實(shí)際上是賣方已將貨物運(yùn)進(jìn)了進(jìn)口方的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如果賣方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可證或辦理進(jìn)口手續(xù)，則，不應(yīng)所有DDP術(shù)語。2．如果雙方當(dāng)事人愿從賣方的義務(wù)中排除貨物進(jìn)口時(shí)需支付的某些費(fèi)用，如增值稅，則應(yīng)就此意思加注字句，如“完稅后交貨，增值稅未付（插入指定目的地）”，以使之明確。(二)使用DDP術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)3．買方要負(fù)責(zé)在指定目的地將貨物從到達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下。賣方在訂立運(yùn)輸合同時(shí)要注意運(yùn)輸合同與買賣合同相關(guān)交貨地點(diǎn)的協(xié)調(diào)，如果賣方按照運(yùn)輸合同在指定目的地發(fā)生了卸貨費(fèi)，除非另有約定，賣方無權(quán)向買方要求償付。(二)使用DDP術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)4.由于賣方承擔(dān)在特定交貨地點(diǎn)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方應(yīng)盡可能清楚訂明指定目的地的地址，最好能具體到指定目的地內(nèi)特定的點(diǎn)。如果沒有約定特定的交貨點(diǎn)或該交貨點(diǎn)不能確定，賣方可以在指定目的地選擇最適合其目的地的交貨點(diǎn)。5．賣方對(duì)買方?jīng)]有訂立保險(xiǎn)合同的義務(wù)，但由于整個(gè)運(yùn)輸過程的風(fēng)險(xiǎn)要由賣方承擔(dān)，賣方通常會(huì)通過投保規(guī)避貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。任務(wù)三掌握水運(yùn)貿(mào)易術(shù)語本節(jié)所述“水運(yùn)貿(mào)易術(shù)語”是指Incoterms2010中適用于海運(yùn)和內(nèi)河水運(yùn)的術(shù)語，包括FAS、FOB、CFR和CIF。一、FASFreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)，船邊交貨(插入指定裝運(yùn)港)。（一）買賣雙方基本義務(wù)買賣雙方基本義務(wù)如表5-12。(二)使用FAS術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)1．在實(shí)際義務(wù)中，當(dāng)買方指定的載貨船舶能夠直接靠岸時(shí)，“船邊”指碼頭上裝卸工具所及的范圍，如果買方所派的船只不能靠岸，賣方則負(fù)責(zé)要用駁船把貨物運(yùn)至船邊，完成船邊交貨。2．當(dāng)使用集裝箱運(yùn)輸貨物時(shí)，賣方通常將貨物在集裝箱碼頭移交給承運(yùn)人，而非交到船邊，這時(shí)不宜使用FAS術(shù)語，而應(yīng)使用FCA術(shù)語。(二)使用FAS術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)3．由于賣方承擔(dān)在特定交貨地點(diǎn)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，而且這些費(fèi)用和相關(guān)作業(yè)費(fèi)可能因各港口慣例不同而變化，所以買賣雙方應(yīng)盡可能清楚訂明指定裝運(yùn)港內(nèi)的交貨點(diǎn)。如果沒有約定特定的交貨點(diǎn)或該交貨點(diǎn)不能確定，賣方可以在指定裝運(yùn)港選擇最適合其目的的交貨點(diǎn)。二、FOBFreeonBoard(insertnamedportofshipment)，船上交貨（插入指定裝運(yùn)港）（一）買賣雙方基本義務(wù)買賣雙方基本義務(wù)如表5-13。

(二)《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì)FOB的解釋《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì)FOB的解釋分為六種，其中只有“指定裝運(yùn)港船上交貨”FOBVessel（namedportofshipment)與Incoterms2010對(duì)FOB術(shù)語的解釋相近。但仍有下列不同：(二)《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì)FOB的解釋1．美國(guó)慣例把FOB籠統(tǒng)地解釋為在某處某種運(yùn)輸工具上交貨，其適用范圍很廣，因此，在同美國(guó)、加拿大等國(guó)的商人按FOB訂立合同時(shí)，除必須標(biāo)明裝運(yùn)港名稱外，還必須在FOB后加上“船舶”(Vessel)字樣。如果只訂為“FOBSanFrancisco”而漏寫“Vessel”字樣,則賣方只負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)到舊金山城內(nèi)的任何處所，不負(fù)責(zé)把貨物運(yùn)到舊金山港口并交到船上。(二)《1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》對(duì)FOB的解釋2．在費(fèi)用負(fù)擔(dān)上，規(guī)定買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口而產(chǎn)生的其他費(fèi)用。3．FOBVessel多用于美國(guó)廠商向美國(guó)出口商報(bào)價(jià)，即FOBVessel既可以用于國(guó)際貿(mào)易，也可用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，而Incoterms中的FOB主要用于國(guó)際貿(mào)易。(三)使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)1．使用FOB術(shù)語時(shí)，賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上船時(shí)完成交貨，而載貨船舶由買方負(fù)責(zé)租船訂艙，所以，買賣雙方必須注意船貨銜接問題。2．當(dāng)使用集裝箱運(yùn)輸貨物時(shí)，賣方通常將貨物在集裝箱碼頭移交給承運(yùn)人，而非交到船上，這時(shí)不宜使用FOB術(shù)語，而應(yīng)使用FCA術(shù)語。3．賣方裝船后，必須及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，以便買方及時(shí)辦理投保手續(xù)。4．FOB術(shù)語與FCA術(shù)語的異同。（四）FOB術(shù)語的變形1．FOB班輪條件(FOBLinerTerms)2．FOB吊鉤下交貨(FOBUnderTackle)3．FOB理艙費(fèi)在內(nèi)(FOBStowed)4．FOB平艙費(fèi)在內(nèi)(FOBTrimmed)在許多標(biāo)準(zhǔn)合同中，為表明由賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用，常采用FOBST(FOBStowedandTrimmed)方式。（四）FOB術(shù)語的變形FOB的上述變形，只是為了表明裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)而產(chǎn)生的，并不改變FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限。為了避免因理解上的偏差引起爭(zhēng)執(zhí)，建議買賣雙方在使用FOB變形術(shù)語時(shí)應(yīng)在合同中明確規(guī)定這種變形是僅限于費(fèi)用的劃分還是包括了風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)。三、CFRCostandFreight(insertnamedportofdestination)，成本加運(yùn)費(fèi)(插入指定目的港)。（一）買賣雙方基本義務(wù)買賣雙方基本義務(wù)如表5-14。(二)使用CFR的注意事項(xiàng)1．按CFR條件成交時(shí)，由賣方安排運(yùn)輸，由買方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。如賣方不及時(shí)發(fā)出裝船通知，則買方就無法及時(shí)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，甚至有可能出現(xiàn)漏保貨運(yùn)險(xiǎn)的情況。因此，賣方裝船后務(wù)必及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，否則，賣方應(yīng)承擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)和損失。(二)使用CFR的注意事項(xiàng)2．在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，按CFR條件成交時(shí)，鑒于由外商安排裝運(yùn)，由我方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，故應(yīng)選擇資信好的國(guó)外客戶成交，并對(duì)船舶提出適當(dāng)要求，以防外商與船方勾結(jié)，出具假提單，租用不適航的船舶，或偽造品質(zhì)證書與產(chǎn)地證明。若出現(xiàn)這類情況，會(huì)使我方蒙受不應(yīng)有的損失。3．雖然賣方必須簽訂運(yùn)輸合同，并支付將貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)，但賣方完成交貨是在裝運(yùn)港船上，風(fēng)險(xiǎn)也隨著交貨轉(zhuǎn)移，所以買賣雙方應(yīng)在合同中盡可能準(zhǔn)確地約定裝運(yùn)港。(二)使用CFR的注意事項(xiàng)4．CFR術(shù)語變形與CIF術(shù)語一樣。5.CFR與CPT的異同。CFR術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成模式與CPT術(shù)語類似，均為運(yùn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，按這兩種術(shù)語成交的合同均屬裝運(yùn)合同。CFR與CPT的主要不同在于適用的運(yùn)輸方式、交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同。CPT術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，交貨地點(diǎn)視不同運(yùn)輸方式的不同約定而定，其風(fēng)險(xiǎn)劃分是賣方將貨物交至承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移；CFR術(shù)語僅用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，交貨地點(diǎn)為裝運(yùn)港船上，風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港船上為界。四、CIFCost，InsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)，成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)(插入指定目的港)。（一）買賣雙方基本義務(wù)買賣雙方基本義務(wù)如表5-15。

(二)使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)1．賣方辦理保險(xiǎn)的責(zé)任。在CIF合同中，賣方是為了買方的利益辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)的，因?yàn)榇隧?xiàng)保險(xiǎn)主要是為了保障貨物裝船后在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)。最低保險(xiǎn)金額應(yīng)為合同規(guī)定的價(jià)款加10％，并以合同貨幣投保。2．象征性交貨問題。從交貨方式來看，CIF是一種典型的象征性交貨(SymbolicDelivery)。

(二)使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)3．CIF合同屬于“裝運(yùn)合同”。在CIF術(shù)語下，賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上船，即完成了交貨義務(wù)。因此，采用CIF術(shù)語訂立的合同屬于“裝運(yùn)合同”。4．CIF與CIP的區(qū)別。CIF術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成模式與CIP術(shù)語類似，均為運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)，按這兩種術(shù)語成交的合同均屬裝運(yùn)合同。CIF與CIP的主要不同在于適用的運(yùn)輸方式、交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同。CIP術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，交貨地點(diǎn)視不同運(yùn)輸方式的不同約定而定，其風(fēng)險(xiǎn)劃分是賣方將貨物交至承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移；CIF術(shù)語僅用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，交貨地點(diǎn)為裝運(yùn)港船上，風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港船上為界。

(三)CIF的變形1．CIF/CFR班輪條件(CIF/CFRLinerTerms)2．CIF/CFR卸到岸上(CIF/CFRLanded)3．CIF/CFR吊鉤下交貨(CIF/CFREXTackle)4．CIF/CFR艙底交貨(CIF/CFRExShip'sHold)(三)CIF的變形在CIF術(shù)語后加列各種附加條件（CFR術(shù)語一樣），只是為了明確卸貨費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)，并不影響交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界線。若要改變交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限買賣雙方應(yīng)在合同中加以明確。(四)FCA、CPT、CIP與FOB、CFR、CIF的比較任務(wù)四正確選用貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語是對(duì)外成交價(jià)格中的重要組成部分，使用得恰當(dāng)與否直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此，在進(jìn)行交易磋商時(shí)，貿(mào)易雙方都從自身的利害得失考慮，都希望采用對(duì)自己有利的貿(mào)易術(shù)語。為了順利履行合同，提高經(jīng)濟(jì)效益，在選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素。任務(wù)四正確選用貿(mào)易術(shù)語一、考慮所使用的運(yùn)輸方式二、考慮運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的因素三、考慮貨物的特性四、考慮辦理進(jìn)出口貨物的結(jié)關(guān)手續(xù)有無困難五、按實(shí)際需要，靈活掌握任務(wù)五核算進(jìn)出口商品價(jià)格一、出口報(bào)價(jià)核算出口報(bào)價(jià)核算一般包括明確商品價(jià)格構(gòu)成、核算出口成本、出口費(fèi)用、出口利潤(rùn)和出口報(bào)價(jià)等五個(gè)步驟。如果貨物需要投?；蛑Ц秱蚪?，還需要核算出口保費(fèi)和傭金。一、出口報(bào)價(jià)核算（一）明確商品價(jià)格構(gòu)成明確商品價(jià)格構(gòu)成是出口報(bào)價(jià)核算的前提，出口價(jià)格的構(gòu)成包括出口成本、費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)三部分。國(guó)際貿(mào)易中常用貿(mào)易術(shù)語價(jià)格的基本構(gòu)成為：FOB價(jià)/FCA價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+（傭金）+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)/CPT價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+（傭金）+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)/CIP價(jià)=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+（傭金）+預(yù)期利潤(rùn)

=FOB價(jià)/FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保費(fèi)

=CFR價(jià)/CPT價(jià)+國(guó)外保費(fèi)一、出口報(bào)價(jià)核算（二）核算出口成本出口成本，也稱為實(shí)際成本或?qū)嶋H采購成本。采購成本=貨價(jià)+增值稅額=貨價(jià)×（1+增值稅率）出口成本=采購成本-出口退稅額出口退稅額=貨價(jià)×退稅率=采購成本/（1+增值稅率）×出口退稅率一、出口報(bào)價(jià)核算（三）核算出口費(fèi)用商品的出口費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分。1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用

2.國(guó)外費(fèi)用（1）核算出口運(yùn)費(fèi)（2）核算國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)（3）核算傭金一、出口報(bào)價(jià)核算（四）核算預(yù)期利潤(rùn)（Expectedprofit）在出口交易中，利潤(rùn)作為企業(yè)自己的收入，其核算的方法由企業(yè)自行決定，通常設(shè)定一定的百分比作為利潤(rùn)率來核算，計(jì)算利潤(rùn)的基數(shù)有兩種：一是以出口成本為基數(shù)，二是以出口報(bào)價(jià)為基數(shù)，實(shí)踐中具體以哪種為基數(shù)由各企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況自定。即：利潤(rùn)額=出口成本x利潤(rùn)率或：利潤(rùn)額=出口報(bào)價(jià)x利潤(rùn)率一、出口報(bào)價(jià)核算（五）主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算1．FOB/FCA價(jià)換算為其他價(jià)CFR/CPT價(jià)＝FOB/FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF/CIP價(jià)＝(FOB/FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi))÷(1—投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)2．CFR/CPT價(jià)換算為其他價(jià)FOB/FCA價(jià)＝CFR/CPT價(jià)—國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF/CIP價(jià)＝CFR/CPT價(jià)÷(1—投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)一、出口報(bào)價(jià)核算3．CIF/CIP價(jià)換算為其他價(jià)FOB/FCA價(jià)＝CIF/CIP價(jià)×(1—投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)—國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR/CPT價(jià)＝CIF/CIP價(jià)×(1—投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)（六）核算出口報(bào)價(jià)（課內(nèi)訓(xùn)練2—4

）二、出口還價(jià)核算出口還價(jià)核算根據(jù)不同作用分為三種類型：1.根據(jù)進(jìn)口商的還價(jià)對(duì)出口利潤(rùn)進(jìn)行核算，該核算是出口商是否接受還價(jià)的依據(jù)。其計(jì)算公式為：出口利潤(rùn)=出口價(jià)格一出口成本一出口費(fèi)用2.根據(jù)設(shè)定的出口利潤(rùn)，在出口價(jià)格和出口費(fèi)用不變的情況下，對(duì)采購成本進(jìn)行核算，該核算是出口商是否要求供應(yīng)商調(diào)價(jià)的依據(jù)。其計(jì)算公式為：采購成本=出口價(jià)格一出口利潤(rùn)一出口費(fèi)用+出口退稅額二、出口還價(jià)核算3.根據(jù)設(shè)定的出口利潤(rùn)，在出口價(jià)格、采購成本和其他出口費(fèi)用不變的情況下，對(duì)某項(xiàng)出口費(fèi)用進(jìn)行核算，該核算是出口商是否要調(diào)整某項(xiàng)出口費(fèi)用的依據(jù)。其計(jì)算公式為：某項(xiàng)出口費(fèi)用=出口價(jià)格-出口利潤(rùn)-出口成本-其他出口費(fèi)用三、出口商品成本的核算1．出口換匯成本 出口換匯成本是指商品出口后凈收入每1美元所耗費(fèi)的人民幣成本。通常把換匯成本與當(dāng)時(shí)的銀行外匯牌價(jià)進(jìn)行對(duì)比，換匯成本低于牌價(jià)則可保本或盈利，高于牌價(jià)則意味著虧損。計(jì)算公式為：出口換匯成本＝出口商品總成本（人民幣元）

FOB出口銷售外匯凈收入（美元）三、出口商品成本的核算（1）出口商品總成本出口商品總成本：指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本。出口商品總成本＝采購成本（含增值稅）＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收入出口退稅收入＝采購成本（含增值稅）÷（1+增值稅率）×出口退稅率（2）出口銷售外匯凈收入

出口銷售外匯凈收入：指出口外匯總收入扣除國(guó)外勞務(wù)費(fèi)用（如國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、傭金）等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。三、出口商品成本的核算出口商品的換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口有盈利。例如，當(dāng)日的人民幣對(duì)美元的買入牌價(jià)是USD1=RMB6.35，若計(jì)算出換匯成本為6.05人民幣元/美元，則可盈利；若計(jì)算出換匯成本為6.55人民幣元/美元），則會(huì)虧損。三、出口商品成本的核算2．出口盈虧額和出口盈虧率

（1）出口盈虧額：指出口銷售人民幣凈收入與出口商品總成本的差額。：出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口商品總成本＝FOB外幣價(jià)x銀行外匯買入價(jià)－出口商品總成本三、出口商品成本的核算（2）出口盈虧率：指盈虧額與出口總成本的比例，用百分?jǐn)?shù)表示。它是用來衡量出口盈虧程度的重要指標(biāo)。出口盈虧率＝出口盈虧額

×100%

出口總成本實(shí)踐中，也有一些外貿(mào)企業(yè)直接用換匯成本與銀行外匯買入價(jià)相比來計(jì)算出口盈虧率。出口盈虧率＝銀行外匯買入價(jià)-換匯成本

×100%換匯成本四、進(jìn)口商品成本的核算（一）進(jìn)口貨物成本的計(jì)算公式

FOB進(jìn)口貨物成本=FOB進(jìn)口合同價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口國(guó)內(nèi)費(fèi)用+進(jìn)口稅費(fèi)CFR進(jìn)口貨物成本=CFR進(jìn)口合同價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+進(jìn)口稅費(fèi)CIF進(jìn)口貨物成本=CIF進(jìn)口合同價(jià)+進(jìn)口國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+進(jìn)口稅費(fèi)四、進(jìn)口商品成本的核算（二）進(jìn)口合同價(jià)格進(jìn)口合同價(jià)格在進(jìn)口合同成立之前是一種估價(jià)，是買賣雙方通過磋商可以取得一致意見的合同價(jià)格，有時(shí)也是進(jìn)口方爭(zhēng)取以此為基礎(chǔ)交易的價(jià)格。（三）進(jìn)口國(guó)內(nèi)總費(fèi)用

四、進(jìn)口商品成本的核算（四）貨物進(jìn)口關(guān)稅的計(jì)算

1．進(jìn)口貨物完稅價(jià)格。進(jìn)口貨物完稅價(jià)格由海關(guān)以進(jìn)口貨物的成交價(jià)格為基礎(chǔ)審核確定。一般包括貨價(jià)、貨物運(yùn)抵中華人民共和國(guó)海關(guān)境內(nèi)輸入地點(diǎn)起卸前的運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)。通常以CIF價(jià)為基礎(chǔ)。若貨物在交易的過程中，賣方付給我方正常的折扣，則應(yīng)在成交價(jià)格中扣除。四、進(jìn)口商品成本的核算進(jìn)口貨物采用CFR價(jià)格術(shù)語成交，應(yīng)加保險(xiǎn)費(fèi)組成完稅價(jià)格。其公式為：完稅價(jià)格=CFR÷（1–保險(xiǎn)費(fèi)率）進(jìn)口貨物采用FOB價(jià)格術(shù)語成交，應(yīng)加保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)組成完稅價(jià)格，其公式為：完稅價(jià)格=（FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)）÷（1–保險(xiǎn)費(fèi)率）四、進(jìn)口商品成本的核算2．進(jìn)口貨物應(yīng)納關(guān)稅計(jì)算。完稅價(jià)格確定后，查出適用的稅率就可以直接進(jìn)行計(jì)算了。其公式為：應(yīng)納關(guān)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口貨物數(shù)量x完稅后價(jià)格x適用關(guān)稅稅率。（五）應(yīng)納消費(fèi)稅的計(jì)算從國(guó)外進(jìn)口應(yīng)稅消費(fèi)品，海關(guān)要征收消費(fèi)稅。消費(fèi)稅的計(jì)算執(zhí)行從量稅和從價(jià)稅兩種計(jì)算方法。四、進(jìn)口商品成本的核算1.從價(jià)定率消費(fèi)稅征收。我國(guó)消費(fèi)稅采用價(jià)內(nèi)稅，即計(jì)稅價(jià)格組成中包括消費(fèi)稅稅額。單位貨物應(yīng)納消費(fèi)稅稅額=組成計(jì)稅價(jià)格x適用消費(fèi)稅稅率組成計(jì)稅價(jià)格=關(guān)稅完稅價(jià)格+關(guān)稅+消費(fèi)稅其中，關(guān)稅完稅價(jià)格即上述進(jìn)口貨物完稅價(jià)格。故公式可整理為：組成計(jì)稅價(jià)格=[關(guān)稅完稅價(jià)格x（1+適用關(guān)稅稅率）]÷（1-適用的消費(fèi)稅稅率）四、進(jìn)口商品成本的核算2.實(shí)行從量定額征收應(yīng)稅消費(fèi)稅，以海關(guān)核定的應(yīng)稅消費(fèi)進(jìn)口數(shù)量為計(jì)稅依據(jù)，計(jì)算公式為：應(yīng)納消費(fèi)稅額=應(yīng)納稅進(jìn)口數(shù)量x適用定額稅率四、進(jìn)口商品成本的核算（六）應(yīng)納增值稅計(jì)算

增值稅屬于價(jià)外稅，其大小由組成應(yīng)納增值稅價(jià)格與適用的增值稅稅率計(jì)算所得，即：應(yīng)納增值稅額=組成計(jì)稅價(jià)格x適用稅率x應(yīng)稅進(jìn)口數(shù)量組成計(jì)稅價(jià)格=關(guān)稅完稅價(jià)格+關(guān)稅+消費(fèi)稅若進(jìn)口貨物非應(yīng)稅消費(fèi)品，則不征消費(fèi)稅。四、進(jìn)口商品成本的核算（七）進(jìn)口總成本

將以上各項(xiàng)加總即得:進(jìn)口總成本=FOB合同價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口貨物國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+關(guān)稅+消費(fèi)稅+增值稅=CFR合同價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口貨物國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+關(guān)稅+消費(fèi)稅+增值稅=CIF合同價(jià)+進(jìn)口貨物國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+關(guān)稅+消費(fèi)稅+增值稅任務(wù)六掌握進(jìn)出口貿(mào)易合同中的價(jià)格條款在國(guó)際貨物買賣中，價(jià)格是交易雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，關(guān)系著交易雙方的經(jīng)濟(jì)利益。因此，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，交易雙方應(yīng)了解各種作價(jià)方法和國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，選擇合適的計(jì)價(jià)貨幣，充分考慮影響價(jià)格的各種因素，合理地制訂國(guó)際貨物買賣合同中的價(jià)格條款。任務(wù)六掌握進(jìn)出口貿(mào)易合同中的價(jià)格條款一、影響進(jìn)出口商品成交價(jià)格的因素

1.要考慮商品的質(zhì)量和檔次

2.要考慮運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近3.要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件4.要考慮季節(jié)性需求的變化5.要考慮成交數(shù)量6.要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇

根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，用來計(jì)價(jià)的貨幣，可以是出口國(guó)家貨幣，也可以是進(jìn)口國(guó)家貨幣或雙方同意的第三國(guó)貨幣。通常商品的出口貿(mào)易，采用幣值堅(jiān)挺或匯率上浮趨勢(shì)的“硬幣”計(jì)價(jià)比較有利；商品的進(jìn)口貿(mào)易，則采用軟匯率下降趨勢(shì)的“軟幣”計(jì)價(jià)比較合算。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，以什么貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)意圖以及價(jià)格而定。如果為達(dá)成交易而不得不采用對(duì)我方不利的貨幣，則可設(shè)法用下述兩種辦法補(bǔ)救：一是根據(jù)該種貨幣今后可能的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)；二是在可能條件下，爭(zhēng)取訂立保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。三、進(jìn)出口貿(mào)易的作價(jià)方法在進(jìn)出口貿(mào)易中，作價(jià)方法多種多樣，根據(jù)合同當(dāng)事人的意愿，可以采取如下作價(jià)方法。（一）固定作價(jià)固定作價(jià)是指交易雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，對(duì)合同價(jià)格予以明確、具體的規(guī)定。固定價(jià)格的規(guī)定方法是國(guó)際市場(chǎng)上較常見的方法。例如：買賣茶葉合同中的價(jià)格條款為：USD6000perM/TFOBXiamen。此價(jià)格為固定價(jià)格，雙方必須按此價(jià)格結(jié)算貨款，即使在訂約后市價(jià)發(fā)生變化，任何一方不得要求變更原價(jià)格。三、進(jìn)出口貿(mào)易的作價(jià)方法這種做法的優(yōu)點(diǎn)是明確、具體、肯定，便于核算和執(zhí)行。缺點(diǎn)是采用固定作價(jià)，當(dāng)事人要承擔(dān)從簽約到交貨付款乃至轉(zhuǎn)賣時(shí)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。遇到行市變動(dòng)激烈時(shí)，信用不好的商人可能尋找借口撕毀合同從而影響合同的履行。三、進(jìn)出口貿(mào)易的作價(jià)方法（二）非固定價(jià)格1．具體價(jià)格待定。（1）在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和方法。例如，“在裝船月份前20天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”或“以提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)議定價(jià)格”。（2）在合同中只規(guī)定議價(jià)時(shí)間。例如，“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。由于買賣雙方采用“價(jià)格待定”的方法，因價(jià)格未確定，合同未有效成立，存在著一方借故隨時(shí)撤銷合同的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際業(yè)務(wù)中要慎重使用。三、進(jìn)出口貿(mào)易的作價(jià)方法

2．暫定價(jià)格買賣雙方商定一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，當(dāng)雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。例如，暫定價(jià)格為每件2000港元CIF香港，于裝船月份15天前由雙方協(xié)商確定價(jià)格。由于訂有“暫定價(jià)格”的條款，合同仍有較大的不穩(wěn)定性，在實(shí)際業(yè)務(wù)中采用這種做法，應(yīng)以雙方關(guān)系密切，信譽(yù)可靠的客戶為限。三、進(jìn)出口貿(mào)易的作價(jià)方法3．部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格這種作價(jià)方法適用于大宗商品交易，分期分批交貨的方式。即期交貨的商品采取固定價(jià)格，遠(yuǎn)期交貨的商品采取非固定作價(jià)，以前期交貨的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)后期市場(chǎng)行情的變化，在交貨前一定期限內(nèi)由雙方商定后一批次貨物的價(jià)格，以此類推，直到交易完成。三、進(jìn)出口貿(mào)易的作價(jià)方法（三）價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）價(jià)格調(diào)整條款是指在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同時(shí)規(guī)定，如原材料和工資等發(fā)生變化，按原材料價(jià)格和工資等的變動(dòng)來計(jì)算合同的最終價(jià)格。它主要適用于類似生產(chǎn)加工期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備等商品的合同。價(jià)格調(diào)整條款這種做法已被聯(lián)合國(guó)歐洲委員會(huì)納入它所制定的一些“標(biāo)準(zhǔn)合同”之中，而且其應(yīng)用范圍已從機(jī)械設(shè)備交易擴(kuò)展到一些初級(jí)產(chǎn)品的交易，因而具有一定的普遍性。四、傭金和折扣（一）傭金(Commission)傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲取的報(bào)酬。傭金有明傭和暗傭之分，明傭是在買賣合同上公開表明的傭金。暗傭?qū)?shí)際買方保密，由賣方暗中支付給中間人，不在買賣合同上表明。正確運(yùn)用傭金，可以調(diào)動(dòng)中間商推銷和經(jīng)營(yíng)我商品的積極性，增強(qiáng)有關(guān)貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。

四、傭金和折扣1．傭金的表示方法（1）用文字表示。例如：每打100英鎊CIF倫敦包括傭金2％?100.00perdozenCIFLondonincluding2％commission（2）用英文