SEDI超純水清潔生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備

南京領(lǐng)軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進計劃綜合評審答辯2013年7月南京項目名稱：SEDI超純水清潔生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備

申報人：王建友

專業(yè)領(lǐng)域：節(jié)能環(huán)保

創(chuàng)業(yè)方式：初創(chuàng)

創(chuàng)業(yè)類型：擬企業(yè)2/5/20231答辯提綱1、創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況2、項目技術(shù)情況3、產(chǎn)品市場情況4、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式1、創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況1.1企業(yè)家精神和管理團隊能力申報人：王建友個人簡介：41歲，博士(后)，南開大學(xué)教授，博導(dǎo)，泰達膜技術(shù)中心主任，從事環(huán)境工程、環(huán)境化工領(lǐng)域研究；創(chuàng)新意識：國內(nèi)最早從事EDI水處理技術(shù)研究，連續(xù)17年不間斷經(jīng)歷，時間最長；首次研制成功新型EDI專用水流隔板和全國產(chǎn)化EDI裝置；首次采用“UF/RO/EDI”全膜法穩(wěn)定制備出15-17Mcm超純水；系統(tǒng)性地建立了EDI過程核心的水解離理論體系，成為業(yè)內(nèi)必讀經(jīng)典文獻；首次將EDI的應(yīng)用拓展到水軟化、海水及苦咸水淡化、重金屬廢水處理、初級純水制備和化工產(chǎn)品制備等各個領(lǐng)域，取得一大批創(chuàng)新成果；市場開拓能力：始終堅持面向應(yīng)用的科研路線，不斷開發(fā)有重要應(yīng)用價值的水處理技術(shù)與設(shè)備，與數(shù)十家水務(wù)工程公司保持良好業(yè)務(wù)往來或合作關(guān)系，有穩(wěn)定的上下游供應(yīng)鏈渠道；國產(chǎn)EDI技術(shù)的主要推動者之一。申報人：王建友領(lǐng)導(dǎo)才能：擔任7年膜中心主任，所領(lǐng)導(dǎo)課題組目前成員18人，是國內(nèi)外實力最強的EDI專業(yè)研究團隊；專業(yè)知識：主持國家級、省部級和國際、國內(nèi)企業(yè)合作項目15項，總經(jīng)費近700萬元；完成省部級科技成果鑒定2項，成果水平達到國際先進；國內(nèi)外發(fā)表論文70余篇，申請專利13項，獲發(fā)明專利授權(quán)5項；課題組在EDI領(lǐng)域的論文發(fā)表位列全球第一；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：2000年以隊長身份帶領(lǐng)天津大學(xué)、南開大學(xué)6位不同專業(yè)碩士生，以EDI項目參加首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，獲金獎，為天津市首個“挑戰(zhàn)杯”最高等級獎；以技術(shù)負責人身份承擔過天津市及科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目，對項目完成起到了最關(guān)鍵和最核心作用；兼任天津中領(lǐng)水系統(tǒng)技術(shù)有限公司總工程師，幫助企業(yè)獲得了天津市科創(chuàng)天使投資項目和科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)資金；南開大學(xué)膜技術(shù)中心是國內(nèi)高校中唯一，國際上少數(shù)幾個能提供從實驗室微型到工業(yè)級大噸位EDI模塊產(chǎn)品的機構(gòu)之一；團隊成員核心團隊成員5人，博士2人，碩士1人，學(xué)士2人，平均年齡38歲，均有豐富從業(yè)經(jīng)驗和優(yōu)秀業(yè)績；項目初期商業(yè)模式較簡便直接，銷售工作由總經(jīng)理兼任；技術(shù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理已與項目申報人已共事合作多年。1.2創(chuàng)業(yè)投資的基礎(chǔ)能力項目初期創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)資金：前2年團隊自籌350萬元，申請321計劃資助200萬元；廠房、設(shè)備與儀器：技術(shù)團隊在天津具備150+350m2實驗室，有完善的EDI相關(guān)實驗和組裝、生產(chǎn)和測試設(shè)備，以及大型分析儀器；樣機/產(chǎn)品：SEDI技術(shù)已經(jīng)完成樣機制備，前期常規(guī)EDI已經(jīng)形成全規(guī)格、系列化的產(chǎn)品，并獲得工業(yè)應(yīng)用，最長示范工程已穩(wěn)定運行6年半；知識產(chǎn)權(quán)：由新注冊企業(yè)與南開大學(xué)通過設(shè)立校企聯(lián)合實驗室的方式，進行產(chǎn)學(xué)研一體化開發(fā)，成果共享，獨家實施產(chǎn)業(yè)化；通過新增投資后可滿足項目創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)化的條件募資投向：3年內(nèi)SEDI項目共投資420萬元，其中前2年固定資產(chǎn)投資112萬元，流動資金208萬元，實現(xiàn)SEDI的快速產(chǎn)業(yè)化；第3年新增投資100萬元用于面向尖端實驗室的EDI純水機整機項目開發(fā)。2、項目技術(shù)情況2.1創(chuàng)新程度和技術(shù)水平項目所具有的新穎性和獨創(chuàng)性創(chuàng)業(yè)項目具備的原創(chuàng)性、綜合集成性及可應(yīng)用的領(lǐng)域創(chuàng)新的價值，影響面

SEDI(超級EDI)是對現(xiàn)有國內(nèi)外常規(guī)EDI超純水技術(shù)的重大突破，能夠引領(lǐng)整個EDI和超純水領(lǐng)域的技術(shù)革新，對未來工業(yè)水處理產(chǎn)生里程牌式的影響。可應(yīng)用的價值，使用面

SEDI技術(shù)可以在包括電力、電子、生物制藥、鋼鐵、化工冶金、汽車等幾乎所有主要工業(yè)部門和醫(yī)療及實驗室領(lǐng)域獲得應(yīng)用，這種廣泛應(yīng)用是由純水技術(shù)產(chǎn)業(yè)本身對各工業(yè)部門的滲透性所決定的。中國的純水技術(shù)市場已達到數(shù)百億元/年的規(guī)模。創(chuàng)業(yè)項目在技術(shù)上的先進程度

本創(chuàng)業(yè)項目的SEDI技術(shù)具備國際領(lǐng)先水平，是中國在膜科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域為數(shù)不多的能夠?qū)猱a(chǎn)品形成技術(shù)優(yōu)勢，并具有重大應(yīng)用價值的項目。2.2技術(shù)可行性和成熟度項目的技術(shù)方案、工藝路線的可行性和合理性如何從EDI到SEDI？

SEDI的制造所使用的材料與EDI幾乎完全相同，其區(qū)別只是在于內(nèi)部的工作構(gòu)型(結(jié)構(gòu))和運行工藝不同。EDI與SEDI均依賴手工進行組裝、生產(chǎn)，工藝成熟可靠，但SEDI的組裝難度相對EDI要高。GE公司E-CELLEDI

本項目SEDI2.2技術(shù)可行性和成熟度項目的技術(shù)方案、工藝路線的可行性和合理性工業(yè)上如何利用EDI和SEDI制備超純水？

EDI對RO產(chǎn)水水質(zhì)要求苛刻，必須采用兩級RO作為EDI的前處理；

SEDI對RO產(chǎn)水水質(zhì)要求寬松，只需采用一級RO作為SEDI的前處理；采用“UF/RO/SEDI”工藝，與“UF/RO/RO/EDI”工藝相比，能夠節(jié)省UF膜用來的40%，RO膜用量的60%，減少RO廢水排放量45！使用EDI：“UF/RO/RO/EDI”全膜法集成工藝使用SEDI：

“UF/RO/SEDI”

全膜法集成工藝SEDI模塊制造過程的重要創(chuàng)新與優(yōu)勢

低進水壓力技術(shù)[更節(jié)能、更安全，重要優(yōu)勢]SEDI的進水壓力較進口同類產(chǎn)品降低50-80%，顯著節(jié)省增壓泵耗能，并能有效提高可靠性和穩(wěn)定性；

100%國產(chǎn)材料，顯著降低成本[更節(jié)省，易推廣]

顯著提高的水流隔板有效膜面積[更高效，更經(jīng)濟]

最新的SEDI模塊產(chǎn)品常規(guī)EDI模塊SEDI模塊2.2技術(shù)可行性和成熟度產(chǎn)品的技術(shù)和性能項

目常規(guī)EDISEDI進水電導(dǎo)率2-15

S/cm2-35

S/cm進水硬度<0.5-1.0mg/L<10mg/L產(chǎn)水電阻率15-18Mcm15-18Mcm本體能耗<0.15KWhm-3<0.25KWhm-3

SEDI將常規(guī)EDI的進水硬度一次放寬了10倍之多，仍可直接制備同等品質(zhì)的超純水。3、產(chǎn)品市場情況3.1產(chǎn)品市場需求及容量國內(nèi)的主流工業(yè)超純水工藝及SEDI帶來的市場機會

第3代技術(shù)（市場份額約90%）：“單級反滲透+混床離子交換”(RO/IE)[投資低、污染嚴重]

第4代技術(shù)（市場份額約5-10%)：“兩級反滲透+電去離子”(RO/RO/EDI)[投資高，無污染]

第5代技術(shù)[本項目]：“單級反滲透+超級電去離子”(RO/SEDI)[投資低，無污染]不可改造節(jié)約化改造直接改造常規(guī)EDI無法對占據(jù)90%市場份額的混床工藝進行直接改造，SEDI則可直接改造，在節(jié)省投資的同時實現(xiàn)巨大的社會、環(huán)境效益。3.1產(chǎn)品市場需求及容量市場容量與前景2010年，中國膜技術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到400億元/年，2015年將達到1000億元/年；其中，膜產(chǎn)品銷售超過50億元/年，EDI市場已實現(xiàn)的規(guī)模達到3.5億元/年，裝機容量超過40000m3/h；未來市場前景：國際上新建超純水項目中，EDI的市場份額達到85%；在中國，EDI的市場份額亦逐年增加，但技術(shù)落后，污染嚴重的IE技術(shù)占據(jù)主流市場；SEDI技術(shù)憑借投資省、效率高、成本低、零污染的顯著優(yōu)勢，必將成為市場主流，推動國內(nèi)純水市場的技術(shù)革命。3.2產(chǎn)品的定位及競爭能力SEDI產(chǎn)品的目標客戶：全國大、中、小型水處理工程公司已有的市場基礎(chǔ)：與天津、山東、河南、廣東等地的水處理公司合作，已經(jīng)成功實施了一批示范工程，最長無故障穩(wěn)定運行時間已有6年半，最大規(guī)模20m3/h；項目團隊已經(jīng)與DOW化學(xué)RO膜全球最大經(jīng)銷商，北京安泰久盛環(huán)?？萍加邢薰具_成SEDI項目戰(zhàn)略性合作協(xié)議。開拓新市場條件：與國內(nèi)市場推廣能力強的多家水務(wù)公司建立了經(jīng)銷商或OEM合作關(guān)系；繼續(xù)尋求國際市場合作伙伴；近期將建設(shè)實施一批SEDI示范工程；

2013年7月5日，應(yīng)安泰久盛公司邀請，出席其宜興辦事處遷址落成典禮，為50家水工程公司作題為“EDI技術(shù)的新進展與未來趨勢”的報告。

北京安泰久盛環(huán)?？萍加邢薰臼敲绹鳧OW化學(xué)RO膜全球最大的經(jīng)銷商，年銷售額3億元人民幣。主要的競爭對手3.2產(chǎn)品的定位及競爭能力GEE-CELLEDISiemensIonpureEDI優(yōu)勢：

世界頂級企業(yè)，資金、人力資源雄厚；品牌優(yōu)勢；市場先入和渠道優(yōu)勢；劣勢：

技術(shù)已經(jīng)落后；存在售后服務(wù)短板；售價昂貴。本項目SEDI產(chǎn)品具備的競爭優(yōu)勢：實力最強的可持續(xù)專業(yè)研究團隊（核心競爭力）獨特性：只有SEDI才能直接與單級RO直接聯(lián)用，SEDI技術(shù)獨家；性價比：性能更優(yōu)，價格更低（進口EDI產(chǎn)品的65%）市場機會：能對占據(jù)90%市場份額的(RO/IE）實施技術(shù)革新改造；售后服務(wù)：本土化研發(fā)與生產(chǎn)的必然優(yōu)勢。競爭劣勢：行業(yè)認知：尚未批量化進入市場銷售網(wǎng)絡(luò)：尚未建立系統(tǒng)化的營銷網(wǎng)絡(luò)3.2產(chǎn)品的定位及競爭能力3.3經(jīng)濟和財務(wù)目標實現(xiàn)可能性創(chuàng)業(yè)項目的實施計劃(3-5年規(guī)劃)人員招募：構(gòu)建5-8人的博士、碩士科研團隊；新增生產(chǎn)人員18名；產(chǎn)品線開發(fā)：SEDI模塊產(chǎn)品：0.5-5.0m3/h，全規(guī)格，面向工業(yè)領(lǐng)域；基于SEDI的實驗室級超純水整機：5-100L/h，面向醫(yī)療及實驗室領(lǐng)域；市場開發(fā)計劃：工業(yè)級SEDI模塊：與北京安泰久盛公司代理合作；實驗室SEDI整機：區(qū)域代理合作；資金需求預(yù)測：前3年SEDI項目投資需求420萬元，其中工業(yè)級SEDI模塊產(chǎn)品固定資產(chǎn)投資112萬元，流動資金208萬元，實驗室SEDI超純水整機開發(fā)資金100萬元。3.3經(jīng)濟和財務(wù)目標實現(xiàn)可能性財務(wù)預(yù)測5年銷售預(yù)計單位：萬元3.3經(jīng)濟和財務(wù)目標實現(xiàn)可能性經(jīng)濟和財務(wù)的可行性主要風險和防范措施能否迅速確定滿意的經(jīng)銷商/OEM伙伴已經(jīng)與河南四季青環(huán)保工程有限公司完成談判，與DOW化學(xué)RO膜全球最大經(jīng)銷商，北京安泰久盛環(huán)?？萍加邢薰窘咏瓿烧勁校L險較小。投資回收期：26個月；達產(chǎn)期年平均投資利潤率：70.7%關(guān)鍵參考數(shù)據(jù)(3m3/h產(chǎn)品)：進口EDI產(chǎn)品：2.8-3.2萬元/臺；SEDI產(chǎn)品材料：0.5-0.6萬元/臺：SEDI初期價格：1.8萬元/臺。4、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式4.1產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)策略產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)策略產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢：革新性的技術(shù)優(yōu)勢；優(yōu)秀的產(chǎn)品性價比；穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商；無需大規(guī)模廠房和大量人工，項目易操作；資源整合：王建友教授將參與EDI相關(guān)行業(yè)標準的修訂，為本項目提供政策保障；項目所需的技術(shù)人員、資金、供應(yīng)商、市場渠道和目標客戶能夠高度一體化整合；研發(fā)團隊：面向應(yīng)用、實力最強、經(jīng)驗最豐的研發(fā)團隊，保證持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先；生產(chǎn)策略：原材料供應(yīng)：國產(chǎn)離子交換膜和樹脂，具備質(zhì)量檢測和保證手段，貨源穩(wěn)定；關(guān)鍵部件生產(chǎn)：核心部件SEDI專用水流隔板，委托注塑加工；其余通用部件自行設(shè)計，協(xié)作加工；供應(yīng)商相互獨立，無信息溝通；庫存控制：初期實行訂單式生產(chǎn)，進入成長期后，控制庫存量為銷售額的5%。4.2產(chǎn)品的市場營銷策略市場銷售計劃的可行性、合理性SEDI產(chǎn)品的定價：

定價策略：為進口常規(guī)EDI同規(guī)格產(chǎn)品價格的65%左右，性能更強，價格更低；銷售管理：以自然年為單位，設(shè)定不同累計銷售數(shù)量對應(yīng)的結(jié)算價格；推廣人員：項目團隊負責協(xié)助經(jīng)銷商/OEM伙伴，參加行業(yè)會議、展會等場合的技術(shù)推廣；廣告宣傳：專業(yè)期刊、網(wǎng)站與大型展會廣告；公共關(guān)系策略：各大電力設(shè)計院、主流水務(wù)公司公共關(guān)系維護（以經(jīng)銷商/OEM伙伴為主）。選擇并確定適宜的經(jīng)銷商/OEM伙伴對本項目十分重要。4.3企業(yè)5年規(guī)劃擬創(chuàng)企業(yè)：南京中昊先進環(huán)境技術(shù)中心有限公司產(chǎn)品研發(fā)及上市計劃：

SEDI模塊系列，2014年上市；

SEDI超純水整機，2014年開始研發(fā)，2015年試銷；自潔凈高端凈水器系列，2014年開始研發(fā)，2015年試銷；待開發(fā)的新項目[可持續(xù)環(huán)境技術(shù)]：

低成本海水和苦咸水淡化項目；雙極膜EDI生產(chǎn)有機酸、有機堿項目；雙極膜EDI捕集CO2項目；………高層次研發(fā)團隊建設(shè)

5-8人的博士、碩士技術(shù)團隊，形成“推廣一批、開發(fā)一批、儲備一批”的可持續(xù)模式，每年申請發(fā)明專利2件以上，每2年至少有1種新產(chǎn)品上市。4.3企業(yè)5年規(guī)劃

[南京中昊先進環(huán)境技術(shù)中心]創(chuàng)辦企業(yè)未來1-5年的發(fā)展規(guī)劃企業(yè)第5年SEDI項目產(chǎn)值達到5250萬元，進入國內(nèi)EDI市場前3強，年總產(chǎn)值達到7500萬元；企業(yè)成為世界一流的，以面向應(yīng)