SEDI超純水清潔生產技術與設備

南京領軍型科技創(chuàng)業(yè)人才引進計劃綜合評審答辯2013年7月南京項目名稱：SEDI超純水清潔生產技術與設備

申報人：王建友

專業(yè)領域：節(jié)能環(huán)保

創(chuàng)業(yè)方式：初創(chuàng)

創(chuàng)業(yè)類型：擬企業(yè)2/5/20231答辯提綱1、創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況2、項目技術情況3、產品市場情況4、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式1、創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況1.1企業(yè)家精神和管理團隊能力申報人：王建友個人簡介：41歲，博士(后)，南開大學教授，博導，泰達膜技術中心主任，從事環(huán)境工程、環(huán)境化工領域研究；創(chuàng)新意識：國內最早從事EDI水處理技術研究，連續(xù)17年不間斷經歷，時間最長；首次研制成功新型EDI專用水流隔板和全國產化EDI裝置；首次采用“UF/RO/EDI”全膜法穩(wěn)定制備出15-17Mcm超純水；系統(tǒng)性地建立了EDI過程核心的水解離理論體系，成為業(yè)內必讀經典文獻；首次將EDI的應用拓展到水軟化、海水及苦咸水淡化、重金屬廢水處理、初級純水制備和化工產品制備等各個領域，取得一大批創(chuàng)新成果；市場開拓能力：始終堅持面向應用的科研路線，不斷開發(fā)有重要應用價值的水處理技術與設備，與數十家水務工程公司保持良好業(yè)務往來或合作關系，有穩(wěn)定的上下游供應鏈渠道；國產EDI技術的主要推動者之一。申報人：王建友領導才能：擔任7年膜中心主任，所領導課題組目前成員18人，是國內外實力最強的EDI專業(yè)研究團隊；專業(yè)知識：主持國家級、省部級和國際、國內企業(yè)合作項目15項，總經費近700萬元；完成省部級科技成果鑒定2項，成果水平達到國際先進；國內外發(fā)表論文70余篇，申請專利13項，獲發(fā)明專利授權5項；課題組在EDI領域的論文發(fā)表位列全球第一；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經驗：2000年以隊長身份帶領天津大學、南開大學6位不同專業(yè)碩士生，以EDI項目參加首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，獲金獎，為天津市首個“挑戰(zhàn)杯”最高等級獎；以技術負責人身份承擔過天津市及科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目，對項目完成起到了最關鍵和最核心作用；兼任天津中領水系統(tǒng)技術有限公司總工程師，幫助企業(yè)獲得了天津市科創(chuàng)天使投資項目和科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)引導資金；南開大學膜技術中心是國內高校中唯一，國際上少數幾個能提供從實驗室微型到工業(yè)級大噸位EDI模塊產品的機構之一；團隊成員核心團隊成員5人，博士2人，碩士1人，學士2人，平均年齡38歲，均有豐富從業(yè)經驗和優(yōu)秀業(yè)績；項目初期商業(yè)模式較簡便直接，銷售工作由總經理兼任；技術經理、生產經理已與項目申報人已共事合作多年。1.2創(chuàng)業(yè)投資的基礎能力項目初期創(chuàng)業(yè)和產業(yè)化的基礎資金：前2年團隊自籌350萬元，申請321計劃資助200萬元；廠房、設備與儀器：技術團隊在天津具備150+350m2實驗室，有完善的EDI相關實驗和組裝、生產和測試設備，以及大型分析儀器；樣機/產品：SEDI技術已經完成樣機制備，前期常規(guī)EDI已經形成全規(guī)格、系列化的產品，并獲得工業(yè)應用，最長示范工程已穩(wěn)定運行6年半；知識產權：由新注冊企業(yè)與南開大學通過設立校企聯(lián)合實驗室的方式，進行產學研一體化開發(fā)，成果共享，獨家實施產業(yè)化；通過新增投資后可滿足項目創(chuàng)業(yè)和產業(yè)化的條件募資投向：3年內SEDI項目共投資420萬元，其中前2年固定資產投資112萬元，流動資金208萬元，實現(xiàn)SEDI的快速產業(yè)化；第3年新增投資100萬元用于面向尖端實驗室的EDI純水機整機項目開發(fā)。2、項目技術情況2.1創(chuàng)新程度和技術水平項目所具有的新穎性和獨創(chuàng)性創(chuàng)業(yè)項目具備的原創(chuàng)性、綜合集成性及可應用的領域創(chuàng)新的價值，影響面

SEDI(超級EDI)是對現(xiàn)有國內外常規(guī)EDI超純水技術的重大突破，能夠引領整個EDI和超純水領域的技術革新，對未來工業(yè)水處理產生里程牌式的影響。可應用的價值，使用面

SEDI技術可以在包括電力、電子、生物制藥、鋼鐵、化工冶金、汽車等幾乎所有主要工業(yè)部門和醫(yī)療及實驗室領域獲得應用，這種廣泛應用是由純水技術產業(yè)本身對各工業(yè)部門的滲透性所決定的。中國的純水技術市場已達到數百億元/年的規(guī)模。創(chuàng)業(yè)項目在技術上的先進程度

本創(chuàng)業(yè)項目的SEDI技術具備國際領先水平，是中國在膜科學技術領域為數不多的能夠對國外產品形成技術優(yōu)勢，并具有重大應用價值的項目。2.2技術可行性和成熟度項目的技術方案、工藝路線的可行性和合理性如何從EDI到SEDI？

SEDI的制造所使用的材料與EDI幾乎完全相同，其區(qū)別只是在于內部的工作構型(結構)和運行工藝不同。EDI與SEDI均依賴手工進行組裝、生產，工藝成熟可靠，但SEDI的組裝難度相對EDI要高。GE公司E-CELLEDI

本項目SEDI2.2技術可行性和成熟度項目的技術方案、工藝路線的可行性和合理性工業(yè)上如何利用EDI和SEDI制備超純水？

EDI對RO產水水質要求苛刻，必須采用兩級RO作為EDI的前處理；

SEDI對RO產水水質要求寬松，只需采用一級RO作為SEDI的前處理；采用“UF/RO/SEDI”工藝，與“UF/RO/RO/EDI”工藝相比，能夠節(jié)省UF膜用來的40%，RO膜用量的60%，減少RO廢水排放量45！使用EDI：“UF/RO/RO/EDI”全膜法集成工藝使用SEDI：

“UF/RO/SEDI”

全膜法集成工藝SEDI模塊制造過程的重要創(chuàng)新與優(yōu)勢

低進水壓力技術[更節(jié)能、更安全，重要優(yōu)勢]SEDI的進水壓力較進口同類產品降低50-80%，顯著節(jié)省增壓泵耗能，并能有效提高可靠性和穩(wěn)定性；

100%國產材料，顯著降低成本[更節(jié)省，易推廣]

顯著提高的水流隔板有效膜面積[更高效，更經濟]

最新的SEDI模塊產品常規(guī)EDI模塊SEDI模塊2.2技術可行性和成熟度產品的技術和性能項

目常規(guī)EDISEDI進水電導率2-15

S/cm2-35

S/cm進水硬度<0.5-1.0mg/L<10mg/L產水電阻率15-18Mcm15-18Mcm本體能耗<0.15KWhm-3<0.25KWhm-3

SEDI將常規(guī)EDI的進水硬度一次放寬了10倍之多，仍可直接制備同等品質的超純水。3、產品市場情況3.1產品市場需求及容量國內的主流工業(yè)超純水工藝及SEDI帶來的市場機會

第3代技術（市場份額約90%）：“單級反滲透+混床離子交換”(RO/IE)[投資低、污染嚴重]

第4代技術（市場份額約5-10%)：“兩級反滲透+電去離子”(RO/RO/EDI)[投資高，無污染]

第5代技術[本項目]：“單級反滲透+超級電去離子”(RO/SEDI)[投資低，無污染]不可改造節(jié)約化改造直接改造常規(guī)EDI無法對占據90%市場份額的混床工藝進行直接改造，SEDI則可直接改造，在節(jié)省投資的同時實現(xiàn)巨大的社會、環(huán)境效益。3.1產品市場需求及容量市場容量與前景2010年，中國膜技術產業(yè)規(guī)模已達到400億元/年，2015年將達到1000億元/年；其中，膜產品銷售超過50億元/年，EDI市場已實現(xiàn)的規(guī)模達到3.5億元/年，裝機容量超過40000m3/h；未來市場前景：國際上新建超純水項目中，EDI的市場份額達到85%；在中國，EDI的市場份額亦逐年增加，但技術落后，污染嚴重的IE技術占據主流市場；SEDI技術憑借投資省、效率高、成本低、零污染的顯著優(yōu)勢，必將成為市場主流，推動國內純水市場的技術革命。3.2產品的定位及競爭能力SEDI產品的目標客戶：全國大、中、小型水處理工程公司已有的市場基礎：與天津、山東、河南、廣東等地的水處理公司合作，已經成功實施了一批示范工程，最長無故障穩(wěn)定運行時間已有6年半，最大規(guī)模20m3/h；項目團隊已經與DOW化學RO膜全球最大經銷商，北京安泰久盛環(huán)?？萍加邢薰具_成SEDI項目戰(zhàn)略性合作協(xié)議。開拓新市場條件：與國內市場推廣能力強的多家水務公司建立了經銷商或OEM合作關系；繼續(xù)尋求國際市場合作伙伴；近期將建設實施一批SEDI示范工程；

2013年7月5日，應安泰久盛公司邀請，出席其宜興辦事處遷址落成典禮，為50家水工程公司作題為“EDI技術的新進展與未來趨勢”的報告。

北京安泰久盛環(huán)保科技有限公司是美國DOW化學RO膜全球最大的經銷商，年銷售額3億元人民幣。主要的競爭對手3.2產品的定位及競爭能力GEE-CELLEDISiemensIonpureEDI優(yōu)勢：

世界頂級企業(yè)，資金、人力資源雄厚；品牌優(yōu)勢；市場先入和渠道優(yōu)勢；劣勢：

技術已經落后；存在售后服務短板；售價昂貴。本項目SEDI產品具備的競爭優(yōu)勢：實力最強的可持續(xù)專業(yè)研究團隊（核心競爭力）獨特性：只有SEDI才能直接與單級RO直接聯(lián)用，SEDI技術獨家；性價比：性能更優(yōu)，價格更低（進口EDI產品的65%）市場機會：能對占據90%市場份額的(RO/IE）實施技術革新改造；售后服務：本土化研發(fā)與生產的必然優(yōu)勢。競爭劣勢：行業(yè)認知：尚未批量化進入市場銷售網絡：尚未建立系統(tǒng)化的營銷網絡3.2產品的定位及競爭能力3.3經濟和財務目標實現(xiàn)可能性創(chuàng)業(yè)項目的實施計劃(3-5年規(guī)劃)人員招募：構建5-8人的博士、碩士科研團隊；新增生產人員18名；產品線開發(fā)：SEDI模塊產品：0.5-5.0m3/h，全規(guī)格，面向工業(yè)領域；基于SEDI的實驗室級超純水整機：5-100L/h，面向醫(yī)療及實驗室領域；市場開發(fā)計劃：工業(yè)級SEDI模塊：與北京安泰久盛公司代理合作；實驗室SEDI整機：區(qū)域代理合作；資金需求預測：前3年SEDI項目投資需求420萬元，其中工業(yè)級SEDI模塊產品固定資產投資112萬元，流動資金208萬元，實驗室SEDI超純水整機開發(fā)資金100萬元。3.3經濟和財務目標實現(xiàn)可能性財務預測5年銷售預計單位：萬元3.3經濟和財務目標實現(xiàn)可能性經濟和財務的可行性主要風險和防范措施能否迅速確定滿意的經銷商/OEM伙伴已經與河南四季青環(huán)保工程有限公司完成談判，與DOW化學RO膜全球最大經銷商，北京安泰久盛環(huán)?？萍加邢薰窘咏瓿烧勁?，風險較小。投資回收期：26個月；達產期年平均投資利潤率：70.7%關鍵參考數據(3m3/h產品)：進口EDI產品：2.8-3.2萬元/臺；SEDI產品材料：0.5-0.6萬元/臺：SEDI初期價格：1.8萬元/臺。4、創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式4.1產品開發(fā)與生產策略產品的開發(fā)和生產策略產品開發(fā)的優(yōu)勢：革新性的技術優(yōu)勢；優(yōu)秀的產品性價比；穩(wěn)定可靠的供應商；無需大規(guī)模廠房和大量人工，項目易操作；資源整合：王建友教授將參與EDI相關行業(yè)標準的修訂，為本項目提供政策保障；項目所需的技術人員、資金、供應商、市場渠道和目標客戶能夠高度一體化整合；研發(fā)團隊：面向應用、實力最強、經驗最豐的研發(fā)團隊，保證持續(xù)技術領先；生產策略：原材料供應：國產離子交換膜和樹脂，具備質量檢測和保證手段，貨源穩(wěn)定；關鍵部件生產：核心部件SEDI專用水流隔板，委托注塑加工；其余通用部件自行設計，協(xié)作加工；供應商相互獨立，無信息溝通；庫存控制：初期實行訂單式生產，進入成長期后，控制庫存量為銷售額的5%。4.2產品的市場營銷策略市場銷售計劃的可行性、合理性SEDI產品的定價：

定價策略：為進口常規(guī)EDI同規(guī)格產品價格的65%左右，性能更強，價格更低；銷售管理：以自然年為單位，設定不同累計銷售數量對應的結算價格；推廣人員：項目團隊負責協(xié)助經銷商/OEM伙伴，參加行業(yè)會議、展會等場合的技術推廣；廣告宣傳：專業(yè)期刊、網站與大型展會廣告；公共關系策略：各大電力設計院、主流水務公司公共關系維護（以經銷商/OEM伙伴為主）。選擇并確定適宜的經銷商/OEM伙伴對本項目十分重要。4.3企業(yè)5年規(guī)劃擬創(chuàng)企業(yè)：南京中昊先進環(huán)境技術中心有限公司產品研發(fā)及上市計劃：

SEDI模塊系列，2014年上市；

SEDI超純水整機，2014年開始研發(fā)，2015年試銷；自潔凈高端凈水器系列，2014年開始研發(fā)，2015年試銷；待開發(fā)的新項目[可持續(xù)環(huán)境技術]：

低成本海水和苦咸水淡化項目；雙極膜EDI生產有機酸、有機堿項目；雙極膜EDI捕集CO2項目；………高層次研發(fā)團隊建設

5-8人的博士、碩士技術團隊，形成“推廣一批、開發(fā)一批、儲備一批”的可持續(xù)模式，每年申請發(fā)明專利2件以上，每2年至少有1種新產品上市。4.3企業(yè)5年規(guī)劃

[南京中昊先進環(huán)境技術中心]創(chuàng)辦企業(yè)未來1-5年的發(fā)展規(guī)劃企業(yè)第5年SEDI項目產值達到5250萬元，進入國內EDI市場前3強，年總產值達到7500萬元；企業(yè)成為世界一流的，以面向應