新進入司業(yè)務經(jīng)理培訓(太平)

新進入司業(yè)務經(jīng)理培訓通訊工具關機或靜音研討與發(fā)表問答淘汰賽視頻《種子與土壤》

研討發(fā)表問答淘汰賽蘋果國旗動物氣球問答淘汰答淘汰賽12345678910問答淘汰賽立陶宛委內(nèi)瑞拉希臘法國加拿大印尼芬蘭澳大利亞美國丹麥問答淘汰賽貓頭鷹螃蟹牛兔子青蛙海馬狗貓馬熊貓

1.太平人壽歷史悠久，曾是中國近現(xiàn)代史上實力最強、規(guī)模最大、市場份額最多的民族保險企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國保險市場上經(jīng)營時間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一。始創(chuàng)于（）年，（）年移師海外專營壽險業(yè)務。19291956

2.（）年11月，中國保險（控股）有限公司（2009年6月更名為中國太平保險集團公司，簡稱“中國太平”）以“太平人壽”名義，全面恢復經(jīng)營國內(nèi)人身保險業(yè)務，復業(yè)后的“太平人壽”是我國第（）家全國性壽險公司。2001六

3.自復業(yè)以來，專業(yè)、穩(wěn)定的三大股東，持續(xù)地為公司發(fā)展增資，保證太平人壽可持續(xù)發(fā)展。我們的三大股東為：

4.中國太平旗下在香港的上市公司全稱是什么？

5.穩(wěn)定的股東結構，持續(xù)的資本注入，太平人壽發(fā)展力量更強大。2010年，股東再次增資太平人壽注冊資本金至（）元，公司償付能力再次大幅度提升，帶給公司更大的發(fā)展動力。37.3億

6.在股東的大力支持下，太平人壽完成了全國性戰(zhàn)略布局。截至2009年底，公司在全國27個省、自治區(qū)和直轄市開設（）家分公司和（）余家三、四級機構，公司全國性機構和服務網(wǎng)絡布局基本完成，今后將在經(jīng)營版圖進一步精耕細作。34700

7.復業(yè)以來，太平人壽以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以人為本，以創(chuàng)新為突破，形成并強化核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。截至2009年底，公司總資產(chǎn)達()元人民幣，客戶總量超過()，總承保金額累計突破12500億元人民幣，穩(wěn)居國內(nèi)中大型壽險公司行列。799億950萬

8.復業(yè)以來，太平人壽以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以人為本，以創(chuàng)新為突破，形成并強化核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。公司總資產(chǎn)歷年平均增長速度保持在（）以上，2009年總資產(chǎn)達到799億。100％

9.2007年至2009年，太平人壽連續(xù)三年躋身“中國企業(yè)500強”和“中國服務業(yè)企業(yè)500強”。在2009亞洲保險業(yè)競爭力排行榜中，太平人壽位列第（），排名大幅上升，凸顯出公司日益強大的品牌價值。9

10.2003年至2008年，國際權威評級機構（）連續(xù)六年為太平人壽做出（）評級，認為公司信用質(zhì)量良好，財務實力穩(wěn)健，建立了良好的商業(yè)模式。這是國際三大著名評級構目前為國內(nèi)中資保險企業(yè)做出的最高評級之一?；葑u國際（FITCH）BBB+

11.太平人壽國內(nèi)復業(yè)（）年開始實現(xiàn)贏利，顛覆壽險行業(yè)7-8年才實現(xiàn)贏利的規(guī)律，創(chuàng)造了“太平人壽速度”，至2009年底，太平人壽已連續(xù)（)年保持贏利，建立起可持續(xù)發(fā)展能力。5四

12.太平人壽國內(nèi)復業(yè)八年，摒棄傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術”，堅持“三高團隊”建設戰(zhàn)略，在隊伍建設、人才培養(yǎng)與成長、人均績效、業(yè)務品質(zhì)等方面領先同業(yè)，成為行業(yè)專業(yè)經(jīng)營典范。我們的“三高”發(fā)展戰(zhàn)略是指：高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效

13.“三高團隊”建設始終把（）放在第一位，太平人壽保持行業(yè)一流的業(yè)務結構與業(yè)務品質(zhì)。品質(zhì)管理

14.太平人壽個人業(yè)務一直堅持“三高”（高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效）發(fā)展戰(zhàn)略，強調(diào)既要規(guī)模，更要質(zhì)量。公司個險業(yè)務八年來持續(xù)實現(xiàn)（）復合增長，不僅獲得了市場的認可、監(jiān)管部門的肯定、同業(yè)的贊譽，更被媒體稱作“顛覆了傳統(tǒng)的壽險營銷規(guī)模定律”。50％

15.太平人壽八年來堅持專業(yè)化經(jīng)營道路，通過不斷創(chuàng)新與實踐，建立完善了獨具太平特色的專業(yè)經(jīng)營“八大體系”，分別為：微觀營業(yè)單位的發(fā)展業(yè)務經(jīng)理季度主題培訓TOP2000培訓榮譽體系視頻分享內(nèi)勤管理干部研修個險晨訊專業(yè)資料庫卓越經(jīng)理人研修

16.太平人壽八年來堅持專業(yè)化經(jīng)營道路，通過不斷創(chuàng)新與實踐，建立完善了獨具太平特色的專業(yè)經(jīng)營“八大體系”，其特征為：國際領先中國特色科技運用時代特色員工成長專業(yè)特色不可模仿太平特色八大體系的特征

17.建立專業(yè)化運作八大體系，是保證微觀單位實現(xiàn)（）的唯一出路。垂直成長

18.個險的核心競爭力就是（）的能力批量培養(yǎng)專業(yè)業(yè)務員

19.太平人壽經(jīng)營理念：用心經(jīng)營、誠信服務

20.太平人壽經(jīng)營愿景

：打造世界金融服務業(yè)的杰出中國品牌

21.太平人壽經(jīng)營使命

：創(chuàng)造富裕的安寧生活

22.太平人壽優(yōu)異產(chǎn)品傲立業(yè)界，眾多高品質(zhì)、創(chuàng)新型的產(chǎn)品在國內(nèi)屢獲大獎。其中在08年獲得“首屆中國百萬中產(chǎn)家庭首選保險品牌榜”——最佳壽險產(chǎn)品的是什么產(chǎn)品？太平福壽連連兩全保險

23.中國太平個險行業(yè)精英培養(yǎng)目標之一為：大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競爭力的卓越經(jīng)理人用5-10年時間，培養(yǎng)

位以上億元標保以上的區(qū)域總經(jīng)理用5-10年時間，培養(yǎng)

位以上千萬標保的高級經(jīng)理用5-10年時間，培養(yǎng)

名以上百萬標保的超級業(yè)務員10010001000

24.公司投資厚積薄發(fā)，基礎設施債權力拔頭籌。2009年10月1日新《保險法》正式實施，允許“保險資金可以投資不動產(chǎn)”。一個月后，太平人壽成功收購陸家嘴（）。保險資金買樓第一單完成使命。太平金融大廈

25.獨領行業(yè)專業(yè)風潮的新人育成體系，推動公司“三高團隊”更強更大。新人育成體系是指：入司培訓崗前培訓銜接訓練轉(zhuǎn)正培訓

26.崗前培訓中的“1、3、5”工程是指“1個目標、3個習慣、5項關鍵技能”，其中3個習慣指的是以下哪三個?()ACFA.每日出勤B.每日拜訪C.每日填寫工作日志D.每日進行約訪E.每日進行名單收集F.定期整理客戶檔案

27.福建分公司各營銷單位在下半年推動雙星人力，那么“雙星業(yè)務員”的入圍標準為：

2件壽險件/月且個人13個月繼續(xù)率高于85％（含）

28.四個基本中中的基本的工作標準中，壽險從業(yè)人員的合格標準是什么？每月5000元/2件

29.福建分公司業(yè)務經(jīng)理的基本工作標準中的績效標準是什么？績效標準：每月10000元/4件首周開單每月增員1人全月活動率80％以上

30.“四個基本”的主要內(nèi)容為：一、基本的工作責任二、基本的工作態(tài)度三、基本的工作標準四、基本的工作技能

31.所有工作都必需的最基本態(tài)度是：1、準時2、專注

32.福建分公司業(yè)務經(jīng)理的基本工作標準中的行為標準有哪些？說出其中5條即可。－業(yè)務員的行為標準－填寫工作日志，每天活動量確保15分以上－每日填寫增才100，隨時保持準增才50位－每日檢查業(yè)務員工作日志并根據(jù)分值進行輔導－每日對員工進行輔導－每兩周至少參加一次創(chuàng)說會－每月讀一本書33.作為業(yè)務經(jīng)理，還必須具備的三項基本技能是什么？一、增員的技能二、輔導的技能三、溝通的技能

34.作為創(chuàng)業(yè)期的金融服務公司，我們必須具備的三項基本技能是什么？一、學習的技能二、執(zhí)行的技能三、溝通的技能

35.壽險營銷人員必須建立的四項基本技能為：一、介紹行業(yè)的基本技能二、介紹公司的基本技能三、介紹產(chǎn)品的基本技能四、介紹壽險的意義與功用的基本技能

36.一流的服務支援體系，保障公司高效進行專業(yè)經(jīng)營，太平人壽全國統(tǒng)一服務熱線：95589

37.崗前培訓中的“1、3、5”工程是指“1個目標、3個習慣、5項關鍵技能”，其中5項關鍵技能是：5項關鍵技能：名單收集整理、約訪面談、三講、主打產(chǎn)品銷售邏輯、隨緣收集名單

38.2007年至2009年，太平人壽連續(xù)三年躋身“”和“”。中國企業(yè)500強中國服務業(yè)企業(yè)500強

39.中國太平個險發(fā)展追求

：1、在未來3-5年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險業(yè)

最高的公司，成為高端客戶的首選。2、在未來的3-5年內(nèi)，使太平人壽成為中國壽險業(yè)

最多的公司，成為高素質(zhì)人員從業(yè)的首選3、在未來的3-5年年內(nèi)，太平人壽大批量的培養(yǎng)在中國壽險業(yè)最具競爭力的

高端市場占有率百萬級業(yè)務員卓越經(jīng)理人

40.被稱為太平人壽“新聞聯(lián)播”的是（），太平人壽個人業(yè)務最高榮譽項目是（）。個險晨訊高峰會時刻特別剛來公司的時候看到伙伴特別多，很有安全感每天起床趕早會再不好意思，也學會了跳媽媽檔銷售邏輯總是通不了關也許我有一點點笨，

但從未停止奔跑……四處奔波，不放棄自己的追求當然，也曾經(jīng)受到過傷害遭遇了很多客戶的打擊用盡千方百計，也總有

敲不開的門面對挫折我依然微笑做保險就是做人每當客戶退保時，也曾以淚洗面

每當客戶理賠時，也曾焦慮萬分

每當被劫糊時，也曾痛不欲生做夢都想著保費吃嘛嘛不香希望每次拜訪都能簽單希望每次競賽都是第一為了那些

期盼我的人……牢記老婆的教誨……每天被趕著去拜訪鍥而不舍的拜訪……不斷的拜訪促成有時候客戶不簽單，

是因為……

咱火候不夠！要知道，

即使是經(jīng)常做的事……

也可能會出岔子?。?！每日要做的功課是：

出勤；

填寫工作日志；

整理客戶檔案。認定了太平事業(yè)，就全力出去打拼當然，不能總低著頭奔跑……出門放松一下，

學隨緣拜訪和朋友喝喝茶，也可以簽單達成一個又一個目標，

繼續(xù)前行我們一直在堅持就這樣，不斷創(chuàng)造自己的財富回首一路走來不得不感嘆：我們真的很棒！謹以此片獻給優(yōu)秀的你們，特別是你們中的他們——龍巖黃炳輝廈門李龍紅莆田歐文秋視頻種子與土壤太平人壽湖北分公司石澤峰二○一○年八月1998年11月進入壽險，經(jīng)歷試用業(yè)務員到業(yè)務總監(jiān)2004年9月加盟太平，任高級經(jīng)理二級2007年1月晉升業(yè)務總監(jiān)，連續(xù)5次入圍卓越營業(yè)部培訓班07年1-8月個人業(yè)績32.8萬，團隊850萬連續(xù)三次入圍TOP2000石澤峰·總監(jiān)種子與土壤湖北·石澤峰

同一顆種子，在不同的土壤，會長出不同的結果兩種不同的選擇標準

帶來完全不同的回報項目老公司太平人壽職位總監(jiān)高二升至總監(jiān)人力202人18人至191人交通公交車富康到寶馬個人業(yè)務2萬1-8月32.8萬收入年最高13萬5倍總保費最高260萬今年1～8月850萬出勤率50%85%以上活動率50%100%3個月轉(zhuǎn)正率20%85%在老公司……有人就有業(yè)績，有樹就有鳥棲。從不考核，末位淘汰制不求質(zhì)量，只求數(shù)量只做增員，不作輔導只做說服，不做選擇請神容易送神難導致業(yè)務員社會形象不佳被認為什么人都可做保險花費了大量的時間輔導。市場黑暗期提前到來精疲力竭，不愿增員不做選擇的后果在太平人壽3年的發(fā)展歷程讓我真正感受到——增員不是饑不擇食而是精挑細選石澤峰楊虎朱紅星鄭革駱莉萍直轄部張春紅劉琴英選擇的標準決定團隊的未來總?cè)肆?91人月標保平臺超過100萬選擇依據(jù)1.望——觀其形2.問——定標準3.聞——知其魂4.切——作判斷望觀其形你愿意在他那里投保嗎？他能融入你的團隊嗎？決不讓有損公司形象的人進入團隊問1.自我介紹2.來做保險的理由3.朋友對他的評價4.自己的期望5.能否隨口說出10個朋友的名字定標準聞1.聽其音2.表達是否流暢3.邏輯是否清晰4.是否有獨到的見