新進(jìn)入司業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)(太平)

新進(jìn)入司業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)通訊工具關(guān)機(jī)或靜音研討與發(fā)表問(wèn)答淘汰賽視頻《種子與土壤》

研討發(fā)表問(wèn)答淘汰賽蘋果國(guó)旗動(dòng)物氣球問(wèn)答淘汰答淘汰賽12345678910問(wèn)答淘汰賽立陶宛委內(nèi)瑞拉希臘法國(guó)加拿大印尼芬蘭澳大利亞美國(guó)丹麥問(wèn)答淘汰賽貓頭鷹螃蟹牛兔子青蛙海馬狗貓馬熊貓

1.太平人壽歷史悠久，曾是中國(guó)近現(xiàn)代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場(chǎng)份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)和品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一。始創(chuàng)于（）年，（）年移師海外專營(yíng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。19291956

2.（）年11月，中國(guó)保險(xiǎn)（控股）有限公司（2009年6月更名為中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司，簡(jiǎn)稱“中國(guó)太平”）以“太平人壽”名義，全面恢復(fù)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，復(fù)業(yè)后的“太平人壽”是我國(guó)第（）家全國(guó)性壽險(xiǎn)公司。2001六

3.自復(fù)業(yè)以來(lái)，專業(yè)、穩(wěn)定的三大股東，持續(xù)地為公司發(fā)展增資，保證太平人壽可持續(xù)發(fā)展。我們的三大股東為：

4.中國(guó)太平旗下在香港的上市公司全稱是什么？

5.穩(wěn)定的股東結(jié)構(gòu)，持續(xù)的資本注入，太平人壽發(fā)展力量更強(qiáng)大。2010年，股東再次增資太平人壽注冊(cè)資本金至（）元，公司償付能力再次大幅度提升，帶給公司更大的發(fā)展動(dòng)力。37.3億

6.在股東的大力支持下，太平人壽完成了全國(guó)性戰(zhàn)略布局。截至2009年底，公司在全國(guó)27個(gè)省、自治區(qū)和直轄市開(kāi)設(shè)（）家分公司和（）余家三、四級(jí)機(jī)構(gòu)，公司全國(guó)性機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局基本完成，今后將在經(jīng)營(yíng)版圖進(jìn)一步精耕細(xì)作。34700

7.復(fù)業(yè)以來(lái)，太平人壽以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以人為本，以創(chuàng)新為突破，形成并強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。截至2009年底，公司總資產(chǎn)達(dá)()元人民幣，客戶總量超過(guò)()，總承保金額累計(jì)突破12500億元人民幣，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)中大型壽險(xiǎn)公司行列。799億950萬(wàn)

8.復(fù)業(yè)以來(lái)，太平人壽以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以人為本，以創(chuàng)新為突破，形成并強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。公司總資產(chǎn)歷年平均增長(zhǎng)速度保持在（）以上，2009年總資產(chǎn)達(dá)到799億。100％

9.2007年至2009年，太平人壽連續(xù)三年躋身“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”和“中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”。在2009亞洲保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排行榜中，太平人壽位列第（），排名大幅上升，凸顯出公司日益強(qiáng)大的品牌價(jià)值。9

10.2003年至2008年，國(guó)際權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)（）連續(xù)六年為太平人壽做出（）評(píng)級(jí)，認(rèn)為公司信用質(zhì)量良好，財(cái)務(wù)實(shí)力穩(wěn)健，建立了良好的商業(yè)模式。這是國(guó)際三大著名評(píng)級(jí)構(gòu)目前為國(guó)內(nèi)中資保險(xiǎn)企業(yè)做出的最高評(píng)級(jí)之一?；葑u(yù)國(guó)際（FITCH）BBB+

11.太平人壽國(guó)內(nèi)復(fù)業(yè)（）年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利，顛覆壽險(xiǎn)行業(yè)7-8年才實(shí)現(xiàn)贏利的規(guī)律，創(chuàng)造了“太平人壽速度”，至2009年底，太平人壽已連續(xù)（)年保持贏利，建立起可持續(xù)發(fā)展能力。5四

12.太平人壽國(guó)內(nèi)復(fù)業(yè)八年，摒棄傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”，堅(jiān)持“三高團(tuán)隊(duì)”建設(shè)戰(zhàn)略，在隊(duì)伍建設(shè)、人才培養(yǎng)與成長(zhǎng)、人均績(jī)效、業(yè)務(wù)品質(zhì)等方面領(lǐng)先同業(yè)，成為行業(yè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)典范。我們的“三高”發(fā)展戰(zhàn)略是指：高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效

13.“三高團(tuán)隊(duì)”建設(shè)始終把（）放在第一位，太平人壽保持行業(yè)一流的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)品質(zhì)。品質(zhì)管理

14.太平人壽個(gè)人業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持“三高”（高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效）發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)既要規(guī)模，更要質(zhì)量。公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)八年來(lái)持續(xù)實(shí)現(xiàn)（）復(fù)合增長(zhǎng)，不僅獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可、監(jiān)管部門的肯定、同業(yè)的贊譽(yù)，更被媒體稱作“顛覆了傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)模定律”。50％

15.太平人壽八年來(lái)堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，通過(guò)不斷創(chuàng)新與實(shí)踐，建立完善了獨(dú)具太平特色的專業(yè)經(jīng)營(yíng)“八大體系”，分別為：微觀營(yíng)業(yè)單位的發(fā)展業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)TOP2000培訓(xùn)榮譽(yù)體系視頻分享內(nèi)勤管理干部研修個(gè)險(xiǎn)晨訊專業(yè)資料庫(kù)卓越經(jīng)理人研修

16.太平人壽八年來(lái)堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，通過(guò)不斷創(chuàng)新與實(shí)踐，建立完善了獨(dú)具太平特色的專業(yè)經(jīng)營(yíng)“八大體系”，其特征為：國(guó)際領(lǐng)先中國(guó)特色科技運(yùn)用時(shí)代特色員工成長(zhǎng)專業(yè)特色不可模仿太平特色八大體系的特征

17.建立專業(yè)化運(yùn)作八大體系，是保證微觀單位實(shí)現(xiàn)（）的唯一出路。垂直成長(zhǎng)

18.個(gè)險(xiǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是（）的能力批量培養(yǎng)專業(yè)業(yè)務(wù)員

19.太平人壽經(jīng)營(yíng)理念：用心經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)

20.太平人壽經(jīng)營(yíng)愿景

：打造世界金融服務(wù)業(yè)的杰出中國(guó)品牌

21.太平人壽經(jīng)營(yíng)使命

：創(chuàng)造富裕的安寧生活

22.太平人壽優(yōu)異產(chǎn)品傲立業(yè)界，眾多高品質(zhì)、創(chuàng)新型的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)屢獲大獎(jiǎng)。其中在08年獲得“首屆中國(guó)百萬(wàn)中產(chǎn)家庭首選保險(xiǎn)品牌榜”——最佳壽險(xiǎn)產(chǎn)品的是什么產(chǎn)品？太平福壽連連兩全保險(xiǎn)

23.中國(guó)太平個(gè)險(xiǎn)行業(yè)精英培養(yǎng)目標(biāo)之一為：大批量培養(yǎng)在行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的卓越經(jīng)理人用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)

位以上億元標(biāo)保以上的區(qū)域總經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)

位以上千萬(wàn)標(biāo)保的高級(jí)經(jīng)理用5-10年時(shí)間，培養(yǎng)

名以上百萬(wàn)標(biāo)保的超級(jí)業(yè)務(wù)員10010001000

24.公司投資厚積薄發(fā)，基礎(chǔ)設(shè)施債權(quán)力拔頭籌。2009年10月1日新《保險(xiǎn)法》正式實(shí)施，允許“保險(xiǎn)資金可以投資不動(dòng)產(chǎn)”。一個(gè)月后，太平人壽成功收購(gòu)陸家嘴（）。保險(xiǎn)資金買樓第一單完成使命。太平金融大廈

25.獨(dú)領(lǐng)行業(yè)專業(yè)風(fēng)潮的新人育成體系，推動(dòng)公司“三高團(tuán)隊(duì)”更強(qiáng)更大。新人育成體系是指：入司培訓(xùn)崗前培訓(xùn)銜接訓(xùn)練轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

26.崗前培訓(xùn)中的“1、3、5”工程是指“1個(gè)目標(biāo)、3個(gè)習(xí)慣、5項(xiàng)關(guān)鍵技能”，其中3個(gè)習(xí)慣指的是以下哪三個(gè)?()ACFA.每日出勤B.每日拜訪C.每日填寫工作日志D.每日進(jìn)行約訪E.每日進(jìn)行名單收集F.定期整理客戶檔案

27.福建分公司各營(yíng)銷單位在下半年推動(dòng)雙星人力，那么“雙星業(yè)務(wù)員”的入圍標(biāo)準(zhǔn)為：

2件壽險(xiǎn)件/月且個(gè)人13個(gè)月繼續(xù)率高于85％（含）

28.四個(gè)基本中中的基本的工作標(biāo)準(zhǔn)中，壽險(xiǎn)從業(yè)人員的合格標(biāo)準(zhǔn)是什么？每月5000元/2件

29.福建分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本工作標(biāo)準(zhǔn)中的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)是什么？績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)：每月10000元/4件首周開(kāi)單每月增員1人全月活動(dòng)率80％以上

30.“四個(gè)基本”的主要內(nèi)容為：一、基本的工作責(zé)任二、基本的工作態(tài)度三、基本的工作標(biāo)準(zhǔn)四、基本的工作技能

31.所有工作都必需的最基本態(tài)度是：1、準(zhǔn)時(shí)2、專注

32.福建分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本工作標(biāo)準(zhǔn)中的行為標(biāo)準(zhǔn)有哪些？說(shuō)出其中5條即可。－業(yè)務(wù)員的行為標(biāo)準(zhǔn)－填寫工作日志，每天活動(dòng)量確保15分以上－每日填寫增才100，隨時(shí)保持準(zhǔn)增才50位－每日檢查業(yè)務(wù)員工作日志并根據(jù)分值進(jìn)行輔導(dǎo)－每日對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)－每?jī)芍苤辽賲⒓右淮蝿?chuàng)說(shuō)會(huì)－每月讀一本書33.作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，還必須具備的三項(xiàng)基本技能是什么？一、增員的技能二、輔導(dǎo)的技能三、溝通的技能

34.作為創(chuàng)業(yè)期的金融服務(wù)公司，我們必須具備的三項(xiàng)基本技能是什么？一、學(xué)習(xí)的技能二、執(zhí)行的技能三、溝通的技能

35.壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員必須建立的四項(xiàng)基本技能為：一、介紹行業(yè)的基本技能二、介紹公司的基本技能三、介紹產(chǎn)品的基本技能四、介紹壽險(xiǎn)的意義與功用的基本技能

36.一流的服務(wù)支援體系，保障公司高效進(jìn)行專業(yè)經(jīng)營(yíng)，太平人壽全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線：95589

37.崗前培訓(xùn)中的“1、3、5”工程是指“1個(gè)目標(biāo)、3個(gè)習(xí)慣、5項(xiàng)關(guān)鍵技能”，其中5項(xiàng)關(guān)鍵技能是：5項(xiàng)關(guān)鍵技能：名單收集整理、約訪面談、三講、主打產(chǎn)品銷售邏輯、隨緣收集名單

38.2007年至2009年，太平人壽連續(xù)三年躋身“”和“”。中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)

39.中國(guó)太平個(gè)險(xiǎn)發(fā)展追求

：1、在未來(lái)3-5年內(nèi)，使太平人壽成為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)

最高的公司，成為高端客戶的首選。2、在未來(lái)的3-5年內(nèi)，使太平人壽成為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)

最多的公司，成為高素質(zhì)人員從業(yè)的首選3、在未來(lái)的3-5年年內(nèi)，太平人壽大批量的培養(yǎng)在中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的

高端市場(chǎng)占有率百萬(wàn)級(jí)業(yè)務(wù)員卓越經(jīng)理人

40.被稱為太平人壽“新聞聯(lián)播”的是（），太平人壽個(gè)人業(yè)務(wù)最高榮譽(yù)項(xiàng)目是（）。個(gè)險(xiǎn)晨訊高峰會(huì)時(shí)刻特別剛來(lái)公司的時(shí)候看到伙伴特別多，很有安全感每天起床趕早會(huì)再不好意思，也學(xué)會(huì)了跳媽媽檔銷售邏輯總是通不了關(guān)也許我有一點(diǎn)點(diǎn)笨，

但從未停止奔跑……四處奔波，不放棄自己的追求當(dāng)然，也曾經(jīng)受到過(guò)傷害遭遇了很多客戶的打擊用盡千方百計(jì)，也總有

敲不開(kāi)的門面對(duì)挫折我依然微笑做保險(xiǎn)就是做人每當(dāng)客戶退保時(shí)，也曾以淚洗面

每當(dāng)客戶理賠時(shí)，也曾焦慮萬(wàn)分

每當(dāng)被劫糊時(shí)，也曾痛不欲生做夢(mèng)都想著保費(fèi)吃嘛嘛不香希望每次拜訪都能簽單希望每次競(jìng)賽都是第一為了那些

期盼我的人……牢記老婆的教誨……每天被趕著去拜訪鍥而不舍的拜訪……不斷的拜訪促成有時(shí)候客戶不簽單，

是因?yàn)椤?/p>

咱火候不夠！要知道，

即使是經(jīng)常做的事……

也可能會(huì)出岔子?。?！每日要做的功課是：

出勤；

填寫工作日志；

整理客戶檔案。認(rèn)定了太平事業(yè)，就全力出去打拼當(dāng)然，不能總低著頭奔跑……出門放松一下，

學(xué)隨緣拜訪和朋友喝喝茶，也可以簽單達(dá)成一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，

繼續(xù)前行我們一直在堅(jiān)持就這樣，不斷創(chuàng)造自己的財(cái)富回首一路走來(lái)不得不感嘆：我們真的很棒！謹(jǐn)以此片獻(xiàn)給優(yōu)秀的你們，特別是你們中的他們——龍巖黃炳輝廈門李龍紅莆田歐文秋視頻種子與土壤太平人壽湖北分公司石澤峰二○一○年八月1998年11月進(jìn)入壽險(xiǎn)，經(jīng)歷試用業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)總監(jiān)2004年9月加盟太平，任高級(jí)經(jīng)理二級(jí)2007年1月晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)，連續(xù)5次入圍卓越營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)班07年1-8月個(gè)人業(yè)績(jī)32.8萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)850萬(wàn)連續(xù)三次入圍TOP2000石澤峰·總監(jiān)種子與土壤湖北·石澤峰

同一顆種子，在不同的土壤，會(huì)長(zhǎng)出不同的結(jié)果兩種不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)

帶來(lái)完全不同的回報(bào)項(xiàng)目老公司太平人壽職位總監(jiān)高二升至總監(jiān)人力202人18人至191人交通公交車富康到寶馬個(gè)人業(yè)務(wù)2萬(wàn)1-8月32.8萬(wàn)收入年最高13萬(wàn)5倍總保費(fèi)最高260萬(wàn)今年1～8月850萬(wàn)出勤率50%85%以上活動(dòng)率50%100%3個(gè)月轉(zhuǎn)正率20%85%在老公司……有人就有業(yè)績(jī)，有樹(shù)就有鳥棲。從不考核，末位淘汰制不求質(zhì)量，只求數(shù)量只做增員，不作輔導(dǎo)只做說(shuō)服，不做選擇請(qǐng)神容易送神難導(dǎo)致業(yè)務(wù)員社會(huì)形象不佳被認(rèn)為什么人都可做保險(xiǎn)花費(fèi)了大量的時(shí)間輔導(dǎo)。市場(chǎng)黑暗期提前到來(lái)精疲力竭，不愿增員不做選擇的后果在太平人壽3年的發(fā)展歷程讓我真正感受到——增員不是饑不擇食而是精挑細(xì)選石澤峰楊虎朱紅星鄭革駱莉萍直轄部張春紅劉琴英選擇的標(biāo)準(zhǔn)決定團(tuán)隊(duì)的未來(lái)總?cè)肆?91人月標(biāo)保平臺(tái)超過(guò)100萬(wàn)選擇依據(jù)1.望——觀其形2.問(wèn)——定標(biāo)準(zhǔn)3.聞——知其魂4.切——作判斷望觀其形你愿意在他那里投保嗎？他能融入你的團(tuán)隊(duì)嗎？決不讓有損公司形象的人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)問(wèn)1.自我介紹2.來(lái)做保險(xiǎn)的理由3.朋友對(duì)他的評(píng)價(jià)4.自己的期望5.能否隨口說(shuō)出10個(gè)朋友的名字定標(biāo)準(zhǔn)聞1.聽(tīng)其音2.表達(dá)是否流暢3.邏輯是否清晰4.是否有獨(dú)到的見(jiàn)